實(shí)踐報(bào)告范文高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告序言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生一定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，讓我們學(xué)到好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視線，增加了見(jiàn)解，為我們此后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)在xxx公司的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各樣促銷方法，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)檢查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和此后發(fā)展的假想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體狀況。溫州xxx公司有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)施的高新科技公司。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生計(jì)，以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不停開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。xxx公司新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，職工400多人，此中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)施，訓(xùn)練有素的職工隊(duì)伍，搶先經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證，博得了顧客的寬泛信任，為顧客供應(yīng)我們引認(rèn)為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的當(dāng)先公司,1985年創(chuàng)辦于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信用的旋風(fēng)。此刻，xxx公司作為惟一一家真實(shí)意義上的減速機(jī)當(dāng)先公司，產(chǎn)品、有關(guān)配件應(yīng)有盡有，并且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不一樣地域的實(shí)質(zhì)狀況擬訂出該月的計(jì)劃達(dá)成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)施300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各樣非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。公司要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要擬訂合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我主假如用

4P（產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷）來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)

單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供應(yīng)給市場(chǎng)，用于知足人們某種欲念和需要的任何事物，包含實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、察看、想法等。在花費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不僅僅是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日異月新此刻減速機(jī)不僅逗留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其余的附帶功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是聰明的花費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格履行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不可以正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包含以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、減少產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長(zhǎng)策略，包含向下延長(zhǎng)、向上延長(zhǎng)、雙向延長(zhǎng)。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決議。⑤、產(chǎn)品線呼吁決議。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)久、成熟期再到了衰敗期或許在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)敵手或許廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。2）、訂價(jià)策略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，公司價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以成本花費(fèi)為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx公司是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，因此價(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的要素，此中包含產(chǎn)品成本花費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)者訂價(jià)、選擇的訂價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的訂價(jià)方法都是“尾數(shù)訂價(jià)法”好多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的。并且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)敵手那邊檢查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)廣泛比他們的低。3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)建的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為擁有相當(dāng)著名度和美名度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店，獲得了與營(yíng)運(yùn)商、廠商、代理商的巨大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx公司通其部下的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)久密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司依靠遍及全國(guó)的宏大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采納全國(guó)公司采買(mǎi)配送，與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx公司還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛構(gòu)營(yíng)運(yùn)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各樣促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員銷售、銷售促使、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不一樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在向顧客銷售手機(jī)時(shí)是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎蒞臨溫州xxx公司有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周祥的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)主旨:“服務(wù)創(chuàng)建將來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色認(rèn)識(shí)他的需求，選擇適合的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特征介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過(guò)程中要讓顧客感覺(jué)此次交易自己獲取了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客感覺(jué)是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判斷顧客的種類，聯(lián)合自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，環(huán)繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)睜開(kāi)支售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了眼前顧客的興趣集中點(diǎn)后，能夠要點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大多數(shù)顧客都不喜愛(ài)你占用他們過(guò)多的時(shí)間，因此有選擇、有要點(diǎn)地示范產(chǎn)品仍是很有必需的，在示范過(guò)程中，銷售人員必定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利