《汽車營銷策略研究（論文）4000字》

PAGEPAGE5吉利汽車的營銷策略分析摘要隨著汽車產(chǎn)業(yè)的的不斷發(fā)展，世界環(huán)境污染也日益嚴重。綠色環(huán)保已經(jīng)成為全世界最重要的理念，所以新能源汽車也迅速在區(qū)域興起。吉利汽車作為新能源汽車的領導者，必將引起人們的重視和喜愛。就國產(chǎn)汽車的配置而言，吉利更占優(yōu)勢，但是就目前國內(nèi)的吉利銷量而言，卻與榮威、紅旗、比亞迪等近10年的銷量存在一定的差距。基于此，本文通過對吉利集團的發(fā)展歷程、市場分析以及品牌形象進行論述，以期可以為我國的國產(chǎn)車在今后的精準營銷發(fā)展上帶來一定的啟發(fā)。吉利汽車也開拓了區(qū)域的市場，吉利能在汽車市場取得成功，不僅取決于它本身的品質，還在于它在市場所采用的營銷策略。通過對吉利汽車的營銷策略的研究分析，對其存在的問題提出改進的對策和措施。關鍵詞：精準營銷；吉利汽車；營銷策略1引言由于我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對汽車的使用率也在逐年上升。汽車給我們現(xiàn)在的生活帶來了很大的便利，但是運行中產(chǎn)生的尾氣對我們的環(huán)境造成了一定的傷害，過度的使用汽車也導致了石油的短缺。未來汽車的發(fā)展方向是新能源的汽車，因為可以減少能源的使用和減少對大氣的污染。我國自主品牌的新能源汽車崛起，在總體差距并不比西方品牌的新能源汽車大的情況下，但還是沒有像吉利那樣在全球盛名。有很大的一部分原因是因為營銷策略的制定與實施。本文通過對吉利新能源汽車的營銷策略進行研究分析，對吉利汽車在中國市場營銷策略所取得的成效給我國的新能源汽車的發(fā)展提供可行的引導策略，對吉利汽車在中國市場營銷策略所存在的問題提出改進建議。2吉利發(fā)展概述1986年，浙江吉利控股集團有限公司正式成立，公司起步之初主要以電冰箱零部件生產(chǎn)為主，逐漸發(fā)展到生產(chǎn)電冰柜、電冰箱和摩托車等產(chǎn)品。1997年吉利公司正式進軍汽車行業(yè)。從1997年發(fā)展至今，吉利公司已經(jīng)成為我國國內(nèi)汽車行業(yè)十強中的唯一一家民營企業(yè)。多年來，吉利公司憑借自主創(chuàng)新和靈活的經(jīng)營機制得到了快速發(fā)展，現(xiàn)資產(chǎn)總額已經(jīng)高達一千億元人民幣。并且已經(jīng)連續(xù)十一年入選中國企業(yè)五百強行列，連續(xù)9年被評為中國汽車行業(yè)十強企業(yè)，屬于我國創(chuàng)新型企業(yè)。上世紀九十年代中期，吉利收購了一家瀕臨破產(chǎn)的國營企業(yè)，正式開始生產(chǎn)摩托車。1998年開始嘗試技術轉型生產(chǎn)小貨車，并在2002年獲得國家批準正式生產(chǎn)汽車。2004年吉利旗下的子公司吉利汽車正式登陸香港聯(lián)合交易所成功上市。2010年8月2日吉利成功收購福特旗下的沃爾沃品牌，獲得了沃爾沃公司百分之百的股權。吉利并購沃爾沃使吉利公司的名聲大噪，成為了家喻戶曉的汽車品牌，也給吉利公司發(fā)展帶來了前所未有的機遇。2012年至今吉利一直位列全球財富五百強企業(yè)名單中，也在不斷的技術革新得到了快速發(fā)展。3吉利汽車的營銷策略分析3.1利用流行社交媒體平臺營銷在吉利網(wǎng)站下方有twitter和facebook等國外最流行的社會化網(wǎng)絡的平臺的鏈接，通過這些平臺與與潛在的消費者進行信息的發(fā)布和交流互動。在中國版的頁面上有微博和微信官方賬號，微博作中國最最有影響力的社交媒體平臺，許多熱門話題都是上面起來的，微信公眾平臺，可以作為用戶管理和消息發(fā)布的平臺，地區(qū)的消費者可以通過中國版面的微博和微信賬號完成網(wǎng)上選購。3.2線下體驗+網(wǎng)上經(jīng)銷的O2O模式說起來，吉利并不是傳統(tǒng)的汽車品牌，很多人常常將吉利與蘋果公司作類比。因為吉利將互聯(lián)網(wǎng)的思想引入到汽車生產(chǎn)中去，用一種全新的想法來做汽車，這才是吉利帶來的顛覆創(chuàng)新思維。吉利是以極致的用戶體驗為中心，如蘋果一樣將硬件和軟件做到無縫對接，創(chuàng)造超越用戶預期的極致駕駛體驗。此外，不同于其他汽車品牌，吉利在全國各大城市的中心（包括地區(qū)）僅僅只是設立面積較小的展示廳，更多的是讓客戶線上預訂，在線下的展示廳進行體驗和感受，這樣將用戶體驗提高到極致還可以減少中間的成本。這種O2O模式能夠增強用戶體驗，極大地簡化購買過程。3.3饑餓營銷人們總是對限量、需要靠搶購的商品表現(xiàn)出極大的熱情。吉利也一樣。通過限量或限時盡可能的引起用戶的關注和注意，可以激起消費者的購買欲望。購買吉利的車，需要至少等上幾個月，不管是明星、企業(yè)家、富翁還是普通人，都需要耐心等待。3.4利用名人效應，引領熱潮作為高端跑車，就需要利用名人效應獲得目標用戶的認可和購買。在首批1000客戶名單中，包括谷歌的兩位創(chuàng)始人、電影明星施瓦辛格等社會名流。我國的吉利用戶包括新浪CEO曹國偉、汽車之家總裁李想、著名央視電視制作人張涵、UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福等，就連小米的CEO雷軍也訂購兩輛ModelS。這些明星是整個社會的最具有影響力的人物，整個行業(yè)的意見領袖，他們所產(chǎn)生品牌示范效應是非常大的。在明星效應的帶動下，極大的增強了品牌的知名度和社會關注度。4吉利汽車價格策略和營銷推廣的改進建議4.1明確產(chǎn)品定位，加強產(chǎn)品研發(fā)在日常工作里面，要把產(chǎn)品做好一個科學的定位，這樣在后面銷售的時候會更加的順利。所以就現(xiàn)在的新能源汽車來說，在今后的營銷之前先要做是把產(chǎn)品做好一個合理的定位，這是可以更好的完成這一份工作。而且在定位的過程里面，要把目前存在的消費者的數(shù)據(jù)做到有效的定位，如此實際上的要求才能做得好。產(chǎn)品開發(fā)是很重要的，在工作過程中要對產(chǎn)品的開發(fā)有足夠的重視。在未來的產(chǎn)品開發(fā)里面，對于那些廢舊電池的回收和怎樣在此利用，公司要重視起來，要做到把每一輛報廢了的新能源汽車的電池進行回收再次利用，做到足夠的環(huán)?！，F(xiàn)在在可持續(xù)發(fā)展理念已經(jīng)在人們的心里面了，對新能源汽車的電池進行回收利用就是一個很有用的辦法。把廢舊電池回收利用，可以減少一點污染，對我們的環(huán)境更加的友好。4.2加大平價車型的開發(fā)，降低售價在汽車價格方面，因為進口稅和增值稅的影響下導致吉利售賣價格過高，一般的階層很難消費得起，所以吉利應該多開發(fā)平價車型。在保持高端市場的同時，還應發(fā)現(xiàn)和挖掘普通消費者市場的巨大潛力，開發(fā)價位較低的車型滿足年輕消費者人群的購買力和需求。或者降低該有車型的售價，要達到此目標，吉利需要將它的汽車生產(chǎn)在中國國產(chǎn)化，這樣就可以享受政策的新能源汽車補貼，還省去進口的稅費和運費，這樣就可以把價格降下來占領更大的市場。吉利的車大多數(shù)情況下都是定制式的，也就是說一般有訂單才會上線生產(chǎn)，所以吉利的庫存應該不多的。在這種情況下，應該先發(fā)布新車，然后再根據(jù)情況將老車降價，而且新車的定價不能低于前款車，雖然硬件成本下降了，但是科技是無價的，可以通過將更多科技性的東西堆積在新車上，讓新車有價值存在感。4.3積極利用新媒體網(wǎng)絡營銷在注重口碑營銷的同時，要利用新媒體打廣告作推廣，如今的時代是新媒體的時代，網(wǎng)絡和新媒體的傳播力量是十分強大的。吉利是一個新興品牌，但隨著它自身的實力和創(chuàng)新力，顛覆了人們對電動汽車的傳統(tǒng)觀念，要讓更多的人知道吉利這個汽車品牌，就可以利用新媒體和新品牌的結合，利用新媒體廣告和新媒體小視頻讓每個人在手機就認識和了解吉利。而且新媒體提供了更多免費平臺，還具有資源共享的功能，可以在各大平臺上建立屬于自己的粉絲群，增加互動。還可以找有影響力的明星代言，通過他們的親身體驗用互聯(lián)網(wǎng)方式分享給消費者，獲取更多的關注和吸引更多的粉絲。從而利用粉絲經(jīng)濟擴大吉利的消費者群體，然后定期舉行宣傳環(huán)保節(jié)能的汽車游行活動，讓廣大人民群體參與進來，讓粉絲把活動的體驗，照片和視頻放到網(wǎng)上，這樣不僅可以有助于提升吉利的品牌形象，還可以讓更加多的人認識到吉利，把產(chǎn)品的銷量提升起來。在網(wǎng)上進行直銷的銷售模式，可以讓購買的一個過程變得更加的簡單，還可以讓顧客直接的面對企業(yè)，沒有中間商的介入，買的車都是在企業(yè)生產(chǎn)好直接寄到顧客手上，顧客花費的錢會減少。這種線下體驗，線上購買的方式，既把價格降低了，同時顧客也可以對車輛體驗，是一個很好的辦法。4.4加強企業(yè)合作，促進產(chǎn)品銷售加強和國內(nèi)企業(yè)的合作，特別是和電力有關的企業(yè)，續(xù)航能力是電動汽車的一個軟肋，吉利在續(xù)航里程的研究投入了大量的人力物力，隨著科技的進步，雖然吉利汽車產(chǎn)品最高可以達到528公里，接近燃油汽車的水平，但還是難以滿足，所以要把超級充電樁和普通目的地充電樁盡量覆蓋多個城市和各個地區(qū)的交通中心，解決汽車充電的難題。在電池產(chǎn)品上繼續(xù)創(chuàng)新突破，提高電池的安全性能避免汽車的起火事件再次發(fā)生，把消費者的安全放在第一位。完善售后服務，建立一個售后服務體系，讓每個客戶滿意，提升用戶體驗感。最后可以針對年輕群體推廣，借助學生社團平臺進行校園活動，如校園試駕、校園講座、開放實習機會、圍繞吉利理念展開學生創(chuàng)新比賽等將吉利形象深入人心，同時也可以影響父母及家人促成購買而這對于企業(yè)而言投入基本不需要什么投入就能取得大大的收益。結論我國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)正處于一個快速發(fā)展的時期，政府在環(huán)境污染和能源危機的大環(huán)境下，也是不斷出行政策來支持新能源汽車的發(fā)展。吉利汽車憑借自身的科技實力在我國的汽車市場取得了不錯的成績。本文介紹了吉利的發(fā)展歷程，利用對吉利的現(xiàn)狀進行分析，最后通過找出吉利4P營銷策略存在的問題，提出改進的建議。吉利憑借自身的科技能力，在新能源汽車品牌中獨樹一幟，知名度和影響力也越來越高。這座城市經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民的消費能力強，給吉利提供了一個良好的市場環(huán)境。吉利在市場的定位是高端豪華，面對的客戶的主要是富人群體，在銷售模式上主要是直銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷相結合。在產(chǎn)品上要研發(fā)更多能夠滿足消費者喜好的車型，還要是符合需求和價格合理的產(chǎn)品，在營銷上要更注重線上銷售，多利用新媒體推廣提高自己的品牌影響力和知名度。參考文獻羅嬌.吉利汽車昆明市場營銷策略研究[D].昆明理工大學2019.劉然.基于江西市場的吉利汽車營銷問題研究[D].湖北工業(yè)大學.2019.