企業(yè)書畫院運(yùn)作方案

學(xué)XX分廠單行計(jì)安全生89673關(guān)于企業(yè)書畫院的運(yùn)營方案企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。文化是根，經(jīng)濟(jì)是葉，根深才能葉茂。良好的企業(yè)文化是一家企業(yè)具有跨國界超強(qiáng)凝聚力和競爭力的重要因素之一，是成就企業(yè)轟轟烈烈、長盛不衰的法寶。書法繪畫作為中國傳統(tǒng)文化展示了中國文化的智慧和情趣,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)具有重要的意義，金融、地產(chǎn)、酒店、軸等眾多行業(yè)越來越多的企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到高品位高層次的企業(yè)文化的價(jià)值所在，正成為企業(yè)生存立足謀求制勝市場(chǎng)的根本。為了讓企業(yè)文化與書畫藝術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來，我們聯(lián)合聊城市書協(xié)和美協(xié)決定組織本地及外地書畫絹織和書畫名家走進(jìn)本企業(yè)，與企業(yè)零距離接觸，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)文化和書畫藝術(shù)相融合。在打造企業(yè)品牌文化的同時(shí)，又讓企業(yè)領(lǐng)略到書畫藝術(shù)的精髓。同時(shí)還可以對(duì)外經(jīng)營。鑒于貴單位在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，我們誠摯接手你們企業(yè)書畫院的運(yùn)作，我們深信此項(xiàng)業(yè)務(wù)在我們的精心策劃運(yùn)作和貴單位的支持下，一定會(huì)取得驕人的成績。一、運(yùn)作內(nèi)容由我們聯(lián)合聊城市書協(xié)和美協(xié)組織本地及外地書畫組織和書畫名家，根據(jù)企業(yè)需求創(chuàng)作；由企業(yè)提供書畫家創(chuàng)作費(fèi)用及創(chuàng)作場(chǎng)所，所創(chuàng)作的作品歸企業(yè)所有，可作為公關(guān)禮品，也可用于企業(yè)辦公場(chǎng)所、公共區(qū)域的陳設(shè)典藏，并可對(duì)外銷售。二、創(chuàng)作題材

XXX分廠及行蛾全生896731、題寫企業(yè)名稱。2、配合企業(yè)文化及企業(yè)發(fā)展服務(wù)理念，企業(yè)所需要的內(nèi)容所創(chuàng)作的書法、國畫和油畫。3、創(chuàng)作針對(duì)配合重大活動(dòng)題材的國畫和油畫。4、用于美化企業(yè)相應(yīng)場(chǎng)所裝飾擺掛的一般性題材的書畫作品。5、用于企業(yè)高端業(yè)務(wù)所需交流饋贈(zèng)的書畫禮品。6、創(chuàng)作有預(yù)示企業(yè)財(cái)源廣進(jìn),生意興隆的風(fēng)水繪畫作品三、運(yùn)作方案企業(yè)可指定藝術(shù)家，我們組織邀請(qǐng)，具體費(fèi)用商議而定。四、企業(yè)超值收益回報(bào)1、由我們聯(lián)合聊城市書協(xié)和美協(xié)組織本地及外地書畫組織和書畫名家為企業(yè)所創(chuàng)作的書畫作品，具有權(quán)威的學(xué)術(shù)與市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)定，有極高的收藏價(jià)值和升值潛力，用一分投入賺回十分的收益，企業(yè)典藏的書畫作品及版權(quán)歸屬于企業(yè)所有,可用于企業(yè)發(fā)展所需商業(yè)行為.企業(yè)進(jìn)行藝術(shù)品投資，是一種資本運(yùn)作的新方式。2、我們會(huì)組織報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大企業(yè)書畫院的知名度和社會(huì)影響力。3、我們的經(jīng)營運(yùn)作旨在弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，推動(dòng)書畫作品走進(jìn)企業(yè)，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)書畫家和企業(yè)之間的交流溝通。4、可有償優(yōu)先安排文化界名人出席企業(yè)文化活動(dòng)，提升社會(huì)關(guān)注度從而擴(kuò)大企業(yè)影響力。5、與領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家合影念。5、與領(lǐng)導(dǎo)和藝術(shù)家合影念。學(xué)XX分廠單行計(jì)安全生896736、創(chuàng)作作品可作為企業(yè)公關(guān)禮品，也可對(duì)外銷售。五、產(chǎn)品定位1、靈魂真一本企業(yè)書畫院肩負(fù)著開發(fā)、弘揚(yáng)、傳承傳統(tǒng)民族文化與書畫藝術(shù)的歷史使命，向全社會(huì)推出的書畫作品均出自國內(nèi)老中青年書畫家為主體的藝術(shù)真品。精一本企業(yè)書畫院作品均為書畫名家長期創(chuàng)作實(shí)踐的嘔心之作，其中絕大部分作品曾是中國書畫大賽、省書畫大賽中獲獎(jiǎng)的精品，而部分中青年書畫家作品也是中國書畫界公認(rèn)的最具潛力之作。全一書畫院藏品包括了建國以來諸多畫派創(chuàng)作的人物、花鳥、山水作品，涉及到中國傳統(tǒng)技法、現(xiàn)代創(chuàng)新技法和中西畫風(fēng)合璧等風(fēng)格品種繁多，規(guī)格齊全，書畫藝術(shù)成長與發(fā)展歷史的大展示。2、賣點(diǎn)構(gòu)成品牌個(gè)性一民族書畫藝術(shù)與民族文化精神的融洽，引導(dǎo)現(xiàn)代生活新時(shí)尚。文化定位一以文化創(chuàng)和諧社會(huì)，以書畫開時(shí)代精神。傳播定位一文化情懷，書畫無價(jià)，飽嘗天下詩賦，情衷中華瑰寶。六、營銷原則定位鑒于當(dāng)前的書畫市場(chǎng)形勢(shì)，為有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并獲得成功，擬采取低調(diào)政策穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。1、低成本營銷低成本營銷就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大的利益回報(bào)。XXX分廠及行蛾全生89673一是選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握渠道的運(yùn)行質(zhì)量，以及購買者心理和個(gè)性化需要，做到有的放矢。二是以直銷和費(fèi)用較少的會(huì)銷作為當(dāng)前營銷的主渠道，有針對(duì)性地絹織筆會(huì)、研討會(huì)、采風(fēng)等，最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士和購買者的注意力。三是在一個(gè)渠道內(nèi)做精做透，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把積累的經(jīng)驗(yàn)和整合的資源進(jìn)行復(fù)制，在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完善。2、借勢(shì)營銷借助畫院良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度等優(yōu)勢(shì)，合理移植到書畫產(chǎn)品身上，以促進(jìn)快速銷售。借助的資源有：政府資源、重大事件、知名人物等。借勢(shì)的另一方面，借助其它畫院的傳播效益，與狼共舞,緊跟市場(chǎng)大趨勢(shì)，在注重精準(zhǔn)傳播自己差異化特點(diǎn)的同時(shí)，跟風(fēng)而上。3、聚合營銷營銷市場(chǎng)派生出了許多新的營銷方法，如會(huì)議營銷、新聞營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、義務(wù)營銷，甚至如學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，學(xué)術(shù)論壇等等手段，其特點(diǎn)就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)、以數(shù)據(jù)庫為中樞、以多種形式的互動(dòng)活動(dòng)為方式，在終端展開的一場(chǎng)資源爭奪戰(zhàn)。可將這種成本低、效率高、操作簡便、靈活性強(qiáng)的聚合營銷巧妙地運(yùn)用于書畫營銷之中，收到意想不到的效果。七、戰(zhàn)略思想簡簡單單三大步：

XXX分廠及行蛾全生89673第一步：高位起跳。國家級(jí)書畫報(bào)刊雜志、電視書畫頻的支持;省領(lǐng)導(dǎo)人、全國文化界名知人士的支持，都可以實(shí)現(xiàn)書畫院高位起跳，把這些資源納為已用，將成為我們走向營銷的便利之路。第二步：整合資源。政府部門（黨政、社會(huì)、文化、工商、稅務(wù)、軍隊(duì)）資源整合、廣告媒體資源整合、書畫界文化名人（省內(nèi)、全國）源整合、銷售渠道資源整合。源整合、銷售渠道資源整合。第三步:四輪驅(qū)動(dòng)。所謂輪是為書畫營銷專門設(shè)計(jì)的四個(gè)主渠道，即直銷、會(huì)議營銷、關(guān)系營銷和區(qū)外市場(chǎng)開發(fā)（加盟形式）營銷。八、戰(zhàn)術(shù)手段1、渠道戰(zhàn)術(shù)渠道內(nèi)容直銷利用現(xiàn)有的資源（單位的和個(gè)人均可），一對(duì)一銷售與大中型企業(yè)合作，組織書畫相關(guān)的活動(dòng)，提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度組織采風(fēng)并銷售個(gè)人畫廊加盟直銷利用網(wǎng)絡(luò)絹織營銷會(huì)銷書畫藝術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì)書畫展銷會(huì)書畫名人簽名筆會(huì)書畫收藏基礎(chǔ)知識(shí)講座5

XXX分廠及行蛾全生89673書畫培訓(xùn)班發(fā)展黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和大中型企業(yè)關(guān)系，以直銷形式絹織營銷關(guān)系營銷京外拓展開發(fā)經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)企業(yè)，以直銷或合作形式組織營銷開發(fā)游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)，以合作形式組織營銷其它關(guān)系營銷關(guān)系營銷京外拓展書畫機(jī)構(gòu)（個(gè)人）、游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)合作書畫展銷會(huì)2、常規(guī)推廣方案平心而論，書畫營銷的推廣方案是任何大眾產(chǎn)品都無法相比的，在這里隨便列出幾個(gè)常規(guī)的推廣方案來，是想讓大家知道，書畫營銷的推廣是最簡單的。演藝競技活動(dòng)；公關(guān)贊助活動(dòng)；慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)等節(jié)日的促銷；與政府、其它企業(yè)的聯(lián)合促銷；會(huì)員制營銷。九、推廣策略書畫產(chǎn)品上市最主要的策略是如何利用整合傳播，迅速引發(fā)第一批購買者，建立市場(chǎng)銷售的“蝶翅效應(yīng)”把握好節(jié)奏和程序，按照批購買者，建立市場(chǎng)銷售的“蝶翅效應(yīng)”把握好節(jié)奏和程序，按照不同的階段采用不同的手段和戰(zhàn)術(shù)，不急于求成而打亂仗，有目標(biāo)有步驟的進(jìn)行層層推進(jìn)。1、導(dǎo)入期導(dǎo)入期特征：主要以書畫產(chǎn)品上市教育為主，利潤追求不是本期XXX分廠及行蛾全生89673的目標(biāo)，重點(diǎn)在于通過終端和傳播工作的整合到位，使書畫院營銷經(jīng)營理念能夠傳達(dá)到位和市場(chǎng)認(rèn)知的初步建立。導(dǎo)入期目標(biāo)：市場(chǎng)開發(fā)的初步成功，網(wǎng)絡(luò)基本形成，購買者在傳播誘導(dǎo)和終端咨詢兩方面的強(qiáng)化認(rèn)知培育下，建立良好的記憶印象。導(dǎo)入期時(shí)間控制：三個(gè)月2、發(fā)展期發(fā)展期特征：以擴(kuò)大認(rèn)知度著手，追求銷售量的穩(wěn)步上升，是利潤的產(chǎn)生階段，必須從各方面加強(qiáng)建設(shè)，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，保證平穩(wěn)增長。發(fā)展期目標(biāo)：發(fā)展期結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本到位，終端管理逐步走入平穩(wěn)規(guī)范，銷量增長穩(wěn)步上升。發(fā)展期時(shí)間控制：根據(jù)市場(chǎng)變化確定，最長不超過一年半。3、穩(wěn)定期穩(wěn)定期特征