經(jīng)典銷售述職報告范文5篇

—經(jīng)典銷售述職報告范文5篇銷售述職報告范文有哪些呢？以下是學習啦為大家搜集整理銷售述職報告范文的全部內容了，希望大家會喜愛。歡送閱讀參考!銷售述職報告范文（一） 20XX年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當時我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè)，如今的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和驕傲。在此，要感謝公司給我提供這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會表達我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)學問，為了快速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順當?shù)倪M行下去了。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握，在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累經(jīng)驗的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比從前有了一個較大幅度的提高。通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題： 1、了解客戶的需求，精確把握客戶的需要； 2、流利的應對客戶所提到的各種問題； 3、良好的、有效的與客戶溝通； 4、產(chǎn)品的把握必需到位； 5、堅持及毅力的表達；還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會漸漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司制造更大的價值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我如今自身存在的問題。 1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息一應俱全，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己； 2、溝通不夠深化，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會強化。 3、工作沒有一個明確的目標和具體的方案。在以后的工作中，我會主動的總結，讓工作能夠順當有序的進行?？傊?，有幸成為公司的一員，我將為做好工作主動向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的缺乏，圓滿完本錢職工作，熱愛自己的本職工作，始終保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶效勞，讓公司滿意。20XX年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。銷售述職報告范文（二）剛剛過去幾個月的20XX年，是我比擬難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。一年來在公司李總的帶著下，我們勝利的收購了XXXX并使其走向成熟，漸漸的被全市市民接受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝!記得剛來XXXX時，從一樓到五樓冷冷清清，有時分半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到XXXX的XXX店長、XXX、XXX、XXX個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年月、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開頭的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣闊市民開頭明白并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣揚頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了，8月8號我們浩大起航，又一系列的活動開頭了，熾熱8月歡唱總發(fā)動、歡樂華誕頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑容，得到了顧客得欣賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝X店長給的時機，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的全部人!我深知自己有許多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽視的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點： 1、人員調整，依據(jù)情況更合理的調配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司本錢降低。 2、緊抓現(xiàn)場管理，多催促多走動，讓員工削減犯錯的幾率，杜絕黑單。 3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的布置客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。 4、樓面主抓微笑效勞、衛(wèi)生和促銷，把客訴削減置零， 5、營銷穩(wěn)固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反應，發(fā)現(xiàn)問題按時解決， 6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成順手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄， 7、各類表格正確運用，按部就班。爭做三家店標兵。 8、本著“來賓至上、效勞第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱忱效勞外，還能化解沖突，妥當處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。 9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力協(xié)作店長工作，做好店長的左右手。 10、協(xié)作工程部人員，做好現(xiàn)場的修理保養(yǎng)工作，把事后的修理變成事前的預防和維護。以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推開工作的往前進展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的進展多出一份心多盡一份力!銷售述職報告范文（三）敬愛的各位領導、同事們：今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細履行職責，團結帶著XX銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。一、強化宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務。今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特別是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和布置部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進一步強化宣揚促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過拜見商業(yè)公司、走訪零售戶、按時分送企業(yè)報、宣揚畫報等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次，充足利用暑期旅行熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品根本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。二、強化客戶管理工作，提高了效勞意識和效勞水平。在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們主動與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、親密感情，妥當處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅宣揚促銷活動能夠順當進行，而且分縣公司掌握市場的力度也比擬大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很按時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20XX年至今的累計欠款已全部清結。可以說，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率到達XXX%，回款率到達XXX%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的根底上，我們切實增加效勞意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶施行全過程、高質量的效勞，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，按時征求客戶看法，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數(shù)，并按時反應，使上級能快速精確地了解市場信息。三、強化內部管理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務力量。在營銷工作中，人是最活潑最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，強化紀律性。進一步標準了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要按時聯(lián)絡，隨時反應信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，按時向主管領導匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了詳情確定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深入熟悉到營銷工作無小事，任何一個詳情都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。四、一年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克服困難的根底；優(yōu)質效勞、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、強化管理是帶好隊伍的關鍵；強化學習、提高力量是履行好職責的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的希望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也蘇醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，距離領導的殷切希望還有差距。比方，在堅持學習、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全順應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高效勞終端的質量和水平，進一步強化針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以順應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上?？傊?，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，腳踏實地地總結經(jīng)驗教訓，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的經(jīng)驗與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)進展做出自己應有的奉獻。感謝大家!銷售述職報告范文（四）自本人20XX年年初參與工作以來，我虛心向同事請教，從熟識人員、熟識商戶、熟識業(yè)務學問做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，協(xié)作部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡潔小結如下：一、工作總結：（一）搞好電信市場調查與分析我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知伴著電信市場環(huán)境不斷改變、信息通信技術進展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛搜集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場改變、競爭對手、企業(yè)進展及國內外電信進展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、標準化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信進展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深化細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信進展的內在規(guī)律，按時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占據(jù)市場、完成集約化經(jīng)營效勞。（二）制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依靠價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充足調動廣闊市場營銷人員的主動性和制造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；依據(jù)市場環(huán)境的改變和信息技術進展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，查找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。（三）強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品策劃中注意業(yè)務模式、交費、包裝、宣揚、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程掌握，進行量化和檢查成效，并按時總結提出改進看法，將各項策劃做實。（四）通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我熟悉到了營銷策劃工作的重要性，并積累了肯定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析力量，同時結合市場勝利開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。二、以后的工作方案：（一）經(jīng)營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要強化對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充足調查和分析，并在此根底上進行目標市場細分、搭配電信產(chǎn)品和效勞。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和效勞，最大限度的滿意客戶需求，推動各項新業(yè)務的進展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，到達事半功倍的效果。（二）提升效勞理念與效勞水平將來的市場競爭將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平，提高企業(yè)核心競爭力。同時在工作中應發(fā)揮敏捷性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的全都性和效勞的全都性。通過提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶，不斷增加企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，完成業(yè)務收入的增加，真正到達共贏的目標。（三）自身素養(yǎng)方面在以往的工作中，我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。強化專業(yè)學問的學習，使自己精通業(yè)務學問，成為行家里手、業(yè)務內行；同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織力量、協(xié)調力量和推斷力，力求能夠理論結合實際，順應時期的要求，不斷提高自身素養(yǎng)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。銷售述職報告范文（五）剛剛過去的20XX年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶著下，我們勝利的收購了童話二店并使其走向成熟，漸漸的被全市市民接受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝!記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年月、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開頭的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣闊市民開頭明白并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣揚頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了7月7號我們浩大起航，又一系列的活動開頭了，童話123想唱就唱，熾熱8月歡唱總發(fā)動、歡樂華誕頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑容，得到了顧客得欣賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的時機，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，