銷售人員述職報告范文3篇

—銷售人員述職報告范文3篇述職報告是伴著我國干部人事制度改革的不斷深化而顯現(xiàn)的具有極強(qiáng)適用性的文體。本文是為大家整理的銷售人員述職報告范文，僅供參考。銷售人員述職報告范文篇一：大家下午好，我是銷售部新人左朝輝。在剛剛過去的20XX年，我來公司已有五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供應(yīng)我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在公司的進(jìn)展上一個臺階，也因有你們的幫忙，才能令我在人生的道路上更加精彩。我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟識的實習(xí)之后，開頭走上對外市場的道路，當(dāng)時作為實習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后伴著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的激勵和指導(dǎo)下，消除了對自己工作力量的疑心，了解了只有奮斗才能制造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素養(yǎng)。作為一名剛走上工作崗位的新員工，學(xué)問和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的士氣、豐富的才智和超強(qiáng)的自主動手力量。為到達(dá)這些要求，我非常注意實習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時以實際行動去走進(jìn)市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學(xué)問缺乏，市場經(jīng)驗缺乏，業(yè)務(wù)經(jīng)驗缺乏等多項難題，但是我主動應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的閱歷去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。2.努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，主動的去查找工程，發(fā)現(xiàn)探究查找新工程的方式方法；屢次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，盡量好的協(xié)作老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律。此外也主動參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們協(xié)作工作的同時，也強(qiáng)化了團(tuán)隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。回憶進(jìn)入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成果，但仍掩蓋不了很多缺乏和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售根本技能的欠缺，表如今以下幾個方面：第一，技術(shù)學(xué)問的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的學(xué)問的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師溝通過程中偶然會為難和語塞。后期伴著銷售技巧的漸漸提升，慢慢克服這個缺乏。第二，工程信息搜集的力量缺乏。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期顯現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進(jìn)程有很差的影響。伴著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的力量的把握，漸漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋工程信息的技巧，以及在同事的幫忙和共享下，也漸漸克服這個缺乏。第三，銷售技巧的缺乏。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員才智的結(jié)晶，非一朝一夕就能把握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行商量，希望我在這方面的缺乏，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，漸漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。在這里，我想以我母校安徽工程高校的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“老實做人，踏實做事，扎實做學(xué)問”?？傊?，心態(tài)確定狀態(tài)，狀態(tài)確定成敗!對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信念!以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。希望我能快速成長，明年能給公司作出更大的奉獻(xiàn)!銷售人員述職報告范文篇二：時間過的很快，X年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從今數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶養(yǎng)分快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成果。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的主動性都很高，活動一開頭二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都情愿為其擔(dān)當(dāng)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益動身。由于公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在許多缺乏的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在許多情況下都有總經(jīng)銷擔(dān)當(dāng)。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的嘉獎和配送也不能按時到位。影響了二批上下次活動的主動性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信念，在銷售過程中的不主力推舉我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有按時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特別點沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。結(jié)合以上X年缺乏之處，在下半年工作中肯定把他們?nèi)坑喺^來，讓業(yè)績大到另一個頂峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的進(jìn)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?？第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上；第二、終端的輻射力量。由于最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批掌握了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸力量。這一點特別是在旺季的時分，肯定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲力量及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。如今二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有充足大的倉庫，就很簡單發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而顯現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，全部工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)當(dāng)下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時分我們必需掌握他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些嘉獎方法來鼓勵他們，比方我們?nèi)缃裨谧龅挠校好總€區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來幫助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點；其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特別獎，比方，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的嘉獎。終端都是每個廠家都想搶占的，由于擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫忙的。如我們搞一次促銷活動就明白能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順當(dāng)?shù)睾屠习宓慕徽?，可以明白老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到惹眼位置。讓消費者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強(qiáng)的購置欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈予一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比方進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。由于價格原因，許多零售小店都不情愿在二批商拿貨，由于小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要廉價。這樣也大大影響了二批商的主動性。所以產(chǎn)品價格我們肯定要掌握好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，由于他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商肯定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格肯定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告知他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比方某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必需進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最終兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必需穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，按時把新產(chǎn)品勝利推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都熟悉了這個產(chǎn)品，所以：第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比方在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格肯定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品搭配成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳設(shè)形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推舉促銷，讓消費者繪聲繪色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉每隙ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生改變，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品；我們應(yīng)當(dāng)做到等產(chǎn)品快到危險期的時分，就要提出來想方法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!10年的任務(wù)雖然很重，但我有信念完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里全部的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)全部特別店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個特地的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的效勞，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。一、想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。由于這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，由于買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進(jìn)門就看到我公司飲料積累如山，從氣概上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購置，店老板就會竭力推舉我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年方案大瓶可樂銷售X件，快線X件，果汁XXX0件。銷售人員述職報告范文篇三：敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!我是X公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很快樂能夠參加公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。一、工作方案的完成情況和原因雖然市場競爭日趨劇烈，但上個月我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊偷竭_(dá)目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比擬穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比擬穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜見了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況到達(dá)70%。三、下月的具體工作方案在這個月里，我拜見了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜見70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要到達(dá)15萬以上，合同簽訂率要到達(dá)75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對于初次拜見的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時分客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能按時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能按時解決，錯過了最正確的時機(jī)。4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時還是比擬膽小。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會