美國和日本二手車市場的經(jīng)驗借鑒,mba畢業(yè)論文

美國和日本二手車市場的經(jīng)驗借鑒,mba畢業(yè)論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】美國和日本二手車市場的經(jīng)歷體驗借鑒【第五章】【結(jié)論/以下為參考文獻】第4章美國和日本二手車市場的經(jīng)歷體驗借鑒4.1美國二手車市場的現(xiàn)在狀況和經(jīng)歷體驗。4.1.1美國二手車市場的發(fā)展現(xiàn)在狀況。在美國最近幾年的二手車市場的發(fā)展中，逐步構(gòu)成了一個完好的二手車交易網(wǎng)絡(luò)，二手車交易的業(yè)務(wù)水平和交易完成的數(shù)量都不斷的上升。在美國的汽車銷售經(jīng)過中，主要由品牌的汽車公司和二手車經(jīng)紀(jì)公司共同進行銷售合作的，品牌的汽車公司進行品牌新汽車的銷售，而二手經(jīng)紀(jì)公司則著手于二手車的銷售，看似分離的合作形式，卻在銷售內(nèi)部構(gòu)成了不可分割的局面。美國二手車市場的發(fā)展主要有下面特點：〔1〕數(shù)量多、范圍廣。美國的二手車交易市場存在于美國整個國家中的四百多個城市和三百多個城鎮(zhèn)中，十分是二手經(jīng)紀(jì)公司的汽車銷售，能夠在城市和鄉(xiāng)村中進行一個完好的統(tǒng)籌，在與品牌汽車公司進行合作時，二手車交易網(wǎng)絡(luò)正在不斷的構(gòu)成與發(fā)展，最終構(gòu)成了一個二手車交易的固定渠道。十分是在2018年，美國的二手經(jīng)紀(jì)公司從一萬余家增長到了四萬余家，且這個數(shù)量還在持續(xù)不斷的增長之中。〔2〕交易渠道通暢、順利、有序。在美國的汽車市場發(fā)展中，4S店作為具有權(quán)威信譽和保障的汽車銷售點，除了銷售全新的品牌汽車之外，也會根據(jù)不同客戶的要求從不同的渠道引進具有合法正規(guī)手續(xù)的二手車，進而在極大程度上知足客戶的需求。在汽車銷售的4S店中，對于二手車通常會進行一個整體的評估和判定，把二手車的使用年限和相關(guān)問題做一個分析與評價，進而進行價格的制定。同時，4S店也注重對于二手車維修價格的標(biāo)明和年限的講明，這使得美國二手車交易的經(jīng)過逐步的規(guī)范化和統(tǒng)一化?！?〕交易量大、性能顯著。美國二手車交易市場的不斷發(fā)展，吸引了美國社會中不同階層的購買欲望，進而使得美國二手車的交易數(shù)量持續(xù)的上升。在2018年的美國，全年的二手車的交易額到達了46.56億美元，這一數(shù)據(jù)充分具體表現(xiàn)出了美國二手車交易市場將來發(fā)展、的空間和其極大的上升性。截至當(dāng)前為止，美國二手車交易已經(jīng)成為全美國最年輕最具有活力的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)之一。4.1.2美國二手車市場的經(jīng)歷體驗借鑒。美國是世界上經(jīng)濟實力最強的國家，其汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極為悠久的歷史，汽車工業(yè)技術(shù)的也極為先進，在二手車市場領(lǐng)域，美國通太多年的研究和實踐緩解了二手車市場信息不對稱狀況，使得二手車市場發(fā)展極為健康，構(gòu)成了比擬完善的二手車市場環(huán)境。下面對美國緩解信息不對稱理論的做法進行分析?！?〕規(guī)范二手車行業(yè)的政策和法規(guī)體系。建立健全我們國家二手車交易經(jīng)過中的相關(guān)政策和法律體系是我們國家二手車交易市場能夠有效并且長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，只要二手車交易市場中相關(guān)政策和法律體系的建立和健全，才能使我們國家二手車交易不斷的走向規(guī)范化和統(tǒng)一化，在促進我們國家二手車市場發(fā)展的同時，也能夠促進我們國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展。建立健全二手車交易經(jīng)過中的法律體系和相關(guān)政策，這就要求我們國家的相關(guān)部門就要積極的學(xué)習(xí)其他國家二手車發(fā)展經(jīng)過中的處理經(jīng)歷體驗和對策方式方法，在對我們國家二手車市場的發(fā)展進行一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)研之后，根據(jù)我們國家二手車市場發(fā)展的實際情況，建立相關(guān)的法規(guī)政策和有效的調(diào)節(jié)體系，保衛(wèi)交易雙方的利益。〔2〕改革和完善二手車交易的分銷渠道。我們國家應(yīng)該不斷地擴大和完善我們國家二手車的銷售渠道。要學(xué)習(xí)和發(fā)展美國在最近幾年的二手車市場經(jīng)歷體驗，要讓我們國家的二手車交易市場逐步構(gòu)成了一個完好的二手車交易網(wǎng)絡(luò)，促進二手車交易的業(yè)務(wù)水平的提高。美國在建立分銷渠道方式上有著長時間的實踐積累，因而有著眾多的方式。美國在二手汽車銷售經(jīng)過中，注重二手車經(jīng)紀(jì)公司和大型新車企業(yè)的合作，鼓勵新車企業(yè)與開展二手車銷售業(yè)務(wù)。其次，美國注重二手車銷售企業(yè)信譽的建立，通過建立強大的二手車經(jīng)營者加強購買者自信心，進而提高銷量，促進交易達成。除此之外，美國國家還通過各個部分制定相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來加強對于二手車市場的管理，通過國家的宏觀調(diào)控來影響二手車市場的交易，保證其健康發(fā)展?！?〕整頓和規(guī)范二手車行業(yè)的貿(mào)易秩序。秩序井然的貿(mào)易是能夠有效促進我們國家二手車市場發(fā)展的重要根據(jù)之一。在美國的二手車市場發(fā)展中，相關(guān)的品牌汽車銷售商和二手汽車經(jīng)紀(jì)公司在遵循經(jīng)濟市場發(fā)展的規(guī)則之下，在二手車進入市場之前，完成了相應(yīng)的二手車市場準(zhǔn)入手續(xù)，并且在相關(guān)法律和合同條款的簽訂下，有效的保衛(wèi)消費者的合法權(quán)益?！?〕加強二手車行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。美國是科技先進的國家，其網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速已經(jīng)到達一個較高的水平，而美國二手車市場的發(fā)展也充分的利用了網(wǎng)絡(luò)的作用。在美國有專門的網(wǎng)站進行二手車信息的頒布，消費者能夠不出家門就能夠了解市場上各個二手車的情況，并作出選擇。美國在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的同時也注重網(wǎng)絡(luò)銷售的信息真實安全性，做到所有信息公正公開，保衛(wèi)消費者利益。總之，美國的二手車網(wǎng)絡(luò)銷售體系的建立為其二手車市場的發(fā)展做出了宏大奉獻，我們國家要想進一步促進二手車市場的高速發(fā)展就必須積極學(xué)習(xí)美國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴大網(wǎng)絡(luò)營銷力。4.2日本二手車市場的現(xiàn)在狀況和經(jīng)歷體驗。4.2.1日本二手車市場的發(fā)展現(xiàn)在狀況。汽車工業(yè)的迅速發(fā)展推動了日本二手汽車交易市場的不斷興起，日本二手車市場的發(fā)展現(xiàn)在狀況主要能夠統(tǒng)一為下面方面：〔1〕二手車交易量大。日本的二手車交易數(shù)量不斷的擴大。在2006年，日本的二手車的銷售量保持在498萬輛，固然在2008年金融危機的打擊下低迷了一段時間，但是在之后的發(fā)展經(jīng)過中，又呈現(xiàn)出了一個完好且積極的狀態(tài)?！?〕二手車市場覆蓋面廣。日本是一個經(jīng)濟發(fā)達的國家，有著諸多的二手車客戶，為了更好的知足日本不同區(qū)域?qū)τ诙周嚨男枨?，日本根?jù)不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平在全國的不同區(qū)域建立了很多大型的二手汽車交易市場。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，在日本有超過160關(guān)于二手汽車的拍賣市場。這些大型市場和拍賣場為更多的消費者提供了二手車選擇空間，確保了，買家能夠在日本各個地方買到心儀的二手汽車?！?〕各種形式的二手車交易。日本二手車的交易方式復(fù)雜，不僅僅局限在一種點對點的交易上：首先在日本有著大型的二手車市場，集中車輛供消費者選擇，其次就是二手車單個消費。第二種是利用二手車拍賣公司進行車輛的拍賣。第三種是綜合性的汽車生活店。這。除此之外，在日本很多經(jīng)銷商都建立起了本店的汽車生活館，能夠展現(xiàn)二手車的實際應(yīng)用情況，幫助消費者更好的了解汽車，提高了消費者的購買欲望，促進了交易的達成。〔4〕二手車市場強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。在近幾十年的發(fā)展經(jīng)過中，日本的二手車市場不斷的完善，逐步的走向了規(guī)范化和統(tǒng)一化。與其他國家不同的是，日本的二手汽車交易市場同時采用了網(wǎng)絡(luò)的銷售方式，這一手段打破了各種區(qū)域之間明顯的界線，通過網(wǎng)絡(luò)作用發(fā)揮促進跨區(qū)域的交易達成，使得二手車的銷售量明顯的提高。從網(wǎng)絡(luò)的功用以及市場發(fā)展的形勢看，日本二手車市場有著極為實用的發(fā)展經(jīng)歷體驗，日本通過網(wǎng)絡(luò)建立了全國性質(zhì)的二手車交易平臺，收集全國范圍內(nèi)的客戶信息和二手車車主信息，同時也要做到每輛車要使用統(tǒng)一的信息來描繪敘述車輛狀況，使車輛能夠在不同區(qū)域不同經(jīng)銷商間順利流通，且能保證每一經(jīng)營機構(gòu)對車況信息都有一樣的認(rèn)知，擴大了信息覆蓋范圍，促進了交易進程。4.2.2日本二手車市場的經(jīng)歷體驗借鑒。〔1〕健全的法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在日本的二手車市場中，非常注重法律規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的施行，對于二手車的市場準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的把控標(biāo)準(zhǔn)。只要二手車交易市場中相關(guān)政策和法律體系的建立和健全，才能使我們國家二手車交易不斷的走向規(guī)范化和統(tǒng)一化，在促進我們國家二手車市場發(fā)展的同時，也能夠促進我們國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展。建立健全二手車交易經(jīng)過中的法律體系和相關(guān)政策，我們國家相關(guān)部門要積極的學(xué)習(xí)日本的二手車市場發(fā)展經(jīng)過中的處理經(jīng)歷體驗和對策方式方法，根據(jù)我們國家二手車市場發(fā)展的實際情況，建立相關(guān)的法規(guī)政策和有效的調(diào)節(jié)體系，保證交易的公平公正?！?〕整頓和規(guī)范二手車交易行為。公平公正的交易是市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)。在日本經(jīng)過長期的二手車市場發(fā)展，該國家已經(jīng)建立起了相對完善的二手車交易管理體系，我們國家也要汲取日本二手車市場發(fā)展的經(jīng)歷體驗，根據(jù)國內(nèi)情況作出工作改善。我們國家二手車市場交易行為的整頓要管理好其主要作用的介入市場實體，也就是規(guī)范經(jīng)營者的行為，要加強對于交易經(jīng)過的監(jiān)督，杜絕違法交易行為的發(fā)生，為二手車市場的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。只要這樣才能打消購買者的疑慮，加強其購買自信心，進而促進整個二手車市場的健康發(fā)展?！?〕創(chuàng)新的交易形式。營銷形式是影響二手車交易的重要方式。在日本為了提高銷量，二手車經(jīng)營者主要采取了業(yè)務(wù)鏈形式和二手車拍賣形式。在日本，二手車經(jīng)銷商打破了傳統(tǒng)的小市場、小門店的單點經(jīng)營形式，主要通過利用網(wǎng)絡(luò)建立各個虛擬銷售點，通過開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售，使得諸多客戶能夠不通過本人到銷售地點實現(xiàn)對各個二手車信息的挑選。通過建立網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點的方式構(gòu)成了線上和線下多種交易形式并存的經(jīng)營體系。為了更好的知足日本不同區(qū)域?qū)τ诙周嚨男枨?，日本根?jù)不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平在全國的不同區(qū)域建立了很多大型的二手汽車交易市場。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，在日本有超過160關(guān)于二手汽車的拍賣市場。二手汽車拍賣在日本的分布非常廣泛，買家能夠在日本隨時買到心儀的二手汽車。在近幾十年的發(fā)展經(jīng)過中，日本的二手車市場不斷的完善，逐步的走向了規(guī)范化和統(tǒng)一化。與其他國家不同的是，日本的二手汽車交易市場同時采用了網(wǎng)絡(luò)的銷售方式，這一手段打破了各種區(qū)域之間明顯的界線，通過網(wǎng)絡(luò)中跨區(qū)域的交易，使得二手車的銷售量明顯的提高。中國二手車市場要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展就要改變傳統(tǒng)的落后的二手車交易方式，要建立全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售點，加強信息的溝通，更好的與消費者聯(lián)絡(luò)?！?〕擴大二手車營銷網(wǎng)絡(luò)的影響力。日本二手車市場之所以能夠健康的發(fā)展，其高效的網(wǎng)絡(luò)銷售形式作出了重大奉獻。在日本已經(jīng)構(gòu)成了覆蓋全國范圍的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷點，從大的省到小的鎮(zhèn)都有不同層級的二手車銷售網(wǎng)點，因而能夠更好的收集二手車車主和購買者的信息，實現(xiàn)了將二手車信息