卓越執(zhí)行-商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程(渤海實(shí)業(yè))

卓越執(zhí)行_商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程(渤海實(shí)業(yè))???????先生

人眾人教育（GROUP)

高級(jí)課程顧問 人眾人教育（GROUP）高級(jí)培訓(xùn)顧問 “商戰(zhàn)特訓(xùn)營”系列高級(jí)管理課程系列認(rèn)證 講師教學(xué)經(jīng)歷：

EMBA體驗(yàn)式培訓(xùn)指定培 訓(xùn)師 中央電視臺(tái)《贏在中國》現(xiàn)場裁判3產(chǎn)品分類——室內(nèi)管理訓(xùn)練系列課程戰(zhàn)略溝通類戰(zhàn)略決策經(jīng)營策略與執(zhí)行

商業(yè) 意識(shí)類 營銷 銷售類通用管理類壓力管理類 團(tuán)隊(duì) 溝通類 管理 創(chuàng)新 類（含在線版）致勝營銷精細(xì)運(yùn)營項(xiàng)目管理四驅(qū)管理情緒與壓力管理組織溝通3+2全新思維

商戰(zhàn)特訓(xùn)營TM體驗(yàn)式顧問課程團(tuán)隊(duì)閱讀學(xué)習(xí)港課程UT斯達(dá)康斯達(dá)康（中國）原專家感言（中國）原總裁：吳鷹

我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。聯(lián)合運(yùn)通控股董事長：張樹新

“屋中方一日，商界已六年”,感謝贏在中國，感謝人眾人。專家感言皇明太陽能集團(tuán)董事長：黃鳴對(duì)我來講是一個(gè)重新學(xué)習(xí)，重新樹立思路的過程。點(diǎn)擊科技總裁：王志東

很多經(jīng)營的概念在現(xiàn)場可以學(xué)習(xí)到，慢慢的回味，大家的感受會(huì)很多。商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程的特點(diǎn)*檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)決策方案和運(yùn)營能力，但不必承擔(dān)在真實(shí)情景下可能的成本和風(fēng)險(xiǎn)。*是真實(shí)情況的不完全反應(yīng)，但具有較高的預(yù)見性。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃在經(jīng)過模擬運(yùn)營之后，更有可能在真實(shí)的經(jīng)營中成功。*是真實(shí)情況的簡化，但集中了真實(shí)商業(yè)環(huán)境中的主要因素，如：生產(chǎn)線、產(chǎn)品、研究開發(fā)、市場、客戶、價(jià)格、銀行、政府等。TM卓越執(zhí)行—商戰(zhàn)特訓(xùn)營課程講師：丁硼助教：張海紅任務(wù)清單1M今年不考慮優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：第1年--第5年平均ROA值最高！執(zhí)行中的財(cái)務(wù)視角資產(chǎn)負(fù)債表(BalanceSheet)———企業(yè)的“快照”反映企業(yè)從事籌資和投資活動(dòng)后在某一特定時(shí)間點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況固資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益定資土地產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)

機(jī)器 成品 在制品 原材料 應(yīng)收款 現(xiàn)金資產(chǎn)的形式

借貸 權(quán)益資產(chǎn)的來源損益表（Profit&loss）———企業(yè)的“錄像”反應(yīng)企業(yè)收入與成本之間的關(guān)系及期間財(cái)富的變化

直接成本 毛利 綜合費(fèi)用 折舊前利潤 折舊銷售利息營業(yè)利潤

稅前利潤稅金 凈利潤你怎樣解釋虧損？損益表資產(chǎn)負(fù)債表直接成本 綜合費(fèi)用 折舊毛利 折舊前利潤土地機(jī)器成品

借貸-長期借貸-短期借貸

-應(yīng)付稅銷售利息

營業(yè)利潤 稅前利潤稅金在制品原材料應(yīng)收款

權(quán)益

-股東資本

-利潤留存-本年凈利潤凈利潤現(xiàn)金1.原材料訂貨2.原材料、思考這樣幾個(gè)問題？原材料訂貨問題原材料、成品成品庫存問題12費(fèi)利潤是怎么來的？金額做價(jià)格更高的產(chǎn)品總收入總成本(固定+變動(dòng))銷售額平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)

人盈利降低變動(dòng)成本變動(dòng)成本虧損原工材用料管理費(fèi)用市場投入機(jī)器折舊銀行利息房屋租金研究開發(fā)3固定成本價(jià)格銷售量平衡點(diǎn)增加銷售量降低固定成本

4銷量保本銷售額盈虧平衡點(diǎn)：在這一點(diǎn)上，主營業(yè)務(wù)盈虧平衡。保本銷售額:綜合費(fèi)用+折舊+利息毛利率現(xiàn)金流預(yù)算36101540204400482022626440041420232

32 6 4-19 2 2 -8 20 2 -21264050413302499040執(zhí)行中的微觀視角奪命鑰匙如何提高ROAROA=營業(yè)利潤 總資產(chǎn)=營業(yè)利潤 銷售額

利潤率×

銷售額 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率利潤率：企業(yè)在主營業(yè)務(wù)上的贏利能力。周轉(zhuǎn)率：企業(yè)有效使用其資產(chǎn)的能力。執(zhí)行中的宏觀視角?????????從全局的角度理解企業(yè)經(jīng)營影響投資回報(bào)率的因素銷售收入

行動(dòng)的業(yè)績指標(biāo)–銷量/市場份額

指標(biāo)負(fù)責(zé)部門–營銷及銷售資產(chǎn)回報(bào)率營業(yè)利潤 總資產(chǎn)

-售出產(chǎn)品成本

-銷售及綜合行政費(fèi)用流動(dòng)資金

+廠房、設(shè)備資產(chǎn)–價(jià)格–售出產(chǎn)品成本–營銷費(fèi)用–銷售費(fèi)用–行政管理費(fèi)用–人力資源費(fèi)用–應(yīng)收帳款天數(shù)–庫存天數(shù)–現(xiàn)金–廠房及設(shè)備利用率–營銷–生產(chǎn)及研發(fā)–營銷–銷售–行政管理–人力資源–銷售–生產(chǎn)及銷售–財(cái)務(wù)–生產(chǎn)凈值–財(cái)務(wù)

+其他–后勤設(shè)備(倉庫 等)利用率–股東資本–銷售–