定價(jià)策略的實(shí)施

定價(jià)策略的實(shí)施《老年產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)》一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、折扣定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略

定價(jià)策略的實(shí)施

定價(jià)策略的實(shí)施一、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷(xiāo)量關(guān)系不大與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專(zhuān)利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握

定價(jià)策略的實(shí)施二、折扣定價(jià)策略

第三節(jié)定價(jià)策略的實(shí)施日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。具體操作是這樣的：第1天九折第2天八折第3、4天七折第5、6天六折第7、8天五折第9、10天四折第11、12天三折第13、14天二折第15、16天一折小討論案例

若大家是顧客，該哪天去買(mǎi)商品？為什么？三、心理定價(jià)策略聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)

定價(jià)策略的實(shí)施三、心理定價(jià)策略

定價(jià)策略的實(shí)施

運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類(lèi)型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)定價(jià)。小思考因?yàn)檫@些商店有了聲望，這些品牌是名牌

。老年產(chǎn)品中哪些商家賣(mài)的比較貴，哪些品牌的產(chǎn)品比較貴？為什么？

三、心理定價(jià)策略聲望定價(jià)

定價(jià)策略的實(shí)施

利用顧客仰慕名牌商品或名店商品的聲望的心理，制定高于其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。

適用于具有聲望價(jià)值的商品，如貴重首飾、文物古玩、高級(jí)禮品等。100元/個(gè)99.88元/個(gè)三、心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)定價(jià)策略的實(shí)施定價(jià)時(shí)不進(jìn)位，留零頭，使顧客感覺(jué)價(jià)格便宜適用于：

價(jià)值比較低的小商品小思考一輛寶馬或奔馳汽車(chē)，賣(mài)時(shí)定價(jià)100萬(wàn)元/輛好，還是99.98萬(wàn)元/輛好？三、心理定價(jià)策略招徠定價(jià)

定價(jià)策略的實(shí)施

特意將幾種商品價(jià)格定的較低以吸引顧客，顧客在購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品的同時(shí)，也會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他商品。招徠品是必須的市場(chǎng)價(jià)格顧客熟悉經(jīng)營(yíng)的品種要多四、差別定價(jià)策略（一）差別定價(jià)及其主要形式（二）差別定價(jià)的適用條件

定價(jià)策略的實(shí)施一、差別定價(jià)及其主要形式所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)定價(jià)策略的實(shí)施二、差別定價(jià)的適用條件1、市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。2、低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。3、競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。4、細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)