房地產(chǎn)銷售主管工作計劃(集錦4篇)

第頁房地產(chǎn)銷售主管工作計劃(集錦4篇)房地產(chǎn)銷售主管工作安排1

一.對內(nèi)對外，自己的角色

1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。

2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去舉薦他所須要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并剛好和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二.日常的管理方法及職責(zé)

1.對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問，和進行現(xiàn)場模擬考試。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班支配。

3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班支配。

4.做出置業(yè)顧問每天旁邊樓盤信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集，并剛好反映給公司做出銷售安排的調(diào)整。

5.做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務(wù)的支配。

6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休，輪休，及調(diào)休的支配。

7.對當(dāng)?shù)氐男麚P方式和效果每周，每月總結(jié)反映至公司。

8.定期與置業(yè)顧問開會，總結(jié)思想，并剛好調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。

自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理，剛好向公司反映工作支配和安排。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù)。

三.銷售記錄的本案

1.電話詢問姓名電話

2.上門客戶（多少人）姓名電話

3.置業(yè)顧問約客姓名電話

4.定金交款人姓名電話收取

4.成交人姓名電話付

款方式付款多少。及依據(jù)付款方式的實惠

5.每天銷售總款項是多少

6.每天總客戶有多少

7.剩余房源多少

8.當(dāng)日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。

房地產(chǎn)銷售主管工作安排2

20xx驚慌的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)驗，經(jīng)驗了公司從來沒有的策劃模式，也完成了起先覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的相識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束，現(xiàn)對20xx工作狀況做個總結(jié)以及提出安排。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最干脆的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿足度，創(chuàng)建良好的客戶口碑，力求各項工作精確，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、仔細(xì)做好市場調(diào)研工作。對市場的信息駕馭，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，剛好和團隊共享，給公司產(chǎn)品定價供應(yīng)依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆；

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。協(xié)作策劃部門的'活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價格、實惠等確保精確，避開疏漏和差錯；

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的狀況都有，要退房的、要實惠的、有對合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵?jǐn)_的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還須要客戶滿足，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率；

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛運用安排等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的剛好駕馭;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)學(xué)問等工作，提高工作效率，駕馭更全面的學(xué)問；

5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。剛好捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問，課外學(xué)問等信息給銷售人員共享。組織召開專題共享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配，考核。

二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受實力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸駕馭的不夠完備。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之；

其次，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年起先了，我應(yīng)努力做到加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進步!

隨著20xx到來，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧以往的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作安排：

一、宗旨

本安排是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本安排的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深化地駕馭我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如；

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1010個；

3、鎖定有意向客戶30家；

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展安排

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展安排也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點駕馭的基礎(chǔ)上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流；

2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)其須要剛好通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源驚慌，價格要上漲等，挑起其購買欲望；

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時駕馭其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類；

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或希望進一步了解的狀況下，可以支配面談；

5、在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價等。了如指掌；

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗；

7、在總結(jié)和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗!

房地產(chǎn)銷售主管工作安排3

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標(biāo)分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實際安排給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2101萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)安排：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）。

２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2101平米左右、公寓回款1010萬需銷售1101平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)覺一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半天200張，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)旁邊，高檔會所俱樂部旁邊，寫字樓等

時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，實行換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的實惠活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參加。）

培訓(xùn)安排：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)時間：20xx.7.513：0016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問，了解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.913：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，駕馭正確開展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員駕馭電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員駕馭外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員駕馭到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能精確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，精確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟識應(yīng)對。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：提倡主動思索,牢記工作就意味著責(zé)任，培育員工主動健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“主動向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素養(yǎng)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，協(xié)作階段的工作內(nèi)容支配相應(yīng)的培訓(xùn)。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間7.12參加人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜諦視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種主動的協(xié)作更大程度提升增值空間。

２、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參加人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間7.7參加人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參加人員：銷售部人員詳細(xì)發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的詳細(xì)支配

５、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參加人員：部分銷售人員詳細(xì)支配：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場協(xié)作

６、本月營銷推廣的現(xiàn)場協(xié)作接待完成時間7.31參加人員：銷售部全體人員。

房地產(chǎn)銷售主管工作安排4

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作安排。

本工作安排包括宗旨、目標(biāo)、工作開展安排和安排評估總結(jié)，日安排，等五部分。

一、宗旨

本安排是，完成銷售指標(biāo)101萬和達(dá)到小組增員10人。制定本安排的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深化地駕馭我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1010個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展安排

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售