IOZ能力識(shí)別認(rèn)證模擬測(cè)試（最后一場(chǎng)）附答案

IOZ能力識(shí)別認(rèn)證模擬測(cè)試（最后一場(chǎng)）[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________LD：________________________1.以下關(guān)于賬戶開通的規(guī)范說法錯(cuò)誤的是？[單選題]A、純文字描述：如果是推廣活動(dòng)，則應(yīng)說明活動(dòng)品牌及活動(dòng)主題（例如：歐萊雅天貓雙十一促銷活動(dòng)）B、有官網(wǎng)或者鏈接：推廣產(chǎn)品時(shí)應(yīng)寫明品牌名稱及產(chǎn)品屬性（例如農(nóng)夫山泉，礦泉水推廣）C、文字+鏈接：應(yīng)用下載僅需要注明應(yīng)用屬性即可（例如推廣游戲）(正確答案)D、推廣鏈接或官網(wǎng)鏈接，涉及多業(yè)務(wù)的，需文字說明具體推廣哪些業(yè)務(wù)答案解析：文字+鏈接：應(yīng)用下載需要注明應(yīng)用屬性、名稱（例如推廣游戲王者榮耀）2.以下素材不會(huì)被拒審的是[單選題]A、廣告中含有“馳名商標(biāo)”“著名商標(biāo)”字樣B、抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置6萬元C、翼裝飛行類廣告中添加【危險(xiǎn)動(dòng)作，請(qǐng)勿模仿】提示語(正確答案)D、頭條建站里體現(xiàn)在線售賣答案解析：A、廣告中不得涉及有“馳名商標(biāo)”“著名商標(biāo)”“CCTV國家品牌計(jì)劃”等字樣B、抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)項(xiàng)的金額不得超過五萬元（含商品價(jià)值）D、頭條建站不得涉及在線售賣3.以下關(guān)于加盟行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)說法錯(cuò)誤的是？[單選題]A、流量藍(lán)海時(shí)代已過，流量單價(jià)越來越貴B、短期品牌存活空間越來越大(正確答案)C、長(zhǎng)期的好口碑品牌是未來的趨勢(shì)D、加盟品牌成長(zhǎng)過程中會(huì)逐漸經(jīng)歷：新品牌推出-聲量打造-品牌維護(hù)-品牌自循環(huán)四個(gè)不同的階段答案解析：短期品牌存活空間越來越小4.談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)—異議處理LSCPA當(dāng)中的S指的是？[單選題]A、探尋需求B、情緒處理(正確答案)C、挖掘顧慮D、提出方案E、確認(rèn)排除答案解析：L指的是探尋需求，S指的是情緒處理，C指的是挖掘顧慮，P指的提出方案，E指的是確認(rèn)排除5.哪個(gè)不是營(yíng)銷策劃的分類與應(yīng)用場(chǎng)景？[單選題]A、品牌B、效果C、年框D、招商&行業(yè)通案E、電商(正確答案)答案解析：營(yíng)銷策劃的分類與應(yīng)用場(chǎng)景分別是：品牌，年框，效果，招商&行業(yè)通案6.哪個(gè)屬于營(yíng)銷策劃后需要做的工作？[單選題]A、需求評(píng)估B、策劃銜接C、確認(rèn)工時(shí)D、項(xiàng)目執(zhí)行&結(jié)案(正確答案)答案解析：營(yíng)銷策劃全鏈路分為策劃前，策劃中，策劃后。其中策劃后需要做項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目結(jié)案7.哪個(gè)選項(xiàng)不屬于客戶管理中的注意點(diǎn)？[單選題]A、促進(jìn)客戶需求明顯化B、重視差異期望值C、確認(rèn)KP(正確答案)D、保證可靠性答案解析：客戶管理中的注意點(diǎn)有促進(jìn)客戶需求明顯化，重視差異期望值，保證可靠性，管理承諾8.在維護(hù)客情，做客戶關(guān)懷時(shí)，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的工作？[單選題]A、了解客戶的興趣愛好：如朋友圈抖音等B、有判斷的響應(yīng)客戶需求C、多溝通多交流，分析好的案例D、無法及時(shí)判斷客戶的需求(正確答案)答案解析：客戶關(guān)懷行為包括：了解客戶的興趣需求：朋友圈抖音互動(dòng)、有判斷的響應(yīng)客戶需求、多溝通多交流、了解客戶信息節(jié)日送祝福等9.在與客戶公司的管理層|KP對(duì)接時(shí)，對(duì)方的角色特征是？[單選題]A、核心決策人B、關(guān)鍵決策人(正確答案)C、對(duì)接執(zhí)行人D、以上都不是答案解析：老板的角色是核心決策人；管理層、KP的客戶角色應(yīng)該是關(guān)鍵決策人；基層的角色是對(duì)接執(zhí)行人10.下面的選項(xiàng)中有轉(zhuǎn)化跟蹤的排查邏輯的是[單選題]A、是否回傳數(shù)據(jù)丟失(正確答案)B、查詢數(shù)據(jù)包帳戶C、查產(chǎn)品邏輯D、查客戶需求11.下面哪個(gè)選項(xiàng)屬于超成本問題分類[單選題]A、冷啟動(dòng)期超成本(正確答案)B、排查期超成本C、問題引發(fā)超成本D、過渡期超成本12.廣告從投放到轉(zhuǎn)化會(huì)有很多的環(huán)節(jié)，從加載到投放的每一步都會(huì)影響到我們廣告的流量，以下漏斗先后排序正確的是①曝光②訪問④點(diǎn)擊⑤咨詢/集客/激活/安裝③次留/付費(fèi)[單選題]A、①-②-③-④⑤B、①-②-⑤③④C、①-④-②-⑤-③(正確答案)D、①-④-②-③-⑤13.轉(zhuǎn)化成本高”應(yīng)對(duì)策略錯(cuò)誤的是：[單選題]A、減小預(yù)算，降低出價(jià)，精準(zhǔn)投放；B、避免頻繁調(diào)整出價(jià)，拉長(zhǎng)時(shí)間維度觀察成本波動(dòng)；C、素材盡量減少更換頻次，保持素材統(tǒng)一化。(正確答案)D、更新/調(diào)整落地頁通過內(nèi)容、風(fēng)格、路徑等提升預(yù)估cvr14.搜索廣告在優(yōu)化排查過程中排查關(guān)鍵詞這一步，建議單計(jì)劃在投關(guān)鍵詞不少于多少個(gè)比較好？[單選題]A、100個(gè)B、300個(gè)C、200個(gè)D、500個(gè)(正確答案)15.搜索廣告的計(jì)劃數(shù)量直接影響賬戶總關(guān)鍵詞數(shù)。因此想要獲得更多流量就需要多計(jì)劃投放拿量，建議在投搜索計(jì)劃數(shù)量不少于幾條？[單選題]A、10~20條B、3~6條(正確答案)C、15條D、2條16.以下關(guān)于廣告投放漏斗的描述正確的是哪一項(xiàng)？[單選題]A、展現(xiàn)--點(diǎn)擊--訪問--訂單--咨詢B、展現(xiàn)--點(diǎn)擊--訪問--咨詢--訂單(正確答案)C、展現(xiàn)--點(diǎn)擊--轉(zhuǎn)化--訂單--訪問D、展現(xiàn)--點(diǎn)擊--轉(zhuǎn)化--訪問--訂單17.?告落地?制作流程中，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉環(huán)節(jié)要考慮的因素不包含以下哪個(gè)選項(xiàng)？[單選題]A、消費(fèi)者：消費(fèi)者最關(guān)?的什么B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?：競(jìng)品沒有或沒提過的——差異化賣點(diǎn)C、產(chǎn)品品質(zhì)：是否是?質(zhì)量的產(chǎn)品(正確答案)D、?身產(chǎn)品：對(duì)?判斷?身產(chǎn)品具有哪項(xiàng)優(yōu)勢(shì)18.廣告落地?內(nèi)容提煉法則包含以下哪?項(xiàng)？A、F（Features）特性(正確答案)B、A（Advantages）優(yōu)勢(shì)(正確答案)C、E（Evidence）佐證(正確答案)D、B（Benefit）好處(正確答案)19.以下對(duì)于落地?平均閱讀?例描述正確的選項(xiàng)是哪?個(gè)？[單選題]A、平均閱讀?例=從打開??到??加載完成的平均時(shí)間B、平均閱讀?例=?戶閱讀的平均???度/??總?度(正確答案)C、平均閱讀?例=從打開??到??加載完成的平均時(shí)間/??總?度D、平均閱讀比例=用戶閱讀的平均頁面長(zhǎng)度/頁面總加載速度20.當(dāng)選擇相機(jī)拍攝時(shí)，以下相機(jī)類型與特點(diǎn)不符的是？[單選題]A、APS-C畫幅表現(xiàn)平穩(wěn)，中庸無錯(cuò)B、殘幅相機(jī)方便攜帶(正確答案)C、卡片機(jī)輕便小巧易攜帶D、全畫幅相機(jī)寬容度高、色彩表現(xiàn)優(yōu)異21.如果視頻有效播放率底，可以判斷出是哪個(gè)模塊可能有問題？[單選題]A、視頻時(shí)長(zhǎng)B、投放人群定向C、視頻開頭(正確答案)D、創(chuàng)意標(biāo)題22.以下判斷行業(yè)屬性的方式正確的有哪些？A、食品看“SC碼/QS碼”、生產(chǎn)許可標(biāo)識(shí)(正確答案)B、化妝品看備案文號(hào)“妝”字(正確答案)C、消毒用品看衛(wèi)生許可證“消”字(正確答案)D、保健品看批準(zhǔn)文號(hào)“健”字、小藍(lán)帽標(biāo)識(shí)(正確答案)E、醫(yī)療器械看生產(chǎn)備案憑證編號(hào)“療”字答案解析：醫(yī)療器械看生產(chǎn)備案憑證編號(hào)“械”字23.修改后臺(tái)哪些內(nèi)容會(huì)觸發(fā)賬戶審核？A、修改廣告來源/應(yīng)用名稱B、修改推廣內(nèi)容(正確答案)C、修改或上傳【開戶資質(zhì)】列表中的資質(zhì)物料(正確答案)D、修改公司名稱(正確答案)答案解析：觸發(fā)賬戶審核的有：1）修改公司名稱2）修改推廣內(nèi)容3）修改或上傳【開戶資質(zhì)】列表中的資質(zhì)物料觸發(fā)計(jì)劃審核的有：1）修改廣告來源/應(yīng)用名稱2）修改廣告標(biāo)題或入口圖內(nèi)容3）修改所投放的落地頁鏈接24.以下關(guān)于加盟子行業(yè)人群畫像說法正確的有哪些？A、餐食加盟行業(yè)人群主要集中在男性群體，占比接近70%，該行業(yè)中齡人群突出，核心轉(zhuǎn)化人群集中在24-50之間(正確答案)B、飲品加盟在年齡分布上，中高齡人群占較大比重，主要集中在31-40人群及24-30人群，其他年齡段人群對(duì)該行業(yè)的關(guān)注度相對(duì)較少(正確答案)C、生活服務(wù)加盟行業(yè)在年齡分布上，高齡人群占較大比重，主要集中在31歲以上人群，其他年齡段人群對(duì)該行業(yè)的關(guān)注度相對(duì)較少，在人群分布上，男性用戶對(duì)該行業(yè)的關(guān)注度更高，男性占比超過70%(正確答案)D、房產(chǎn)家居建材人群主要集中在男性群體，占比接近60%，該行業(yè)高齡人群突出，核心轉(zhuǎn)化人群集中在31歲以上，在城市分布中，三四線城市較為集中，有明顯的地域分布現(xiàn)象(正確答案)25.以下關(guān)于商務(wù)服務(wù)行業(yè)說法正確的有哪些？A、商務(wù)服務(wù)普遍以農(nóng)歷春節(jié)為節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)前后處于行業(yè)旺季，全年五明顯淡旺季行業(yè)(正確答案)B、廣告男性用戶曝光占比較高，轉(zhuǎn)化率男女差距不大(正確答案)C、24-50歲人群覆蓋面較廣，其中31-40歲人群占比較高(正確答案)D、發(fā)展尾部和服務(wù)頭部成為企業(yè)服務(wù)重點(diǎn)方向(正確答案)26.以下關(guān)于生活服務(wù)行業(yè)發(fā)展說法正確的有哪些？A、餐飲、外賣和配送行業(yè)線上規(guī)模化較高，其他行業(yè)線上化均有較大空間(正確答案)B、除文體娛樂外，生活服務(wù)各子行業(yè)對(duì)線上渠道引流的依賴度都很高(正確答案)C、目前商家在線上渠道的支出仍以交易傭金為主(正確答案)D、生活服務(wù)行業(yè)主要的獲客方式有線索收集、抖音號(hào)推廣、門店推廣(正確答案)27.篩選高潛客戶時(shí)，行業(yè)維度有哪些？A、行業(yè)受眾廣、高毛利、高客單價(jià)，如行業(yè)大盤數(shù)據(jù)（巨量算數(shù)、百度指數(shù)、阿里指數(shù)等）、垂直門戶網(wǎng)站、行業(yè)資訊網(wǎng)站(正確答案)B、行業(yè)與平臺(tái)適配性高，可參考行業(yè)成功案例、平臺(tái)頭部行業(yè)&客戶(正確答案)C、當(dāng)下處于行業(yè)旺季，可參考行業(yè)白皮書(正確答案)D、以上都不是28.確認(rèn)提案內(nèi)容有哪些？A、明確角色(正確答案)B、發(fā)送提案(正確答案)C、反饋節(jié)點(diǎn)(正確答案)D、確認(rèn)提案(正確答案)29.在維護(hù)客情時(shí)，如果客戶是老板角色，客戶會(huì)更加關(guān)注哪些方面？A、查關(guān)鍵詞數(shù)(正確答案)B、查計(jì)劃數(shù)量(正確答案)C、查計(jì)劃路徑D、查審核情況(正確答案)答案解析：C錯(cuò)誤應(yīng)為查匹配方式30.飛魚問題·線索數(shù)不匹配“的排查步驟中檢查點(diǎn)正確的有：A、是否通過線索公海和AD后臺(tái)對(duì)比(正確答案)B、落地頁轉(zhuǎn)贈(zèng)影響(正確答案)C、落地頁數(shù)據(jù)D、產(chǎn)品側(cè)排查(正確答案)31.廣告的全鏈路轉(zhuǎn)化路徑中，過濾定向等不匹配廣告，歸因問題正確的是：A、放寬定向(正確答案)B、風(fēng)控排查與溝通(正確答案)C、提升ECPM競(jìng)爭(zhēng)力(正確答案)D、不同素材測(cè)試避免同質(zhì)化(正確答案)32.提案中的關(guān)鍵步驟有哪些？A、開場(chǎng)(正確答案)B、講解方案(正確答案)C、答疑解惑(正確答案)D、結(jié)尾(正確答案)33.廣告投放流量轉(zhuǎn)化漏斗有五個(gè)層級(jí)分布是哪五個(gè)？A、展現(xiàn)(正確答案)B、點(diǎn)擊(正確答案)C、訪問(正確答案)D、咨詢(正確答案)生成訂單(正確答案)34.信息流廣告問題診斷及優(yōu)化的產(chǎn)品排查工具有哪些？A、計(jì)劃診斷(正確答案)B、debug(正確答案)C、巨量問問(正確答案)D、頭條指數(shù)35.搜索廣告在冷啟動(dòng)期間積累到幾個(gè)轉(zhuǎn)化以上，采用ocpm計(jì)費(fèi)的可參與賠付A、20個(gè)B、7個(gè)C、6個(gè)D、2個(gè)(正確答案)36.廣告落地頁按照轉(zhuǎn)化目的分，可以分為哪幾種類型？A、點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)型(正確答案)B、線索生成型(正確答案)C、橙子建站型D、自定義落地頁37.以下選項(xiàng)中是短視頻腳本分類的是哪幾項(xiàng)？A、文學(xué)腳本(正確答案)B、分鏡頭腳本(正確答案)C、直播腳本(正確答案)D、口播腳本38.關(guān)于相機(jī)鏡頭選擇，描述正確的是？A、定焦鏡頭宜特寫，不宜手持B、長(zhǎng)焦鏡頭宜特寫，不宜手持(正確答案)C、品牌影響鏡頭卡口選擇(正確答案)D、變焦鏡頭焦段豐富，分量重(正確答案)39.高潛客戶開發(fā)4環(huán)節(jié)是：尋找線索-建聯(lián)邀約-商務(wù)談判-促成合作[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)40.高潛客戶是可以通過掌握行業(yè)信息及企業(yè)信息，篩選出屬于我們廣告媒介平臺(tái)的潛力目標(biāo)行業(yè)及客戶。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)41.大客銷售維護(hù)客情關(guān)系的核心是更關(guān)注客戶長(zhǎng)期投放效果？[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)42.客戶預(yù)期管理步驟有掌握客戶信息，分析客戶關(guān)注點(diǎn)，控制客戶預(yù)期、提升客戶服務(wù)。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)43.客戶關(guān)系就是將變數(shù)化為常數(shù)；及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶問題，專業(yè)解答客戶，問題把握不間斷的合作機(jī)會(huì)，保證雙方合作關(guān)系不間斷[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)44.我們從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柕慕巧^程中，作為顧問還要進(jìn)一步深入研究客戶模式，透徹了解客戶的生意痛點(diǎn)[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：題目寫的是銷售角色所負(fù)責(zé)的工作。作為顧問還需要：推動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境或者市場(chǎng)資本走向有相關(guān)性的一些業(yè)務(wù)衍生；基于市場(chǎng)環(huán)境給客戶建議拉動(dòng)更多預(yù)算；找到客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)45.查ECPM值有查出價(jià)丶查點(diǎn)擊率丶查轉(zhuǎn)化率丶查衰退幾種動(dòng)作[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：正確46.優(yōu)化排查邏輯異常原因超成本可以可反饋產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)側(cè)排查[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)答