做企業(yè)其實(shí)不難,掌握這12條原則

做企業(yè)其實(shí)不難，掌握這12條原則，讓你公司做大做強(qiáng)立足在“作為人，何謂正確？”這一基本觀點(diǎn)上，稻盛和夫在一次演講中，逐項(xiàng)解釋了凝練自己經(jīng)營思想和方法的十二條原則，這是他在長達(dá)半個世紀(jì)以上的經(jīng)營實(shí)踐中，親身體悟的心得。京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫被日本企業(yè)譽(yù)為“經(jīng)營之圣”，他在50年內(nèi)創(chuàng)辦了兩個世界500強(qiáng)的公司。他曾歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有過挫折和苦難，沒有大起大落，始終遵循規(guī)律，扎實(shí)經(jīng)營，不懈探索，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。對于經(jīng)營之道，他本人表示并無杰出才智，但是忠實(shí)遵循了經(jīng)營的基本原則，這就是成功的原因。復(fù)雜現(xiàn)象，復(fù)雜理解，事情反而難辦。在研究開發(fā)領(lǐng)域必須具備將復(fù)雜現(xiàn)象簡單化的能力，企業(yè)經(jīng)營也是一樣，只要領(lǐng)會了其中的要訣，也就是原理原則，所以經(jīng)營企業(yè)絕不是什么難事。稻盛先生說，經(jīng)營成敗取決于經(jīng)營者的行動。如果經(jīng)營者認(rèn)真學(xué)習(xí)、果斷落實(shí)十二條，經(jīng)營者就會變得判若兩人。經(jīng)營者變，公司的干部就跟著變,，公司的員工再跟著變。這樣只要一年，你的公司就會變成一個高收益、快增長的、了不起的優(yōu)秀企業(yè)。他在長期實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)營企業(yè)的如下十二條準(zhǔn)則：01明確事業(yè)的目的和意義首先的大原則就是：明確事業(yè)的目的和意義，也就是樹立光明正大、符合大義名分、崇高的事業(yè)目的。為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？企業(yè)存在的理由到底在哪里？有人為了賺錢，有人為了養(yǎng)家，這些并不錯。但要讓全體員工與自己風(fēng)雨同舟、共同奮斗，缺乏“大義名分”是行不通的。“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”，如果一點(diǎn)兒都沒有，人很難從內(nèi)心深處產(chǎn)生必須持續(xù)努力工作的欲望。企業(yè)經(jīng)營的根本意義和真正目的既不是“圓技術(shù)者之夢”，更不是“肥經(jīng)營者一己之私腹”。經(jīng)營者必須為員工物、心兩面的幸福殫精竭慮，傾盡全力；必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分。這種光明正大的事業(yè)目的，最能激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴，獲取他們對企業(yè)長時間、全方位的協(xié)助。同時大義名分又給了經(jīng)營者足夠底氣，可以堂堂正正，不受任何牽制，全身心投入經(jīng)營。02設(shè)立明確目標(biāo)，并與員工分擔(dān)經(jīng)營者要用具體的數(shù)字明確地表述目標(biāo)。不光是銷售額，也包括利潤、員工人數(shù)等涉及企業(yè)規(guī)模的項(xiàng)目，都要用數(shù)字具體地表示。而且這種目標(biāo)在空間和時間上都必須明確。所謂空間上明確，即目標(biāo)不是全公司的一個抽象數(shù)字，而是分解到各個部門的詳細(xì)資料，最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標(biāo)。再進(jìn)一步，每一個基層員工都要有明確具體的目標(biāo)。所謂時間上明確，即不僅設(shè)定年度目標(biāo)，而且要設(shè)定月度目標(biāo)。這樣每個人就能看出自己每一天的目標(biāo)，明白自己每一天的任務(wù)。每位員工努力完成任務(wù)，各個部門就能達(dá)成目標(biāo)，公司整體目標(biāo)也自然達(dá)成；每天的目標(biāo)達(dá)成，積累起來，月度、年度的經(jīng)營目標(biāo)也自然達(dá)成了。經(jīng)營中，很多人主張必須依據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，建立5年計(jì)劃甚至10年計(jì)劃等，但是我卻認(rèn)為無此必要。我們公司基本不搞中、長期計(jì)劃。因?yàn)榧词菇ⅲ_(dá)成也幾乎不可能。其間必有超出預(yù)想的市場變動，甚至不測事態(tài)發(fā)生，計(jì)劃本身失去意義，這類事司空見慣。員工見多了這樣的計(jì)劃，會產(chǎn)生“反正完不成也沒關(guān)系”的想法，甚至漠視計(jì)劃。一旦經(jīng)營者再次揭示經(jīng)營目標(biāo)，員工反倒失去向高目標(biāo)挑戰(zhàn)的熱情。更壞的是，銷售目標(biāo)沒達(dá)成，費(fèi)用和人員倒按計(jì)劃增加了，即銷售減、費(fèi)用增，經(jīng)營吃緊，日子更難過。03胸懷強(qiáng)烈而持久的愿望我相信境由心生，心中藍(lán)圖能成現(xiàn)實(shí)。就是說，“無論如何也要達(dá)成目標(biāo)”這一愿望的強(qiáng)烈程度，正是事情成敗的關(guān)鍵所在?！睘榻?jīng)營問題而苦悶彷徨，是經(jīng)營者的家常便飯。所以，聚精會神于懸案、難案，日思夜想，廢寢忘食，持續(xù)將思維聚焦于一點(diǎn)，直至突破。能否做到這些，是事業(yè)勝負(fù)的分水嶺。對勝利的強(qiáng)烈欲望，會形成潛意識，比如：“銷售額要多少”、“利潤要多少”……對這樣的目標(biāo)，日以繼夜反復(fù)思考，這種強(qiáng)烈、持續(xù)的愿望，甚至可以進(jìn)入潛意識。按照心理學(xué)家的說法，潛意識所持的容量，比顯意識不知要大多少倍。經(jīng)營者總很繁忙，不可能24小時只想一件事，但因“銷售額要多少”這個目標(biāo)已進(jìn)了潛意識，即使你思考別的問題，必要時它也會跑出來，給你達(dá)成目標(biāo)的啟示。04付出不遜于任何人的努力每一天都竭盡全力、拼命工作，是企業(yè)經(jīng)營中最重要的事情。想擁有美好的人生，想成功地經(jīng)營企業(yè)，前提條件就是要“付出不亞于任何人的努力”。做不到這一點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營的成功，人生的成功，都是空中樓閣。今年也許不景氣，但不管哪個年代，不管怎樣的不景氣，只要拼命工作，任何困難都能克服。人們常說：經(jīng)營戰(zhàn)略最重要，經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)不可少。但是我認(rèn)為：除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功之路。我為什么強(qiáng)調(diào)要“拼命工作”呢？第一，自然界存在的前提，就是一切生命都拼命求生存。稍微有了點(diǎn)錢，公司剛有起色，就想偷懶，就想舒服，這種淺薄的想法也就是我們?nèi)祟惒庞小Ｔ谧匀唤缋?，這樣的生物絕不存在。在嚴(yán)酷的條件下頑強(qiáng)地生存，這是自然界生存的規(guī)律，我們?nèi)祟愒诘厍蛏仙?，也必須認(rèn)認(rèn)真真、竭盡全力。我向許多人提問：“你是否在竭盡全力地工作？”“是的，我在努力工作?！蔽覍@樣的回答并不滿意！“你是否付出了不亞于任何人的努力？”如果你不更加認(rèn)真、更加努力，就不會有理想的結(jié)果。第二，只要喜歡你的工作，再努力也不覺其苦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持續(xù)下去，必須有個條件，那就是讓自己喜歡上現(xiàn)在所從事的工作。有機(jī)會從事自己喜愛的工作，當(dāng)然很好，但大多數(shù)人沒有這種幸運(yùn)。一般的人都是為了生計(jì)而從事某項(xiàng)工作。既然如此，就有必要做出努力，讓自己去喜愛自己所從事的工作。努力了，喜歡上了自己的工作，接下來就好辦了。跟談戀愛一樣，如果喜愛以至迷戀的話，不管怎樣的辛苦都不再感覺到辛苦。因此，雖然最初面對的是一個不懂的行業(yè)、不喜歡的公司，但我當(dāng)年就是決心努力讓自己喜愛自己的工作、喜愛自己的研究。第三，全力投入工作就會產(chǎn)生創(chuàng)意。當(dāng)你每天都聚精會神、全身心投入工作的時候，低效的、漫不經(jīng)心的現(xiàn)象就會消失。不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進(jìn)入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好，就會尋思更好的、更有效的工作方法。拼命工作的同時又能思考如何改進(jìn)工作，那么你的每一天都會充滿創(chuàng)意。今天要比昨天好，明天要比今天好，這樣不斷琢磨，反復(fù)思索，就會生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪。第四，拼命工作可以磨練靈魂。從早到晚辛勤勞作，就沒有空閑。古話說：“小人閑居不為善”。（注：出自《大學(xué)》第7章，主旨：意誠、慎獨(dú)、勿自欺）人這種動物，一旦有了閑暇，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會有非分之想，沒有時間考慮多余的東西了。05銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化企業(yè)經(jīng)營量入為出，利潤隨之而來?！颁N售最大，經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營的大原則。這雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹這一原則，就可以成為高收益的優(yōu)秀企業(yè)。作為經(jīng)營常識，銷售額增加，經(jīng)費(fèi)往往隨之增加，但是不對。舉例來說，假定現(xiàn)在銷售額為100,為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么訂單增至150，按常理，人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付生產(chǎn)。但是，這樣簡單的加法絕對不行。訂單增至150，就要通過提高效率，只增加二三成的人員，這樣才能實(shí)現(xiàn)高收益?！坝唵伪对?，人員、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營很危險(xiǎn)。一旦訂單減少、銷售降低、經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)立即就會一落而虧本。而實(shí)施“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”原則，必須建立一個系統(tǒng)，使每個部門、每月的經(jīng)費(fèi)明細(xì)一目了然。京瓷開張不久，就引人了所謂”阿米巴經(jīng)營”的管理系統(tǒng)?！卑⒚装汀笔怯蓭讉€人至十幾個人組成的小集團(tuán)，可根據(jù)需要重組。京瓷現(xiàn)有1000多個這樣的小集團(tuán)，構(gòu)成一個經(jīng)營系統(tǒng)。所謂“阿米巴經(jīng)營”，就是計(jì)算出每個“阿米巴”每小時生產(chǎn)多少附加值。簡單講，就是從每個“阿米巴”月銷售額中減去所有月經(jīng)費(fèi)，剩余金額除以月總工時所得的數(shù)字，作為經(jīng)營指標(biāo)，我們稱之為“單位時間核算制度”。京瓷就依據(jù)“單位時間核算制度”，月末結(jié)算，次月初各部門實(shí)際業(yè)績很快出來。只要細(xì)看“單位時間核算表”，有關(guān)情況一清二楚，便于經(jīng)營者迅速判斷，采取對策。由于“單位時間核算表”比一般會計(jì)科目分得更細(xì)，也使得從事實(shí)際工作的員工容易理解，并可采取具體行動來削減經(jīng)費(fèi)?？戳思?xì)分后的核算表，“啊，這個月電費(fèi)花多了”?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人就能清楚理解經(jīng)費(fèi)增減原因，便于切實(shí)改進(jìn)。每個老板心中都有一個夢想，把公司做大做強(qiáng)！從宏觀來講，做大做強(qiáng)離不開技術(shù)、成本、供應(yīng)鏈、品牌、資源。但這不是絕對的，很多小公司因?yàn)榻?jīng)營有方，在競爭激烈的紅海照樣異軍突起，比如日本的優(yōu)衣庫。沒有利益的趨同，就沒有思維的統(tǒng)一?。e因?yàn)楣べY設(shè)計(jì)的不合理，而喪失員工心甘情愿為你拼命的機(jī)會，這是最不劃算的投入成本！人性是趨利的，沒有不愿意干活的人，只是你的薪酬激勵不到位！解決方案：一、建立不同等級的薪酬考核體系1）入職3個月以上：業(yè)績平衡點(diǎn)為低值（如20萬/月），主要關(guān)注過程考核指標(biāo)，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設(shè)置小額獎勵2）入職6個月以上：業(yè)績平衡點(diǎn)為中值（如40萬每月），主要關(guān)注效果性指標(biāo)，比如毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎勵力度偏中間值。

3）入職一年以上：業(yè)績平衡點(diǎn)為常規(guī)值，比如說可以設(shè)置50萬元每月，主要關(guān)注毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎勵制度為常規(guī)值4）高級業(yè)務(wù)員：一年平均業(yè)績達(dá)到500萬以上，第二年就可升級為高級業(yè)務(wù)員，薪酬可增加20%-30%,設(shè)置高值獎勵制度保健線售據(jù)上邪怙況設(shè)

定KSF*PPV的平衡點(diǎn)高于平衡點(diǎn)則加新,低于平衡點(diǎn)則少符少發(fā)I根據(jù)當(dāng)年預(yù)算設(shè)保底線定，定位為底線

目標(biāo)分解到每月，與提成系數(shù)關(guān)聯(lián)低于保底線捉成打折⑥翻出目標(biāo)，通過PK獲得特別獎勵激勵線由員工根據(jù)上年情況日我設(shè)定員上自我激刷引導(dǎo)員工臼我激勵、f俄保健線售據(jù)上邪怙況設(shè)

定KSF*PPV的平衡點(diǎn)高于平衡點(diǎn)則加新,低于平衡點(diǎn)則少符少發(fā)I根據(jù)當(dāng)年預(yù)算設(shè)保底線定，定位為底線

目標(biāo)分解到每月，與提成系數(shù)關(guān)聯(lián)低于保底線捉成打折⑥翻出目標(biāo)，通過PK獲得特別獎勵激勵線由員工根據(jù)上年情況日我設(shè)定員上自我激刷引導(dǎo)員工臼我激勵、f俄懲戒挑購根據(jù)當(dāng)年預(yù)算設(shè)定*定位為期望II標(biāo)月為氓位,超出II標(biāo)的,」目標(biāo)類型II標(biāo)來源F要用途激勵方祛、建立業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升機(jī)制和年終獎分配機(jī)制高級業(yè)務(wù)員可以升級為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理則對其下屬采用不同的業(yè)績平衡點(diǎn)，等級薪酬也將進(jìn)一步提高1）業(yè)務(wù)經(jīng)理：年均業(yè)績達(dá)到500萬以上的業(yè)務(wù)員，均有機(jī)會成為業(yè)務(wù)經(jīng)理2）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：一年團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績達(dá)到500萬以上，不包含本人業(yè)績，第二年晉升為高級經(jīng)理，享受更高的提成分配注釋：這種方式是建立在提成的基礎(chǔ)上的，年終獎時可以額外獎勵優(yōu)秀的員工。每年的獎勵分三年發(fā)放到位，如果員工離職，則不再發(fā)放獎金

業(yè)務(wù)人員的薪酬系統(tǒng)期權(quán)PSPT勒合伙人IOP\POP如何盤活業(yè)務(wù)入才？如何留住伏秀業(yè)務(wù)人才？削造激勵業(yè)務(wù)入才削造高賽S期權(quán)PSPT勒合伙人IOP\POP業(yè)績:提成-鼓勵項(xiàng)工達(dá)到鈉售目標(biāo)、創(chuàng)造客戶價(jià)值底薪保璋員工卷本需求、建立更高級的的合伙人制度比如說，高級業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以有機(jī)會成為內(nèi)部合伙人，一起分享企業(yè)利潤紅利個人建議：可以先做三到五年的合伙人模式，再做股權(quán)激勵最好。合伙人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，并且合伙人也不享受剩余價(jià)值，而是分享增值部分的剩余價(jià)值。我們只需要匹配好企業(yè)的分配率、員工的回報(bào)率就好了，說現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。合伙人模式分兩種公司合伙人：作為合伙人分享整個公司的經(jīng)營成果項(xiàng)目合伙人：只參與具體的項(xiàng)目的利潤分成與責(zé)任承擔(dān)合伙人剩余價(jià)蛋糕原理合伙人剩余價(jià)蛋糕原理OP合伙人模式與股權(quán)激勵有何本質(zhì)區(qū)別?股枳剩親價(jià)值分蛋糕原理四、建立股份制與期權(quán)分配機(jī)制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)年業(yè)績達(dá)500萬以上的的業(yè)務(wù)員超過10人的，就可以成為企業(yè)股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權(quán)。給員工做了3-5年的合伙人以后，根據(jù)其貢獻(xiàn)，指定不同的合伙機(jī)制，可參考以下兩種契約：測算公司的股本，簽訂股權(quán)代持合同，讓那個優(yōu)秀的員工成為企業(yè)股東之一期權(quán)激勵：通過三到五年的時間，讓優(yōu)秀的員工不斷增加公司股份總結(jié)：現(xiàn)在很多企業(yè)很多采用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達(dá)到留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)業(yè)績的能力。五、PPV量化加薪方案對于一些剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員來說，前三個月比較難，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業(yè)對員工的開單要求也比較高，所以，一些運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核周期，企業(yè)又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔(dān)其他工作來賺一些錢。而所謂的PPV產(chǎn)值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作項(xiàng)目，工作結(jié)果等以一種可以量化考核的方式進(jìn)行利益分配，形成一種多勞