減壓公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

減壓公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一.項(xiàng)目概況:8(hang)，再次即為服務(wù)對象提供身心適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。二.研究與開發(fā)1.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。力為大家提供一個(gè)釋放壓力、放松身心的場所。對目前擬開展項(xiàng)目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。a)公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷;4、項(xiàng)目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊(duì)伍是必須的，尤其專家的實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵因素;聘用渠道：大專院校知名教授、科研機(jī)構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競爭優(yōu)勢。三、行業(yè)和市場前景1、行業(yè)狀況:在本國該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競爭對手少，具有較大的可行性和風(fēng)險(xiǎn)性。2.市場前景與預(yù)測：市場前景較廣，服務(wù)對象范圍較廣，將為我國市場帶來一股新氣象。3、目標(biāo)市場、尋求管理規(guī)范化和科學(xué)化具有良好成長性的中小型企業(yè)，提供專業(yè)化服務(wù)，在重點(diǎn)行業(yè)突破如：機(jī)械、餐飲、娛樂等行業(yè)。5首先讓大家了解此項(xiàng)目，并且掌握群眾的反應(yīng)，在著手落實(shí)活動(dòng)，6SWOT各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競爭者相比句絕對優(yōu)勢，此項(xiàng)目適應(yīng)現(xiàn)代社會群眾需求，具有較大的發(fā)展空間，同時(shí)投資金額相對較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃?。四、營銷策略1、行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。2、價(jià)格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費(fèi)價(jià)格相對較高，(但初入市場可在價(jià)格方面做適當(dāng)調(diào)整)發(fā)展以后利潤較大。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金工資支用：辦公耗材電話費(fèi)用，用途和使用計(jì)劃：通過前期初步調(diào)研，宣傳費(fèi)用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用、專家隊(duì)伍的組建及維護(hù)費(fèi)用以及公司骨干人員的培訓(xùn)費(fèi)用是必須的。公司日常管理費(fèi)用：(咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的，)。資料費(fèi)設(shè)備現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)施。多媒體投影儀、復(fù)印機(jī)可與中心工享，交通與通訊作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具(費(fèi)用)與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮;日常費(fèi)用;以及其他相關(guān)器材的購買和租用(運(yùn)動(dòng)、娛樂設(shè)施)。2、投資回報(bào)：在公司成立后的5年之內(nèi)，嚴(yán)格控制公司的規(guī)模，定位為小型服務(wù)公司。(可為"快樂銷售中心”)經(jīng)營理念為服務(wù)的專業(yè)化和延伸化，即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶幾乎涉及所有的領(lǐng)域，這對公司的經(jīng)營有著不利的一面，如果能把經(jīng)營方式局限于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，不符合項(xiàng)目創(chuàng)立初衷，所以應(yīng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將隨著客戶的不斷發(fā)展而發(fā)展，拓寬了贏利的渠道，同時(shí)由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進(jìn)而延長了咨詢公司的贏利期限。5進(jìn)一步擴(kuò)充咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時(shí)咨詢公司盈利點(diǎn)將由單純依靠咨六、風(fēng)險(xiǎn)對策1、主要風(fēng)險(xiǎn)：由于本項(xiàng)目較強(qiáng)的新穎性，可能產(chǎn)生消費(fèi)者無法適應(yīng)于接受的市場風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目在運(yùn)行過程中在相當(dāng)程度上依賴于工作人員，所以還具有關(guān)鍵人員不合作引起的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)由于此項(xiàng)目涉及多方面領(lǐng)域，在管理上有一定難度和風(fēng)險(xiǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)對策：做好各方面市場調(diào)查，確保群眾反映程度。做到萬無一失對咨詢行業(yè)的特點(diǎn)，人力資源管理和知識管理是確保咨詢項(xiàng)目質(zhì)量和效率的關(guān)鍵因素。在人力資源管理方面特別關(guān)鍵的是建立一個(gè)與咨詢行業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)的薪酬方案，以確保內(nèi)引進(jìn)人才和留住人才;對于咨詢公司人員應(yīng)嚴(yán)格控制其質(zhì)量，其中非常關(guān)鍵的是職業(yè)素質(zhì)、溝通能力和迅速學(xué)習(xí)的能力;舉辦的娛樂活動(dòng)要具有新穎性和創(chuàng)造性。建立一個(gè)確保咨詢?nèi)藛T知識能隨時(shí)得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。研究與開發(fā)1.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。2點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。曲靖的減壓市場仍處于空白狀態(tài)。具有很大的市場潛力，也有很大的發(fā)展前景。3、項(xiàng)目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。4.項(xiàng)目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競爭優(yōu)勢。行業(yè)和市場前景1、行業(yè)狀況:在本國該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競爭對手少，具有較大的可行性和風(fēng)險(xiǎn)性。市帶來一股新氣象。4首先讓大家了解此項(xiàng)目，并且掌握群眾的反應(yīng)，在著手落實(shí)活動(dòng)，營銷策略1、行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。2、經(jīng)營策略：根據(jù)顧客不同的消費(fèi)層次贈送他們相應(yīng)的娛樂和飲料，主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客的壓力能夠得到釋放，還可開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可聘請一兩位高級心理咨詢師對顧客進(jìn)行心理咨詢。3、價(jià)格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費(fèi)價(jià)格相對較高，(但初入市場可在價(jià)格方面做適當(dāng)調(diào)整)發(fā)展以后利潤較大。4、員工管理：員工在上班之前，必須接受專業(yè)培訓(xùn);員工為二十歲以上，大專以上學(xué)歷，五官端正，性格良好，服務(wù)態(tài)度好。業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)?！氨憩F(xiàn)出興趣的單位，多是一些IT一?！背饲笾趯I(yè)的心理咨詢師，時(shí)下以減壓為目的的健身項(xiàng)目也受到了部分“高壓”人士的青睞。去年，星空瑜珈館對1000多名學(xué)員做了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的平均年齡在30-35歲之間，男學(xué)員的比例明顯增加，同時(shí)學(xué)員的心態(tài)也在悄悄發(fā)生改變。由此可見，減壓在中國正漸漸流行，深受“高壓”人士的喜愛。相信在經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展的曲靖，隨著人們壓力的增加，減壓也會很流行。財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金用途和使用計(jì)劃：通過前期初步調(diào)研，宣傳費(fèi)用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用以及公司骨干人員的培訓(xùn)費(fèi)用是必須的。公司日常管理費(fèi)用，工資支用，辦公耗材電話費(fèi)用，資料費(fèi)(咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的)。設(shè)備：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的;包括：交通與通訊作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具(費(fèi)用)與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮;日常費(fèi)用;以及其他相關(guān)器材的購買和租用(運(yùn)動(dòng)、娛樂設(shè)施)。25200每層一百平方米。一樓設(shè)計(jì)為多個(gè)小包間，包間內(nèi)擺放不同職業(yè)、不同年齡及不同性別的模擬人體塑像，塑像選材應(yīng)不易破損。顧客可以采用任何方式對使自己不開心的人的模擬塑像進(jìn)行發(fā)泄，如拳打腳踢、唾罵、飛鏢、雞蛋、西紅柿等各種道具來宣泄自己的不滿情緒，二樓可以設(shè)置為休閑室，如品茶，喝咖啡及聊天室，同時(shí)配放些輕音樂，使顧客的壓力再次得到釋放。最終以輕松、愉快的心2、投資回報(bào)：與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的拓寬了贏利的渠道，同時(shí)由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進(jìn)而延長了5風(fēng)險(xiǎn)對策1、主要風(fēng)險(xiǎn)：由于本項(xiàng)目較強(qiáng)的新穎性，可能產(chǎn)生消費(fèi)者無法適應(yīng)于接受的市場風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目在運(yùn)行過程中在相當(dāng)程度上依賴于工作人員，所以還具有關(guān)鍵人員不合作引起的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)由于此項(xiàng)目涉及多方面領(lǐng)域，在管理上有一定難度和風(fēng)險(xiǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)對策：做好各方面市場調(diào)查，確保群眾反映程度。做到萬無一失。在人力資源管理方面特別關(guān)鍵的是建立一個(gè)與咨詢行業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)的薪酬方案，以確保內(nèi)引進(jìn)人才和留住人才;對于咨詢公司人員應(yīng)嚴(yán)格控制其質(zhì)量，其中非常關(guān)鍵的是職業(yè)素質(zhì)、溝通能力和迅速學(xué)習(xí)的能力;3員知識能隨時(shí)得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。組織機(jī)構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目實(shí)施總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ?。分工：總?jīng)理：朱悅，該人對此項(xiàng)目最為了解，管理人才方面也有自己的方法。總監(jiān)：張文琤，該人對事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對該項(xiàng)目結(jié)構(gòu)也較為了解。項(xiàng)目經(jīng)理：楊國虎，知識面廣，對市場形式較為了解，能構(gòu)思出新穎的項(xiàng)目。宣傳部:陳昆，蔣星星，此二人人際關(guān)系廣，負(fù)責(zé)宣傳，對公司的起步及今后的擴(kuò)張發(fā)展尤為重要。咨詢部：符福臨，楊玖，此二人對該項(xiàng)目的具體操作流程較為了解，且性格態(tài)度好，適于負(fù)責(zé)咨詢，讓顧客清楚地了解減壓和健康的重要性。一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑5111122、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對值得，何況8090伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生750結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋399永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型13、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。(三)具體選址要求：場地的租賃價(jià)格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)17~1820~22之間C22按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主;B根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400~600800~1000C800為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃;B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每活動(dòng)。營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。定價(jià)方案：月卡：120/80/20450/(53旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力