上海美臣藥招

上海美臣藥招第1頁/共43頁二次醫(yī)改的核心內(nèi)容業(yè)內(nèi)權(quán)威人士解讀二次醫(yī)改的核心內(nèi)容“政府出錢，實(shí)現(xiàn)廣覆蓋”第2頁/共43頁藥店的生存空間受到了前所未有的積壓迫使藥店連鎖企業(yè)紛紛尋求

“多元化”改革

從而催生了中國真正的藥妝時(shí)代第3頁/共43頁藥店經(jīng)營(yíng)化妝品利益一第4頁/共43頁藥店經(jīng)營(yíng)化妝品利益二吸引了大量年輕、健康的客源有效延長(zhǎng)了留客時(shí)間第5頁/共43頁藥店經(jīng)營(yíng)化妝品利益三將藥店的品牌資源，在市場(chǎng)上套現(xiàn)第6頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品機(jī)會(huì)之所在日本歐洲第7頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品機(jī)會(huì)之所在中國你的門店？第8頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品機(jī)會(huì)之所在2010年中國化妝品消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1200億其中藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到480億平均每家藥店12萬/年你的門店？第9頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品機(jī)會(huì)之所在第10頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營(yíng)化妝品機(jī)會(huì)之所在第11頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀日本第12頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀韓國第13頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀歐洲第14頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀美國第15頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀香港第16頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀臺(tái)灣第17頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟(jì)區(qū)藥妝面面觀內(nèi)地第18頁/共43頁企業(yè)概貌第19頁/共43頁部分已合作客戶第20頁/共43頁品項(xiàng)篇第21頁/共43頁按門店類型選品第22頁/共43頁按到店主流消費(fèi)群體選品VS第23頁/共43頁陳列篇第24頁/共43頁利用成熟的消費(fèi)心理暗示＋↗第25頁/共43頁給消費(fèi)者一個(gè)進(jìn)藥店的理由!!!所以:我們要盡可能的在藥店沿街可視面(即門店的第一個(gè)區(qū)域),通過大量特殊的陳列道具,陳列和健康人群相關(guān)的商品.第26頁/共43頁確立藥店經(jīng)營(yíng)個(gè)護(hù)用品的正統(tǒng)性所以:我們要把”薇姿”引進(jìn)來,要把”寶潔”做起來!!!第27頁/共43頁開發(fā)和呼喚消費(fèi)者的需求第28頁/共43頁我們想賣的東西大保健高毛利現(xiàn)金流第29頁/共43頁消費(fèi)者進(jìn)店想買的東西第30頁/共43頁

:為什么新鮮的

竹筍

總是放在賣場(chǎng)

頂樓呢?第31頁/共43頁發(fā)現(xiàn)式陳列，體驗(yàn)式布局促銷推動(dòng)區(qū)藥品/衛(wèi)生用品/健康保健/口腔護(hù)理日用品/飾品/玩具/食品/飲料化妝品/護(hù)膚品/個(gè)人護(hù)理用品吸引想看好看想要心動(dòng)行動(dòng)促銷推動(dòng)走廊收銀臺(tái)廠牌專柜區(qū)第32頁/共43頁導(dǎo)購篇第33頁/共43頁誤區(qū)一:我們藥店的促銷員不會(huì)賣化妝品!誤區(qū)二:

這個(gè)化妝品我們進(jìn)來試銷的,賣不掉就作為會(huì)員禮品發(fā)掉,不配促銷員!

第34頁/共43頁活動(dòng)篇第35頁/共43頁誤區(qū):

“就是因?yàn)榛瘖y品高毛利我才做的,常搞活動(dòng)我不就沒有高毛利了嗎!!!”第36頁/共43頁疑惑:

“藥品\保健品搞活動(dòng)我們是專家,你們這個(gè)化妝品我們真不知道怎么搞”第37頁/共43頁一季度促銷方案第38頁/共43頁二季度促銷方案第39頁/共