上海美臣藥招

上海美臣藥招第1頁/共43頁二次醫(yī)改的核心內(nèi)容業(yè)內(nèi)權(quán)威人士解讀二次醫(yī)改的核心內(nèi)容“政府出錢，實現(xiàn)廣覆蓋”第2頁/共43頁藥店的生存空間受到了前所未有的積壓迫使藥店連鎖企業(yè)紛紛尋求

“多元化”改革

從而催生了中國真正的藥妝時代第3頁/共43頁藥店經(jīng)營化妝品利益一第4頁/共43頁藥店經(jīng)營化妝品利益二吸引了大量年輕、健康的客源有效延長了留客時間第5頁/共43頁藥店經(jīng)營化妝品利益三將藥店的品牌資源，在市場上套現(xiàn)第6頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營化妝品機會之所在日本歐洲第7頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營化妝品機會之所在中國你的門店？第8頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營化妝品機會之所在2010年中國化妝品消費市場將達到1200億其中藥妝市場預(yù)計達到480億平均每家藥店12萬/年你的門店？第9頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營化妝品機會之所在第10頁/共43頁國內(nèi)藥店經(jīng)營化妝品機會之所在第11頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀日本第12頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀韓國第13頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀歐洲第14頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀美國第15頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀香港第16頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀臺灣第17頁/共43頁全球各主要經(jīng)濟區(qū)藥妝面面觀內(nèi)地第18頁/共43頁企業(yè)概貌第19頁/共43頁部分已合作客戶第20頁/共43頁品項篇第21頁/共43頁按門店類型選品第22頁/共43頁按到店主流消費群體選品VS第23頁/共43頁陳列篇第24頁/共43頁利用成熟的消費心理暗示＋↗第25頁/共43頁給消費者一個進藥店的理由!!!所以:我們要盡可能的在藥店沿街可視面(即門店的第一個區(qū)域),通過大量特殊的陳列道具,陳列和健康人群相關(guān)的商品.第26頁/共43頁確立藥店經(jīng)營個護用品的正統(tǒng)性所以:我們要把”薇姿”引進來,要把”寶潔”做起來!!!第27頁/共43頁開發(fā)和呼喚消費者的需求第28頁/共43頁我們想賣的東西大保健高毛利現(xiàn)金流第29頁/共43頁消費者進店想買的東西第30頁/共43頁

:為什么新鮮的

竹筍

總是放在賣場

頂樓呢?第31頁/共43頁發(fā)現(xiàn)式陳列，體驗式布局促銷推動區(qū)藥品/衛(wèi)生用品/健康保健/口腔護理日用品/飾品/玩具/食品/飲料化妝品/護膚品/個人護理用品吸引想看好看想要心動行動促銷推動走廊收銀臺廠牌專柜區(qū)第32頁/共43頁導(dǎo)購篇第33頁/共43頁誤區(qū)一:我們藥店的促銷員不會賣化妝品!誤區(qū)二:

這個化妝品我們進來試銷的,賣不掉就作為會員禮品發(fā)掉,不配促銷員!

第34頁/共43頁活動篇第35頁/共43頁誤區(qū):

“就是因為化妝品高毛利我才做的,常搞活動我不就沒有高毛利了嗎!!!”第36頁/共43頁疑惑:

“藥品\保健品搞活動我們是專家,你們這個化妝品我們真不知道怎么搞”第37頁/共43頁一季度促銷方案第38頁/共43頁二季度促銷方案第39頁/共