廣告營銷策劃5篇

廣告營銷籌劃5篇一、背景資料SVVT集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的開展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。20xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)開展的序幕。二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。三、市場前景分析中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團(tuán)不失時機(jī)地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度開展，迅速成為強(qiáng)者，防止與后來者展開低層次競爭。由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作本錢較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身開展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的工程，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時順應(yīng)市場需求，依托大SVVT集團(tuán)及時擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。四、早期廣告營銷目標(biāo)XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是開掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索開展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。五、市場細(xì)分及定位一目標(biāo)市場：根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。二消費(fèi)者定位：航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。三競爭態(tài)勢：20xx年XX通用如果能飛起來，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以本錢取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。六、廣告及營銷策略一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略1．報紙、播送、電視等傳統(tǒng)媒體。在導(dǎo)入期，報紙、播送可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在開展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動〞，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。2．平面廣告。在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。3．直郵廣告。通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約本錢。4．建立網(wǎng)站。盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略5．成立航空俱樂部。在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和群眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。6．航空展示、表演活動。可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運(yùn)動會等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時進(jìn)行。通過活動擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。7．社會公益活動。通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。七、廣告及營銷的投入為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機(jī)等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略。二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入三飛機(jī)到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以NJ及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入四飛行正常開展后，按長期廣告投放方案，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入八、市場部門一市場部的任務(wù)XX通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。二市場部的運(yùn)作市場部的運(yùn)作分兩局部，一局部作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一局部主要負(fù)責(zé)市場開拓、籌劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。營銷和籌劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比設(shè)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住時機(jī)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。1廣告應(yīng)用的重要性廣告的應(yīng)用實際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供效勞。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷方案，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告方案方案。在這個過程中，還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。但是隨著科技的大力開展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識到擁有完善且極具針對性的廣告籌劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。2廣告應(yīng)用的原那么廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營銷籌劃時，一定要根據(jù)平時的實踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原那么。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的開展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)開展，讓企業(yè)更加具有影響力。要到達(dá)這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過一系列的公關(guān)活動來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化。在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們記憶深刻，從而到達(dá)增加知名度的目的。拿“可口可樂〞來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的.認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的同時，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當(dāng)中把所有功能都表達(dá)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特〞，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計。廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。甲方：乙方：現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同開展〞的原那么，在“平等、自愿〞的根底上，簽定本合同，內(nèi)容如下：甲乙雙方須共同遵守?中華人民共和國廣告法?及相關(guān)國家法律法規(guī)。乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定〔刊登細(xì)那么〕。甲方有權(quán)審查乙方提交的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如廣告內(nèi)容和形式不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。乙方代理甲方媒體的廣告，享受優(yōu)惠的代理價格為：甲方刊例價格的六折。雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實行先款后登的原那么。甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書，作為乙方的廣告代理資格證明。甲方同意乙方在宣傳手冊、網(wǎng)站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內(nèi)容，如：甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報價等。甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡〔廣告聯(lián)播〕可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。乙方廣告客戶實行會員制，在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價，假設(shè)低于此優(yōu)惠價，甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。10、甲方媒體如果有重大變化和調(diào)整，應(yīng)及時通知乙方。11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年，續(xù)簽再議。12、其他未盡事宜，雙方另行商定。13、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：乙方：代表：代表：〔蓋章〕〔蓋章〕年月日年月日潤田礦泉水簡介江西潤田飲料股份是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)立于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步開展，以產(chǎn)品質(zhì)量求市場，倡導(dǎo)“回歸自然，關(guān)注健康〞的綠色理念，著力打造潤田健康、平安的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標(biāo)均到達(dá)并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。一、市場營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境狀況成功的公司能夠認(rèn)識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反響以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測市場的開展趨勢以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的開展，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。2、產(chǎn)品狀況分析現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭劇烈的態(tài)勢。3、競爭者分析目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強(qiáng)有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是翻開市場的大門光明之道。4、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶爾購置者占一局部，只有少數(shù)人從來都不購置，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)者喝水當(dāng)然會關(guān)注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是根底，換句話說，市面上的水，能上市的大多在平安性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。而消費(fèi)者長期以來購置礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購置的心理“障礙〞。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由〞促成其購置，最終會轉(zhuǎn)而購置其他品牌。在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差異是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好方法是品牌塑造和生活方式的宣傳。二、潤田礦泉水的營銷策略1、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位潤田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的群眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場選擇主要是針對那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這局部人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。2、產(chǎn)品策略礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購置潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應(yīng)該認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和根底。產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關(guān)重要。差異化營銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量〞，一定是打動消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購置的最關(guān)鍵的因素之一。在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量〞時代進(jìn)入到“品牌〞時代，“潤田〞將這個新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)操作過程中，“潤田〞就圍繞幾個問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什么?其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中，“潤田〞就已將“潤田.翠〞礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的那么是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。價格策略潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。市場上的幾大品牌的價格策略不一，比方，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原那么，正是這個原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢開展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。包裝策略潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍(lán)色、綠色為主，表達(dá)出健康、親近自然的特性宗旨。分銷渠道策略分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的缺乏，銷售渠道還不少很暢通。促銷策略夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學(xué)“潤田〞杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此時機(jī)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤田〞的禮袋等現(xiàn)場活動來到達(dá)預(yù)期目的。還通過公益公關(guān)活動進(jìn)行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢，而不是每個城市進(jìn)行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對群眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。作為一種信息傳播活動，廣告對群眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售〞實現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要局部，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營銷,廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。教育部1998年版?普通高等院校本科專業(yè)目錄?中，對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷籌劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運(yùn)作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實踐中，學(xué)會更加綜合全面地分析問題、解決問題。新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的開展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會(傳播)學(xué)體系，這.=：個學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅實的理論根底。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，那么包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會學(xué)、群眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷籌劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中表達(dá)。媒介營銷籌劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告〞二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷、籌劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在?從廣告到廣告學(xué)?一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)〞到“學(xué)〞的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷籌劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一局部。國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒籌劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷籌劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷籌劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)開展強(qiáng)，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經(jīng)營者進(jìn)行實務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。廣告媒介營銷籌劃是一門實務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個學(xué)科,而且媒介的開展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營銷籌劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營銷籌劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。從廣告運(yùn)作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經(jīng)進(jìn)入整合營銷階段，市場營銷、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)