服裝銷售計(jì)劃書(shū)

服裝銷售打算書(shū)篇一：服裝營(yíng)銷籌劃書(shū)SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程作業(yè)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃目的XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的效勞消費(fèi)群體，視野寬闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、共性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代而“XX”，產(chǎn)品追求共性化和獨(dú)特的文化品位，款式穎，前衛(wèi)，格外適合大學(xué)生的品位和選擇。期望通過(guò)此次活動(dòng)讓“XX”有更深刻的生疏、了解XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況 1 市場(chǎng)背景品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求共性青春與舒適隨便，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%1040%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，漸漸增加。18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主 2 “XX”作為生代的流行服裝品購(gòu)置服裝的良好選擇。產(chǎn)品狀況XX聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)特地供給休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元XX服飾的設(shè)16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求共性化和獨(dú)特XX著“XXIN一族”的全球品牌定XX——只為時(shí)尚達(dá)人。NeverTheSame的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求共性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。競(jìng)爭(zhēng)狀況XX主要向淄博市各大高校進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休 3 閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等?！罢婢S斯”是一個(gè)年輕、安康、向上從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳設(shè)、急躁的微笑效勞、全方位的售“美特斯邦威”自己的治理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此進(jìn)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企XX文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。從另一方面來(lái)看，校園四周存在的XX品牌服飾有肯定威逼。、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析本次營(yíng)銷的主要對(duì)象是高校大學(xué)以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工 4 卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)當(dāng)列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。解以下幾點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)力量，因此消費(fèi)水平由家庭狀況打算；大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高；強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)置品牌服裝的幾率。學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是由于其效勞態(tài)度和優(yōu)待活動(dòng)。格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都期望買到物美價(jià)廉的東西。、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)XX服裝以“創(chuàng)群眾服飾品牌”為進(jìn)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，實(shí)行連鎖 5 經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一“愛(ài)生活”的文優(yōu)勢(shì)XX解當(dāng)季國(guó)際流行元素、顏色等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、顏色上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)置。劣勢(shì)XX在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾效勞上或者感情上還沒(méi)有承受?？梢酝ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)變櫥窗或是陳設(shè)設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)置，或在校園四周特地設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，留意舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷，能讓大多數(shù)年輕人 6 XX這個(gè)品牌，即使沒(méi)有買過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)展購(gòu)置供給充分的前提。、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1．廣告策略目標(biāo)“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增加X(jué)XXX的市場(chǎng)銷售額。區(qū)域?qū)ο蟮谝徽率袌?chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)分析〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)隨著人們物質(zhì)生活水平和審美力量愛(ài)美之心人皆有之，體形偏胖的人 7 有其進(jìn)展的空間和潛在的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)到達(dá)億人，中國(guó)成人超重率為％，肥胖率為％，估量現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)26000重率與肥胖率分別高達(dá)％和％，兒童肥1992年全國(guó)養(yǎng)分調(diào)查39％，肥胖97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成比照的是，市面上為肥胖人士供給適用產(chǎn)品的特地店卻并不多見(jiàn)。胖人也需要適合自己的服飾來(lái)呈現(xiàn)自己的自信，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體；而從具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識(shí)，從而設(shè)計(jì)創(chuàng) 8 裝市場(chǎng)。目前，在我國(guó)為體胖女性供給服裝的特地商店并不是很多，而且沒(méi)有品牌商店。關(guān)鍵在于沒(méi)有特地的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售。針對(duì)體胖女性這一特別的群體，必需有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，由于這局部顧客和“固定”，一旦成為顧“很多胖體女性很難購(gòu)置到適宜的服裝，所以我們會(huì)為我們的顧客建立檔案，一旦有最流行的款式就依據(jù)顧客不同的喜好通過(guò)聯(lián)系訂購(gòu)。這樣一來(lái)，不僅僅解決”這是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營(yíng)理念，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外，對(duì)于胖體女性來(lái)說(shuō)，能夠彌補(bǔ)或者說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的，因此設(shè)計(jì)合理，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻，不會(huì)表達(dá)出體形的缺乏，固然會(huì)贏得更多的回頭客。〔二〕戰(zhàn)略分析 9 由于自己本身屬于肥胖者，尋常接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大，沒(méi)有自己品牌，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國(guó)際金融危機(jī)尚未安靜且有愈演愈烈趨勢(shì)的今日，很多依靠外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過(guò)，那么，這些企業(yè)有沒(méi)有其4萬(wàn)億拉內(nèi)需已經(jīng)明確說(shuō)明白方向，除了搞基建，總有那么一點(diǎn)“餡餅”會(huì)落到我們紡織服裝頭上吧？關(guān)鍵是誰(shuí)能接住呢？所以創(chuàng)已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和進(jìn)展的主要出經(jīng)營(yíng)出最好最秀麗的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色，增加自信心。〔三〕主要競(jìng)爭(zhēng)者分析目前市面上存在多個(gè)胖人服飾品“胖人坊”市場(chǎng)形進(jìn)展分析。 10 1、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)拉力較大標(biāo)識(shí)穎，陳設(shè)醒目.市場(chǎng)操作敏捷，促銷活動(dòng)多樣d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。f.品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn)g.市場(chǎng)根底較扎實(shí)劣勢(shì)：a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)置往往會(huì)受終端影響b.不太留意路演活動(dòng)媒體傳播缺乏整合不太重視市場(chǎng)反響慢，決策緩慢〔四〕外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì) 11 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)到達(dá)億人，中國(guó)成人超重率為％，肥胖率為％，估量現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)26000重率與肥胖率分別高達(dá)％和％，兒童肥1992年全國(guó)養(yǎng)分調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現(xiàn)象形成比照的是，市面上為肥胖人士供給適用產(chǎn)品的特地店卻并不多見(jiàn)。成近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影廣告宣傳費(fèi)用的比已有品牌的投入多45%10%。競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)市場(chǎng)上日益增多的胖人服飾品 12 比較嚴(yán)峻的。社會(huì)環(huán)境在選購(gòu)衣服的時(shí)候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠表達(dá)其氣質(zhì)、自信念的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)為難，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其進(jìn)展的空間和潛在的市場(chǎng)。說(shuō)遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的，因此設(shè)計(jì)合理，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻，不會(huì)表達(dá)出體形的缺乏，固然會(huì)贏得更多的回頭客。〔五〕內(nèi)部環(huán)境分析1〕優(yōu)勢(shì)胖太太人明白，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠實(shí)干興 13 為奮斗目標(biāo)。公司首先確定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的龍頭地位，高薪聘請(qǐng)專業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)師，通過(guò)常常深入市場(chǎng)，調(diào)查爭(zhēng)論，更多地了解了胖體女性購(gòu)置服飾的困難與為難，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解，增加了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和制造性，他們更加樂(lè)觀、主動(dòng)地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的進(jìn)展。通過(guò)幾年的實(shí)踐與制造，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，制造出了豐碩的設(shè)計(jì)成果。公司的制版師依據(jù)自己豐富的實(shí)踐閱歷和不同胖體女性的體型特點(diǎn)，結(jié)合電腦關(guān)心設(shè)計(jì)手段，經(jīng)過(guò)不懈的努力，摸索出一套既能遮擋缺陷，又穿著舒適、大方，并能充分呈現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨(dú)特風(fēng)格的制版方法，為把設(shè)計(jì)方案變成產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)根底。為了保證每個(gè)產(chǎn)品的成功，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)審 14 核制度，嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計(jì)方案反復(fù)推每款產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)樣衣小試，大生產(chǎn)線試制的驗(yàn)證過(guò)程，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)論證，才能確定批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)。公司依靠扎實(shí)的工作，嚴(yán)格、有效、一絲不茍地抓好從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的掌握，在胖體女裝市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置，“胖太太”的品牌知名度也隨之快速提升，受到了寬闊消費(fèi)者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽(yù)和關(guān)注。劣勢(shì)〕1、加盟商少，宣傳力度不夠2、服裝樣式少，適用年齡段人群少3、無(wú)視兒童青年肥胖者的服裝需求〔六〕消費(fèi)者分析對(duì)于這個(gè)胖人群體，我深有體會(huì)， 15 每次出去買衣服總是敗興而歸，可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠表達(dá)其氣質(zhì)、自信念的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)為難，但這也說(shuō)明胖人服飾市場(chǎng)2023年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)到達(dá)億人，中國(guó)成人超重率為％，肥胖率為％，估量現(xiàn)有26000多萬(wàn)。大城市成人超重率與肥胖率分別高1992年全國(guó)養(yǎng)分調(diào)查資料相比，成人超重率3997％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場(chǎng)的可進(jìn)展空間是很大的。胖女人總要找到愛(ài)美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。其次章?tīng)I(yíng)銷策略〔一〕營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益沿用低價(jià)策略，協(xié)作系列促銷策略 16 和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破50 萬(wàn)類別目標(biāo)利潤(rùn)率8%城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%品牌市場(chǎng)占有率%促銷場(chǎng)次20一、ＳＷＯＴ分析1、S—優(yōu)勢(shì)解了胖體女性購(gòu)置服飾的困難與為難，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解。2、增加了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和制造力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的進(jìn)展。服裝生產(chǎn)量大。5、虛擬經(jīng)營(yíng)已在局部服裝企業(yè)盛“虛擬經(jīng)營(yíng)模式,走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)”值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展分割，企業(yè)集中 17 成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系。W—劣勢(shì)〔2〕缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)力量弱。自我設(shè)計(jì)力量弱，企篇三：2023年服裝營(yíng)業(yè)員工作打算范文2023年服裝營(yíng)業(yè)員工作打算范文為歷史，的一年意味著的起點(diǎn)的以下就是一篇2023年服裝營(yíng)業(yè)員工作打算范文，一起看看吧~我從2023年進(jìn)入本服裝店工作以總結(jié)閱歷，也取得了一些成績(jī)。在工作 18 中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)2023我，取得較好得到業(yè)績(jī)：和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。其次，熱忱效勞，面帶微笑。與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)置心理，全心全意為顧客效勞。顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)么做呢? 19 加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)置的興趣。推舉服裝我將運(yùn)用以下方法：1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示客觀條件，推舉適合的服裝。3、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉，將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì) 20 的優(yōu)點(diǎn)。不斷自我批判和提高的習(xí)慣：提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺(jué)察問(wèn)題總結(jié)閱歷并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個(gè)的檔次。第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)：和大家