渠道經(jīng)理月工作總結(jié)及工作匯報(bào)

城中經(jīng)營(yíng)部2021年8月份工作總結(jié)及9月份工作方案青山湖區(qū)劉川2008.92目錄

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中國(guó)聯(lián)通南昌分公司城中經(jīng)營(yíng)部二、8月份工作總結(jié)一、青山湖區(qū)渠道概況

三、存在問(wèn)題及現(xiàn)狀四.9月份工作方案及部署

其中主要的街道為永外正街，二七北路，賢士橫街，佘山路。社區(qū)為賢士湖社區(qū)，金家山社區(qū)，熊家村社區(qū)。在本區(qū)域內(nèi)主要分為兩大區(qū)：地點(diǎn)分別在2家合作營(yíng)業(yè)廳區(qū)域內(nèi)，其中為洪都北大道合作廳主要為商業(yè)區(qū)，因?yàn)槭侵鞲傻?，所以商業(yè)旗艦店比較多，賢士橫街合作廳主要為住宅區(qū)，住宿人口居多。青山湖區(qū)域市場(chǎng)概況中國(guó)聯(lián)通南昌分公司城中經(jīng)營(yíng)部3

本區(qū)域市場(chǎng)是從陽(yáng)明東路以東、洪都北大道以北，李家莊以西到青山路。青山湖區(qū)域市場(chǎng)概況本區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)點(diǎn)概況聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)共有26家〔其中有2家合作營(yíng)業(yè)廳，24家社區(qū)效勞站，包括3家中性網(wǎng)點(diǎn)〕移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)有23家〔其中移動(dòng)專營(yíng)店9家，滿意100社區(qū)站6家,移動(dòng)便利店5家，代理店3家)電信網(wǎng)點(diǎn)有7家(其中自有營(yíng)業(yè)廳1家,電信合作廳2家，交費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)4家)合作營(yíng)業(yè)廳2家社區(qū)服務(wù)站24家7月份銷(xiāo)量PPS共為312張，〔占實(shí)際完成數(shù)的83%〕，其中合作廳為257張〔占實(shí)際完成數(shù)的82%〕，效勞站為55張(占實(shí)際完成數(shù)的18%〕。后付費(fèi)總數(shù)為30張,效勞站為1張?？?cè)蝿?wù)數(shù)為415張，實(shí)際完成了總數(shù)的83%。

8月份工作總結(jié)中國(guó)聯(lián)通南昌分公司城中經(jīng)營(yíng)部58月份工作總結(jié)8月份銷(xiāo)量PPS共為565張其中合作廳為429張，效勞站為136張,后付費(fèi)為65張.其中合作廳為60張，效勞站為5張?？偼瓿?58張，總?cè)蝿?wù)數(shù)為張，實(shí)際完成了總數(shù)的92%。8月份工作總結(jié)在7月份與8月份的比照之下,8月份總量比7月份同比增加10%，8月份合作廳有上升的趨勢(shì)，效勞站也有了明顯的提高，主要的原因?yàn)椋涸谠械母咨霞訌?qiáng)了渠道的建設(shè)多與經(jīng)銷(xiāo)商溝通與交流，與其交流中灌輸以后更美好的憧憬。使其對(duì)聯(lián)通有很大的信心，積極性大有提高。在8月份下半月秋季開(kāi)學(xué)的新生比較多。8月份工作總結(jié)7月與8月效勞站銷(xiāo)量比較：在8月份存在的問(wèn)題：

存在的問(wèn)題及現(xiàn)狀中國(guó)聯(lián)通南昌分公司城中經(jīng)營(yíng)部9串卡濫價(jià)的問(wèn)題，便如該業(yè)主在公司剛建立效勞站不久一段時(shí)間，有外來(lái)非正常渠道上的卡流入該效勞站，價(jià)格普遍比效勞站進(jìn)卡價(jià)格廉價(jià)7塊錢(qián)左右，為了獲得產(chǎn)品的非正常利潤(rùn)，私自在該非正常渠道買(mǎi)斷有20多張左右，導(dǎo)致積壓的非正常渠道產(chǎn)品庫(kù)存未能及時(shí)的消化，導(dǎo)致后來(lái)連自己效勞站的任務(wù)量都未到達(dá)。

解決方案：存在的問(wèn)題及現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品利潤(rùn)大于我們時(shí)，業(yè)主就會(huì)以利潤(rùn)多的產(chǎn)品為主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品。久而久之，就會(huì)淡化我們的產(chǎn)品，使我們對(duì)其掌控的能力不夠，導(dǎo)致消極情況，從而可能會(huì)退出或者被策返的后果。這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在銷(xiāo)量不好的效勞站上。解決方案：

9月份工作部署及方案中國(guó)聯(lián)通南昌分公司城中經(jīng)營(yíng)部11在本區(qū)域內(nèi)9月份我會(huì)在青山路與洪都北大道附近下功夫，繼續(xù)開(kāi)展管轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn).效勞站方面可以對(duì)一些IP超市的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行扶持，培養(yǎng)成正規(guī)有效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，再?gòu)匿N(xiāo)量比較好的效勞站點(diǎn)內(nèi)精簡(jiǎn)出能力各方面比較好的業(yè)主做為培養(yǎng)合作廳業(yè)主的對(duì)象。利用優(yōu)勝劣汰制淘汰一些因各種原因無(wú)法產(chǎn)生銷(xiāo)量和無(wú)法做宣傳的效勞站網(wǎng)點(diǎn)，多關(guān)注一些就近大型的藥店連鎖商店超市的情況，抓住一切可行的時(shí)機(jī)讓其與我們合作.合營(yíng)。精益求精，給他們灌輸經(jīng)營(yíng)合作廳各方面的的獎(jiǎng)勵(lì)政策及以后我們聯(lián)通的開(kāi)展方向及思路.讓他們能更加清楚的認(rèn)識(shí)我們聯(lián)通以后的開(kāi)展方向，從而對(duì)我們聯(lián)通有極大的信心。

9月份工作部署及方案

至于在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中性網(wǎng)點(diǎn)方面我也會(huì)繼續(xù)與其打交道至少要與他們有所聯(lián)系，持續(xù)跟蹤他們，以后如果有時(shí)機(jī)還可以進(jìn)行策返工作。9月份工作部署及方案

我們還要做好合作廳及效勞站的培訓(xùn)管理和日常的維系工作。在培訓(xùn)合作廳過(guò)程中竭力的推薦后付費(fèi)產(chǎn)品與加強(qiáng)推廣增值業(yè)務(wù)的力度。效勞站便以PPS暢聽(tīng)10卡為主在宣傳當(dāng)中除了店外有海報(bào)單頁(yè)張貼之外，在店內(nèi)情況環(huán)境比較好的情況下也應(yīng)該多做宣傳以合作廳為樣板宣傳向其開(kāi)展，例如自己手動(dòng)繪制圖表或者藝術(shù)字體到海報(bào)上面然后訂在木板或者三角支架上，這樣可以使店外的宣傳效果更加一目了然，鮮明的色彩感可以吸引更多的眼球。9月份工作部署及方案本月的任務(wù)由上月的340戶調(diào)為450戶要比上月增長(zhǎng)26%，110張的數(shù)量。由于9月份是旺季，所以增加任務(wù)也比較合理。所以我理想的劃分任務(wù)為合作廳洪都北大道PPS130張，后付費(fèi)為15張；賢士橫街合作廳PPS65張，后付費(fèi)為10張；效勞站盡量突破至200張，員工放號(hào)15張左右；另外剩下的30張，我會(huì)盡可能的想方法到附近的學(xué)校，樓宇市場(chǎng)，及集團(tuán)單位上的用戶為目標(biāo)。便如賢士湖公園、美容美發(fā)學(xué)院、商貿(mào)旅游學(xué)校、李家莊附近的店面，這些都是有潛力市場(chǎng)