淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人：如何打造不“浪費(fèi)”一個(gè)粉絲的淘寶直播

淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人PP寶直播不是電商工具PPPP淘寶直播開(kāi)創(chuàng)了新的消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建在淘寶生態(tài)上面術(shù)全景展示商品、即時(shí)答復(fù)消費(fèi)者咨詢的新消費(fèi)場(chǎng)景主播以對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)挑選商品以專業(yè)度贏得用戶信賴以特色、技能和人氣獲得商家青睞品牌、商家品牌、商家提供貨品和優(yōu)惠獲得更直觀的展示和互動(dòng)新的營(yíng)銷工具和獲客渠道獲取專業(yè)知識(shí)和推薦放松心情，輕松購(gòu)物縮短消費(fèi)決策時(shí)間，獲得更好體驗(yàn)PPPP淘寶直播為何爆發(fā)礎(chǔ)設(shè)施淘寶商業(yè)生態(tài)的豐富性為直播成熟的平臺(tái)治理體系，售后保內(nèi)容生態(tài)的探索，為主播這一新職業(yè)的誕生、生態(tài)的繁榮提供了源頭活水PP向技術(shù)創(chuàng)新讓直播與商品的結(jié)合成為可能以商品為核心淘寶直播的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從誕生之初就已商保商品展示的專業(yè)度選，知之小站|淘寶直播豐富的生態(tài)規(guī)模導(dǎo)購(gòu)社區(qū)傳統(tǒng)媒體 媒體用MCN 視頻原創(chuàng)品牌海淘代購(gòu)紅人店鋪大廠直供輯人數(shù)碼評(píng)測(cè)師顧問(wèn)大淘寶評(píng)價(jià)購(gòu)買評(píng)價(jià)購(gòu)買性費(fèi)需求者從交易市場(chǎng)升級(jí)成為追求樂(lè)趣的內(nèi)容化、社區(qū)化的消費(fèi)媒體平臺(tái)從雙邊市場(chǎng)變成三邊市場(chǎng)從理性的需求消費(fèi)到感性的內(nèi)容消費(fèi)PP選，知之小站|內(nèi)容載體迭代內(nèi)容化完成從種草，互動(dòng)，成交，到傳播的完整銷售鏈路播視頻+互動(dòng)模式打造聲量到銷量的最短路徑。流量增幅核心，更多元的產(chǎn)流量增幅核心，更多元的產(chǎn)品展示及內(nèi)容表達(dá)。零門(mén)檻、無(wú)需培訓(xùn)、易接收PPPP選，知之小站|淘寶主播：發(fā)展迅猛?淘寶主播的年齡跨度非常大，從60后到00后都有PP淘寶主播需要承擔(dān)的角色01nbxc情淘寶主播需要承擔(dān)的角色01nbxc情感信賴02售后服務(wù)03PP品品牌展示mm006產(chǎn)品說(shuō)明005使用指導(dǎo)vv購(gòu)購(gòu)物社交選，知之小站|PPPP全球近一百個(gè)品牌的總裁、高管親自進(jìn)直播間帶貨始人經(jīng)理動(dòng)直播項(xiàng)目動(dòng)直播項(xiàng)目70個(gè)導(dǎo)購(gòu)賬號(hào)習(xí)如何在淘寶直播上賣貨例——林清軒：疫情期間線下生意翻到線上天時(shí)間實(shí)踐，品牌啟動(dòng)直播導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目在疫情期間長(zhǎng)出新的能力爆發(fā)百位BA同時(shí)直播個(gè)小時(shí)直播活動(dòng)總成交PP選，知之小站|例——林清軒：疫情期間線下生意翻到線上捐1品牌創(chuàng)始人進(jìn)直播間品牌百位導(dǎo)購(gòu)BA直播品牌創(chuàng)始人_感言例——林清軒：疫情期間線下生意翻到線上PP怎么做好直播？一個(gè)有趣的主播+看不夠的寶貝+超高性價(jià)比+多人后臺(tái)PP選，知之小站|PP利用墻角做景深效果利用背景做展示PP利用前景做展示選，知之小站|心電圖式的成長(zhǎng)曲線峰值，周內(nèi)峰值，日內(nèi)峰值傳播+銷量創(chuàng)造銷量波峰用戶沉淀、粉絲粘度轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)心電圖式的成長(zhǎng)曲線峰值，周內(nèi)峰值，日內(nèi)峰值傳播+銷量創(chuàng)造銷量波峰用戶沉淀、粉絲粘度轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)戶培養(yǎng)店鋪 資源聯(lián)動(dòng)客服客服疑線下門(mén)店直播線下門(mén)店直播詳情頁(yè)詳情頁(yè)門(mén)店裝修一樣的一些建議的直播間的直播間決的問(wèn)題問(wèn)題拒絕枯燥、流水賬相扣向人格化方向努力礎(chǔ)量靠能力PP、利潤(rùn)、引流款屬商品的品牌聯(lián)合選，知之小站|強(qiáng)的行業(yè)例如國(guó)貨美妝、食品等展直播通的展現(xiàn)成本高?主播風(fēng)格定位需匹配?機(jī)構(gòu)維度合作?服飾集團(tuán)品牌商家建議自建直播地孵化達(dá)人主播貨和機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期PP?頭部主播全類目都具備帶貨能力?專業(yè)度需要廠家代表配合彌補(bǔ)銷案例剖析PP樂(lè)化樂(lè)趣是從選購(gòu)開(kāi)始，到收快遞不結(jié)束，到寫(xiě)好評(píng)反復(fù)化看樂(lè)化樂(lè)趣是從選購(gòu)開(kāi)始，到收快遞不結(jié)束，到寫(xiě)好評(píng)反復(fù)化看帖子，看安利文，看種草文，聽(tīng)好友推薦高效科技感營(yíng)造的驚喜價(jià)格在預(yù)料范圍內(nèi)更多購(gòu)買關(guān)聯(lián)需求價(jià)格有刺激PP化不用教不用學(xué)，購(gòu)物路徑一清二楚化AI越發(fā)達(dá)就越想和人交流appfeeds流appfeeds流式的改變營(yíng)銷從聲量到銷量到搖搖卡搖搖卡券券PP銷方式的改變商品展示品牌介紹賣品牌介紹優(yōu)惠促銷情感鏈接優(yōu)惠促銷消費(fèi)者互動(dòng)明星背書(shū)直播營(yíng)消費(fèi)者互動(dòng)明星背書(shū)是一個(gè)內(nèi)容短鏈功效講解操作示范功效講解角色扮演角色扮演消費(fèi)指導(dǎo)粉絲經(jīng)濟(jì)消費(fèi)指導(dǎo)PP流量廣度傳統(tǒng)CPC的轉(zhuǎn)化不停下降獲取更多人群流量；流量廣度傳統(tǒng)CPC的轉(zhuǎn)化不停下降獲取更多人群流量；提高點(diǎn)擊打開(kāi)率內(nèi)容有趣性、個(gè)性化、可讀性對(duì)商品轉(zhuǎn)化的作用行業(yè)專家精準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)羅正宇賣書(shū)CPS+CPM的轉(zhuǎn)變變內(nèi)容種草-粉絲信任-商品露出-持續(xù)轉(zhuǎn)化/邊看邊買KOL流量大，大品牌快速變現(xiàn)楊冪帶貨王PP買分享即快樂(lè)?形式：視頻+直播?機(jī)構(gòu)配合度，及時(shí)響應(yīng)?主播協(xié)調(diào)組織能力?文案對(duì)接能力?淘內(nèi)資源位申請(qǐng)?數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)能力PP買分享即快樂(lè)預(yù)期PV目標(biāo)達(dá)人?30W粉絲預(yù)期PV目標(biāo)達(dá)人?30W粉絲?美妝主播為主?轉(zhuǎn)化率2%?1名*2次?UGC100萬(wàn)?資源位40萬(wàn)?5000單?30W粉絲?場(chǎng)均10萬(wàn)?美妝主播?轉(zhuǎn)化率2%?5名*20場(chǎng)混播?5名*4場(chǎng)專場(chǎng)?混播100萬(wàn)?專場(chǎng)100萬(wàn)?混播10000單?專場(chǎng)10000單?場(chǎng)均過(guò)5000?美妝新銳主播?月開(kāi)播20場(chǎng)?30名*20場(chǎng)混播?混播300萬(wàn)?混播6000單?優(yōu)秀新銳主播額外V任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)?優(yōu)秀主播持續(xù)合作頭腰部達(dá)人直播播育選拔美妝直播品牌營(yíng)銷矩陣示例預(yù)期轉(zhuǎn)化預(yù)期轉(zhuǎn)化播PP買分享即快樂(lè)某美妝品牌內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)例PP買分享即快樂(lè)方案表61122125112海龍海龍海龍混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)專場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)專場(chǎng)長(zhǎng)頸鹿小姐混播混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)混場(chǎng)PP買分享即快樂(lè)?了解營(yíng)銷目的?溝通預(yù)算&KPI?熟悉品牌產(chǎn)品?了解營(yíng)銷節(jié)奏?主題策劃?玩法策劃?了解營(yíng)銷目的?溝通預(yù)算&KPI?熟悉品牌產(chǎn)品?了解營(yíng)銷節(jié)奏?主題策劃?玩法策劃?節(jié)奏規(guī)劃?渠道選擇?內(nèi)容規(guī)劃?產(chǎn)品利益點(diǎn)?篩選SKU?詳細(xì)產(chǎn)品信息?確定傭金比例?了解可能有的資源位類型、數(shù)量、排期及相關(guān)要求?根據(jù)要求準(zhǔn)備相應(yīng)素材提交申請(qǐng)排期?觀看、進(jìn)店及銷量預(yù)估?KPI拆解?預(yù)算配比?確定直播場(chǎng)次?主播數(shù)量?綜合安排排期?與主播確定?最后局部調(diào)整?輸出最終整體排期表?過(guò)程中可能會(huì)有相應(yīng)調(diào)整?數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)效果分析?執(zhí)行過(guò)程總結(jié)?主播商家回訪?樣品回寄?開(kāi)票?直播過(guò)程跟進(jìn)?確保解說(shuō)無(wú)誤?及時(shí)了解數(shù)據(jù)?應(yīng)對(duì)突發(fā)變化?根據(jù)情況調(diào)整?給商家提供機(jī)構(gòu)V任務(wù)鏈接?商家給機(jī)構(gòu)V任務(wù)付款?收集主播V任務(wù)鏈接?機(jī)構(gòu)給主播V任務(wù)付款V任務(wù)付款郵寄估牌營(yíng)銷矩陣示例牌營(yíng)銷矩陣示例?編寫(xiě)通用腳本及特定主播的個(gè)性化腳本??編寫(xiě)通用腳本及特定主播的個(gè)性化腳本?與主播溝通腳本，提醒關(guān)鍵信息，解答主播相關(guān)問(wèn)題?確定數(shù)量明細(xì)?收集主播地址?商家郵寄樣品?也可機(jī)構(gòu)分發(fā)?跟進(jìn)郵寄進(jìn)度?確定主播簽收?商家提供傭金鏈接?與主播溝通申請(qǐng)傭金，提交主播ID?商家根據(jù)ID通過(guò)審核PP迅速打通線上線下聯(lián)動(dòng)，獲取流量、積累粉絲、活躍群體特殊時(shí)期線下客流驟減線下無(wú)法銷售轉(zhuǎn)化無(wú)法多渠道引流關(guān)注迅速打通線上線下聯(lián)動(dòng)，獲取流量、積累粉絲、活躍群體特殊時(shí)期線下客流驟減線下無(wú)法銷售轉(zhuǎn)化無(wú)法多渠道引流關(guān)注線下門(mén)店為什么要開(kāi)直播線線下市場(chǎng)直播線線上用戶大