眼鏡產(chǎn)品定價(jià)策略

眼鏡產(chǎn)品定價(jià)的策略

產(chǎn)品定價(jià)的基本策略

企業(yè)在利用各種方法確定了基本價(jià)格后，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者心理、銷售條件等運(yùn)用靈活的定價(jià)策略對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

定價(jià)策略包括：折扣定價(jià)、差別定價(jià)、心理定價(jià)、地區(qū)定價(jià)等。一、折扣定價(jià)策略（一）折扣定價(jià)的主要類型1、現(xiàn)金折扣（cashdiscount)對(duì)當(dāng)場付清貨款顧客的一種優(yōu)惠減價(jià)。貨款30日內(nèi)付清，如10日內(nèi)付清給予3%的折扣。2、數(shù)量折扣(quantitydiscount）對(duì)大量購買產(chǎn)品的顧客的一種優(yōu)惠減價(jià)行為。如顧客購買商品10個(gè)單位以下，價(jià)格為20元；10個(gè)單位以上，價(jià)格為15元。3、功能折扣（functionaldiscount)為中間商提供的一種額外折扣，促使其執(zhí)行某種營銷功能（促銷、服務(wù)等）。如某制造商報(bào)價(jià)：“500，折扣30%及10%”，表示給零售商折扣30%，即150元，給批發(fā)商則再折扣10%，即135元。4、季節(jié)折扣(seasonaldiscount)給購買過季商品顧客的一種減價(jià)。如某羽絨服企業(yè)在冬季銷售的服裝價(jià)格為100元，而在夏季以80元折價(jià)銷售。目的在于保持均衡生產(chǎn)，回籠資金，節(jié)省費(fèi)用。5、價(jià)格折讓(allowance)以舊物抵償新物價(jià)值的折讓。如小汽車標(biāo)價(jià)為8萬元，顧客以舊車折價(jià)2.5萬元，只需付5.5萬元。（二）影響價(jià)格折扣策略的主要因素1、競爭者的實(shí)力競相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么退出市場。2、折扣的成本的均衡性折扣并不一定導(dǎo)致銷量增加成本減少，也有例外情況：如擴(kuò)大生產(chǎn)后，如果來年訂單減少，投資難以收回；訂單不足時(shí)，總產(chǎn)本有可能無法用增加的訂單補(bǔ)償。3、市場總體價(jià)格水平下降長期折扣消費(fèi)者超需購買后，轉(zhuǎn)賣給第三者導(dǎo)致市場總體價(jià)格水平下降，給行業(yè)造成損失。（一）FOB原產(chǎn)地定價(jià)(FOBoriginpricing)也稱生產(chǎn)地價(jià)格或離岸價(jià)格，表示在產(chǎn)地市場交貨，由買主承擔(dān)所有的運(yùn)雜費(fèi)和損失。這種價(jià)格策略對(duì)賣主來說是最方便、最省事的。對(duì)遠(yuǎn)方的顧客不利，可能失去遠(yuǎn)方顧客。（二）統(tǒng)一交貨定價(jià)(uniformdeliveredpricing）就是對(duì)所有的買主，不論在什么地方交貨，一切運(yùn)雜費(fèi)均由賣主負(fù)擔(dān)。這種定價(jià)策略主要適用于商品價(jià)格高，而運(yùn)雜費(fèi)占成本的比重較小的商品。（如黃金、鉆石等）二、地區(qū)定價(jià)策略（三）區(qū)域定價(jià)(zonepricing)對(duì)不同地區(qū)的顧客制定不同的價(jià)格，在每一個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一售貨價(jià)格。（四）基點(diǎn)定價(jià)(basing-pointpricing)選取一些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的出廠價(jià)加上基點(diǎn)到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。（五）免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)(freightabsorptionpricing)由賣方負(fù)擔(dān)部分或?qū)嶋H全部運(yùn)費(fèi)，以促成交易?？杉由钍袌鰸B透，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占用率。三、心理定價(jià)法（一）聲望定價(jià)（二）尾數(shù)定價(jià)（三）分檔定價(jià)（四）招徠定價(jià)（一）聲望定價(jià)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份（二）尾數(shù)定價(jià)97元94元美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品298元中國人喜歡8和6（三）分檔定價(jià)四等品三等品二等品一等品16元29元49元79元體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé)（四）招徠定價(jià)快來買啦！大減價(jià)了原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元這么便宜？四、差別定價(jià)（一）顧客差別定價(jià)（二）產(chǎn)品形式差別定價(jià)（三）形象差別定價(jià)（四）產(chǎn)品部位差別定價(jià)（五）根據(jù)企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的時(shí)間差別定價(jià)（一）顧客差別定價(jià)工業(yè)用電1.5元農(nóng)業(yè)用電0.8元事業(yè)單位用電1.2元居民用電0.5元娛樂、餐飲用電2.5元城市照明0.4元（二）產(chǎn)品形式差別定價(jià)價(jià)格：98元價(jià)格：48元裝有調(diào)光開關(guān)成本15元普通開關(guān)成本5元價(jià)格與各自成本不成比例78元198元（三）形象差別定價(jià)瀘州老窖瀘州老窖水晶瓶普通瓶明星演唱會(huì)——XX體育館特區(qū)：2000元甲區(qū)：1500元乙區(qū)：1000元丙區(qū)：600元（四）產(chǎn)品部位差別定價(jià)KTV唱歌館上午：15元/時(shí)下午：25元/時(shí)晚上：40元/時(shí)（五）根據(jù)企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的時(shí)間差別定價(jià)五、促銷定價(jià)（一）犧牲品定價(jià)（二）特別事件定價(jià)（三）現(xiàn)金折扣（四）心理定價(jià)本店特價(jià)基圍蝦28元/斤小海南海鮮大酒樓有沒有搞錯(cuò)，老板賺什么錢（一）犧牲品定價(jià)空調(diào)春節(jié)大優(yōu)惠原價(jià)2300元現(xiàn)價(jià)