某啤酒傳播策略

藍(lán)帶啤酒2002年傳播策略

電揚(yáng)品牌傳播2001年9月21日絕密！目錄藍(lán)帶品牌存在的核心問(wèn)題(回顧)電揚(yáng)的解決之道(回顧)藍(lán)帶品牌的傳播計(jì)劃一、藍(lán)帶品牌存在的核心問(wèn)題藍(lán)帶目前營(yíng)銷存在的問(wèn)題藍(lán)帶總體銷量下滑藍(lán)帶的哪一部分銷量在下降藍(lán)帶總銷量夜場(chǎng)商場(chǎng)中餐其它：士多/大排檔等占總銷量10%占總銷量30%占總銷量10%占總銷量50%正在流失給百威等正在流失給青島等正在流失給生力等正在流失給珠啤等藍(lán)帶銷量下降主要是現(xiàn)有用戶的流失為什么現(xiàn)有用戶會(huì)轉(zhuǎn)換品牌？為什么藍(lán)帶以前能成功，而現(xiàn)在不能呢？核心問(wèn)題：

藍(lán)帶沒(méi)有明確的感性價(jià)值品牌老化，失去品牌成長(zhǎng)的推動(dòng)力品牌過(guò)去的形象難以繼續(xù)推動(dòng)銷售品牌已開(kāi)始退出消費(fèi)者的注意范圍，購(gòu)買更多是出于價(jià)格，而非主觀意識(shí)上的品牌偏好消費(fèi)者不知道為什么要買藍(lán)帶產(chǎn)品不清楚藍(lán)帶產(chǎn)品有什么獨(dú)特的感性價(jià)值不知道藍(lán)帶品牌有什么主張？提倡的什么樣的生活方式？二、電揚(yáng)的解決之道補(bǔ)足品牌的核心價(jià)值：

感性價(jià)值“戲劇性的興奮”

(感性)“淡爽卻令興奮”

(口味特色/理性)生命是一個(gè)PartyLifeisaParty,Let’scelebrateit“藍(lán)帶”代表“生命的激情”如果“百威啤酒”等于”有趣味的啤酒“如果”生力啤酒“等于”前衛(wèi)的啤酒“”藍(lán)帶啤酒“就等于“生命激情的啤酒”這就是“生命的激情”這種激情源自人性最真實(shí)的一面，它自由奔放、年輕熱烈、充滿活力，它興之所至、隨時(shí)隨地、毫不造作它就如張惠妹、陳惠琳、肖亞軒……藍(lán)帶品牌的發(fā)展方向藍(lán)帶，生命的激情藍(lán)帶的廣告語(yǔ)方向隨時(shí)隨地為生命而狂歡總結(jié)：藍(lán)帶的品牌意念生命無(wú)比精彩，值得為之狂歡生命的激情為快樂(lè)而快樂(lè)為生命而快樂(lè)他們希望生活自由、熱烈和奔放，盡情地享受生命的精彩傳播意念藍(lán)帶，生命的激情金裝640ml瓶藍(lán)帶風(fēng)330ml瓶金裝355ml罐銀裝640ml瓶銀裝355ml瓶銀裝355ml罐X裝XXXml所有產(chǎn)品的推廣核心圍繞“生命激情”進(jìn)行中餐夜場(chǎng)夜場(chǎng)XX中餐夜場(chǎng)商場(chǎng)三、藍(lán)帶傳播策略全年傳播計(jì)劃隨時(shí)隨地為生命而狂歡10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月傳播主信息階段劃分新品上市源自美國(guó)--瓶標(biāo)--軟文炒作--網(wǎng)站企業(yè)介紹建立品牌形象強(qiáng)化品牌形象企業(yè)宣傳“釋放生命激情”--年輕人創(chuàng)意音樂(lè)會(huì)--肖亞軒出任評(píng)判新聞發(fā)布會(huì)--電視形象廣告--報(bào)紙/電臺(tái)廣告--售點(diǎn)促銷--終端POP--校園宣傳--網(wǎng)站宣傳--DM“藍(lán)帶生命激情”--24小時(shí)戶外音樂(lè)會(huì)--肖亞軒現(xiàn)場(chǎng)演唱--電視形象廣告--報(bào)紙/電臺(tái)廣告--售點(diǎn)促銷--終端POP--校園宣傳--網(wǎng)站宣傳--DM--現(xiàn)場(chǎng)直播金罐355上市傳播渠道肖亞軒形象代言--新聞發(fā)布會(huì)--廣告拍攝花絮--推出藍(lán)帶激情CD--CD發(fā)行簽名會(huì)--電視形象廣告--報(bào)紙/電臺(tái)廣告--終端POP--網(wǎng)站招募會(huì)員--DM銀裝640新瓶上市銀裝355新瓶上市2001年10、11月

-“1844年源自美國(guó)”方法整合營(yíng)銷的措施POP所有產(chǎn)品加上瓶身貼訊息：“1844年源自美國(guó)，淡爽口味，見(jiàn)證每一激情時(shí)刻”配合金罐上市POP忠實(shí)用戶(user)潛在用戶(thinker)其它用戶（notthink)報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文訊息：“1844年源自美國(guó)，淡爽口味，見(jiàn)證每一激情時(shí)刻互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)增加對(duì)企業(yè)實(shí)力的介紹“1844年源自美國(guó)”-軟文傳播主信息“1844年源自美國(guó)”始于德國(guó)，發(fā)展于美國(guó)，精湛釀造工藝，淡爽口味見(jiàn)證每個(gè)激情時(shí)刻：奧運(yùn)等最早進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)的外國(guó)品牌國(guó)內(nèi)擁有四大生產(chǎn)基地，獲得ISO9002認(rèn)證引進(jìn)多條德國(guó)生產(chǎn)線2000年啤酒行業(yè)中人均創(chuàng)利第一位首創(chuàng)“連鎖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式”2001年12月、2002年1、2月建立品牌形象

-“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”方法整合營(yíng)銷的措施忠實(shí)用戶(user)潛在用戶(thinker)其它用戶（notthink)報(bào)紙雜志電臺(tái)軟文報(bào)紙、雜志、電臺(tái)以肖亞軒為形象代表的T廣告，在全國(guó)媒體投放主信息“隨時(shí)隨地衛(wèi)生命而狂歡”軟文介紹肖亞軒廣告拍攝花絮PRTV戶外互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)活動(dòng)肖亞軒形象代言新聞發(fā)布會(huì)及新歌發(fā)行簽名會(huì)報(bào)紙娛樂(lè)新聞報(bào)道/電視新聞報(bào)道TV以肖亞軒為形象代表的TVC，在全國(guó)媒體投放主信息“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”戶外主信息“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招募會(huì)員信息，會(huì)員將享受多項(xiàng)優(yōu)惠POPDM促銷POP售點(diǎn)形象POP及贈(zèng)品，圍繞“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”針對(duì)不同終端場(chǎng)所，體現(xiàn)不同的環(huán)境氣氛DM

各售點(diǎn)自由索取/郵寄會(huì)員促銷活動(dòng)圍繞肖亞軒簽名會(huì)進(jìn)行夜場(chǎng)/中餐/商場(chǎng)舉行建立品牌形象階段促銷建議主題：“釋放生命的激情”-藍(lán)帶代言人肖亞軒簽名會(huì)夜場(chǎng)促銷、中餐促銷凡飲藍(lán)帶任一產(chǎn)品即獲肖亞軒明信片一張，并參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得肖亞軒簽名會(huì)入場(chǎng)券相應(yīng)POP配合商場(chǎng)促銷凡飲半打藍(lán)帶產(chǎn)品即獲肖亞軒CD一張，并參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得肖亞軒簽名會(huì)入場(chǎng)券相應(yīng)PO配合3月至8月強(qiáng)化品牌形象

-“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”方法整合營(yíng)銷的措施忠實(shí)用戶(user)潛在用戶(thinker)其它用戶（notthink)報(bào)紙雜志電臺(tái)軟文報(bào)紙、雜志、電臺(tái)以肖亞軒為形象代表的T廣告，在全國(guó)媒體投放主信息“隨時(shí)隨地衛(wèi)生命而狂歡”軟文介紹肖亞軒出任音樂(lè)會(huì)評(píng)判及現(xiàn)場(chǎng)演唱花絮PRTV戶外互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)活動(dòng)肖亞軒關(guān)于兩個(gè)音樂(lè)會(huì)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)報(bào)紙娛樂(lè)新聞報(bào)道/電視新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)直播TV以肖亞軒為形象代表的TVC，在全國(guó)媒體投放主信息“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”戶外主信息“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布音樂(lè)會(huì)信息，號(hào)召會(huì)員參加POPDM促銷POP售點(diǎn)形象POP及贈(zèng)品，圍繞“隨時(shí)隨地為生命而狂歡”針對(duì)不同終端場(chǎng)所，體現(xiàn)不同的環(huán)境氣氛DM

各售點(diǎn)自由索取/郵寄會(huì)員促銷活動(dòng)圍繞兩個(gè)音樂(lè)會(huì)進(jìn)行夜場(chǎng)/中餐/商場(chǎng)舉行強(qiáng)化品牌形象階段促銷建議(一)主題：“釋放生命的激情”-藍(lán)帶年輕人創(chuàng)意音樂(lè)會(huì)夜場(chǎng)促銷、中餐促銷、商場(chǎng)促銷設(shè)立報(bào)名點(diǎn)或放置報(bào)名表格，凡有任何藍(lán)帶標(biāo)識(shí)(瓶蓋/拉環(huán)等)均可報(bào)名參加凡報(bào)名參加者獲贈(zèng)藍(lán)帶激情T恤一件，進(jìn)入初賽者獲贈(zèng)藍(lán)帶激情帽一頂，表演時(shí)統(tǒng)一穿著進(jìn)入決賽者，將與肖亞軒同臺(tái)演出，并灌錄CD發(fā)行相應(yīng)POP配合強(qiáng)化品牌形象階段促銷建議(二)主題：“藍(lán)帶，生命的激情”-24小時(shí)戶外音樂(lè)會(huì)夜場(chǎng)促銷、中餐促銷、商場(chǎng)促銷凡購(gòu)買一定數(shù)量的藍(lán)帶產(chǎn)品即獲贈(zèng)入場(chǎng)券一張，并獲肖亞軒簽名海報(bào)一張相應(yīng)POP配合啤酒節(jié)主題：“藍(lán)帶野外激情俱樂(lè)部”場(chǎng)地建議布置為戶外自然的環(huán)境(木屋等自然樸實(shí)的裝修)提供樂(lè)器供群體即興表演用提供燒烤用具供群體活動(dòng)用現(xiàn)場(chǎng)表演土風(fēng)舞，歡迎觀眾參加夜場(chǎng)活動(dòng)主題：“藍(lán)帶激情夜”場(chǎng)地建議可延用啤酒節(jié)布置由多位“BlueAngel”領(lǐng)舞設(shè)計(jì)藍(lán)帶專有的舞蹈動(dòng)作(可參考土風(fēng)舞)謝謝2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)藍(lán)帶啤酒2002年傳播策略。品牌老化，失去品牌成長(zhǎng)的推動(dòng)力。補(bǔ)足品牌的核心價(jià)值：

感性價(jià)值。LifeisaParty,。Let’scelebrateit。“藍(lán)帶”代表“生命的激情”。它就如張惠妹、陳惠琳、肖亞軒。為快樂(lè)而快樂(lè)。隨時(shí)隨地為生命而狂歡。10月11月12月1月2月3月