市場營銷-維多利亞秘密

市場營銷---維多利亞秘密第一頁，共42頁。LTD公司創(chuàng)辦人-LeslieWexner，1963年創(chuàng)辦了第一家服裝專賣店。Wexner憑借極具超群的品味和敏銳的商業(yè)嗅覺，將經(jīng)營是品牌定位于青少年尤其是年輕女性。準(zhǔn)確的產(chǎn)品開發(fā)和天才的經(jīng)營意識，使Limited一炮而紅。1969年僅僅擁有5家連鎖店的LTD得以成功上市，自此一發(fā)不可收拾，六七年間已擴(kuò)張至上百家店鋪，到2012年，其銷售額已經(jīng)達(dá)到65億美元。公司介紹第二頁，共42頁。維多利亞的秘密是美國的Victoria’sSecret一個風(fēng)靡全球的品牌。在獨(dú)特的款式，顏色，設(shè)計引領(lǐng)下，已成為全世界女性驚嘆的時尚品牌。性感是VS的代名詞，她不僅是全美，更是全世界內(nèi)衣界龍頭，她優(yōu)雅，熱情，挑逗的在伸展臺上影響著全球30億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”，同時也在香水、配飾、化妝品等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無法抗拒的魅力。在全美，超過1000家的分店都在銷售由超模代言的VS性感內(nèi)衣。品牌介紹第三頁，共42頁。第四頁，共42頁。第五頁，共42頁。有趣的是，“維多利亞的秘密”這一女性內(nèi)衣品牌最初并不是為女性消費(fèi)者創(chuàng)立的，而是旨在服務(wù)于男性消費(fèi)者。畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)的羅伊·雷蒙德（RoyRaymond）很想為自己的妻子買件內(nèi)衣，但又覺得在大庭廣眾之下挑選女士內(nèi)衣是一件非常尷尬的事情。于是他想能不能自己開一家內(nèi)衣商店，專門服務(wù)于與自己有同樣經(jīng)歷和感受的男性消費(fèi)者。就這樣，1977年，他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，旨在服務(wù)于那些想要為自己的妻子或女朋友購買內(nèi)衣的男性，致力于為他們提供一個舒適、自在的購物環(huán)境。他將自己店內(nèi)銷售的內(nèi)衣命名為“維多利亞的秘密”這一品牌命名也是為了更好的吸引男性消費(fèi)者。

品牌歷史第六頁，共42頁。1982年，在遭遇經(jīng)營困境下，雷蒙德將“維多利亞的秘密”這一品牌以及其已經(jīng)開辦的6家連鎖商店以400萬美元的價格賣給了LTD公司。第七頁，共42頁。

那么，LTD公司是如何將“維多利亞的秘密”一步步登上了世界的“巔峰”？

第八頁，共42頁。VS的市場介紹中國香港中國內(nèi)陸英國美國第九頁，共42頁。維多利亞的秘密(Victoria‘sSecret)的產(chǎn)品種類包括了女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書籍等。美國市場第十頁，共42頁。第十一頁，共42頁。尼科爾斯的經(jīng)營理念是試著要維多利亞的秘密成為一種生活態(tài)度，而不僅僅是私密的穿衣哲學(xué)，這樣的想法在生活的領(lǐng)域中蔓延開來，不管是睡衣、居家衣服、內(nèi)衣，還是基本美妝，想要呈現(xiàn)具有居家舒適的機(jī)能，同時又能坐領(lǐng)時尚風(fēng)潮。而維多利亞的秘密的成功也在于將美學(xué)與市場的角度相結(jié)合，且定位于性感、時尚。VS的經(jīng)營之道（一）第十二頁，共42頁?！熬S多利亞的秘密”內(nèi)衣顏色鮮艷多變、面料也很多元化，緊抓流行元素。最重要的是，它十分注重讓產(chǎn)品符合顧客個性，培養(yǎng)顧客的忠誠度。公司很快擴(kuò)張到全美，開了不少閨房風(fēng)格的連鎖店，并且有不少登記在冊的固定顧客。連鎖店的一切都以顧客為本。為避免尷尬，試衣間被轉(zhuǎn)移到商店的后面。店里放著古典音樂，著名的時裝秀和傳說中的超級模特穿著鑲滿了珠寶的內(nèi)衣前來捧場，內(nèi)衣店簡直成了一個文化場所。經(jīng)營之道（二）第十三頁，共42頁。為了進(jìn)一步開拓市場，尼科爾斯通過將內(nèi)衣時裝化，著重在性感、時尚等感性、精神元素上訴求，其實，對于內(nèi)衣來說，消費(fèi)者真正需要的是美感、質(zhì)感等精神上的體驗，品牌的重要性凸顯，誰能率先打造具有高精神附加值的品牌，誰就有可能成為內(nèi)衣行業(yè)的第一品牌。“做第一，只有做第一才有大贏的機(jī)會。不能成為第一，就需要尋找可以成為第一的戰(zhàn)場”這是把美麗、文化、商業(yè)集于一身維多利亞的秘密始終遵循的原則。經(jīng)營之道（三）第十四頁，共42頁。LTD公司通過詳盡的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一名美國女性，從十二、三歲開始，一生要消耗掉大約200件左右的內(nèi)衣，而女性天生具有的愛美之心使她們對內(nèi)衣的追求不僅僅只停留在功能與舒適方面，她們還需要外觀更加美麗的內(nèi)衣。同時隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，美國女性對時尚和性感的彰顯也越來越渴望，這一點(diǎn)在內(nèi)衣產(chǎn)品的需求上也不例外。當(dāng)明確了這些信息之后，LTD公司果斷地制定出了維秘的全新的、獨(dú)特的品牌定位：美麗、性感、時尚，有一點(diǎn)浪漫。從此，他們無論是在產(chǎn)品設(shè)計、店鋪設(shè)計，還是在品牌傳播上都始終不渝的堅持著這一點(diǎn)，并將其發(fā)揚(yáng)光大。獨(dú)特的品牌定位第十五頁，共42頁。為了從產(chǎn)品本身很好的彰顯維秘的“美麗、性感、時尚、浪漫”的品牌定位，LTD公司在產(chǎn)品設(shè)計時進(jìn)行了前衛(wèi)而大膽的嘗試。他們一改傳統(tǒng)內(nèi)衣的以白色、棉質(zhì)為主的保守風(fēng)格，將紫色、紅色、黑色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣制造中，并在內(nèi)衣上加入了蕾絲、花邊、絲綢、亮片，甚至羽毛等時尚而浪漫的元素，使內(nèi)衣的外觀有了翻天覆地的變化。維秘的設(shè)計師還在內(nèi)衣的下緣等位置添加了凝膠填充物，以此來達(dá)到提升與聚攏的效果。在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計上，他們還使用了超軟泡沫的襯里，這樣在給予胸部自然提升效果的同時，穿著的舒適度并未降低。更重要的是，這樣可以對不同胸型形成記憶，從而讓用戶自然享受到了量身定做的效果。通過這一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，維秘的產(chǎn)品迅速在美國市場風(fēng)靡，在20世紀(jì)90年代末就實現(xiàn)了年銷售額30多億美元的業(yè)績。特色鮮明的產(chǎn)品設(shè)計第十六頁，共42頁。第十七頁，共42頁。如果你了解一些關(guān)于維秘的信息，就一定知道她們的“天價內(nèi)衣”。從1995年開始，維秘每年都會推出一款價值超過百萬美元的“天價內(nèi)衣”，最貴的是2005年的“璀璨性感夢幻內(nèi)衣”，價值1250萬美元，2012年的“夢幻花卉鉆石內(nèi)衣”價值250萬美元。近十年來價值最低的是2010年的“夢幻炸彈鉆石內(nèi)衣”，其價值也達(dá)到了200萬美元。從這一點(diǎn)來看，維秘的產(chǎn)品似乎貴的嚇人。但是這些“天價內(nèi)衣”不是用來賣的，而是用來吸引眼球的。對于普通消費(fèi)者，在其商店和網(wǎng)絡(luò)上買到的內(nèi)衣的平均價格在30—70美元左右，絕對的大眾化的價格。這一大眾化的價格策略從雷蒙德創(chuàng)建維秘品牌就開始了。在LTD公司買下維秘之后，他們通過規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本，通過拓展渠道來增加銷量，但是大眾化的價格水平卻沿用至今，未曾改變。大眾化的價格標(biāo)準(zhǔn)第十八頁，共42頁。目前維秘采用三種渠道形式銷售：連鎖門店、目錄直郵和在線銷售。多元化的銷售渠道第十九頁，共42頁。今天，維秘之所以能夠成為全世界最知名的內(nèi)衣品牌，其強(qiáng)有力的品牌傳播為其立下了汗馬功勞。自1982年LTD公司接手維秘，就非常重視品牌的傳播在《Cosmopolitan》（《時尚》）、《InStyle》（《造型》）、《Glamour》（《魅力》）等美國著名的時尚雜志中經(jīng)常能看到維秘的產(chǎn)品與品牌的身影。然而這只是“小試牛刀”，提及維秘的品牌傳播，永遠(yuǎn)都無法回避的是他們一年一度的“內(nèi)衣秀”。按說舉辦產(chǎn)品展示活動，維秘不是第一家，這更不是維秘的專利，但是維秘正是通過自己的獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品發(fā)布活動，配合其他多種品牌傳播的手段，將“維多利亞的秘密”這一品牌推向了世界的“巔峰”。強(qiáng)勢的品牌傳播第二十頁，共42頁。第二十一頁，共42頁。第二十二頁，共42頁。第二十三頁，共42頁。1995年，維密舉行了首場時裝展，被全球媒體報導(dǎo)為“世紀(jì)內(nèi)衣盛事”。1999年，經(jīng)過在超級橄欖球賽期間廣告宣傳，維密公司創(chuàng)下廣播紀(jì)錄，時裝展現(xiàn)場直播的同時在時代廣場轉(zhuǎn)播，吸引了15億觀眾。2000年，時裝展在法國戛納舉行。在戛納電影節(jié)期間為抗艾滋慈善機(jī)構(gòu)籌集資金高達(dá)35億美元。2001年，維密時裝展首次在ABC電視臺播出。吸引了無數(shù)觀眾，同時也有中級知識分子的爭議。聯(lián)邦通訊局接到眾多觀眾對節(jié)目的投訴。2004年，維密一改年度的時裝展，天使們（泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉賽爾·邦辰、阿德里亞娜·利馬和亞歷山大·安布羅休）在全美4大城市：紐約、邁阿密、維加斯和洛杉磯舉行天使全美巡演。2005年，羅格斯大學(xué)鼓樂隊更在時裝展結(jié)尾客串演出。這年也是泰雅·班克斯的最后一場維密T臺演出。2006年，美國流行天王賈斯汀·汀布萊克作為開場嘉賓與中場表演嘉賓。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相T臺。2007年，辣妹組合回歸后的首次登臺在維密時裝展演出，獲得顯著成效。維密時裝展第二十四頁，共42頁。2008年。舞王usher，兼美國的R&B流行歌手和演員在維秘的時裝展演出。這一年，維秘的時裝秀場地轉(zhuǎn)到邁阿密的楓丹白露酒店舉行，不同于以往的T字型t臺。維秘第一次采用了一邊式“超長天橋”2009年。著名pop組合BlackEyedPeas登臺表演。vs首次采用v字型t臺2010年。加州天后katyperry，著名歌手akon登臺表演。pink系列第一次成為vs的閉場秀（以往，大多數(shù)維密展出的服飾均為非賣品，但2005年，時裝展展出的服飾在目錄中開始提供銷售。）2011年。說唱天王Jay-Z，KanyeWest，饒舌歌手NickiMinaj，當(dāng)紅搖滾樂隊Maroon5登臺表演。第二十五頁，共42頁。維秘在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時，將其確定為16—60歲的對性感有需要的女性，而將16歲以下的同樣對內(nèi)衣有需求的少女排除在他們的目標(biāo)市場之外。因為，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕少女在選擇內(nèi)衣時，一般都會選擇可愛風(fēng)格的內(nèi)衣，同時在尺寸選擇上也與成熟女性有很大區(qū)別。為了不損害自己的品牌定位，維秘果斷的排除了這部分消費(fèi)者。維秘的“Pink”系列產(chǎn)品針對的是更為成熟的大學(xué)生市場，這一系列產(chǎn)品的尺寸從32AA到36D。然而，隨著美國年強(qiáng)性超重者越來越多，這一尺寸范圍已經(jīng)不再完全適合于其目標(biāo)客戶了，這似乎是一個產(chǎn)品設(shè)計上的失誤。但是維秘通過一系列的廣告和品牌傳播手段告訴這部分消費(fèi)者：只有將身體塞進(jìn)維秘里，才是理想的身材。明確目標(biāo)市場和定位第二十六頁，共42頁。事實上維秘的所有產(chǎn)品最大的尺寸也只有40DD，他們用這樣的產(chǎn)品設(shè)計將那些超重的女性排除在目標(biāo)用戶之外。因為維秘的定位是“美麗與性感”，而過于肥胖是無法做到這一點(diǎn)的。維秘絕不會為了舒適而放棄這一定位，他們寧愿去改變目標(biāo)客戶（傳播理想身材、勸說客戶減重），也絕不會改變對品牌定位與品牌形象的堅持。第二十七頁，共42頁。“三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣品牌，一流的營銷賣夢想?！本S秘?zé)o疑是一個創(chuàng)造夢想的品牌。在南非農(nóng)場長大的坎蒂絲·斯瓦內(nèi)普爾（CandiceSwanepod）曾經(jīng)是一個非常羞澀的小女孩，但卻有著一顆熱愛旅游和滑翔的激情的心。15歲那年，在與母親一起外出購物時，被模特公司的星探發(fā)現(xiàn)，去了紐約成為了維秘的一名試衣模特。試衣模特是讓設(shè)計師參考他們來想象內(nèi)衣穿在“天使”們身上的效果。就在做試衣模特的過程中，坎蒂絲因為長相甜美被維秘的創(chuàng)意總監(jiān)看重，成為了一名真正的“維秘天使”。在2011年的“內(nèi)衣秀”上，坎蒂絲被委以重任，作為開場模特第一個登上T臺，引爆了全場的歡呼與尖叫。一流的營銷賣夢想第二十八頁，共42頁。維多利亞的秘密天使們?nèi)肭钟S多利亞的秘密Victoria‘’sSecret終于首度進(jìn)駐英國。第一家專賣店已于7月24日在鄰近2012倫敦奧運(yùn)會場的WestfieldStratford購物中心開幕，趕在2012倫敦奧運(yùn)之前開幕也是為了迎接這波熱潮下的龐大商機(jī)。而數(shù)星期之后，維多利亞的秘密Victoria''sSecret也將在8月29日龐德街BondStreet開設(shè)旗艦店，店內(nèi)裝潢風(fēng)格極其所能的女性化，整間店以亮粉紅和特大號的訂制枝形吊燈裝飾。顧客可以在店內(nèi)看到維多利亞的秘密Victoria''sSecret最有名的性感Icon天使超模如米蘭達(dá)可兒（MirandaKerr）、杜晨科洛斯（DoutzenKroes）、坎蒂絲斯瓦內(nèi)普爾（CandiceSwanepoel）,莉莉奧爾德里奇（LilyAldridge）、艾琳海勒頓（ErinHeatherton）在維多利亞的秘密Victoria''sSecret2011天堂內(nèi)衣大秀上穿著的服裝。第二十九頁，共42頁。在英國的旗艦店第三十頁，共42頁。

2012年倫敦當(dāng)?shù)貢r間8月27日早晨，美國內(nèi)衣巨頭“維多利亞秘密”在英國旗艦店盛大開業(yè)。由羽毛、蕾絲、花邊、亮片、紗綢等元素打造的奢華內(nèi)衣統(tǒng)統(tǒng)亮相，充滿了浪漫夢幻色彩，讓每位來這里的顧客都欲罷不能。從店內(nèi)裝潢到內(nèi)衣的展示，都美輪美奐，可愛誘人，其中有許多內(nèi)衣是維秘模特們走秀時的“戰(zhàn)衣”，比如米蘭達(dá)·可兒，海蒂·克拉姆等。第三十一頁，共42頁。在英國開分店欲占領(lǐng)英國市場曾據(jù)英國《每日郵報》報道，精品內(nèi)衣巨頭維多利亞的秘密(Victoria’s

Secret)將于英國新開三家分店，分別分布在曼徹斯特、謝菲爾德和利茲三市，欲全方位占領(lǐng)英國市場。在過去兩年內(nèi)，倫敦先后有了兩家維多利亞的秘密精品內(nèi)衣店。如今，英國北部也將迎來這個美國內(nèi)衣巨頭的落戶。據(jù)悉，維密將為新開的店鋪舉行三場開業(yè)儀式，首場將于8月8日曼徹斯特新店拉開帷幕。屆時，這家位于曼徹斯特市著名的特拉福德中心(Trafford

Centre)的新店將迎來一場精品內(nèi)衣集錦。同時，維密還會為致力于年輕顧客的旗下品牌PINK系列開辟柜臺。據(jù)報道，位于奔寧山脈(the

Pennines)一側(cè)的謝菲爾德市店、及位于西約克郡的利茲市店則將相繼于8月13日、29日開幕。第三十二頁，共42頁。維多利亞的秘密進(jìn)駐香港

維密此次將門店地址選在中環(huán)的IFC和沙田的新城市廣場，兩個門店的面積都超過1,500尺。和澳門分店一樣，香港店內(nèi)將出售維密家的暢銷美容產(chǎn)品，也將售賣化妝包、圍巾、太陽眼鏡、手袋、行李箱等配飾。看來維密還沒做好準(zhǔn)備將其內(nèi)衣產(chǎn)品線引入，這次的開張只是對香港市場的試水而已，又因為IFC和新城市廣場是中國大陸購物者的喜愛去處，看來這次維密是瞄準(zhǔn)了大陸客人的高端市場了。新店預(yù)告將在2013年春季開門迎客，我們和維密天使近距離接觸的可能性又增加了一點(diǎn)！第三十三頁，共42頁。維多利亞秘密強(qiáng)勢登陸中國

VICTORIA’S

SECERT

上海錦天服飾有限公司中國區(qū)域總經(jīng)銷商目前國內(nèi)女性內(nèi)衣市場基本為“愛慕，華歌兒、戴安芬、曼妮芬、安麗芳”等把持，約占全國高端內(nèi)衣市場的90%以上的銷量。目前

，上述品牌都已實現(xiàn)本土化，從產(chǎn)品的設(shè)計、到原料的采購、產(chǎn)品制作、銷售都在中國本土完成，在日益低成本大規(guī)模生產(chǎn)的同時，其品牌個性也漸行漸遠(yuǎn)，失去了鮮明的特性，各品牌間產(chǎn)品逾發(fā)趨同，造成了消費(fèi)者審美，消費(fèi)疲勞。消費(fèi)者迫切需要市場提供“個性鮮明”彰顯性感，詮釋奢華內(nèi)衣風(fēng)格的產(chǎn)品，“維多利亞秘密”此時正好可以迎合市場的消費(fèi)需求。經(jīng)過近30年的改革開放，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，人民的生活水平及消費(fèi)水平得到了極大的提高。自2002年起，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年增長10%以上，一個龐大的中產(chǎn)階級已經(jīng)形成，并將持續(xù)擴(kuò)大，中國的消費(fèi)水平正面臨巨大的升級。第三十四頁，共42頁。

尤其是進(jìn)入2006年以來，隨著美元持續(xù)不斷的貶值，人民幣呈加速升值之勢，如今人民幣兌美元已達(dá)到1美元兌6.96元人民幣,預(yù)計本年度人民幣將升值約15%左右.人民幣的不斷攀升使得進(jìn)口貨品的價格也愈來愈低,也為較高檔的奢華產(chǎn)品打開了方便之門,當(dāng)然也包括“維多利亞秘密”系列產(chǎn)品。上海錦天服飾有限公司瞄準(zhǔn)有利時機(jī)，經(jīng)過近一年的接觸、商洽，終于于2007年10月被授予中國大陸地區(qū)“維多利亞秘密”系列產(chǎn)品的總經(jīng)銷商，首批貨物已2008年1月底到達(dá)寧波港（注：寧波也為上海錦天服飾有限公司總倉），經(jīng)過整理、包裝，首批貨物已于2008年1月底發(fā)往已開張門店。第三十五頁，共42頁。維多利亞的秘密在中國內(nèi)陸的困境

2014年春節(jié)前夕，正在升級改造中的上海美羅城中幾乎悄無聲息地開了一間新店鋪，門上掛著“維多利亞的秘密”(Victoria'sSecret)的招牌。在大眾點(diǎn)評上，不少人的第一反應(yīng)都是驚喜——這個之前代購過無數(shù)次的品牌終于進(jìn)入中國了。然而當(dāng)人們興沖沖地走進(jìn)門店卻發(fā)現(xiàn)，一切都跟想象中的完全不一樣。雖然采用了粉色和黑色作為主色調(diào)，但整體店鋪設(shè)計并不給人炫目的感覺，甚至還有采購自附近宜家的廉價膠片相框懸掛在醒目位置。但店里幾乎所有東西的價格都比該品牌在北美的價格翻了3到5倍，一件售價50美元左右的內(nèi)衣在這家店里標(biāo)價超過2000元人民幣，連一條內(nèi)褲也要480元。“和國外的價格比起來，馬上腦中閃過‘人傻錢多速來’的字樣!”一則點(diǎn)評這樣寫道。第三十六頁，共42頁。更富鬧劇意味的是，維多利亞的秘密的母公司LimitedBrands的發(fā)言人TammyRobertsMyers在發(fā)給《第一財經(jīng)周刊》的一封郵件聲明中稱，這家在中國的門店并非來自品牌的官方授權(quán)，并且他一再強(qiáng)調(diào)，目前除了香港，維多利亞的秘密在中國沒有任何官方授權(quán)門店。但如果你隨意谷歌一下，就會看到過去幾年中，在北京的銀泰廣場、深圳甚至太原的高檔購物中心里都有維多利亞的秘密的專賣店開張，其中一些門店的開業(yè)儀式還請來明星和模特助陣，也有不少媒體報道。這些門店都是一家名叫上海麥司投資管理公司的加盟商開出來的，而麥司公司的負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)周刊》稱，它們是維多利亞的秘密在中國的總代理。事實上維多利亞的秘密與麥司之間的官司已經(jīng)打了2年。這是一個國際品牌進(jìn)入中國市場的曲折故事。起因是2006年，維多利亞的秘密遇到了經(jīng)營困難，總共有1.5億美元的庫存積壓。為了清理這批庫存，它們授權(quán)美國AFB公司在包括中國的90個國家進(jìn)行銷售。2007年，一位做五金出身的老板通過個人關(guān)系以上海錦天服飾公司的名義從AFB成功拿到了一批價值500萬美元的產(chǎn)品，此舉也得到維多利亞的秘密的許可。由于錦天缺乏零售方面的經(jīng)驗，它們起初把這批內(nèi)衣拿到了二三線城市的百貨商場銷售，很快就經(jīng)營不下去了，直到2012年被麥司公司接手，這個國際品牌才得以重新在上海、北京的高檔商圈內(nèi)開出像樣的門店。麥司此前擁有包括Ash在內(nèi)的多家海外時尚品牌的中國代理權(quán)。據(jù)麥司公司的市場部總監(jiān)任寧寧稱，AFB和錦天簽訂的銷售權(quán)合同并沒有約定具體時間期限。第三十七頁，共42頁。但這樣未經(jīng)授權(quán)而大手筆開店的行為引起了維多利亞的秘密的注意，雙方打起了官司。據(jù)2013年4月上海第二中級人民法院一審做出的判決，錦天被判為不正當(dāng)競爭，但并不構(gòu)成侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)?！拔覀冞M(jìn)了這么多貨，除了開店，我想不出還有什么方法能把它們賣出去。”任寧寧說。麥司近期將重新起訴維多利亞的秘密，替自己維權(quán)。“經(jīng)銷商分為有無授權(quán)的兩種情況，如果未經(jīng)授權(quán)而宣傳自己是特許經(jīng)銷商或者總經(jīng)銷，就屬于虛假宣傳，這個在中國太常見了。但也可以看出，維多利亞秘密對渠道的管理存在一定問題?！鄙虾４蟀盥蓭熓聞?wù)所知識產(chǎn)權(quán)律師游云庭告訴《第一財經(jīng)周刊》。當(dāng)然，普通消費(fèi)者看不到一家門店背后錯綜復(fù)雜的所有權(quán)糾葛。人們只是覺得這