銷售心法之六步診標(biāo)準(zhǔn)課件

——診、信、值、銷、解銷售心法CompanyLogo銷售心法銷售心法診銷值信1.事實(shí)

2.數(shù)據(jù)3.邏輯診斷是建立信賴和塑造價(jià)值的基礎(chǔ)客戶利益1.年齡2.年收入1.預(yù)先框式2.二選一3.方案CompanyLogo

客戶進(jìn)店后我們不再是給他照虹膜，跟他說您的身體哪里哪里不好，那樣我們是處于一個(gè)被動(dòng)的角色，不容易被顧客信任。

不和客人去說您那個(gè)器官不好，不代表我們不給客戶提供健康方案，而是讓客人通過自身的體驗(yàn)，和自己的變化，去發(fā)現(xiàn)自己身體的問題，為自己的健康買單。

那我們要通過什么樣的方式去讓客人看到他身體的問題呢？

六步成交法，讓你的客戶在第一次見面就成為你的終身客戶！數(shù)據(jù)診

當(dāng)人體溫低于36攝氏度時(shí)就容易滋生大量癌細(xì)胞，也很容易發(fā)生心腦血管疾病，為什么呢？

因?yàn)檠h(huán)出了問題，那循環(huán)和體溫有直接關(guān)系，您說是我們體熱的時(shí)候血液循環(huán)的快呢？還是體寒的時(shí)候血液循環(huán)的快？那肯定是體熱血液循環(huán)快，“血遇寒則凝，遇熱則行”血液是我們?nèi)梭w帶來營(yíng)養(yǎng)，帶走垃圾唯一的載體。體寒血液循環(huán)慢帶來營(yíng)養(yǎng)不足，我們的皮膚就會(huì)松弛無(wú)光澤，容易提前衰老。血液循環(huán)慢帶走血中垃圾的速度就慢，毒素堆積就容易發(fā)生疾病，現(xiàn)在好多人因?yàn)槎舅囟逊e都處于亞健康狀態(tài)，這候如果還對(duì)身體不管不顧的話，就容易引起突發(fā)的疾病。CompanyLogo第一步—體溫診尿診

“您是否莫名原因的疲憊，感到記憶力減退?！?/p>

腎臟是過濾血液產(chǎn)生尿液的，腎臟

每分鐘過濾600—800毫升血，我們都知

道：血有多干凈，尿有多干凈，血有多

臟，尿有多臟。您看您的尿液，在燈光

下是不是有很多的懸浮物啊，這些都是

從您血中來的，而且血中的濃度更高。

因?yàn)槎舅厥菑母邼舛认虻蜐舛葷B透的。

“一千句話不如一個(gè)圖片，一千個(gè)圖片不如一段視頻。”第二步—尿診

人是由細(xì)胞組成的，而組成人的細(xì)胞有500－600兆之多。以及擁有25兆個(gè)紅血球。如果尿液越臟證明血液越臟，血液越臟就證明身體環(huán)境越臟！毒素越多，疾病就離我們?cè)浇?/p>

血液解毒器-肝臟那血液這么臟，主要在哪里解毒呢？對(duì)了，是肝臟，咱們看一下肝臟都解什么毒：1.酒精2.抗生素.中藥3.放射物質(zhì).4.殺蟲劑.除草劑.農(nóng)藥，氯。5.防腐劑.色素6.重金屬7.細(xì)菌、病毒以及它們產(chǎn)生的毒素8.死細(xì)胞，糞臭素9.產(chǎn)生和分解激素.雌雄激素.10.體內(nèi)產(chǎn)生的400多種化學(xué)廢物。

血液里70%是水分，水分主要來源于腸道。所以血液這么臟的源頭是腸道。血液里90%是水，70%是腸道吸收來的。腸道出問題，身體的環(huán)境也就出問題了。水源頭出現(xiàn)問題，整個(gè)身體都會(huì)出問題。細(xì)胞就像小魚，如果體液出了問題，魚一定不會(huì)好。毒素在人體沉積有7個(gè)階段：1、疲乏

2、血液中毒，記憶力減退3、過敏

4、發(fā)炎

5、潰瘍（流水不腐，戶樞不蠹，

氣血循環(huán)不好，自身修復(fù)不好）6、腫瘤7、癌癥CompanyLogo第四步—腸道診毒素的大本營(yíng)-腸道

我們的腸道總長(zhǎng)大約7-8米，九轉(zhuǎn)十八曲的團(tuán)在我們狹小的腹腔內(nèi)，像擰麻花一樣。每隔3.5cm就有一個(gè)褶皺彎曲，咱們直直的下水道還說堵就堵，更別說我們的腸道了，食物經(jīng)過腸道時(shí)，總會(huì)有停留，而我們?nèi)梭w腸道的溫度大約是42℃，食物在腸道內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間停留當(dāng)然會(huì)腐爛變臭。而我們每天還要在糞便中擠臟水喝，來供應(yīng)全身使用，后果可想而知。腸道案例CompanyLogo第五步—經(jīng)絡(luò)診經(jīng)絡(luò)定義：經(jīng)脈和絡(luò)脈的統(tǒng)稱，是人體運(yùn)行氣血、聯(lián)絡(luò)臟腑、溝通內(nèi)外、貫串上下的通路。它們縱橫交貫，遍布全身，將人體內(nèi)外、臟腑、肢節(jié)聯(lián)成為一個(gè)有機(jī)的整體。經(jīng)絡(luò)就像城市里的道路，道路堵塞，城市就會(huì)癱瘓，經(jīng)絡(luò)是能量供應(yīng)的通道，一個(gè)人如果通道都堵塞了，能量如何供應(yīng)？手陽(yáng)明大腸經(jīng)-大腸觸診按揉迎香口禾髎然后從天鼎穴由上往下沿著圖示經(jīng)絡(luò)線用刮痧板以中等力量刮痧診斷，有明顯疼痛和掛板的地方即說明該處經(jīng)絡(luò)不通暢，提示大腸的功能已下降。仰臥屈膝，倆手疊掌從闌尾--》升結(jié)腸--》橫結(jié)腸--》降結(jié)腸進(jìn)行觸摸診斷，力度以能感覺到筒狀大腸為宜，有硬結(jié)和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就會(huì)有輕微腸痙攣和淋巴腫脹，這是許多疾病的根源，所以必須要進(jìn)行一個(gè)療程的腸道調(diào)理，當(dāng)硬結(jié)減輕時(shí)，也就說明身體在向健康發(fā)展。

經(jīng)絡(luò)堵塞說明源頭內(nèi)臟

堵塞。肝膽經(jīng)堵塞說明肝臟

不好。肝臟是將軍之官。肝

臟出現(xiàn)問題，整體健康就會(huì)

出現(xiàn)問題。

肝臟在解毒的時(shí)候，沒辦法解毒，負(fù)擔(dān)增加，所以我們的血液尿液才會(huì)混濁，現(xiàn)在人壓力大，壓力傷肝，毒素更排不出來。現(xiàn)在的人把自己的身體當(dāng)奔馳開，修車的時(shí)候卻當(dāng)自行車修。加強(qiáng)型肝膽排毒CompanyLogo第六步—虹膜診

當(dāng)今時(shí)代，最先進(jìn)的設(shè)備就是我們的人體。五臟六腑各個(gè)器官都在協(xié)調(diào)工作。人體這么先進(jìn)，有病能不報(bào)警么？當(dāng)然會(huì)。那當(dāng)我們的身體承受不了，向我們提出抗議的時(shí)候，我們又能通過什么樣的方式了解呢？虹膜，是我們的不二選擇。

作為翻譯官，我們可以

為客戶解讀身體的警報(bào)！CompanyLogoCompanyLogo分析虹膜的3個(gè)要點(diǎn)分析虹膜的總體思路（一來一回）客戶有哪些問題造成這些問題的原因如何解決這些問題（提出解決方案）身體各個(gè)器官的問題身體的新陳代謝出問題血液毒素垃圾多過濾血液的器官出問題—肝臟代謝負(fù)擔(dān)過重。腸道中垃圾多，吸收的水分毒素多，血液就臟。原因結(jié)果結(jié)果原因原因結(jié)果源頭結(jié)果分析虹膜的20個(gè)知識(shí)點(diǎn)

肝臟：每三分鐘門靜脈血循環(huán)一遍，解血毒的最大器官，人體最大的化工廠，人體的第二道保護(hù)屏障。

肝為“將軍之官”，“肝治諸亂”虹膜診斷譽(yù)滿天下儀器系列的產(chǎn)品組合，通過對(duì)浴盆中的水進(jìn)行科學(xué)處理，改變水流的形式、速度和方向，將泡浴用水進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的凈華、活化、氣化、能量化，并且生成大量的微納米氣泡，對(duì)人體肌理進(jìn)行按摩。譽(yù)滿天下儀器系列產(chǎn)品結(jié)合了納米曝氣、磁石調(diào)理、雙膜互沖、水療按摩等多項(xiàng)權(quán)威高端技術(shù)，將泡浴的調(diào)理效應(yīng)發(fā)揮到了極致。氣、水的雙重作用促進(jìn)了肌理的代謝，再一次加強(qiáng)了譽(yù)滿天下精華系列產(chǎn)品的吸收效果。使得我們高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)

了氣通、血通、淋巴通、經(jīng)絡(luò)通的養(yǎng)生

調(diào)理目的。

“吃藥不用嘴直接經(jīng)絡(luò)給”

黃金搭檔信相信自我之心相信客戶相信我之心相信產(chǎn)品之心相信客戶現(xiàn)在就需要之心相信客戶用完產(chǎn)品會(huì)感激我之心CompanyLogo第二階段—信

客戶針對(duì)我們的產(chǎn)品、排毒方式及虹膜檢測(cè)的一些問題

1、你們這是喝的嗎？

答:益生源營(yíng)養(yǎng)素可以喝因?yàn)樗蔷┬l(wèi)食字號(hào)產(chǎn)品，不過喝的效果沒有腸道排毒的效果更直接；長(zhǎng)清康肝膽排毒是需要口服的，屬于京衛(wèi)食字號(hào)食品；沒有任何藥物成分是純天然的營(yíng)養(yǎng)素。

2、灌洗方式有沒有負(fù)作用？

答:非?？隙]有任何副作用，因?yàn)槲覀冾I(lǐng)導(dǎo)每天到單位就排毒，如果有負(fù)作用她肯定不會(huì)自己害自己。我們的排毒產(chǎn)品是京衛(wèi)食字號(hào)產(chǎn)品，集拍補(bǔ)調(diào)為一體，它不是排便的，是恢復(fù)腸道健康狀態(tài)的，我們這種方法和市面上的其它灌腸有本質(zhì)的區(qū)別。

3、真的有效果嗎？

答:您是擔(dān)心花了錢沒效果是嗎？我們這幾年來成千上萬(wàn)的客戶已經(jīng)成為我們的受益者了，我們來看一下我們做過的顧客親戚朋友用過的身體變化，好嗎？（參看排毒客戶虹膜對(duì)比圖）CompanyLogo第二階段—信

請(qǐng)看下圖，人體的組織器官都是由細(xì)胞分裂而形成的，例如人是由一個(gè)受精卵細(xì)胞分裂而來，這個(gè)細(xì)胞的成長(zhǎng)是1個(gè)變2個(gè)，第2個(gè)帶有整體的全部信息，就這樣1變2、2變4、4變8無(wú)數(shù)次的分裂就變成了一個(gè)嬰兒。每個(gè)分裂的細(xì)胞都帶有整體的遺傳信息，例如克隆羊。所以每個(gè)獨(dú)立器官都帶有整體的全部信息如：脊柱、虹膜、脈搏、手、腳、耳等。今天我們?yōu)槭裁匆x擇眼睛虹膜呢？因?yàn)楹缒るx大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)最近，氣血最豐盛，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準(zhǔn)確。第五周，嬰兒的眼睛已經(jīng)發(fā)育了。CompanyLogo第二階段—信6、你的虹膜檢測(cè)醫(yī)院有嗎？答:醫(yī)院有的您就信嗎？醫(yī)院的系統(tǒng)精密，還是人體的系統(tǒng)精密。醫(yī)院是

救死扶傷是看已病的，虹膜是看未病的是自己中樞神經(jīng)系統(tǒng)的報(bào)警。7、你們有多大把握把身體調(diào)理好，我怎么才能知道，或者你們給我證明？

答:我的把握取決于您的配合。首先我們用全息醫(yī)學(xué)的診斷方式為您做全面的健康診斷，眼睛虹膜是人體發(fā)育最早的全息胚器官，氣血最豐盛、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準(zhǔn)確。您按我給您制定的方按調(diào)理一段時(shí)間，身體有變化虹膜才會(huì)有變化，您自己也看的到。8、調(diào)理后，我會(huì)不會(huì)復(fù)發(fā)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生依賴？答:我們產(chǎn)品是純天然的不含任何藥物成分可以喝的飲品?？隙]有依賴。只有含有藥物的才會(huì)依賴。我們是從根本解決問題提高身體自我修復(fù)能力。大的環(huán)境污染我們是改變不了的，我們排出的毒素是解決您之前身體里的毒素，所以調(diào)理后您要有良好的生活習(xí)慣，健康飲食，定期排毒。

CompanyLogo第二階段—信15、你說的癥狀我沒有什么感覺?。〈?

虹膜是看未病的，在您身體還沒有形成病的時(shí)候虹膜已經(jīng)能夠顯示了。許多疾病的潛在病理因子早期是沒有表現(xiàn)的。再看看正常的虹膜第三環(huán)可以清晰的看見自律神經(jīng)環(huán)，再看您的是不是不清晰，是因?yàn)槟母杏X區(qū)受損所以您的感覺不靈。16、現(xiàn)在很多人和我都一樣，都這樣的生活習(xí)慣，他們也沒什么事啊。再說你看那吸了一輩子的煙的人也沒事？

答:

我已經(jīng)和您講透了，但每個(gè)人對(duì)健康的意識(shí)不同，對(duì)健康的要求也不同，但是您要對(duì)您自己的身體健康負(fù)責(zé)任。

17、產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間能有效果？答：腸道排毒15分鐘就能看到效果，肝膽排毒一天就能看到效果。CompanyLogo第二階段—信18、身體多長(zhǎng)時(shí)間能有變化？答:身體28天一個(gè)周期，要想看到身體的變化最少要在一個(gè)周期。19、虹膜多久會(huì)有變化？答:身體有變化，虹膜才會(huì)有變化。

20、排毒可以減肥嗎？答：當(dāng)然可以，他是讓您自身代謝能力提高上來，代謝毒素和垃圾，多余的脂肪一定會(huì)代謝下來。21、我這問題怎么這么多，是不是給誰(shuí)看誰(shuí)都有這么多問題？

答：不是，虹膜反應(yīng)的是您的身體，每個(gè)人都存在個(gè)體差異，反應(yīng)癥狀也不同，我們生活的環(huán)境是有污染的，自身代謝較慢，工作壓力大，生活習(xí)慣差，導(dǎo)致普遍人的身體體質(zhì)下降，所以亞健康人群越來越多。22、我就信不著你答:您信不信我沒關(guān)系，身體好壞是您自己的，想不想改善您自己

決定。

CompanyLogo第三階段—塑造價(jià)值塑造價(jià)值的話術(shù)問：您感覺是否到了必須采取措施解決自身中毒這個(gè)問題的時(shí)候了嗎？答：是問：您這么注重養(yǎng)生您看身體還是處在自身中毒狀態(tài)是吧？您希望現(xiàn)在的這種狀況持續(xù)這樣嗎？

答：可是您說的這些現(xiàn)象我都沒感覺??！問：那您的意思就是允許自身中毒繼續(xù)損傷您的健康是嗎？答：那到不是。我們銷售的是什么我們銷售的是客戶的利益，體現(xiàn)方式是我們的產(chǎn)品。我們銷售的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品能給客戶帶來的好處CompanyLogo第三階段—塑造價(jià)值問：您的感覺區(qū)受損感覺不靈是事實(shí)吧。您現(xiàn)在的身體狀況，如果再持續(xù)10年20年器官已經(jīng)損傷到一定程度了。如果想恢復(fù)難不難？以您現(xiàn)在的身體狀況您估計(jì)您能活多大年齡？

答：70歲。問：那50歲以后也就是臨死前的20年過什么樣的生活。估計(jì)每年治病十萬(wàn)元夠不夠，那二十年還要200萬(wàn)對(duì)吧，而且這二十年受病痛折磨很難工作了是嗎？現(xiàn)在年收入多少？

答：20萬(wàn)。問：多工作20年，至少還能多賺400萬(wàn)是吧!加起來就是600萬(wàn)吧為了600萬(wàn)和20年有品質(zhì)的生活，您想立即解決這個(gè)問題嗎？為此您愿意付出時(shí)間和金錢嗎？

答：愿意。CompanyLogo第三階段—塑造價(jià)值問：如果有一個(gè)辦法可以解決您現(xiàn)在的問題。讓您的身體的自身修復(fù)系統(tǒng)恢復(fù)功能，您愿意解決嗎？答：愿意。問：我有一個(gè)性價(jià)比最高的，針對(duì)您的健康管理方案，您要不要了解一下？答：好的。問：一種是標(biāo)準(zhǔn)版，另一種是加強(qiáng)版。您想了解哪一個(gè)？

客戶沒有確認(rèn)我們能給他帶來的價(jià)值時(shí)，問多少錢時(shí)不能報(bào)。要讓客戶知道自己60-80歲20年健康的活著，沒有死的理由了。CompanyLogo第五階段—解抗針對(duì)客戶提出的問題，進(jìn)行解抗的話術(shù)

問：我?guī)湍v透了，但是您的身體健康您負(fù)責(zé)，決不決定由您。到關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)自己的健康就不負(fù)責(zé)了是嗎？

答：不是。

問：那您還有疑慮嗎?太貴但這個(gè)問題的核心不是貴不貴，而是值不值的問題。我們家里什么最貴？您不是有沒有錢的問題，而是錢怎么花的問題，是把錢投資了值不值的問題。沒錢擔(dān)心沒效果您希望有