飼料產(chǎn)品推廣會(huì)策劃課件

小型市場產(chǎn)品推廣會(huì)模式一、活動(dòng)準(zhǔn)備二、活動(dòng)執(zhí)行三、會(huì)后工作目錄一、活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議申請(qǐng)場地準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備／／會(huì)場裝點(diǎn)／會(huì)議流程／會(huì)議申請(qǐng)（時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)、形式）1、會(huì)議申請(qǐng)必須以客戶名義。2、每月1-10日為本月小型產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)議申請(qǐng)期，營銷主管以表單形式上報(bào)并提出申請(qǐng)，各公司在10日前給予答復(fù)，1-10日以外的時(shí)間不予受理，特殊情況需總經(jīng)理審批，現(xiàn)場參會(huì)的業(yè)務(wù)人員必須無條件聽從會(huì)務(wù)組指揮。3、會(huì)議前三天確定《會(huì)議日程安排表》（講課人員）。4、參會(huì)人員：控制在20-60人之間，經(jīng)銷商和片區(qū)業(yè)務(wù)人員至少2名必須參會(huì)。5、促銷額度：由三方共同承擔(dān)。6、考核標(biāo)準(zhǔn)：銷量最低10噸及客戶達(dá)成率50%以上為合格標(biāo)準(zhǔn)7、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：未達(dá)到10噸標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議，會(huì)務(wù)組取消會(huì)議提成；推廣員和銷售員，每少一噸扣罰150元（二者各承擔(dān)50）未完成50%達(dá)成率的會(huì)議，每低5%，罰100元（推廣員和銷售員各承擔(dān)一半）。8、每一個(gè)新合作的經(jīng)銷商30天之內(nèi)必須召開一場產(chǎn)品推廣會(huì)，市場交出之前15天不許召開小型產(chǎn)品推廣會(huì)。9、每場產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)后應(yīng)及時(shí)召開推廣總結(jié)會(huì)，認(rèn)真做好數(shù)據(jù)分析匯總，月底應(yīng)召開本月產(chǎn)品推廣會(huì)總結(jié)會(huì)，總結(jié)本月所有會(huì)議的召開情況，將總結(jié)報(bào)告交由上級(jí)主管，并上報(bào)公司總經(jīng)理審閱。會(huì)議模擬時(shí)間表二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作內(nèi)容時(shí)

間責(zé)任人15日16日17日18日19日20日發(fā)放宣傳單推廣員場地確定推廣員客戶邀約推廣員現(xiàn)場布置會(huì)務(wù)小組會(huì)議執(zhí)行推廣員會(huì)后跟單推廣員場地選擇二、活動(dòng)準(zhǔn)備1、面積建議：能夠容納40人左右的中型場所。2、選擇建議：當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)、學(xué)?；蝠B(yǎng)戶家。注：活動(dòng)前三天由所在區(qū)域推廣員或銷售員確定會(huì)場，確定完會(huì)場后及時(shí)通知會(huì)務(wù)小組，

以便會(huì)務(wù)小組根據(jù)實(shí)際情況協(xié)助企劃部準(zhǔn)備宣傳物料。

活動(dòng)當(dāng)天由會(huì)務(wù)小組完成會(huì)場布置工作。品

名規(guī)

格（mm）數(shù)量責(zé)任人備

注背景墻1x展架800*18006室內(nèi)條幅1室外條幅1室內(nèi)掛旗265*305刀旗600*1200海報(bào)650*800邀請(qǐng)函手提袋285*400*80物料清單品

名價(jià)格數(shù)量責(zé)任人備

注豆油1清洗機(jī)2洗衣機(jī)3數(shù)碼相機(jī)4電視5襯衣67獎(jiǎng)品清單會(huì)場裝點(diǎn)二、活動(dòng)準(zhǔn)備1、統(tǒng)一性：信息明確統(tǒng)一的宣傳。2、整合性：整合資源優(yōu)勢，進(jìn)行立體化，全方位的宣傳。3、規(guī)范性：由會(huì)務(wù)小組指導(dǎo)布置會(huì)場，其他所有與會(huì)員工必須

聽從會(huì)務(wù)組的調(diào)度，以達(dá)到最佳效果。會(huì)場裝點(diǎn)策略宣傳執(zhí)行X展架宣傳執(zhí)行掛旗掛旗正反面印刷或?qū)懻妫凑铡皽\－深－淺－深”方式懸掛。宣傳執(zhí)行刀旗宣傳執(zhí)行海報(bào)四個(gè)一組或兩個(gè)一組張貼，提高視覺沖擊力。二、活動(dòng)執(zhí)行會(huì)前會(huì)每次會(huì)前組織召集：1、根據(jù)參會(huì)客戶情況對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出調(diào)整。2、對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行具體的分工安排。3、檢查現(xiàn)場布置，排除安全隱患。4、核對(duì)所有物料準(zhǔn)備情況。主持人介紹來賓、說明會(huì)議內(nèi)容引出講課嘉賓（當(dāng)?shù)赝茝V隊(duì)員默認(rèn)為主持人）會(huì)議開始時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪1、企業(yè)簡介

2、領(lǐng)導(dǎo)人

3、發(fā)展歷程

4、長遠(yuǎn)規(guī)劃解讀公司時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪介紹模式及產(chǎn)品1.模式的設(shè)計(jì)理念

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)

3.宣傳口號(hào)4.實(shí)證效果展示時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪展示箱演示推廣隊(duì)員現(xiàn)場演示產(chǎn)品展示箱，突出大農(nóng)友飼料的產(chǎn)品賣點(diǎn)；也可邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶親身示范，注意把控現(xiàn)場效果。時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪現(xiàn)場促銷主持人宣布現(xiàn)場促銷政策，

與會(huì)人員負(fù)責(zé)訂貨，主持人應(yīng)及時(shí)宣導(dǎo)現(xiàn)場訂貨情況，烘托會(huì)場氣氛；會(huì)務(wù)小組成員注意會(huì)場拍照。時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪會(huì)后會(huì)找出缺陷，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，客戶追蹤責(zé)任到人。三、會(huì)后工作時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪跟單、深度回訪1、對(duì)現(xiàn)場訂料客戶進(jìn)行回訪，追加訂單。2、對(duì)未訂料客戶進(jìn)一步開發(fā)，促成訂單達(dá)成。時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會(huì)議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識(shí)講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會(huì)議結(jié)束17:10會(huì)場清理會(huì)后會(huì)第二天跟單第四天客戶回訪客戶回訪會(huì)后第三天再次安排回訪，每人每天回訪10名客戶，并認(rèn)真填寫回訪表。會(huì)后準(zhǔn)備工作1、會(huì)后各項(xiàng)表單由銷售部或推廣部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理；2、所有購料客戶要分配責(zé)任到人，相關(guān)銷售部、推廣經(jīng)理要做到核查、監(jiān)督到位；3、未進(jìn)料客戶，相關(guān)業(yè)務(wù)人員要在第二天回訪到位，并再次努力達(dá)成購買；4、進(jìn)料客戶要建立專門的客戶檔案，以便客服部及時(shí)做好回訪工作；5、會(huì)后會(huì)場清理人要對(duì)所有物資進(jìn)行清點(diǎn)，