經(jīng)典通用樓盤銷講

經(jīng)典通用樓盤銷講XXX小區(qū)銷講辭客戶到訪：開門輪迎：您好，請問您是第一次來嗎？有沒有職業(yè)顧問接待過您？我是XX項目置業(yè)顧問：XXX，很高興為你服務(wù)！下面由我為您介紹一下我們西澤園東區(qū)項目。接待：（倒水、坐下）您好，傳遞名片，您請坐，了解客戶需求面積。（聆聽，記錄客戶要求，客戶身份、職業(yè)、收入和家庭等信息）區(qū)域介紹：那現(xiàn)在先給您介紹一下我們項目規(guī)劃鳥瞰圖。您這邊請?。B瞰圖）（指引到鳥瞰圖位置），我們西澤園小區(qū)位于西澤園公園腳下，項目地理位置優(yōu)越，距離市中心僅1—1.5公里，而且這里景色優(yōu)美，環(huán)境宜人，小區(qū)周邊道路四通八達，既有已建成的西壩崗路、即將拓寬的建設(shè)西街等城市主干道，又有正在建設(shè)中的城市快速路西環(huán)線、西苑北路，為小區(qū)居民出行提供了極其便利的條件。因此，這片區(qū)域的住宅項目發(fā)展在橋西有著絕對的潛力和優(yōu)勢，這里將成為張家口市大型的生活社區(qū)，因此這在整個橋西區(qū)的發(fā)展中占著舉足輕重的地位。在不遠的將來，這里應(yīng)該是最理想的居住地，空氣質(zhì)量高，交通暢通無阻，生活配套齊全，真正實現(xiàn)目前人人崇尚的“自然居我一尺，繁華之多一寸”的生活理念。各位請看，這個區(qū)域就是，（指示）橋西區(qū)西苑北路與建設(shè)西街交匯處，向著外環(huán)方向西行200米就是咱們的小區(qū)了，東臨西苑路，西臨西外環(huán)路，門前就是建設(shè)西街，都是張家口市的主干道，31路車站直通小區(qū)門前，出行方便；您看咱們這里緊鄰第四中學(xué)，而且咱們開發(fā)商這邊還為橋西區(qū)無償提供教育用地30畝，用于橋西區(qū)第十九中學(xué)重建新校園，為近3000多學(xué)子提供更好的就學(xué)條件。區(qū)域文化談資項目介紹咱們小區(qū)占地近300畝，總項目建設(shè)用地面積：16萬平米平米總建筑面積45萬平方米。設(shè)計總戶數(shù):2023戶，其中包括一期：1354戶，、（包括廉租房216戶，排布位置13#、21#、22#），南區(qū)330戶，東區(qū)336戶可供近萬人居住?？傮w規(guī)劃采用多層與高層相結(jié)合布局；這次給您推薦的幾種戶型，就屬于是咱們西澤園東區(qū)，也是咱們整個西澤園小區(qū)乃至周邊位置最好、視野最好、采光最好也是最適合家庭居住的兩座高層。您請看，（指配套圖）西澤園是集高層、商業(yè)于一體的綜合項目。無論從小區(qū)的規(guī)模、品質(zhì)、環(huán)境…整個規(guī)劃設(shè)計中超高的綠化率、超低的容積率等等都可以說是目前位居張家口高端住宅項目之首,在這里有著不可復(fù)制的尊貴體驗。這邊就是咱這里的東區(qū)高層，項目建設(shè)用地面積為：11236.9平米，總建筑面積為：30847平米，。在整個西澤園小區(qū)中有一種鶴立雞群的感覺，每戶都擁有良好的采光和視野。小區(qū)強調(diào)高質(zhì)量的個性化居住功能，根據(jù)不同的位置和朝向，為客戶精心設(shè)計了不同的裝修風(fēng)格供業(yè)主參考，共5種戶型，面積區(qū)間90-130不等，使得每戶都擁有良好的居住生活環(huán)境;從戶型上來說，我們將藝術(shù)美觀、實用舒適、健康多元的特點進行到底，動與靜、潔與污，各種功能劃分合理，而且每戶都擁有私家車庫或車位。這邊就是我們（指戶型圖）高層效果圖的1#和2#（指出具體方位），每棟樓為兩個單元，兩梯四戶，2#戶型分布由西至東分別為：89.91平米、87.4平米、87.4平米、91.79平米的兩局臻品戶型，1#戶型分布由西至東分別為：127.82平米、87.73平米、87.73平米、127.82平米三居大宅及兩居。東區(qū)開發(fā)的這兩棟高層以后現(xiàn)代派風(fēng)格為主，深色的磚墻，樓頂輔以文化裝飾，樓體外形成熟內(nèi)斂，穩(wěn)定大方不失氣質(zhì)和優(yōu)雅。外立面的造型上，使用的是三段式，底部采用的是石材，中間部分用的是顏色莊重的仿真裝飾砂漿，（附件一）最頂層以獨特的造型收尾，給人一種莊重、大氣的感覺，整體色調(diào)日久彌新。我們可以看到西澤園的一期已經(jīng)開始交房入住了，周圍也正在配建中學(xué)、幼兒園、儲蓄所、郵電所、老年活動中心、健康醫(yī)療中心、大社區(qū)服務(wù)中心、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)群等。精致舒適、各具特色的居住環(huán)境，這些都已經(jīng)陸續(xù)的建設(shè)完成，當我們東區(qū)入住的時候，您享受到的就應(yīng)該是一個完全純熟的高品質(zhì)社區(qū)。小區(qū)生活配套有1萬多平米的商業(yè)配置：會所，美食街，商業(yè)街，貴族幼兒園，老年活動中心等生活配套;其中幼兒園、物業(yè)辦公與活動中心為方便居民使用。會館為半圍合內(nèi)院形式，有美發(fā)、健身、超市、物業(yè)、辦公等功能，建筑造型舒展大方，與中心景觀融為一體。（答問數(shù)據(jù)）教育：張家口市第四中學(xué)，距離項目0.5公里左右張家口市南菜園小學(xué)，距離項目0.5公里左右張家口市第十九中學(xué)，距離項目0.2公里左右張家口市西澤園社區(qū)幼兒園，在項目內(nèi)張家口市第五中學(xué)，距離項目2.2公里左右其他教育資源：西豁子小學(xué)，南營坊小學(xué)，16中，南新村小學(xué)醫(yī)療：張家口市中醫(yī)院，張家口市附屬第一醫(yī)院，張家口市第一醫(yī)院，張家口市中第二醫(yī)院，仁盛醫(yī)院，張家口市婦幼保健院，距離項目均在1-3公里左右，周邊還配有華佗藥房，德仁堂藥房，南山堂等。周邊其他配套自建商業(yè)：社區(qū)近1萬平米的規(guī)模商業(yè)區(qū)功能安排：含小超市、商務(wù)中心、美容美發(fā)、干洗店、醫(yī)務(wù)保健室等日?；顒庸δ芤约案鞣N后勤，各種服務(wù)用房。周邊大型商場：金鑫大廈，聚隆倉超市，金鼎國貿(mào)中心，超市發(fā)超市，奇麗龍家居，時代家居，百信麗家建材，遠大匯客隆超市農(nóng)貿(mào)：北方蔬菜市場，北華果蔬公司，外貿(mào)冷庫，串窯街菜市場銀行：工行，建行，中行，商行，郵政，信用社公園：鐵路公園，西澤園生態(tài)景區(qū)，新村公園娛樂：雀橋KTV，帝豪KTV，陽樂娛樂城，天籟KTV，塞外KTV，百靈鳥KTV，1980KTV，1+1KTV，舒心娛樂城，怡園洗浴，大漢御足，楓丹白露，海洋洗浴餐飲：小城故事，馨鳳園，桃源煮藝，穆隆齋，新艷陽天，穆伊樓，西壩莜面村，香辣蟹，佳和羊蝎子，塞外香驢，石鍋魚，干鍋鴨頭，香滿樓，鑫百萬，小肥羊，清真八大碗，肥牛城，味好家西餐，一尊皇牛東區(qū)項目由河北康泰爾房地產(chǎn)開發(fā)集團開發(fā)，所有設(shè)計方案完全由張家口新華建筑設(shè)計規(guī)劃設(shè)計，最大程度的符合咱們當?shù)厝硕染幼∫蠹吧盍?xí)慣，本項目“以人為本”理念，設(shè)計的有序、和諧的生活環(huán)境，既滿足了住戶基本生活需求，同時為周邊社區(qū)提供完善的商業(yè)街，又合理安排綠化、水體、小品以至建筑式樣、色彩等環(huán)境要素，注重建筑與人和自然的融合與溝通，依山就勢而建，全力打造簡約精致、自由方便、節(jié)約又不失浪漫的優(yōu)美生活環(huán)境。施工單位也是完全聘用了取得QEO國際質(zhì)量認證資質(zhì)的、具有40年建筑史的張家口華亞達建筑公司承建和宣化區(qū)正大建筑工程承建，由張家口市中建工監(jiān)理公司負責(zé)工程監(jiān)理。（依客戶表現(xiàn)與關(guān)注點穿插解說）在咱們西澤園東區(qū)居住可以享受到核心地段-項目選址橋西區(qū)域中心-建設(shè)西街西環(huán)入口，絕版地段享受更升成熟配套-超市、菜市場、第二醫(yī)院、美食街、公交等，成就5分鐘黃金生活圈教育中心-社區(qū)幼兒園、南菜園小學(xué)、四中、十九中新校，是橋西教育中心信譽保證-本地開發(fā)商-實力巨獻，精選國際建材、物管團隊，放心購房首選社區(qū)東區(qū)亮點-限量推出房源，開闊視野無與倫比，大開間、大尺度、舒居生活。項目的基本情況就是這樣，請問您是自用還是投資？想了解多大面積的？我可以根據(jù)你的需求給你做一個詳細的介紹，同時可以帶您到工地現(xiàn)場去了解一下房屋情況。推薦房源計算價格（了解客戶的可承受能力，需求面積和喜好后，回售樓處再給客戶推薦房源。）XXX剛才給您介紹的這套房子，幫您算下價格吧？這套房子的位置和戶型應(yīng)該都是最適合您的了，戶型XXX，便于XXX分割，XXXX窗，光線充足，視野開闊，要是在這樣的戶型居住，心情肯定也會很好。昨天我同事有個客戶也很中意這一套，說明天一早讓公司人過來定，他昨天想我們給保留呢，但我們公司一直都是誰先交錢是誰的，不給任何人保留房子。您還覺得這房子有什么問題沒？要是沒有的話，就建議您今天就定下來，合適自己的東西一般都是碰到的，刻意去買反而不一定能買到了。（計算價格、詢問房源）與客戶進行進一步溝通：XXX目前張家口市市場上高檔項目經(jīng)常拿來比較的就是XXX、XXX、XXX、XXX等很多客戶對我們的價格與之比較，但是有很多細節(jié)也許后期看不到，但是卻在一定程度上決定著項目的成功與否。首先，從占地上來講，大約XXX畝的占地，本身決定了項目規(guī)劃上便于體現(xiàn)品質(zhì)，配套也很齊全有暖氣、煤氣、房子也是純框架結(jié)構(gòu)，并且四周都是有花園的。每間的私密性都是很好的，鄰里關(guān)系也很和諧。根據(jù)張家口地區(qū)地質(zhì)情況及抗震設(shè)防等級8度烈度設(shè)防要求，一般的比較經(jīng)濟的磚混結(jié)構(gòu)足以滿足需要，但本項目高檔項目的結(jié)構(gòu)全部采用造價較高的框架結(jié)構(gòu)，使建筑的抗災(zāi)能力更強。加之后現(xiàn)代派建筑的設(shè)計及工藝細節(jié)，其中有四個方面工十幾個重點細節(jié)表達了其共同之處，證實了這種建筑風(fēng)格及形式的宜居性。1、后現(xiàn)代派布局：是指采用典雅裝飾，具有象征性，與現(xiàn)有環(huán)境巧妙融合的規(guī)劃布局模式。2、層級分明的規(guī)劃設(shè)計：項目在空間分割中使用綠化帶為分隔媒介，使社區(qū)與外部自然區(qū)分，由社區(qū)空間到生活空間，建筑以遠高近低層級方式排布，高低錯落，符合人對空間尺度感。3、高檔項目區(qū)道路根據(jù)居所的疏密度分布：適應(yīng)街區(qū)生活，避免了過寬的尺度所產(chǎn)生的疏遠和空曠。4、厚重的淺色調(diào)：后現(xiàn)代派風(fēng)格的最大特點是在后現(xiàn)代派歐式建筑中融入了陽光和活力，采取得更為質(zhì)樸溫暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，而不失質(zhì)樸厚重的內(nèi)涵與和奮發(fā)向上的精神面貌，既醒目又不過分張揚。5、外立面設(shè)計著重突出整體的層次感和空間表情：通過空間層次的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。6、取材樸實：采用的建筑材料一般都會給人斑駁的、手工的、比較舊的感覺，但卻有非常親和的視覺感和生態(tài)性，像陶瓦，泥土燒制、環(huán)保吸水，可以保持屋內(nèi)溫度。7、采用柔和的特殊涂料：不產(chǎn)生反射光，不會晃眼，給人以踏實的感覺（建議仿真裝飾砂漿）。8.強調(diào)家庭廳：家庭廳在房屋的最好位置，采光效果也最好，是家人聚集的地方，體現(xiàn)了以居住者為本的功能性。淘汰了大客廳，增加了滿足了主人飲食起居、交流禮儀等各方面的家庭生活需要的有效空間。XXX您看，東區(qū)超高的得房率，樓房的品質(zhì)，戶型的合理設(shè)計，超大的樓間矩，綠化率，景觀的塑造…嚴格的物業(yè)管理等等都是其他公司無法比擬的。（先主要講解客戶選定的戶型、品質(zhì)、綠化景觀、后期物業(yè)服務(wù)和升值空間后接）您看的這款戶型按照第一居所設(shè)計，滿足3—5口之家的生活起居；小而緊湊、大而有當，摒棄過分的奢華，注重實用性大于形式性；內(nèi)部分區(qū)合理，滿足主人與家人的居住方便，避免戶內(nèi)交流屏蔽，采用流動空間設(shè)計，并通過錯落的視線透視增加對老人、孩子的照顧與交流；注重細部設(shè)計，細節(jié)夸張而更居實用性，尤其表現(xiàn)在陽臺、衛(wèi)生間、廚房等處；對待陽光、空氣、視野更多地按照人起居習(xí)慣進行工程化設(shè)計，更多藝術(shù)與浪漫的表達。（互動）目前您一定都看過很多項目了，而我們項目這片區(qū)域?qū)⒊蔀閺埣铱谑凶畲笮偷纳钌鐓^(qū)，因此這里在發(fā)展中占著舉足輕重的地位。將來，這里應(yīng)該是最理想的居住地，空氣質(zhì)量高，交通暢通無阻，生活配套齊全，真正實現(xiàn)了我們說的“自然力我一尺，繁華只多一寸”。目前已經(jīng)有外地房產(chǎn)知名企業(yè)已經(jīng)看好這片區(qū)域，也準備買地建設(shè)，比如XXXX，XXXX等，他們已經(jīng)看到這里的發(fā)展的前景。再說我們的品質(zhì)，戶型的設(shè)計、小區(qū)的規(guī)劃、超大的樓間距、綠化、超高的得房率等設(shè)計的適度超前和這里在城市規(guī)劃中的重要位置，更使西澤園都經(jīng)得起時間的考驗。（預(yù)備物業(yè)關(guān)鍵點解說如下）智能化安防技術(shù)措施大門窗采用紅外幕簾報警系統(tǒng)，小門窗及車庫里的進戶門采用窗磁門磁報警系統(tǒng)。主臥室、衛(wèi)生間、客廳等空間都設(shè)有緊急情況報警按鈕，平均每層約三個左右。一層主進戶大門旁設(shè)非可視對講系統(tǒng)，二、三層設(shè)語音對講系統(tǒng)；每戶門鈴一個，設(shè)于進戶大門旁或宅院圍墻上。以上紅外幕簾、門窗磁報警系統(tǒng)，緊急報警按鈕均連接在可視對講系統(tǒng)上一起的主機上，主機通過智能化管線網(wǎng)絡(luò)和設(shè)在小區(qū)會所的安防控制室相連接。（警報響起后，2分鐘左右，保安就可到達報警位置）小區(qū)外圍圍墻上均設(shè)有紅外對射報警系統(tǒng)及視頻監(jiān)控系統(tǒng)。小區(qū)中心景觀區(qū)及主要道路交叉口附近均設(shè)有球型360度視頻監(jiān)控。出入小區(qū)的車輛均需刷卡，以對司機進行身份安全驗證。每套高檔項目廚房預(yù)留燃氣泄露報警系統(tǒng)管路，以備用戶自行選裝。每戶設(shè)集中布線箱，內(nèi)設(shè)電視、、寬帶網(wǎng)絡(luò)接口，寬帶光纖進戶（二）物業(yè)管理的服務(wù)范圍和內(nèi)容？答：分常規(guī)性服務(wù)和特約服務(wù)兩類：常規(guī)性服務(wù)（繳納物業(yè)服務(wù)費所享受的服務(wù)內(nèi)容）（1）小區(qū)內(nèi)共享部位的維護和管理（大、中修、更新改造除外）；（2）定期巡查共享設(shè)施設(shè)備，及時維修與適時保養(yǎng)（大、中修、更新改造除外）；（3）公共場地的環(huán)境清潔，垃圾的收集、清運，垃圾桶的消殺噴藥，共享雨、污水管道的疏通；（4）公共綠化的養(yǎng)護、修剪和防病蟲害管理；；（5）公共秩序維護、安全防范、消防安全等事項的協(xié)助管理；（7）對裝修公司的裝飾裝修行為管理；（8）業(yè)主資料、設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)等檔案資料的管理。b.特約有償服務(wù)（雙方約定另行收費）1.業(yè)主自用部分設(shè)施的小修、零修；2.房屋租賃代理；3.停車場（庫）管理；4.力所能及的其他服務(wù)。（三）聘用哪家物業(yè)管理公司？資質(zhì)？業(yè)績？答；聘用康泰爾物業(yè)管理，國家建設(shè)部三級資質(zhì)，管理項目類型涉及多層、高層、高檔項目等。1、小區(qū)車庫是怎樣收費的？答：依產(chǎn)權(quán)區(qū)分：開發(fā)商產(chǎn)權(quán)：由開發(fā)商定租金，物業(yè)公司加上管理、能源消耗等費用后定價；業(yè)主產(chǎn)權(quán)：物業(yè)公司加上管理、能源消耗等費用后定價。注：車庫收費僅指車位停放費，不含車輛看管費。2、停車位是以賣還是租的形式？答：根據(jù)《物權(quán)法》規(guī)定，“建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放汽車的車位、車庫的歸屬，由當事人通過出售、附贈或者出租等方式約定”，當事人指開發(fā)商和購買人。3、物業(yè)費收費標準，使用構(gòu)成？答：針對西澤園，實行的是市場調(diào)節(jié)價。這里的物業(yè)標準是XXX元∕㎡每月，一站式收費，其業(yè)主所享受的特級服務(wù)標準。物業(yè)服務(wù)支出構(gòu)成（不含特約服務(wù)成本）按發(fā)改委《物業(yè)服務(wù)收費管理辦法》規(guī)定，包括以下部分：1、管理服務(wù)人員的工資、社會保險和按規(guī)定提取的福利費等；2、物業(yè)共享部位、共享設(shè)施設(shè)備的日常運行、維護費用；3、物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費用；4、物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護費用；5、物業(yè)管理區(qū)域秩序維護費用；6、辦公費用；7、物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊；4、物業(yè)管理的具體細節(jié)。答：依照現(xiàn)行的收費標準，我公司提供的服務(wù)標準可參照物業(yè)管理方案或《前期物業(yè)服務(wù)合同》。1.安全防范：門崗、中控室24小時值班；巡邏45分鐘一次；車輛、訪客出入即時記錄；對搬出物件進行核查、記錄。2.環(huán)境衛(wèi)生：道路每天清掃，循環(huán)保潔；道路燈、草坪燈每月清潔一次；生活垃圾日產(chǎn)日清，垃圾桶每周一次（每年4月—9月）噴藥消殺；雨污水井每月檢查一次，每年清掏一次。3.綠化管理：樹木適時修剪，保持美觀造型；枯枝、雜草及時清理；根據(jù)長勢適時噴灑藥物；每年春、秋對草地及園林進行全面施肥；冬季來臨之前注意作好樹木防凍處理。4.房屋管理：小修：30分鐘到達現(xiàn)場，急修：10分鐘達到現(xiàn)場。裝修巡查每日一次；其他設(shè)施按相關(guān)要求巡檢。張家口西澤園東區(qū)銷售案場2023年8月2日解答客戶其他疑問：一、參照項目規(guī)劃建設(shè)解答的部分頂樓會不會漏？不會的，本身現(xiàn)在的建筑都需要做頂層防水的，否則驗收都不可能通過，加之西澤園東區(qū)是開發(fā)商準備打品牌的一個項目，應(yīng)用到建筑施工中的都是目前國內(nèi)最專業(yè)的XXX的防水材料，X年之內(nèi)都不需要重新修繕的，而且社區(qū)物業(yè)也極為完善，會再出現(xiàn)問題當天上報，36小時之內(nèi)為您解決。停電了怎么上樓？東區(qū)特有的獨立自備電源，保障電梯正常運營，不但保證了出入的方便，也提高了生活的便捷度。會不會開側(cè)門，方便出入？現(xiàn)在有兩個大門，不會再多了，為大家安全和項目質(zhì)量品質(zhì)著想，我們要做的是封閉式的智能社區(qū)。有沒底商？樓上吵么？不會，開發(fā)商重視品質(zhì)，房屋隔音質(zhì)量很好，所有戶型都會保持絕對的私密性。對外開放嗎？封閉式社區(qū)，充分保障生活品質(zhì)。外立面是涂料還是貼磚？（建議仿真裝飾砂漿）車庫、車位是買還是售，共計有多少個？根據(jù)業(yè)主需求與產(chǎn)權(quán)要求購買或者租賃。窗戶是什么材質(zhì)的？為提高建筑品質(zhì)全部采用斷橋鋁合金。10層左右是否是空氣防染層？靠近山地，綠植充足，空氣質(zhì)量很好，任何樓層都要比其他區(qū)域空氣質(zhì)量高的多，您還擔(dān)心什么？。煤水電是否是卡表？現(xiàn)在統(tǒng)一安裝的都是卡表社區(qū)的路面是什么的？柏油車道，地磚便道。是否有地下室？有，這樣一樓才更舒適，而且我們生活中有一個小型倉庫也會方便一些。候梯廳是否鋪磚，如有候梯廳公攤是否很大？不大，我們的公攤本身就比同類型產(chǎn)品要小得多。排污通道是否合理？是否會影響地下室？單獨設(shè)置，不影響地下室。是地暖還是明暖，暖氣材質(zhì)？掛暖，地暖不符合建筑要求何時竣工？何時入??？小區(qū)內(nèi)有無回遷房？住宅有沒有贈送設(shè)備？樓內(nèi)走廊之間是否二道分戶的防火門？電梯的乘載空間？頂層是否贈送露臺？是否有無障礙通道？二、參照社區(qū)物業(yè)部分解說小區(qū)內(nèi)是否有背景音樂？可以，這些增加品質(zhì)的項目到社區(qū)入住時會經(jīng)過全體業(yè)主表決增加。頂層或一層的贈送部分是產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)？產(chǎn)權(quán)西澤園共有幾棟，高層幾棟？多層幾棟？東區(qū)只有2棟高層，屬于珍藏型產(chǎn)品樓上住戶往小花園扔垃圾怎么辦？物業(yè)巡查打掃，向業(yè)主提出警示。低樓層能不能安裝防護欄？可以，但要物業(yè)統(tǒng)一制作安裝。24小時保安巡邏？有，我們的物業(yè)屬于封閉式只能物業(yè)，24小時都有保安巡邏。是二次加壓還是水箱儲水？二次加壓水電轉(zhuǎn)換層在幾樓？設(shè)備層電梯品牌和定期維護？護養(yǎng)周期？定期維護，品牌是XXXX，他們的維護周期是XXX年。是否可安裝遮雨蓬？可以電梯是24小時運行嗎？停電時小區(qū)是否有備用電，是單回路還是雙留路？是24小時運行的，東區(qū)是整個西澤園唯一配備了獨立備用電的樓座，以保障電梯運行一個單元有幾組電梯？1－3層是否收電梯費？電梯是刷卡還是收費？物業(yè)屬于開發(fā)商？外聘？房頂能安太陽能嗎？小區(qū)周邊是否有紅外線感應(yīng)（熱感應(yīng)系統(tǒng)）？空氯滯留層問題？三、以下參照項目配套解說有無健身區(qū)？有專門的兒童和老年人健身區(qū)單元門是否對講，是否可視？每戶內(nèi)是否有報警系統(tǒng)？是可視對講，而且配有報警系統(tǒng)。有沒有幼兒園？有社區(qū)幼兒園將來新19中會不會很吵，大概有多少米？不會，中學(xué)不同于小學(xué)本身就很安靜。大概500到1000米左右。小區(qū)內(nèi)是否有會所？有，而且凡事我們的業(yè)主，在小區(qū)沒入住之前都可以憑借業(yè)主卡，提前在臨時會所享受相應(yīng)的服務(wù)。小區(qū)屬于哪個派出所？小區(qū)內(nèi)有水景或噴泉設(shè)計嗎？（附件一）仿真裝飾砂漿和面磚的PK仿真裝飾砂漿：仿真裝飾砂漿是一種新穎的墻體裝飾涂料，系水性涂料，直接噴涂，無毒無污染，色澤天然，具有阻燃、防水、無污染三大優(yōu)異性能外，還具有優(yōu)良的耐水性、耐堿性、耐沖刷性、耐玷污性和耐凍融循環(huán)性，使用壽命可達15-25年。經(jīng)仿真裝飾砂漿裝修后的建筑物，不僅具有石材的豪華外觀和堅硬度，而且具有典雅、高貴、立體感強等藝術(shù)效果。具有較強的硬度、防水、耐老化、節(jié)能環(huán)保等特點。面磚：外墻飾面磚日久空鼓、脫落；飾面磚及膠粘劑的自重大負載大；面磚的吸水性強，時間一長墻體總是浸泡在水里自然容易開裂；面磚所用粘接劑和勾縫劑長時間在自然界影響下，逐漸老化，安全系數(shù)逐漸降低。仿真裝飾砂漿與面磚對比項目仿真裝飾砂漿飾面磚環(huán)保性涂膜可自然降解廢棄后不可降解，處理成本高節(jié)能性對不可再生能源的消耗極小對土壤、煤炭等不可再生資源消耗極大裝飾性色彩可任意選擇，質(zhì)感豐富色彩范圍窄，但能表現(xiàn)較復(fù)雜圖案對建筑保護性可針對建筑物需求，對建筑物保護和修補單純覆蓋美化作用，不具有保護性安全性安全無憂易發(fā)生脫落，產(chǎn)生安全隱患自重自重≤2.5公斤/平方米6公斤/平方米以上翻新成本低，舊涂層的處理較為容易高，舊基層的處理非常復(fù)雜翻新工期短長，需先鑿除舊涂層，對業(yè)主影響較大耐沾污性優(yōu)質(zhì)涂料與瓷磚同等水平與優(yōu)質(zhì)涂料同等水平耐久性耐久耐候系列均在15年以上10年左右仿真裝飾砂漿的施工工藝要求一、施工準備1、施工底材表面基層應(yīng)平整、干凈，并具有較好的強度，新墻體則應(yīng)實干一個月，方可施工，舊墻翻新，先要整平基層，除去松脫，剝落表層及粉塵油垢等雜質(zhì)后方可施工。2、噴涂的基層表面應(yīng)當干燥，含水不得大于10%。3、溫度要求氣溫在+5度以上、50度以下，+5以下不能施工。4、陰雨、下雪、冰凍均不能施工。二、施工工藝及工藝要點1、工藝流程墻面處理→噴涂封固底漆→噴涂仿真裝飾砂漿主涂層→輔助處理→涂刷罩光漆（罩面層）2、工藝要點（1）、墻面處理1）、要求墻面基層表面平整、干燥（水泥砂漿面應(yīng)保養(yǎng)15天以上），無浮灰、瀝青等污漬，且PH＜10，含水率＜10%。平面誤差不得超過3毫米。2）基層處理；用鏟刀鏟除墻面浮層及灰塵舊水泥面浮層，確?；桌喂?，清除墻面的雜質(zhì)，對多孔質(zhì)、粗糙基面，進行修補，再用砂輪磨平。3）進行局部批灰打磨、墻面陰陽角修正：A、陽角缺口，采用建筑水泥及801粘結(jié)劑拌勻局部修補后細拉毛。B、陽角凸出部位使用砂輪打磨，達到整體效果。C、陰角如有掛灰使用鏟刀清理，達到墻面平整。（2）、噴涂封固底漆：在處理好的基面上