拆遷補(bǔ)償談判技巧有哪些

拆遷補(bǔ)償談判技巧有哪些談判成功與否,受諸多因素影響,而中西文化在語(yǔ)言上差異的影響不容小覷。以下是編整理了拆遷補(bǔ)償談判技巧，希望你喜歡。拆遷補(bǔ)償談判技巧拆遷補(bǔ)償談判技巧一.關(guān)于拆遷的談判開(kāi)局提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但一定注意不要讓對(duì)方認(rèn)為你是在滿天要價(jià)。避免對(duì)抗性的拆遷補(bǔ)償談判千萬(wàn)不要在談判剛開(kāi)始就和拆遷人爭(zhēng)辯， 產(chǎn)生敵對(duì)情緒，這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補(bǔ)償報(bào)價(jià)，除非你拿到了一份合法的、完整的評(píng)估報(bào)告。如果不假思索的就答應(yīng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)， 這種做法通常會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來(lái)可以做的更好，一定是哪里出了問(wèn)題。學(xué)會(huì)在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補(bǔ)償條件時(shí)感到意外，如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評(píng)估報(bào)告，就要是這對(duì)里面的一些項(xiàng)目學(xué)會(huì)感到意外，在你表示有些意外后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步。如果你不表示意外，對(duì)方通常會(huì)拆遷人變得更加強(qiáng)硬。拆遷談判中"鉗子策略"的使用一定要把精力集中到具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上比如自建面積的測(cè)量與補(bǔ)償?shù)龋f(wàn)不要在意補(bǔ)償總額，也不要用百分比的方式進(jìn)行補(bǔ)償談判。拆遷補(bǔ)償談判技巧二.拆遷談判的中場(chǎng)階段技巧在拆遷談判中絕對(duì)不要對(duì)補(bǔ)償款進(jìn)行"折中補(bǔ)償"拆遷中對(duì)補(bǔ)償?shù)挠憙r(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的談判價(jià)碼， 價(jià)碼折中并不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。一定要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的"拆遷人"在進(jìn)行拆遷談判開(kāi)始前，一定要搞清楚對(duì)方是否合法的授權(quán)， 有沒(méi)有權(quán)利代表拆遷人進(jìn)行談判，最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對(duì)方往往會(huì)以 "沒(méi)有授權(quán)"、"說(shuō)了不算"等借口來(lái)進(jìn)行推脫。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)拆遷談判補(bǔ)償?shù)慕┚秩绻龅浇┚质紫韧ㄟ^(guò)解決一些小的拆遷補(bǔ)償問(wèn)題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問(wèn)題上達(dá)成一致，拆遷人就會(huì)變得更加容易被說(shuō)服。只要是在補(bǔ)償?shù)哪骋豁?xiàng)問(wèn)題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報(bào)。拆遷補(bǔ)償談判技巧三.談判終局策略嚴(yán)格防范對(duì)方的"白臉-黑臉"策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰(shuí)一定清楚拆遷規(guī)劃。拆遷補(bǔ)償談判中最后一個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：(1)一定不要在拆遷補(bǔ)償談判一開(kāi)始就做出讓步， 自己主動(dòng)減少補(bǔ)償項(xiàng)目和數(shù)額(2)一定謹(jǐn)防對(duì)方的心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。(3)一定不要因?yàn)椴疬w人要你報(bào)出 "一口