市場如何打造品牌

品牌走進世界“領(lǐng)頭羊”品牌充沛市場市場打造品牌

讓我們從一個簡單的故事說起生產(chǎn)觀念階段——喬布斯家種蘋果種的特別好吃，而且產(chǎn)量比較大，而別的人家蘋果產(chǎn)量少且沒那么好吃，于是他便把自己家的蘋果拿出來賣，結(jié)果大受歡迎。喬布斯于是種下更多的蘋果樹，生產(chǎn)蘋果。這個時候決定喬布斯賺錢的多少的，是喬布斯的蘋果的生產(chǎn)量。市場營銷觀念階段——喬布斯覺得當?shù)氐氖袌鲆呀?jīng)飽和，決定去另外一個村子去賣蘋果，由于精力有限，喬布斯選定當?shù)氐乃甑昀习濉斑B通”代銷蘋果緊跟著喬斯布、布斯喬的蘋果也進了“連通”的店。這個時候為了爭取更大的銷量，喬布斯開始做促銷吸引更多的人，同時給予連通更多的提成、把產(chǎn)品做的更好。并在店內(nèi)樹喬布斯的蘋果的招牌，介紹自己的蘋果如何如何好吃。這個時候決定喬布斯賺錢的多少的，是喬布斯對蘋果、蘋果價格、連通、促銷、廣告、效果的資源分配與把控能力。而一旦喬斯布、布斯喬在這方面的資源超過了喬布斯，喬布斯在這個市場上就無競爭優(yōu)勢可言。品牌觀念階段1——有一天喬布斯正在為“連通”要求提高銷售返點的事情懊惱不已，突然聽說一個年輕女孩對旁邊的人說：喬布斯的蘋果真好吃，有點甜，有點酸，我就喜歡那種味道。喬布斯突然發(fā)現(xiàn)自己很少關(guān)注消費者，他意識到，如果他能讓消費者都指名購買他的蘋果，那么“連通”就很難向他要求提高返點的事情了。而自己的銷量也就有了保證，不會受“連通”的限制。喬布斯面對渠道的強勢、產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格與促銷的趨同化，發(fā)現(xiàn)了自己一直忽視的問題——吃蘋果的人。而如果自己的蘋果能和消費者拉上某種關(guān)系，渠道、銷量方面的問題都會迎刃而解。品牌觀念階段2——通過調(diào)查喬布斯了解到，蘋果的日常銷量主要是年輕的女性，他們?yōu)榱藴p肥和美容，每天都要吃蘋果，但是只有部分有機會吃過喬布斯蘋果的人才覺得喬布斯蘋果好。喬布斯決定用“健康的美麗”和消費者進行溝通，在蘋果包裝、廣告溝通的方式上都從消費者出發(fā)，用消費者的口吻，講述喬布斯蘋果與消費者之間的故事。并和瑜伽中心聯(lián)合舉辦活動，讓喬布斯蘋果和消費者有了更多的溝通機會。隨著喬布斯蘋果影響的增大，很多女孩甚至以吃喬布斯的蘋果為榮，喬布斯也應女性們的心理要求，推出節(jié)日版、情人節(jié)版等各種產(chǎn)品，一時間喬布斯的蘋果庫存嚴重不足……我和喬布斯有個約會！剛才的故事通俗地介紹了為什么會有品牌，從中我們可以獲知關(guān)于品牌的一些信息。品牌是市場營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，但品牌的核心競爭力卻不是產(chǎn)品。品牌之所以會有巨大