房地產(chǎn)營銷方案 房地產(chǎn)營銷基礎知識33559

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)營銷方案房地產(chǎn)營銷基礎知識33559本文由tnsgg付出房地產(chǎn)銷售程序與售樓技巧-12DOC房地產(chǎn)銷售程序與售樓技巧與顧客商談或會晤時，假設你對答模糊不清或不能切實表達自己的意思，很輕易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信仰產(chǎn)生質(zhì)疑，這種處境當然特別糟糕。為制止此類處境發(fā)生，你要學會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。

說話措辭要提防，切勿使用過分嚴肅的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不高興的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭領(lǐng)會利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普遍人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，假設你說話漫不經(jīng)心，會令顧客很不高興，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所提升。假設能夠掌管說話技巧，自信仰自然會鞏固，告成的機遇就增多了。

多些自我啟發(fā)，說話時多加斟酌，加上平日多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，輕易被采納。

招式A：從心開頭一．識別對待：不要公式化地對待顧客為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要留神以下幾點:1、看著對方說話無論你使用多么禮貌恭敬的語言，假設只是你一個人說個不停，而疏忽你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產(chǎn)生擔心。假設你一向瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以溫和的眼光望著顧客，并誠意地回復對方的問題。

2、經(jīng)常面帶笑容當別人向你說話，或你向別人說話時，假設你面無表情，很輕易引起誤會。在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將會明白笑容的氣力有多大，不但顧客，你周邊的人，甚至你自己也會覺得很喜悅。但是假設你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關(guān)，又會令對方感到莫名其妙。

3、精心凝聽聽對方說話交談時，你需要精心凝聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也輕易疲憊，因此，在交談時，適度地彼此對答較好。

4、說話時要有變化你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的上下方面做適度的變更。假設像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長地久。每天早上，你理應打定結(jié)交多些摯友。你不應向摯友推銷什么，你應替他探索想買的。賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。顧客熱愛選購而不熱愛被推銷。集中留神力去了解顧客的需求，扶助顧客選購最正確的住宅，務求使顧客感到合意。顧客不是單想買一個物業(yè)，他是夢想買到一份安心，一份得志感，一個好的投資和一份驕傲的擁有權(quán)。最高的推銷境界是輔助顧客獲得更輕松、……房地產(chǎn)交易流程與合同(1)第一節(jié)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同一、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的根本流程房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過買賣、贈與或其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。（一）房地產(chǎn)買賣的根本流程1．商品房預……?第一節(jié)??????????房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同一、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的根本流程房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過買賣、贈與或其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。

（一）??房地產(chǎn)買賣的根本流程1．?商品房預售根本流程商品房預售合同的一般流程為：

第一步，預購人通過中介、媒體等渠道探索中意樓盤；

其次步，預購人查詢該樓盤的根本處境；

第三步，預購人與開發(fā)商簽訂商品房預售合同；

第四步，辦理預售合同文本登記備案；

第五步，商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記，交付房屋；

第六步，與開發(fā)商簽訂房屋交接書；

第七步，辦理交易過戶、登記領(lǐng)證手續(xù)。

2．?商品房預售合同轉(zhuǎn)讓根本流程商品房預售合同轉(zhuǎn)讓的一般流程為：

第一步，預購人將經(jīng)交易中心登記備案的預售合同通過中介等渠道探索受讓人；

其次步，簽訂預售合同權(quán)益轉(zhuǎn)讓書；

第三步，預售合同轉(zhuǎn)讓登記備案。

3．?房屋在建工程轉(zhuǎn)讓根本流程在建工程轉(zhuǎn)讓的一般流程為：

第一步，房屋在建工程權(quán)利人向房地產(chǎn)管理部門提出在建工程轉(zhuǎn)讓申請；

其次步，房地產(chǎn)管理部門對申請舉行審核、批復；

第三步，轉(zhuǎn)讓雙方簽訂在建工程轉(zhuǎn)讓合同；

4．?商品房銷售根本流程商品房銷售的一般流程為：

第一步，購房人通過中介、媒體等渠道探索中意樓盤；

其次步，購房人查詢該樓盤的根本處境；

第三步，購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同；

第四步，交易過戶登記。

5．?二手房買賣根本流程二手房買賣的一般流程：

第一步，購房人或賣方人通過中介、媒體等渠道探索交易對象；

其次步，交易雙方簽訂房屋買賣合同；

第三步，交易過戶登記。

（二）房地產(chǎn)交換根本流程第一步，換房人通過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)等渠道探索房源；

其次步，交換雙方簽訂公（私）有住房差價換房合同；

第三步，到房地產(chǎn)登記機構(gòu)舉行換房合同登記備案和審核第四步，交換雙方支付差價款和相關(guān)稅費；

第五步，產(chǎn)權(quán)交易過戶或辦理公房租賃變更手續(xù)，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證或公房租賃證。

（三）房地產(chǎn)贈與根本流程1．?生前贈與根本流程第一步，贈與人與受贈人簽署贈與書、受贈書，贈與書與受贈書經(jīng)公證機關(guān)公證后有效；

其次步，贈與雙方持經(jīng)公證的贈與書與受贈書、房地產(chǎn)權(quán)證等資料到房地產(chǎn)登記機構(gòu)辦理贈予登記領(lǐng)證手續(xù)。

2．?遺贈根本流程第一步，房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有的房地產(chǎn)在其死后全部或部?分贈送給受贈人，此遺贈書也務必經(jīng)公證機關(guān)公證后才有效。

其次步，房地產(chǎn)權(quán)利人死亡，遺囑生效，受贈人表示采納贈與；

第三步，受贈人持有關(guān)合法文件到房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理過戶登記領(lǐng)證手續(xù)。

（四）以房地產(chǎn)抵債根本流程第一步，確定債權(quán)、債務；

其次步，確定房地產(chǎn)抵債合同；

第三步，訂立房地產(chǎn)抵債合同；

第四步，債權(quán)、債務雙方將抵債合同、原房地產(chǎn)權(quán)證等相關(guān)資料向房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理交易過戶登記領(lǐng)證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。

（五）以房地產(chǎn)作價投資入股的根本流程第一步，合資雙方訂立合資合同、章程等文件，并報國家有關(guān)部門批準；

其次步，合資雙方將合同、章程、批準證書，評審確認書等及合同中涉及到以房地產(chǎn)作價投資的清單向房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理交易過戶登記領(lǐng)證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。

（六）兼并、合并的根本流程第一步，企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定及報有關(guān)部門批準，實施兼并、合并；

其次步，企業(yè)將有效的關(guān)于兼并、合并的法律文件以及隨之轉(zhuǎn)移的房地產(chǎn)權(quán)利證書等有關(guān)資料到房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理轉(zhuǎn)讓過戶登記領(lǐng)證手續(xù)。在繳納規(guī)定的契稅、交易手續(xù)費等稅費后領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證。

二、商品房買賣合同?1．?合同雙方當事人的姓名或名稱、居處、聯(lián)系方式等；

2．?轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的坐落、面積、預售許可證號、設施狀況等根本處境；

3．?計價方式及價款；

4．?面積差異處理手段；

5．?付款方式及期限；

6．?交付期限；

7．?違約責任；

8．?規(guī)劃、設計變更的商定；

9．?交接、產(chǎn)權(quán)登記的商定；

10．爭議解決處理手段；

11．相關(guān)附件及補充條款；

12．當事人商定的其他條款。

三、房屋買賣合同（一）主要合同條款一般而言，二手房的房屋買賣合同應包括以下主要條款：

1．?買賣房地產(chǎn)當事人的姓名或名稱、依據(jù)；

2．?買賣房地產(chǎn)的坐落、地點、面積；

3．?房屋的平面圖、布局、建筑質(zhì)量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等處境；

4．?房地產(chǎn)買賣的價格、支付方式和期限；

5．?房地產(chǎn)交付日期；

6．?違約責任；

7．?爭議解決處理手段；

8．?買賣雙方當事人商定的其他事項。

（二）簽訂二手房買賣合同的留神事項1．?供有人的權(quán)利。

2．?權(quán)益轉(zhuǎn)移。

3．?房屋質(zhì)量。

4．?承租人優(yōu)先添置權(quán)。

5．?集體全體土地上房屋的買賣對象。

6．?住房戶口遷移。

7．?修理基金交割。

8．?物業(yè)管理費、公用事業(yè)費具結(jié)。

其次節(jié)??房屋租賃流程與合同一、房屋租賃的根本流程（一）房屋出租的流程第一步，出租方或承租方通過中介等渠道探索適合的承租人或出租房源。

其次步，簽訂房屋租賃合同。

第三步，將房屋租賃合同及相關(guān)材料到租賃房屋所在地的房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理房屋租賃合同登記備案。

第四步，領(lǐng)取房屋租賃證，繳納相關(guān)稅費。

（二）房屋轉(zhuǎn)租根本流程第一步，原承租人取得原出租人的書面同意，將其原出租的房屋片面或全部再出租；

其次步，原承租人與承租人簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同；

第三步，將轉(zhuǎn)租合同和原房屋租賃證到房地產(chǎn)登記機關(guān)辦理房屋轉(zhuǎn)租合同登記備案；

第四步，領(lǐng)取經(jīng)注記蓋章的原房屋租賃證，繳納有關(guān)稅費。

二、房屋租賃合同（一）房屋租賃合同示范文本（二）房屋租賃合同的內(nèi)容1．?當事人姓名或者名稱及居處。

2．?房屋的坐落、面積、布局、附屬設施及設備狀況。

3．?租賃用途。

4．?房屋交付日期。

5．?租賃日期。

6．?租金及支付方式和期限。

7．?房屋的使用要求和修繕責任。

8．?房屋返還時的狀態(tài)。

9．?違約責任。

10．當事人商定的其他條款。

第三節(jié)???房地產(chǎn)抵押流程與合同一、房地產(chǎn)抵押的根本流程（一）土地使用權(quán)抵押流程第一步，債務合同（主合同）依法成立，為履行債務合同，抵押人供給其依法擁有的土地使用權(quán)作擔保。

其次步，抵押人與抵押權(quán)人簽訂土地使用權(quán)抵押合同（從合同），將依法取得的土地使用權(quán)設定抵押。

第三步，抵押雙方將抵押合同、債務合同及房地產(chǎn)權(quán)屬證書等有關(guān)資料到房地產(chǎn)登記機關(guān)辦理抵押登記。

第四步，領(lǐng)取房地產(chǎn)其他權(quán)利證明及經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書。

第五步，債務履行完畢，抵押雙方向房地產(chǎn)登記機關(guān)申請辦理抵押注銷手續(xù)。

（二）創(chuàng)辦工程抵押第一步，債務合同成立，抵押人供給其合法擁有的在建房屋及土地使用權(quán)作擔保