打造質(zhì)量和誠(chéng)信間的平衡術(shù)平衡術(shù)原理

本文格式為Word版，下載可任意編輯——打造質(zhì)量和誠(chéng)信間的平衡術(shù)平衡術(shù)原理留心算下，姚吉強(qiáng)從事農(nóng)資已經(jīng)十多年了，從剛開(kāi)頭的懵懂到現(xiàn)在的熟稔，姚吉強(qiáng)坦言，一路走來(lái)，得失盡占，但最重要的，我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)。而能賦予我堅(jiān)持下來(lái)的氣力，就是公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量承諾保證下帶來(lái)的平穩(wěn)進(jìn)展。

起步時(shí)，在曲折中前進(jìn)

人們常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者都是一群惶惶者，唯有惶惶者才能生存。對(duì)姚吉強(qiáng)來(lái)說(shuō)，2022年那段時(shí)間真是凄惶，“當(dāng)時(shí)公司剛起步，就只有我和公司兩個(gè)人，沒(méi)有廠家，沒(méi)有資金，全體的事情都是自己做，甚至還兼任了業(yè)務(wù)員和裝卸工?！痹谝獜?qiáng)的表達(dá)里，這樣的日子漫長(zhǎng)而難熬。接下來(lái)兩年，雖然公司現(xiàn)狀稍微改觀，但是，經(jīng)營(yíng)狀況寡淡似水。那時(shí)候，又趕上了曼延全國(guó)的非典，銷售不好倒是情有可原，到了2022年底，眼看著公司始終沒(méi)有多大起色，姚吉強(qiáng)困惑不已。正好，當(dāng)時(shí)深圳瑞德豐風(fēng)頭正勁，這個(gè)被稱為農(nóng)資行業(yè)的黃埔軍校在業(yè)內(nèi)廣被人知，于是，姚吉強(qiáng)就想到了跟瑞德豐公司合作，當(dāng)時(shí)合作內(nèi)容主要針對(duì)產(chǎn)品做一些計(jì)劃，看看能不能扭轉(zhuǎn)一下局面。公然，當(dāng)2022年春天到來(lái)的時(shí)候，姚吉強(qiáng)以及他率領(lǐng)的公司的命運(yùn)開(kāi)頭轉(zhuǎn)折了。4月22日到29日，公司一連七天開(kāi)了個(gè)訂貨會(huì)，會(huì)議當(dāng)中，專家現(xiàn)場(chǎng)講解技術(shù)，講解產(chǎn)品如何使用、大力度彩電、冰箱、洗衣機(jī)促銷等活動(dòng)喧嚷非凡?；顒?dòng)的結(jié)果是會(huì)議取得極大的告成，也正是這個(gè)訂貨會(huì)，給了煙臺(tái)豐農(nóng)植保公司一個(gè)質(zhì)的飛躍。想起9年前的那次良好的轉(zhuǎn)機(jī)，姚吉強(qiáng)照舊忍不住地喜悅：“那七天的銷售都有580多萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)收款400多萬(wàn)元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1500多萬(wàn)元。自此以后，每年都以較高的增長(zhǎng)率在前進(jìn)。”

之后的日子，姚吉強(qiáng)為了制止重蹈覆轍，往往提前做足打定，從年底開(kāi)頭就為其次年的銷售做功課，這樣的策略持續(xù)了兩年。2022年的時(shí)候，公司已經(jīng)不需要加大力度舉行推廣活動(dòng)了，由于通過(guò)前幾年的努力，經(jīng)銷商已經(jīng)深深熟悉到煙臺(tái)豐農(nóng)植保產(chǎn)品的效果?！拔覀兪强慨a(chǎn)品制勝的，當(dāng)我們有了口碑之后，只需要平日搞點(diǎn)小政策就可以了?！币彩窃谶@一年，姚吉強(qiáng)看到示范田效果分外良好，就開(kāi)頭利用示范田拉動(dòng)銷售，上天從來(lái)垂青奮斗者，姚吉強(qiáng)的這個(gè)方式深受客戶接待，銷售也隨之提高。2022年年底的時(shí)候，姚吉強(qiáng)信仰滿滿又開(kāi)頭嘗試用方案解決作物問(wèn)題的模式。這種模式當(dāng)時(shí)還鮮有人使用，但姚吉強(qiáng)堅(jiān)持認(rèn)為，作物解決方案才是自己需要的，也是宏大農(nóng)人需要的?！拔覀儺?dāng)時(shí)針對(duì)蘋(píng)果整體的病蟲(chóng)害解決方案，效果分外好，我們的銷量也再一次得到提升，全年實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬(wàn)元?！?/p>

如今，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)現(xiàn)了年銷售額一個(gè)億左右的好勞績(jī)，這對(duì)一向堅(jiān)持理想的姚吉強(qiáng)來(lái)講無(wú)疑是最令人寬慰的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)輕易守業(yè)難

公司正規(guī)經(jīng)營(yíng)后，姚吉強(qiáng)不敢有半絲懈怠，由于他深知，創(chuàng)業(yè)輕易守業(yè)難，古往今來(lái)，那么多千辛萬(wàn)苦打拼下來(lái)的江山由于創(chuàng)業(yè)者一時(shí)疏忽而被瞬間葬送，這些例子像一面旗幟時(shí)刻指點(diǎn)著自己，停下來(lái)意味著死亡。

于是，姚吉強(qiáng)開(kāi)頭專心的遴選，哪些產(chǎn)品才能維持公司的可持續(xù)進(jìn)展。早在2022年，姚吉強(qiáng)做過(guò)化肥，但是經(jīng)營(yíng)兩三年之后就虧損的厲害?！巴炊ㄋ纪?，我們把大化肥砍掉，主要做有特色的新型肥料?！睂?shí)際上，時(shí)隔幾年，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)行的是農(nóng)藥、肥料并行進(jìn)展的理念。這樣的思路也讓姚吉強(qiáng)嘗到了甜頭。他說(shuō)，“目前，我們的農(nóng)藥以10%的速度良性增長(zhǎng)，特種肥料也勢(shì)頭不錯(cuò)。農(nóng)藥肥料可謂齊頭并進(jìn)?！?/p>

人們常說(shuō)，人生最痛楚的事情，莫過(guò)于不斷努力而理想永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，幸運(yùn)的是，姚吉強(qiáng)沒(méi)有成為這樣的樣本。從1999年踏入農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在，14年的歷練，姚吉強(qiáng)還是收獲頗豐的。然而，農(nóng)資市場(chǎng)的變化姚吉強(qiáng)坦言領(lǐng)教已經(jīng)不止一次，“人不能有幸運(yùn)心理，萬(wàn)一有就會(huì)被擠掉?！边@樣的危機(jī)意識(shí)促使姚吉強(qiáng)也開(kāi)頭在煙威地區(qū)制造大的動(dòng)作：打造400家核心零售商，并采取聯(lián)營(yíng)+連鎖模式，將單一客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)伴前行。“我們的目的是把公司打造成一個(gè)大的物流平臺(tái)，讓經(jīng)銷商集中購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)籌劃去年開(kāi)頭計(jì)劃，今年開(kāi)頭實(shí)施，公司會(huì)選擇50家客戶作為會(huì)員，大廠家的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，根本上靠廠家直接供給給大的零售商?！彪S后，姚吉強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)，這種做法中，我們公司的利益來(lái)自廠家的返利，對(duì)經(jīng)銷商而言，這樣的平臺(tái)建立起來(lái)后，量更加大，經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，獲益也在情理之中。另外，廠家也可以很好的直鋪終端，制止庫(kù)存，是一個(gè)三贏的模式。

誠(chéng)信和質(zhì)量，是公司進(jìn)展的源泉

閑聊中，姚吉強(qiáng)不止一次強(qiáng)調(diào)“言必行，行必果，諾必踐”，靠著這些，姚吉強(qiáng)贏得客戶的贊揚(yáng)，也是靠著這些，大批的人才被引進(jìn)公司來(lái)。他往往說(shuō)，公司生存首先靠的是信譽(yù)和質(zhì)量，在信譽(yù)方面，做到言必行，行必果，諾必踐?！斑@也是我們的誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，這么多年大家都知道煙臺(tái)豐農(nóng)植保是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從不搞歪門(mén)邪道。大家對(duì)豐農(nóng)植保的評(píng)論是這樣的：‘豐農(nóng)植保的產(chǎn)品價(jià)格貴，但質(zhì)量好、貨真價(jià)實(shí)’?！?/p>

在質(zhì)量方面：將質(zhì)量好、大廠家的產(chǎn)品以合理價(jià)格供應(yīng)客戶。姚吉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“公司目前與大北農(nóng)集團(tuán)績(jī)溪農(nóng)華生物科技有限公司、湖北仙隆化工股份有限公司、浙江海正化工股份有限公司、江蘇七洲綠色化工有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、浙江升華拜克生物股份有限公司、江蘇寶靈、江蘇揚(yáng)農(nóng)、利爾化學(xué)、江蘇豐產(chǎn)、中化農(nóng)化等全國(guó)各地實(shí)力雄厚的公司合作，他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，知名度也好，與他們合作為我們贏得了宏大農(nóng)村客戶的一致好評(píng)。”

而做到了這一點(diǎn)兒還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，姚吉強(qiáng)說(shuō)，我們還要扶助客戶實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，讓客戶告成，從而找到更為賺錢(qián)的方式。當(dāng)然，目前隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇，技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)廣為流傳，煙臺(tái)豐農(nóng)植保通過(guò)測(cè)驗(yàn)示范、觀摩會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，逐村逐戶宣傳等手段，提升客戶當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

結(jié)果，我們得知姚吉強(qiáng)正醞釀公司未來(lái)藍(lán)圖，在他腦海里，煙臺(tái)豐農(nóng)植保的未來(lái)要建立在依托廠家和零售商一起運(yùn)作聯(lián)營(yíng)連鎖模式上。真正做到廠家—公司—零售商為統(tǒng)一整體，同籌劃、同訂價(jià)、同銷售，讓煙臺(tái)豐農(nóng)植保在廠家和零售商之間真正發(fā)揮橋梁和紐帶作用，獲取合理的利潤(rùn)。姚吉強(qiáng)總說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃既然制定了，就要把