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文檔簡介
1/1公司薪酬管理制度范本精選6篇為了更加規(guī)范公司的管理,員工的工資發(fā)放,也需要制定嚴(yán)格的薪酬制度來進(jìn)行管理。這次漂亮的我為親帶來了6篇《公司薪酬管理制度范本》,希望朋友們參閱后能夠文思泉涌。
公司薪酬管理制度篇一一、遵循的原則
1、客觀、公平、公正、公開的原則
2、勞而盡力者酬;勞而失誤者罰;勞而有功者獎(jiǎng)
二、業(yè)務(wù)部工資計(jì)算辦法
薪金與傭金:
見習(xí)業(yè)務(wù)代表期限三個(gè)月,按考核工作量計(jì)算工日,工資1000元,實(shí)習(xí)期間可以沒有合同簽訂,但每日的有效拜訪量不得少于6個(gè),包括新信息的發(fā)掘,已有信息的跟蹤,如實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作努力積極,能夠完成安排的工作和拜訪量,公司補(bǔ)助30元電話費(fèi),80元車費(fèi),80元餐費(fèi),其它費(fèi)用自理。
正式銷售人員,每月完成業(yè)績(含新簽合同和回款額)5萬元以上的(含5萬元),為A檔,工資1200元,享受300元補(bǔ)助;完成業(yè)績10萬以上的(含10萬)為B檔,工資1600元,享受400元補(bǔ)助;完成業(yè)績25萬以上的(含25萬)為C檔,工資2200元,享受500元補(bǔ)助,完成業(yè)績50萬以上的(含50萬)為D檔,工資3000元,享受600元補(bǔ)助;完成業(yè)績200萬以上的為E檔,工資4000元,補(bǔ)助1000元;完成500萬以上的為F檔,工資5000元,補(bǔ)助1500元。完成工資和補(bǔ)助按利潤的實(shí)際回收比例發(fā)放、負(fù)責(zé)各縣區(qū)業(yè)務(wù)的享受完成業(yè)績級(jí)別補(bǔ)助的150%(注:回款額為除去預(yù)付款、提貨款的質(zhì)保金、維保費(fèi)和其它應(yīng)收帳款),不再享受公司的績效獎(jiǎng)。合同額與收款額不能重復(fù)計(jì)算業(yè)績。
技術(shù)員的工資根據(jù)完成工作的準(zhǔn)確率來確定,如果出現(xiàn)差錯(cuò),承擔(dān)所造成的損失,并且扣發(fā)當(dāng)月工資,如果連續(xù)兩次失誤,承擔(dān)損失外,警告處分;如全年工作無失誤,享受公司的績效獎(jiǎng),及業(yè)務(wù)部利潤資金。
1、組裝梯:
提成=(合同額—設(shè)備總價(jià)—安裝費(fèi)—運(yùn)費(fèi)—稅金—招待費(fèi)—公司管理費(fèi)—財(cái)務(wù)費(fèi)用)
毛利潤*20%
(高于公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的部分,扣除稅金后,五五分成)
2、項(xiàng)修、改造、雜物梯銷售
嚴(yán)格執(zhí)行合同流程,技術(shù)人員現(xiàn)場確認(rèn)所需更換的配件,簽字確認(rèn)后轉(zhuǎn)到預(yù)算部,預(yù)算部簽字確認(rèn)后轉(zhuǎn)到報(bào)價(jià)部,報(bào)價(jià)部做出準(zhǔn)確報(bào)價(jià),保持這個(gè)報(bào)價(jià),業(yè)務(wù)員可拿到毛利潤的20%的提成,高于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)部分,扣除稅金后,公司與業(yè)務(wù)員五五分成。
3、政府招標(biāo)項(xiàng)目(三菱電梯)
以詢價(jià)為準(zhǔn),設(shè)備價(jià)下降幅度超過18個(gè)點(diǎn),不計(jì)算傭金僅算業(yè)績,18個(gè)點(diǎn)以內(nèi),由三菱直接簽訂設(shè)備安裝合同的,傭金按照配套合同計(jì)算,計(jì)算比例為配套合同額2%。
4、維修保養(yǎng)
新簽維保合同提成=稅后合同額*8%(公司銷售的電梯新簽維保合同算此類);從競爭對(duì)手的手里爭取來的客戶,新簽的合同提成=稅后合同額*30%;續(xù)簽的維保合同提成=稅后合同額*6%(公司安排的業(yè)務(wù)不計(jì)算提成,算業(yè)績)合同簽訂低于3000元的不計(jì)提成。
5、信息費(fèi)
合同額50萬元以上,信息費(fèi)500元;
合同額100萬元以上,信息費(fèi)1000元。
注:項(xiàng)目初期業(yè)務(wù)員提供具體信息,后期因某種原因公司出面進(jìn)一步協(xié)商而簽訂的合同,此種情況有信息費(fèi),其它情況無信息費(fèi),無提成。
6、獎(jiǎng)勵(lì)政策:
自簽率達(dá)到60%以上計(jì)算業(yè)績,業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)或新年伊始的當(dāng)月,簽訂合同的,設(shè)立獵狗獎(jiǎng),獎(jiǎng)金500元;連續(xù)三個(gè)月完成銷售額,客戶拜訪量最多,設(shè)立駱駝獎(jiǎng),獎(jiǎng)金1000元;連續(xù)半年業(yè)績排名第一,并且完成銷售額,設(shè)立駿馬獎(jiǎng),獎(jiǎng)金3000元;全年工作成績突出,銷售額達(dá)到400萬元,獎(jiǎng)勵(lì)港澳游;銷售團(tuán)隊(duì)全部完成當(dāng)年計(jì)劃,獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)成員海南雙飛五日游(云南麗江游)。對(duì)正式員工每季度發(fā)放服裝補(bǔ)貼或公司定做服裝。
7、處罰措施:
個(gè)人負(fù)責(zé)跟蹤的項(xiàng)目,因?yàn)楦櫫Χ炔粔?、客戶關(guān)系處理不到位又沒有及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)另行分配導(dǎo)致業(yè)務(wù)丟失的,對(duì)業(yè)務(wù)員處于500—20xx元不等的罰款;銷售人員認(rèn)真填寫工作日志,管理人員每周抽查,如發(fā)現(xiàn)落實(shí)情況與匯報(bào)情況不符,取消此項(xiàng)目的跟蹤資格。對(duì)當(dāng)?shù)厮姓袠?biāo)信息必須了如指掌,如果在專人負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)招標(biāo)不知情的情況,根據(jù)業(yè)務(wù)情況對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行處罰,如果沒有專人負(fù)責(zé),則對(duì)業(yè)務(wù)部所有成員進(jìn)行處罰!
另:總經(jīng)理助理根據(jù)完成總經(jīng)理交待事情的百分比,自評(píng)工作成績與工資,工資幅度1800—4000元,上報(bào)總經(jīng)理簽字確認(rèn)。
提成:
1、組裝梯:毛利潤*12%
2、項(xiàng)修、改造、雜物梯:毛利潤*12%
3、配套合同*0.8%(三菱)
4、維修保養(yǎng)新簽維保合同=稅后*5%
開拓新的維保市場提成=稅后*20%
續(xù)簽提成=稅后*3%
不計(jì)業(yè)務(wù)信息費(fèi)、總經(jīng)理安排的收款和業(yè)務(wù)不計(jì)算提成。
客服部薪酬管理制度篇二為維護(hù)全體利益,形成有章可循的薪資福利管理制度,保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展,特制定本制度。
一、本制度適用于中心的所有人員,包括:中心運(yùn)營總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔醫(yī)生、咨詢、護(hù)士、后勤、保潔員、市場人員等等。
二、中心運(yùn)營總監(jiān)實(shí)行聘任制,聘任期限以公司考核為主。
三、前期中心業(yè)務(wù)主管以保底工資為主后期底薪加提成。
四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成:
1、基本月薪;
2、績效月薪;
3、獎(jiǎng)勵(lì)月薪;
4、法定福利和保險(xiǎn);
5、培訓(xùn)、考核優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)
五、基本月工資:
1、以每個(gè)月10號(hào)發(fā)放,按時(shí)核發(fā);
2、月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ);
3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定;特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整
六、績效月薪:
1、在每月結(jié)束后,根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定,在次月十號(hào)一次性核發(fā);
2、任職不滿一個(gè)月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定
七、考試獎(jiǎng)金:每月進(jìn)行一次口腔業(yè)務(wù)與營銷服務(wù)考試按末位淘汰制度實(shí)行,連續(xù)三次考試不及格者解聘,第一名或優(yōu)秀者可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)部分現(xiàn)金
八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者,均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資:
1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者;
2、辭職或辭退者;
3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題,但對(duì)當(dāng)前中心業(yè)績帶來不利影響者;
4、透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者;
5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營總監(jiān)處;
九、口腔中心的所有人員不享受雙休日,國家法定假期等福利保險(xiǎn)
十、上班滿一年人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險(xiǎn),其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國家有關(guān)規(guī)定處理
十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險(xiǎn),但中心若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益滑坡或其他重大事件,可停止支付
十二、福利保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)60%個(gè)人負(fù)責(zé)40%
十三、國內(nèi)進(jìn)修學(xué)習(xí):
1、口腔中心醫(yī)生任職滿一年者,考核結(jié)果良好者,可以到公司指定的學(xué)習(xí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)費(fèi)用中心負(fù)責(zé)
2、中心員工績效考核優(yōu)秀者,運(yùn)營總監(jiān)可以匯報(bào)公司給予到總部參觀學(xué)習(xí)、旅游費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)
公司的薪酬管理制度篇三第一節(jié)目的
1、按照公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策,為規(guī)范公司薪酬管理,特制定本制度
2、宗旨本制度旨在一方面通過給員工提供富有競爭力的報(bào)酬,吸引和留住公司所需的優(yōu)秀人才;另一方面通過在公司內(nèi)部制定公平合理的報(bào)酬給付體系來充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性,并盡可能地體現(xiàn)公司價(jià)值觀和企業(yè)文化
3、效力本制度是公司薪酬管理領(lǐng)域的最高綱領(lǐng)性文件,為公司薪酬管理提供全面的'準(zhǔn)則和重要的依據(jù)公司所有與薪酬相關(guān)的制度、活動(dòng)和行為都必須遵照并服從于本制度
4、適用范圍本薪酬管理制度適用于公司所有正式員工及試用期員工
5、薪酬理念公司的薪酬管理目標(biāo)設(shè)定如下:
5.1薪酬水平與勞動(dòng)力市場接軌,并具有一定競爭力;
5.2吸引具有創(chuàng)新精神和專業(yè)技能的優(yōu)秀人才;
5.3提高個(gè)人和組織的績效;
5.4促進(jìn)組織內(nèi)部公平待遇;
5.5推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作
6、薪酬體系管理原則
6.1戰(zhàn)略原則:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)在薪酬體系設(shè)計(jì)中,并且通過薪酬體系的運(yùn)行促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施成功
6.2公平原則:包括內(nèi)在公平和外在公平兩方面含義:
6.2.1內(nèi)在公平:員工與公司內(nèi)部其他員工相比,覺得所得薪酬是公平的
6.2.2外在公平:與同行業(yè)其他企業(yè)相比,公司提供的薪酬是具有競爭力的
6.3競爭原則:公司薪酬體系為員工提供有競爭力的薪酬水平,以薪酬調(diào)查為依據(jù),設(shè)定略高于市場平均水平的薪酬標(biāo)準(zhǔn)
6.4差別原則:以工作技能、工作責(zé)任、工作條件、工作強(qiáng)度為要素建立薪酬序列,按職位、年功、學(xué)歷、職稱確定基本工資,按績效考核確定績效工資
6.5制度公開原則:遵循公開透明的原則,讓員工清楚明確地了解公司的薪酬政策,對(duì)自己的報(bào)酬心中有數(shù)
6.6保密原則:員工基本工資的密級(jí)為機(jī)密,績效工資的密級(jí)為絕密對(duì)于薪酬外泄的,或者互相打聽工資的,一經(jīng)核實(shí),對(duì)當(dāng)事人視情節(jié)嚴(yán)重程度予以行政處罰或辭退處理
7、薪酬增長機(jī)制
7.1薪酬總額增長與人工成本控制建立與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率與勞動(dòng)力市場相應(yīng)的工資增長機(jī)制工資總額的確定與人工成本的控制緊密相聯(lián),加強(qiáng)以人工成本利潤率、人工成本率和勞動(dòng)分配率為主要監(jiān)控指標(biāo)的投入產(chǎn)出效益分析,建立人工成本約束機(jī)制,有效控制人工成本增長,使企業(yè)保持較強(qiáng)的競爭力
7.2員工個(gè)體增長機(jī)制員工個(gè)人工資增長幅度根據(jù)市場價(jià)位和員工個(gè)人勞動(dòng)貢獻(xiàn)、個(gè)人能力的發(fā)展來確定,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展急需的高級(jí)緊缺人才,市場價(jià)位又較高的,增薪幅度要大;對(duì)本企業(yè)工資水平高于市場價(jià)位的簡單勞動(dòng)的崗位,增薪幅度要小,甚至不增資對(duì)貢獻(xiàn)大的員工,增薪幅度要大;對(duì)貢獻(xiàn)小的員工,不增薪或減薪
第二節(jié)薪資結(jié)構(gòu)
1、本公司員工薪資體系采用崗位價(jià)值、績效貢獻(xiàn)、個(gè)人表現(xiàn)與實(shí)際收入直接掛鉤的結(jié)構(gòu)工資制,由基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)務(wù)提成、年終利潤分享計(jì)劃和福利共六大部分組成
2、公司員工月薪由三部分構(gòu)成:基本工資、崗位工資,員工福利,即:月薪基本工資崗位工資員工福利
3、員工在公司全年的收入,即為年薪,年薪月薪季度績效工資業(yè)務(wù)提成年終利潤分享特別獎(jiǎng)勵(lì)
第三節(jié)基本工資
1、基本工資是根據(jù)不同崗位因所處職務(wù)層次不同而確定的工資收入,是員工薪酬的基本組成部分
2、為規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部薪酬體系,根據(jù)公司當(dāng)前的組織架構(gòu)和職務(wù)所處層次將所有人員劃分為17個(gè)職級(jí),處在同一職級(jí)的所有崗位,其基本工資均相同,各職級(jí)對(duì)應(yīng)職務(wù)具體見《職位行政等級(jí)分類表》
1、績效工資是公司為激發(fā)員工的潛力和工作的積極性,鼓勵(lì)員工努力工作以完成既定的各項(xiàng)工作目標(biāo)而設(shè)立公司對(duì)員工以月度為單位進(jìn)行周期性考核,績效工資發(fā)放原則是“月度考核、季度
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