黑牛食品營(yíng)養(yǎng)健康生活的引領(lǐng)者

本文格式為Word版，下載可任意編輯——黑牛食品營(yíng)養(yǎng)健康生活的引領(lǐng)者黑牛食品股份有限公司(簡(jiǎn)稱：黑牛食品)——中國(guó)其次大豆奶粉生產(chǎn)企業(yè)，主要從事大豆及谷物類營(yíng)養(yǎng)飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于向公眾提供有益健康、營(yíng)養(yǎng)均衡的食品，公司主要產(chǎn)品為大豆蛋白飲料(包括豆奶粉、豆粉、豆?jié){、液態(tài)豆奶等品種)、麥片以及其他谷物類沖調(diào)飲品。公司生產(chǎn)的黑牛牌豆奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很高的知名度和美譽(yù)度，被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，公司的“黑牛牌維他命豆奶粉〞被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標(biāo)志。公司現(xiàn)已形成豆奶粉年產(chǎn)3.5萬(wàn)噸，液態(tài)豆奶年產(chǎn)近2萬(wàn)噸，麥片年產(chǎn)0.8萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。

主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、液態(tài)豆奶值得期待

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售收入，其中大豆蛋白飲品(含豆奶粉、豆?jié){粉、液態(tài)豆奶)和麥片是公司兩大收入來(lái)源。2023、2023和2023年，這兩項(xiàng)主要產(chǎn)品產(chǎn)生的收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為78.26％、88.15％和95.32％，呈逐年上升的趨勢(shì)，其中大豆蛋白飲品占營(yíng)業(yè)收入比重由2023年的56.22％上升到2023年的79.98％，這與公司做大做強(qiáng)大豆蛋白飲品的發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

公司2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入5.86億元，其中豆奶粉實(shí)現(xiàn)銷售收入4.12億元，麥片和液態(tài)豆奶分別實(shí)現(xiàn)銷售收入8，995萬(wàn)元和5，717萬(wàn)元，其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入2，694萬(wàn)元。值得一提的是公司09年開(kāi)始銷售的液態(tài)豆奶，市場(chǎng)需求猛烈、銷量迅速增長(zhǎng)，已成公司又一重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

獨(dú)特的終端車銷服務(wù)模式

公司在行業(yè)內(nèi)摸索出了一套行之有效的“終端車銷服務(wù)模式〞。公司基層銷售人員搭乘公司自有車輛與司機(jī)成為一個(gè)銷售小組，負(fù)責(zé)終端的訪問(wèn)工作，其終端訪問(wèn)服務(wù)主要包括接受訂單、產(chǎn)品鋪市、新店開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品補(bǔ)貨、了解終端庫(kù)存、店頭宣傳、消費(fèi)者信息和競(jìng)爭(zhēng)信息收集、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品羅列等銷售服務(wù)。該種銷售模式通過(guò)與經(jīng)銷商和終端頻繁的直接溝通，幫助終端和經(jīng)銷商解決問(wèn)題，改進(jìn)銷售策略，并及時(shí)獲取市場(chǎng)第一手資料，從而把握終端銷售的主動(dòng)權(quán)以促進(jìn)和帶動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。該模式在服務(wù)經(jīng)銷商和終端以培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也在運(yùn)營(yíng)中通過(guò)印有黑牛商標(biāo)的車輛宣傳了公司和品牌。

高效率的扁平化銷售網(wǎng)絡(luò)

高效率的扁平化銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成功的又一重要因素。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司在重點(diǎn)區(qū)域構(gòu)建了一個(gè)高效率的扁平化銷售網(wǎng)絡(luò)，一級(jí)經(jīng)銷體系從重點(diǎn)一級(jí)城市推行到縣城一級(jí)并分銷輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，追求以較短的距離、較快的反應(yīng)服務(wù)終端客戶和分銷客戶，并通過(guò)不斷減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)以提升經(jīng)銷商、零售商的利潤(rùn)和以物有所值的價(jià)格將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者，保持和加強(qiáng)渠道成員和消費(fèi)者對(duì)本公司的忠誠(chéng)度。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)從重點(diǎn)一級(jí)城市延升到縣城以及鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，并能通過(guò)鎮(zhèn)級(jí)商戶批零結(jié)合延升到鄉(xiāng)村，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力。依據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，公司營(yíng)業(yè)收入由2023年的14，311.65萬(wàn)元增至2023年的50，198.73萬(wàn)元，保持高速增長(zhǎng)。

植物蛋白飲料市場(chǎng)潛力巨大

在過(guò)去二十年內(nèi)，我國(guó)居民軟飲料消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)商品經(jīng)歷了桶裝水一碳酸飲料一果蔬飲料一含乳飲料～植物蛋白飲料的五大跨越，消費(fèi)重心有向追求營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。而大豆是來(lái)源最豐富且品質(zhì)最優(yōu)質(zhì)的植物蛋白來(lái)源，中國(guó)是大豆的家鄉(xiāng)，大豆蛋白飲料也自然擔(dān)當(dāng)著植物蛋白飲料中的主角。食用大豆不僅起到補(bǔ)充人體所需蛋白質(zhì)的作用，而且存在著其他的動(dòng)植物蛋白所難以發(fā)揮的特別功能——降脂防癌、改善中老年婦女健康狀況、預(yù)防心血管病。豆奶飲料作為最便利、易吸收的豆制品，正越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的愛(ài)好。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)大豆蛋白系列飲品市場(chǎng)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，發(fā)展前景十分廣闊。

募資項(xiàng)目加強(qiáng)公司綜合實(shí)力、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額

公司此次公開(kāi)發(fā)行A股，募資項(xiàng)目包括：楊凌年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸豆奶粉項(xiàng)目，安徽雙蛋白液態(tài)豆奶一期工程；揭東豆奶粉生產(chǎn)線技改擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目；汕頭復(fù)合麥片擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。我們認(rèn)為，募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司各主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)能將大幅提升，生產(chǎn)布局將更為合理，公司在東北、華北、華東、西北，西南等產(chǎn)業(yè)密集區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更為明顯；整體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)將大幅提高公司的內(nèi)部管理能力和對(duì)外服務(wù)水平，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力將大為提升。短期來(lái)講，隨著募投項(xiàng)目的建成，