NetSuite分銷零售行業(yè)解決方案-20170807V1

HUAWEICBG渠道零售信息化管理解決方案交流作者：售前咨詢顧問(wèn)部日期：Aug

4,2017議程安排OracleNetSuiteNetSuite特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)NetSuite分銷零售行業(yè)解決方案客戶案例分享討論和交流NetSuite的發(fā)展歷程2012

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FoundedbyLarryEllisonandEvanGoldbergNetSuiteGlobal#1Cloud

ERP2017More13CountriesMore6DataCentersMore4DevelopmentCenters….2016OracleacquireNetSuite,theveryfirstcloudcompany.Thetransactionisvalued$9.3billion.Oracle收購(gòu)NetSuite之后的下一步MORE13COUNTRIESMOREINDUSTRIESMORE6DATACENTERSMOREPRODUCTSMORE4DEVELOPMENTCENTERSMORESUCCESSNetherlandsIrelandSantaClaraSeattleBoston

ChicagoFrankfurtChinaJapanSingaporeAustralia已有

部署中注：NetSuite全球數(shù)據(jù)中心的建設(shè)路標(biāo)NetSuite更多的研發(fā)中心

USAVancouverWaterlooMontevideoSydneyManilaLondonBrnoPragueBarcelonaChinaIndiaJapanArgentina已有

新增注：AMP全球40,000+

客戶8RetailWholesaleDistributionSoftwareNonprofitServicesManufacturing我們的成功客戶–亞太區(qū)中國(guó)客戶典型案例公司：快樂(lè)蜂食品（永和大王、宏?duì)钤?、三品王）行業(yè)：零售應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)265家連鎖店替換/增加的產(chǎn)品：多個(gè)歷史遺留系統(tǒng)公司：高通通信行業(yè)：通信應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)區(qū)替換/增加的產(chǎn)品：SAP公司：iConnTechnologies行業(yè)：制造（電子連接件）應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)區(qū)替換/增加的產(chǎn)品：QuickBooks，自有系統(tǒng)公司：Fitbit行業(yè)：電子行業(yè)應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)區(qū)公司：時(shí)尚行業(yè)：服裝設(shè)計(jì)及零售應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)區(qū)中國(guó)客戶典型案例公司：太陽(yáng)能晶片板行業(yè)：新能源分銷零售應(yīng)用區(qū)域：全球，含中國(guó)10家連鎖店替換/增加的產(chǎn)品：多個(gè)歷史遺留系統(tǒng)公司：工程機(jī)械、超市、房地產(chǎn)行業(yè)：制造、分銷、零售應(yīng)用區(qū)域：非洲、中國(guó)替換/增加的產(chǎn)品：Kingdee公司：陜西德富祥食品餐飲有限公司行業(yè)：制造、分銷、采購(gòu)應(yīng)用區(qū)域：中國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)替換/增加的產(chǎn)品：多個(gè)歷史遺留系統(tǒng)公司：中郵百全行業(yè)：日用品分銷零售應(yīng)用區(qū)域：中國(guó)100家連鎖店替換/增加的產(chǎn)品：多個(gè)歷史遺留系統(tǒng)公司：NBTY諾天源(中國(guó))有限公司行業(yè)：營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)、生產(chǎn)和分銷零售應(yīng)用區(qū)域：中國(guó)300家分銷商以及連鎖店替換/增加的產(chǎn)品：多個(gè)歷史遺留系統(tǒng)議程安排OracleNetSuiteNetSuite特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)NetSuite分銷零售行業(yè)解決方案客戶案例分享討論和交流NetSuite特點(diǎn)全快優(yōu)易廣

Complete

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Proven在一套系統(tǒng)中運(yùn)行完整業(yè)務(wù)的協(xié)同作業(yè)平臺(tái)CEOCFO銷售代表/

經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理電子商務(wù)經(jīng)理供應(yīng)鏈經(jīng)理客戶供應(yīng)商合作伙伴電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)管理ERP客戶關(guān)系管理單一數(shù)據(jù)來(lái)源SuiteCloud全客戶關(guān)系管理企業(yè)資源管理

企業(yè)生產(chǎn)管理

NetSuite全球化管理

市場(chǎng)管理自動(dòng)化銷售管理自動(dòng)化定價(jià)、報(bào)價(jià)&訂單

傭金管理

事件管理

合作伙伴,客戶支持&自助服務(wù)日歷、活動(dòng)、聯(lián)系人管理儀表盤&數(shù)據(jù)分析Outlook集成

訂單管理

物流管理采購(gòu)管理

倉(cāng)儲(chǔ)管理

開票管理

財(cái)務(wù)管理開銷管理報(bào)表及數(shù)據(jù)分析

物料清單BOM

工單管理

庫(kù)存物料管理WIPManagement生產(chǎn)質(zhì)量管理ProductionRouting支持多公司架構(gòu)實(shí)時(shí)報(bào)表合并集團(tuán)公司內(nèi)部交易管理跨國(guó)公司財(cái)務(wù)及稅收本地化管理強(qiáng)大的可擴(kuò)展性系統(tǒng)全需求驅(qū)動(dòng)“您需要什么?”解決方案驅(qū)動(dòng)“這樣的功能是否適合您?”

瀑布方法基于模板的迭代定制化采用最佳實(shí)踐一次性部署增量部署，漸進(jìn)明晰傳統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施云項(xiàng)目實(shí)施ERP云快速實(shí)施方法論快NetSuite零售行業(yè)方案優(yōu)SuiteCloud企業(yè)級(jí)云端業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)接口自定義數(shù)據(jù)自定義流程自定義報(bào)表分析/工具自定義系統(tǒng)開發(fā)式界面

(SOAP/

RESTFUL)開發(fā)打包功具基于JavaScriptAPI的深入開發(fā)工具

靈活的平臺(tái),強(qiáng)大的擴(kuò)展性易NetSuite零售行業(yè)BundleAwideselectionofthirdpartyapplicationsforspecificindustryorbusinessneedsisavailablethroughtheSuiteCloudDeveloperNetworkPaymentsBusinessIntelligenceHRMSFinanceProductivityIndustriesCRM300+300+PartnersSuiteApps易AMP已驗(yàn)證的方案，跨行業(yè)的用戶

20RetailWholesaleDistributionSoftwareNonprofitServicesManufacturing廣分銷行業(yè)客戶

21分銷行業(yè)廣零售行業(yè)客戶

22零售行業(yè)廣議程安排OracleNetSuiteNetSuite特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)NetSuite

分銷零售行業(yè)解決方案客戶案例分享討論和交流訂單導(dǎo)入訂單調(diào)度訂單履行支付和核算電商庫(kù)存中臺(tái)電商訂單管理專區(qū)專柜體驗(yàn)店分銷商訂單管理訂單承諾多渠道履約返點(diǎn)返利訂單跟蹤分銷管理專區(qū)專柜等品牌直營(yíng)店直供零售商品主檔管理商品計(jì)劃和優(yōu)化開店管理零售核心業(yè)務(wù)管理電商信用控制促銷管理價(jià)格管理客戶管理組織架構(gòu)及門店信息基礎(chǔ)設(shè)置商品主檔管理采購(gòu)計(jì)劃調(diào)撥計(jì)劃庫(kù)存計(jì)劃需求預(yù)測(cè)分銷資源計(jì)劃采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商結(jié)算采購(gòu)執(zhí)行采購(gòu)管理供應(yīng)商管理財(cái)務(wù)核算和分析總體方案架構(gòu)綜合銷售點(diǎn)綜合銷售點(diǎn)第三方店鋪微信公眾號(hào)門戶網(wǎng)站APP直營(yíng)零售門店管理（門店庫(kù)存/POS等）促銷管理全局庫(kù)存管理全局供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)全渠道管理分銷零售ABCD分銷渠道終端數(shù)據(jù)龐大，數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)反饋；分銷庫(kù)存無(wú)法實(shí)時(shí)掌控，產(chǎn)品動(dòng)銷率不準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)排期不準(zhǔn)；沒(méi)有終端門店的銷售信息，無(wú)法實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況；沒(méi)有終端門店的庫(kù)存信息，無(wú)法實(shí)時(shí)掌控門店的及時(shí)補(bǔ)貨；經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，無(wú)法持續(xù)性的分析經(jīng)營(yíng)成果。分銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)復(fù)雜的銷售庫(kù)存網(wǎng)絡(luò)管理銷售組織及人員管理龐大組織結(jié)構(gòu)有眾多內(nèi)部和外部單位，核算主體，返利傭金計(jì)算以及結(jié)算方式不同。管轄眾多的分支機(jī)構(gòu)（如分公司、辦事處、配發(fā)中心、經(jīng)銷商門店）等。人員涉及到多機(jī)構(gòu)組成，分銷子結(jié)構(gòu)繁雜。銷售團(tuán)隊(duì)變動(dòng)頻繁，銷售人員變動(dòng)大，管理松散。分銷零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)包裝方式靈活，需多計(jì)量單位進(jìn)行管理。庫(kù)存批次、IMEI跟蹤管理。庫(kù)存分布在范圍廣，進(jìn)銷存數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)反饋。容易造成渠道庫(kù)存積壓、短缺，大量退貨情況時(shí)有發(fā)生。大量商品滯留在分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占?jí)毫鲃?dòng)資金，吞噬著分銷利潤(rùn)。庫(kù)存分散管理難度大門店分類KA、家電賣場(chǎng)、3C經(jīng)銷商等的專區(qū)專柜、自營(yíng)店、體驗(yàn)店。物權(quán)歸屬不統(tǒng)一，自有庫(kù)存以及分銷商庫(kù)存。不同門店的結(jié)算方式，庫(kù)存管理，補(bǔ)貨方式不同。人員服務(wù)水平層次不齊，難于統(tǒng)一管理。門店管理面臨的挑戰(zhàn)產(chǎn)品多樣管理復(fù)雜，商品分類多維度，產(chǎn)品有多種屬性，如：顏色、版本等。整個(gè)產(chǎn)品生命周期中需要管理目錄層次，從商品目錄創(chuàng)建到售出和價(jià)值評(píng)估的整個(gè)過(guò)程。多種形態(tài)的商品類型，如：?jiǎn)我簧唐?、套裝、展示裝等。分銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)分銷零售行業(yè)產(chǎn)品管理的挑戰(zhàn)產(chǎn)品價(jià)格體系比較多、變動(dòng)大。銷售價(jià)格靈活，促銷方式多?？蛻舴道问蕉鄻?。市場(chǎng)促銷方式多樣，如：惠贈(zèng)促銷（如：買贈(zèng)、換贈(zèng)）、折扣促銷（如：優(yōu)惠券、打折等）、無(wú)償促銷（如：附贈(zèng)、試用）、活動(dòng)促銷等。分銷零售行業(yè)價(jià)格策略變動(dòng)大分銷零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)傭金管理面臨的挑戰(zhàn)傭金計(jì)算方法復(fù)雜，不同的合作伙伴/銷售人員有不同的計(jì)算方案。無(wú)法保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。無(wú)法及時(shí)獲得實(shí)時(shí)傭金計(jì)算數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商返利模式多樣，月度、季度、年度等，無(wú)法快速自動(dòng)計(jì)算經(jīng)銷商返利。經(jīng)銷商合同協(xié)議管理規(guī)范性，經(jīng)銷商分類、區(qū)域、業(yè)態(tài)協(xié)議不同具有不同的管理模式分銷解決方案銷售結(jié)構(gòu)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售庫(kù)存布局總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD1總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD2總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD3總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD4總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD5總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD6總公司分銷零售分公司品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)二級(jí)經(jīng)銷商合作體驗(yàn)店分銷零售合作體驗(yàn)店一級(jí)經(jīng)銷商分銷零售總體銷售庫(kù)存布局三級(jí)經(jīng)銷商1、總公司-分公司-綜合銷售點(diǎn)2、總公司-分公司-品牌直營(yíng)門店3、總公司-分公司-專區(qū)專柜4、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-分銷零售5、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-合作體驗(yàn)店6、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商-二級(jí)經(jīng)銷–分銷零售7、總公司-一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷-合作體驗(yàn)店……..綜合銷售點(diǎn)BAAACDCCCCD7分銷組織倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)總倉(cāng)省倉(cāng)1省倉(cāng)2區(qū)域倉(cāng)1區(qū)域倉(cāng)2分銷商2門店倉(cāng)1門店倉(cāng)2工廠倉(cāng)…………VMI庫(kù)存虛擬倉(cāng)1…虛擬倉(cāng)2分銷補(bǔ)貨關(guān)系區(qū)域倉(cāng)庫(kù)從屬關(guān)系企業(yè)庫(kù)存渠道庫(kù)存門店倉(cāng)3門店倉(cāng)4…分銷商銷售庫(kù)存管理分銷商銷售指標(biāo)及庫(kù)存管理分銷解決方案銷售結(jié)構(gòu)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)分銷零售組織銷售結(jié)構(gòu)分類按地理位置劃分按業(yè)務(wù)區(qū)域劃分按客戶類型劃分國(guó)家、省市、區(qū)域等大業(yè)務(wù)單元、小業(yè)務(wù)單元等直營(yíng)門店、分銷商、電商等中國(guó)>上海市>黃埔區(qū)華東區(qū)>上海單元直營(yíng)門店>體驗(yàn)店上海耀煜豫園榮耀體驗(yàn)店

分銷零售組織銷售崗位結(jié)構(gòu)CBG戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元1戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元2戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元3零售經(jīng)理A零售經(jīng)理B零售經(jīng)理C城市經(jīng)理A城市經(jīng)理B城市經(jīng)理C督導(dǎo)A督導(dǎo)B督導(dǎo)C…促銷員A促銷員B促銷員C客服中心1客服經(jīng)理客服主管門戶網(wǎng)站客服天貓客服微信客服訂單組客服售后客服Q&A客服零售助理A零售助理B零售助理C公司組織架構(gòu)華為組織員工組織架構(gòu)圖合作伙伴組織架構(gòu)分銷解決方案電子商務(wù)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)門店業(yè)態(tài)品牌直營(yíng)門店專區(qū)專柜分銷不同門店業(yè)態(tài)涉及分銷庫(kù)存管理解決方案合作體驗(yàn)店綜合銷售點(diǎn)屬性:基本消息（區(qū)域、地址，店長(zhǎng)，電話等）默認(rèn)倉(cāng)庫(kù)營(yíng)業(yè)時(shí)間門店面積和店內(nèi)空間門店訂貨時(shí)間門店類型（自營(yíng)、加盟、分銷）渠道編碼（實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)店）所屬經(jīng)銷商或分公司法人實(shí)體代碼地點(diǎn)特征幾乎無(wú)限制的自定義屬性分組:促銷區(qū)域調(diào)撥區(qū)域地區(qū)特征門店等級(jí)豐富的門店信息和屬性設(shè)置使門店績(jī)效管理易如反掌競(jìng)爭(zhēng)門店:市調(diào)維護(hù)不同門店業(yè)態(tài)屬性比較門店類型法人實(shí)體門店類型地區(qū)特征人員管理倉(cāng)庫(kù)特點(diǎn)市場(chǎng)定位補(bǔ)貨方式價(jià)格策略廠商結(jié)算方式品牌直營(yíng)門店華為直營(yíng)一線華為第三方人員管理自營(yíng)倉(cāng)中高端分公司以及店間調(diào)撥/主動(dòng)鋪貨/主動(dòng)補(bǔ)貨/門店收貨統(tǒng)一零售價(jià)，自有促銷方式現(xiàn)金收款專區(qū)專柜3C經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)分銷一、二線第三方督導(dǎo)人員管理賣場(chǎng)庫(kù)存中高端分公司以及店間調(diào)撥/主動(dòng)鋪貨/主動(dòng)補(bǔ)貨/門店收貨統(tǒng)一零售價(jià)，自有或賣場(chǎng)促銷方式現(xiàn)金收款合作體驗(yàn)店經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)二、三線促銷派駐/經(jīng)銷商人員經(jīng)銷商庫(kù)存中高端經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥/主動(dòng)鋪貨/申請(qǐng)補(bǔ)貨/門店收貨統(tǒng)一零售價(jià)，加盟商促銷方式現(xiàn)款現(xiàn)貨，固定期間返利綜合銷售點(diǎn)經(jīng)銷商分銷二、三、四線經(jīng)銷商人員經(jīng)銷商庫(kù)存中低端店間調(diào)撥/主動(dòng)鋪貨/主動(dòng)補(bǔ)貨/門店收貨統(tǒng)一零售價(jià)，經(jīng)銷商商促銷方式現(xiàn)款現(xiàn)貨，固定期間返利品牌直營(yíng)門店組織及人事庫(kù)存、采購(gòu)及補(bǔ)貨計(jì)劃價(jià)格策略市場(chǎng)策略隸屬公司組織架構(gòu)華為門店第三方人員管理店員KPI考核與評(píng)比統(tǒng)一設(shè)計(jì)門店風(fēng)格店鋪?zhàn)越◣?kù)存以及分公司庫(kù)存庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)在NetSuite反饋內(nèi)部庫(kù)存調(diào)撥實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨備貨優(yōu)先級(jí)高，組織內(nèi)發(fā)貨庫(kù)存計(jì)劃直接由分公司分配統(tǒng)一零售價(jià)格店員可直接在NetSuite系統(tǒng)下單NetSuite系統(tǒng)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)店員的銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算銷售傭金管理公司組織體系內(nèi)部結(jié)算，收款賬戶為自有中高端手機(jī)為主的品牌形象、主流產(chǎn)品針對(duì)高端消費(fèi)者、上班族、白領(lǐng)、公務(wù)員增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度搶占市場(chǎng)份額專區(qū)專柜組織及人事庫(kù)存、采購(gòu)及補(bǔ)貨計(jì)劃價(jià)格策略市場(chǎng)策略自有公司或經(jīng)銷商組織架構(gòu)華為門店第三方督導(dǎo)人員管理店員KPI考核與評(píng)比統(tǒng)一設(shè)計(jì)專柜風(fēng)格大賣場(chǎng)庫(kù)存以及分公司庫(kù)存庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)在NetSuite反饋分公司庫(kù)存直接實(shí)現(xiàn)外部調(diào)撥實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨備貨優(yōu)先級(jí)高，組織內(nèi)發(fā)貨庫(kù)存計(jì)劃直接由分公司分配統(tǒng)一零售價(jià)，由廠商與3C分銷商、大賣場(chǎng)合營(yíng)店員可直接在華為APP端下單，下

單后直接集成NetSuite系統(tǒng)另外也可采用大賣場(chǎng)POS，銷售數(shù)據(jù)由督導(dǎo)使用華為APP端補(bǔ)錄或者賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)EDI實(shí)時(shí)回傳至NetSuiteNetSuite系統(tǒng)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算大賣場(chǎng)銷售傭金管理公司與及3C分銷商、賣場(chǎng)等平臺(tái)實(shí)行外部結(jié)算中高端手機(jī)為主的品牌形象、主流產(chǎn)品針對(duì)高端消費(fèi)者、上班族、白領(lǐng)、公務(wù)員搶占市場(chǎng)份額合作體驗(yàn)店組織及人事庫(kù)存、采購(gòu)及補(bǔ)貨計(jì)劃價(jià)格策略市場(chǎng)策略隸屬經(jīng)銷商組織架構(gòu)華為門店第三方促銷人員派駐1名，其余經(jīng)銷商人員店員資質(zhì)評(píng)估及培訓(xùn)經(jīng)銷商門店及自建實(shí)體庫(kù)存通過(guò)NetSuite客戶門戶與華為進(jìn)行線上采購(gòu)門店庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)在NetSuite反映經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存由動(dòng)銷率進(jìn)行推算統(tǒng)一零售價(jià)格策略，價(jià)格保護(hù)派駐店員可直接在華為APP端下單，下單后直接集成NetSuite也可以店員下單采用POS，銷售數(shù)據(jù)EDI實(shí)時(shí)回傳至NetSuite經(jīng)銷商必須采取預(yù)付或現(xiàn)款現(xiàn)貨等結(jié)算方式中端手機(jī)為主的品牌形象、主流產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)對(duì)華為手機(jī)的認(rèn)知搶占市場(chǎng)份額綜合銷售點(diǎn)組織及人事庫(kù)存、采購(gòu)及補(bǔ)貨計(jì)劃價(jià)格策略市場(chǎng)策略隸屬經(jīng)銷商組織架構(gòu)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人員管理店員資質(zhì)評(píng)估及培訓(xùn)經(jīng)銷商門店及自建實(shí)體庫(kù)存通過(guò)NetSuite客戶門戶與華為進(jìn)行線上采購(gòu)門店庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)在NetSuite反映經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存由動(dòng)銷率進(jìn)行推算統(tǒng)一零售價(jià)格策略，價(jià)格保護(hù)店員下單采用統(tǒng)一POS，銷售數(shù)據(jù)EDI實(shí)時(shí)回傳至NetSuite經(jīng)銷商必須采取預(yù)付或現(xiàn)款現(xiàn)貨等結(jié)算方式中低端手機(jī)為主促進(jìn)銷量增加消費(fèi)者的粘度，打壓其他同行品牌分銷解決方案電子商務(wù)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)商品銷售策略品類層次所有貨品商品層次品類手機(jī)配件中端高端Mate系列P104GBP系列部類商品組部門中類小類單品商品主數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)P10Plus6GB貨品銷售策略分銷解決方案電子商務(wù)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)實(shí)時(shí)庫(kù)存實(shí)時(shí)庫(kù)存狀態(tài)報(bào)表分銷解決方案電子商務(wù)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)銷售收入多維度銷售收入分析報(bào)表分銷解決方案電子商務(wù)門店業(yè)態(tài)商品銷售策略實(shí)時(shí)庫(kù)存銷售收入返利管理全渠道銷售庫(kù)存布局銷售結(jié)構(gòu)返利管理分銷商返利管理招商加盟申請(qǐng)加盟分銷管理逐級(jí)返利等級(jí)拿貨價(jià)統(tǒng)計(jì)核算下屬管理分銷商返利管理通用返利項(xiàng)目年度通用返利政策中包含的返利項(xiàng)目。附加協(xié)議返利項(xiàng)目針對(duì)具體經(jīng)銷商單獨(dú)簽訂的具體返利項(xiàng)目。促銷返利根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷需要制訂的臨時(shí)性促銷政策中的返利項(xiàng)目。其它返利其它臨時(shí)性返利項(xiàng)目。?2016ZhengzhouSinocst.Allrights

reserved.63同一產(chǎn)品帶下按業(yè)務(wù)可以分為以下四類：分銷商返利管理——返利項(xiàng)目分類月度返利項(xiàng)目按月為單位兌付返利的返利項(xiàng)目。于次月月初執(zhí)行程序計(jì)算相應(yīng)返利項(xiàng)目。季度返利項(xiàng)目按季為單位兌付返利的返利項(xiàng)目。于次季首月的月初執(zhí)行程序計(jì)算相應(yīng)返利項(xiàng)目。年度返利項(xiàng)目年底根據(jù)整年?duì)I銷狀況制訂的返利項(xiàng)目。?2016ZhengzhouSinocst.Allrights

reserved.64同一產(chǎn)品帶下按時(shí)間可以分為以下三類：分銷商返利管理——返利項(xiàng)目分類分銷商合同協(xié)議和返點(diǎn)管理協(xié)議類型供貨折扣回溯類型折扣-協(xié)議生效日期在當(dāng)前日期之后階梯返利追溯-協(xié)議生效日期比當(dāng)前日期早固定費(fèi)用附帶免費(fèi)贈(zèng)送商品分銷商負(fù)擔(dān)促銷有效時(shí)間年度（一年或長(zhǎng)于一年）促銷（可以指定時(shí)間段）訂單（使用于特定訂單）多重協(xié)議關(guān)系累計(jì)層級(jí)排他

返點(diǎn)返利管理返利政策維護(hù)返利計(jì)算返利核銷返利核算返利臺(tái)賬查詢返利統(tǒng)計(jì)分析合同主體分銷商時(shí)間地點(diǎn)商品專柜合同/商品協(xié)議統(tǒng)一的分銷商合作協(xié)議管理平臺(tái)，支持完善協(xié)議類型，提供利潤(rùn)和費(fèi)用的完整可見性

計(jì)算依據(jù)采購(gòu)數(shù)量、金額銷售數(shù)量、金額收貨數(shù)量、金額增量%計(jì)算周期：周，月，季度，年結(jié)算周期：周，月，季度，年分銷商合同管理合同類型?分銷合同購(gòu)進(jìn)銷出?代銷合同實(shí)銷實(shí)結(jié)?聯(lián)營(yíng)合同按銷提點(diǎn)合同內(nèi)容?主/子/普通合同?合同范圍及物流模式?聯(lián)營(yíng)、代銷計(jì)劃?新店產(chǎn)品形象廣告費(fèi)/新品費(fèi)?獎(jiǎng)勵(lì)及月份分?jǐn)?比例返利?其他項(xiàng)目/合同備注?合同范圍更改?費(fèi)用計(jì)算結(jié)果確認(rèn)?合同主營(yíng)稅率、單品數(shù)更改自動(dòng)費(fèi)用計(jì)算、重算及導(dǎo)入結(jié)算平臺(tái)?聯(lián)營(yíng)保底和扣點(diǎn)?票扣返點(diǎn)返利?賬記返點(diǎn)返利?固定費(fèi)用?獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)差?比例費(fèi)用靈活的配置?合同備注模板：模板規(guī)范化、字段靈活化?費(fèi)用項(xiàng)配置：靈活配置比例返利計(jì)算基礎(chǔ)、稅率取值?配置比例返利計(jì)算基礎(chǔ)是否含稅?固定費(fèi)用分?jǐn)倷?quán)重配置NetSuite員工傭金/合作伙伴返利管理方案?jìng)蚪鸱桨腹芾韨蚪鹩?jì)劃管理傭金發(fā)放管理統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表傭金授權(quán)管理傭金審核管理零售分銷行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)形成了批發(fā)、零售、直銷等形式，由于規(guī)模較大，門店、合作伙伴以及代理商分布較廣，導(dǎo)致信息數(shù)據(jù)量龐大，在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、門店管理以及庫(kù)存管理等方面企業(yè)很難進(jìn)行統(tǒng)一管理，在一定程度上耗費(fèi)了企業(yè)的資源，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。零售行業(yè)數(shù)據(jù)不透明供應(yīng)鏈復(fù)雜多地點(diǎn)運(yùn)作現(xiàn)金流約束復(fù)雜的市場(chǎng)價(jià)格難統(tǒng)一多渠道銷售模式產(chǎn)品信息目錄管理零售客戶行業(yè)管理特點(diǎn)分析產(chǎn)品多樣管理復(fù)雜，商品分類多維度，產(chǎn)品有多種屬性，如：顏色、版本等。整個(gè)產(chǎn)品生命周期中需要管理目錄層次，從商品目錄創(chuàng)建到售出和價(jià)值評(píng)估的整個(gè)過(guò)程。多種形態(tài)的商品類型，如：?jiǎn)我簧唐?、套裝、展示裝等。零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)分銷零售行業(yè)產(chǎn)品管理的挑戰(zhàn)產(chǎn)品價(jià)格體系比較多、變動(dòng)大?？蛻舴道问蕉鄻?。市場(chǎng)促銷方式多樣，如：惠贈(zèng)促銷（如：買贈(zèng)、換贈(zèng)）、折扣促銷（如：優(yōu)惠券、打折等）、無(wú)償促銷（如：附贈(zèng)、試用）、活動(dòng)促銷等。分銷零售行業(yè)價(jià)格策略變動(dòng)大分銷渠道終端數(shù)據(jù)龐大，數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)反饋。終端庫(kù)存無(wú)法實(shí)時(shí)掌控，產(chǎn)品動(dòng)銷率不準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)排期不準(zhǔn)。沒(méi)有終端門店的巡店系統(tǒng)，無(wú)法實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況。門店擴(kuò)張速度快，無(wú)法快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張門店，無(wú)法規(guī)范化管理門店。經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，無(wú)法持續(xù)性的分析經(jīng)營(yíng)成果。銷售人員變動(dòng)大，管理松散。無(wú)法根據(jù)資源情況，進(jìn)行分析、優(yōu)化人力資源計(jì)劃。零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)管理預(yù)算需要各部門及人員進(jìn)行流轉(zhuǎn)、審批單據(jù)，責(zé)任推諉情況較多，導(dǎo)致預(yù)算審批流程過(guò)長(zhǎng)。沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐，預(yù)算做不準(zhǔn)。營(yíng)銷數(shù)據(jù)反饋不準(zhǔn)確、不及時(shí)，導(dǎo)致審批決策不合理。費(fèi)用預(yù)算管控難零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)包裝方式靈活，需多計(jì)量單位進(jìn)行管理。庫(kù)存批次、批號(hào)、保質(zhì)期限管理。庫(kù)存分布在范圍廣，進(jìn)銷存數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)反饋。大量商品滯留在分銷網(wǎng)絡(luò)，商品周轉(zhuǎn)率低，占?jí)毫鲃?dòng)資金，吞噬著分銷利潤(rùn)。零售行業(yè)庫(kù)存分散管理難度大傭金計(jì)算方法復(fù)雜，不同的合作伙伴/銷售人員有不同的計(jì)算方案。無(wú)法保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。無(wú)法及時(shí)獲得實(shí)時(shí)傭金計(jì)算數(shù)據(jù)。傭金管理面臨的挑戰(zhàn)NetSuite零售行業(yè)方案全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道全渠道全渠道思維

以客戶為中心，持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，最終讓客戶成為代言人！全方位貼近持續(xù)服務(wù)擴(kuò)大銷售線上線下融合的零售體驗(yàn)電商移動(dòng)端（公眾號(hào)等)呼叫中心線下門店交互與銷售電商門店-本地門店-區(qū)域內(nèi)門店倉(cāng)庫(kù)-中心倉(cāng)-區(qū)域倉(cāng)配送送貨上門門店自提交付移動(dòng)端（公眾號(hào)等）呼叫中心門店退貨咨詢知識(shí)庫(kù)服務(wù)訂單履行線上下單/支付–商家確認(rèn)–倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨–送貨上門/尾款支付–售后服務(wù)線下體驗(yàn)交互–線上下單/支付–商家確認(rèn)–客戶門店自提/尾款支付–售后服務(wù)線下購(gòu)買/支付–線上查詢/交互–線下按確認(rèn)結(jié)果發(fā)貨–送貨上門/尾款支付–售后服務(wù)線下購(gòu)買–線上申請(qǐng)退貨–退貨到門店–退款線下購(gòu)買–線上申請(qǐng)退貨–商家上門取貨–退款NetSuite全渠道之道持續(xù)服務(wù)訂單匯總DC發(fā)貨門店發(fā)貨智能優(yōu)化送貨上門跨渠道退貨門店補(bǔ)貨門店自提門店退貨任意買任意送任意退全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道電子商務(wù)NetSuite電商平臺(tái)NetSuite電商解決方案適合B2C、B2B、O2O多種電商模式，同時(shí)適用于自建和第三方電商平臺(tái)，選用NetSuite電商解決方案無(wú)需承擔(dān)過(guò)多的IT成本。NetSuite不僅為提供了強(qiáng)大的網(wǎng)站制作工具來(lái)幫助他們建立自己的電商官網(wǎng)，同時(shí)NetSuite還能與亞馬遜、eBay、PriceMinister等主流國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)和聯(lián)邦快遞等第三方物流公司整合，也可以跟第三方平臺(tái)以及支付寶等第三方支付網(wǎng)關(guān)之間實(shí)現(xiàn)全面、自動(dòng)化的數(shù)據(jù)傳輸?！嗾军c(diǎn)、多品牌、B2B/B2C、

國(guó)際化、

同一平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)交易支持多設(shè)備登錄支持手機(jī)、平板、電腦,響應(yīng)靈敏的配置，可視化，完美的像素全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道門店門店P(guān)OS零售體驗(yàn)零售門店管理開店管理門店商品出入庫(kù)管理門店資產(chǎn)與零售物料管理門店員工管理自有門店與聯(lián)營(yíng)門店在資源投入、門店日常管理以及門店與商品所有權(quán)等方面存在一些管理方式上的差異，但為了實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)“提升店內(nèi)工作效率”與“提升零售數(shù)據(jù)的真實(shí)性和及時(shí)性”的項(xiàng)目目標(biāo)，零售門店的信息化系統(tǒng)整體上需要覆蓋并支撐：開店項(xiàng)目管理門店商品出入庫(kù)管理門店庫(kù)存管理支持多倉(cāng)庫(kù)

/多倉(cāng)庫(kù)核算/

多計(jì)量單位按需庫(kù)存補(bǔ)貨

、移位、盤點(diǎn)、庫(kù)存調(diào)整支持批次管理/包裝管理/條形碼(Bar-Code)提貨、包裝和發(fā)運(yùn)

門店資產(chǎn)與零售物料管理資產(chǎn)跟蹤資產(chǎn)新增資產(chǎn)維修資產(chǎn)盤點(diǎn)資產(chǎn)分配資產(chǎn)報(bào)廢資產(chǎn)轉(zhuǎn)移購(gòu)置接收啟用保管人責(zé)任部門地點(diǎn)移動(dòng)調(diào)撥借用租賃維修成本原值調(diào)整計(jì)劃移動(dòng)盤點(diǎn)分析申請(qǐng)審批執(zhí)行門店資產(chǎn)管理門店員工管理門店員工日常工作管理考勤簽到管理現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)管理巡店督導(dǎo)管理銷售接待記錄遺留問(wèn)題管理借助移動(dòng)化工具來(lái)提升門店督導(dǎo)員、促銷員日常的工作效率NetSuite一體化平臺(tái)?NetSuiteInc.201590服務(wù)管理渠道管理電商平臺(tái)ERP客戶管理門店管理主數(shù)據(jù)管理供應(yīng)鏈管理NetSuite便捷的移動(dòng)訪問(wèn)便捷的移動(dòng)分析全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道履行匯集線上線下銷售訂單可視化

自定義流程Suite-Flow流程自定義工作流:提供個(gè)性化企業(yè)流程控制靈活的配送發(fā)運(yùn)選擇物流計(jì)劃補(bǔ)貨計(jì)劃配貨計(jì)劃確定常規(guī)鋪貨量促銷前的鋪貨量核心能力關(guān)鍵輸入關(guān)鍵輸出根據(jù)銷售情況和現(xiàn)有庫(kù)存合理補(bǔ)貨門店實(shí)際銷售/庫(kù)存總倉(cāng)實(shí)際庫(kù)存計(jì)劃銷售/庫(kù)存商品銷售計(jì)劃庫(kù)存計(jì)劃細(xì)化到門店/款類的配貨計(jì)劃可導(dǎo)入執(zhí)行系統(tǒng)自動(dòng)生成配貨單銜接執(zhí)行系統(tǒng)完成自動(dòng)補(bǔ)貨需求計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃物流計(jì)劃誰(shuí)在何時(shí)需要什么？訂購(gòu)哪些？訂購(gòu)多少？何時(shí)向何地配送多少？運(yùn)輸計(jì)劃規(guī)劃最優(yōu)線路考慮承運(yùn)商、時(shí)間、成本、特殊要求等關(guān)鍵因素配送時(shí)間、地點(diǎn)配送要求裝車計(jì)劃運(yùn)輸模式運(yùn)輸路線“推拉結(jié)合”的配貨、補(bǔ)貨策略區(qū)域中心或經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨門店-1門店-2區(qū)域中心或經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)門店-1門店-2配貨補(bǔ)貨圖例：基于品類計(jì)劃與單品計(jì)劃，采用以配貨方式為主的鋪貨策略基于門店需求，采用以補(bǔ)貨方式為主的加單補(bǔ)貨精

確

且

快

速

的

供

應(yīng)

鏈

執(zhí)

行鋪貨、配貨全局庫(kù)存可見性獲取每一個(gè)單品在每一個(gè)地點(diǎn)的庫(kù)存信息商品倉(cāng)庫(kù)、門店多個(gè)庫(kù)存狀態(tài)可用庫(kù)存在途庫(kù)存在配庫(kù)存預(yù)留庫(kù)存退貨庫(kù)存壞損庫(kù)存門店級(jí)別庫(kù)房庫(kù)存貨架庫(kù)存庫(kù)存分類帳記錄每一比影響庫(kù)存數(shù)量（接收、調(diào)撥、銷售、退貨、盤點(diǎn)、變價(jià)等）監(jiān)控庫(kù)存和毛利NetSuite全面的供應(yīng)鏈管理支持門店/倉(cāng)庫(kù)之間貨品的轉(zhuǎn)移支持門店/倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部貨品的轉(zhuǎn)移支持特殊情況下的庫(kù)存調(diào)整InventoryTransferTransferOrder支持分公司之間貨品的轉(zhuǎn)移BinTransferInventoryAdjustment全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道推銷實(shí)時(shí)的多維度分析數(shù)據(jù)模型北京第三方電商自營(yíng)門店聯(lián)營(yíng)門店渠道產(chǎn)品2品類區(qū)域產(chǎn)品3產(chǎn)品4…上海自建電商產(chǎn)品1廣州………物料管理網(wǎng)格訂單錄入條形碼管理促銷管理促銷管理目標(biāo)客戶價(jià)格策略促銷方案利潤(rùn)分析產(chǎn)品類別贈(zèng)品管理促銷管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶哟谓Y(jié)構(gòu)保證促銷執(zhí)行的精確性和數(shù)據(jù)的顆粒度，為計(jì)劃和優(yōu)化提供基礎(chǔ)促銷契機(jī)

—支持將具有關(guān)聯(lián)性的促銷進(jìn)行統(tǒng)一的促銷事件管理，也支持簡(jiǎn)單的按單一促銷活動(dòng)管理促銷策略—定義各種促銷的策略的集合促銷組件—

定義各種促銷條款的明細(xì)信息促銷管理-促銷架構(gòu)定義促銷管理(套餐、關(guān)聯(lián)、滿減、滿贈(zèng)、支持方式、會(huì)員…)套餐式促銷所有會(huì)員現(xiàn)金支付零售商：100%關(guān)聯(lián)贈(zèng)送金卡會(huì)員某行信用卡支付供應(yīng)商60%零售商40%多買特惠金卡會(huì)員供應(yīng)商100%最便宜買贈(zèng)銀卡以上會(huì)員供應(yīng)商100%和/或條件組合集團(tuán)客戶供應(yīng)商50%零售商50%手機(jī)套餐1滿足條件手表半價(jià)每個(gè)87元，買滿3個(gè)160元配件類商品，買滿三件，最便宜免費(fèi)買手機(jī)+有線耳機(jī)或移動(dòng)電源9折促銷管理場(chǎng)景設(shè)定受眾軌跡捕獲智能篩選目標(biāo)客戶精準(zhǔn)促銷目標(biāo)篩選線上線下電話、短信郵件、微信眼球吸引提前預(yù)熱加速促銷多渠道多波次彈性靈活促銷結(jié)算規(guī)則引擎ROI分析產(chǎn)出比分析效果評(píng)估促銷管理NetSuite支持如下促銷方式：訂單級(jí)促銷管理（百分比或固定金額）最小訂單量促銷特殊商品促銷（百分比或固定金額）以商品類別/屬性進(jìn)行促銷活動(dòng)運(yùn)費(fèi)促銷買X送Y促銷（免費(fèi)、百分比、折扣）以客戶類型進(jìn)行促銷指定合作伙伴類型進(jìn)行促銷網(wǎng)站具體的促銷活動(dòng)指定門店促銷使用限制促銷(一次性或多次使用）指定日期范圍內(nèi)促銷設(shè)置促銷活動(dòng)設(shè)定客戶范圍設(shè)置BuyX商品范圍設(shè)置BuyY商品范圍及折扣需求計(jì)劃需求計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃物流計(jì)劃誰(shuí)在何時(shí)需要什么？供應(yīng)哪些貨？供應(yīng)多少貨？何時(shí)向何地配送多少？商品財(cái)務(wù)計(jì)劃商品和渠道兩條線分解目標(biāo)適時(shí)對(duì)商品和渠道兩者的目標(biāo)做調(diào)和季中滾動(dòng)調(diào)整計(jì)劃核心能力關(guān)鍵輸入關(guān)鍵輸出市場(chǎng)容量和顧客需求分析渠道拓展計(jì)劃歷史數(shù)據(jù)與銷售預(yù)測(cè)品類/門店的銷售目標(biāo)→指導(dǎo)商品品類計(jì)劃和單品計(jì)劃商品品類計(jì)劃以門店分群為計(jì)劃基礎(chǔ)根據(jù)門店群特征，從多個(gè)維度計(jì)劃商品組合目標(biāo)確定門店群/商品組合品類/門店的銷售目標(biāo)門店分群結(jié)果流行趨勢(shì)、競(jìng)品分析歷史數(shù)據(jù)與銷售預(yù)測(cè)門店群商品組合→指導(dǎo)配貨單品計(jì)劃規(guī)劃單品的生命周期考慮促銷、清倉(cāng)、退出等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵單品的定義相似單品的歷史數(shù)據(jù)關(guān)鍵單品的配貨/補(bǔ)貨依據(jù)→指導(dǎo)物流計(jì)劃關(guān)鍵單品的價(jià)格策略→指導(dǎo)促銷需求計(jì)劃需求計(jì)算預(yù)算指標(biāo)營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)及結(jié)案營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)：01010216010101大區(qū)西安經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)單元華潤(rùn)單元省陜西市西安區(qū)/縣蓮湖客戶名稱人人樂(lè)商超系統(tǒng)華潤(rùn)系統(tǒng)申請(qǐng)門店數(shù)量2申請(qǐng)門店名稱蓮湖店/北關(guān)店門店地址蓮湖路/北關(guān)門店類型連鎖大中型超市營(yíng)業(yè)面積5000門店負(fù)責(zé)人張三門店聯(lián)系方式12345678901申請(qǐng)人高華申請(qǐng)時(shí)間12月10日計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間2015/1/1計(jì)劃結(jié)束時(shí)間2015/1/31計(jì)劃結(jié)案時(shí)間2015/2/31

二級(jí)科目銷售費(fèi)用三級(jí)科目合同費(fèi)費(fèi)用明細(xì)季度返利品類油茶申請(qǐng)金額2000活動(dòng)內(nèi)容描述執(zhí)行春節(jié)年堆計(jì)劃。項(xiàng)目支出明細(xì)費(fèi)用類別單位數(shù)量單價(jià)金額門店備注

陳列費(fèi)個(gè)25001000蓮湖店

陳列費(fèi)個(gè)25001000北關(guān)店

合計(jì)

2000

同期銷量100預(yù)估銷量200預(yù)估銷售額50000預(yù)估費(fèi)用率4.00%費(fèi)用支付形式帳扣當(dāng)月費(fèi)用預(yù)算20000當(dāng)月已申請(qǐng)費(fèi)用金額（不包含此申請(qǐng)）10000當(dāng)月剩余預(yù)算金額（含此申請(qǐng)）10000提報(bào)人（業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人）高華

受理審核人（商務(wù)部）

許靈芝大區(qū)負(fù)責(zé)人孟小棣審批意見同意審批日期12月20日市場(chǎng)部/渠道部

審批意見

審批日期

營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)案表申請(qǐng)編號(hào)：X1234453大區(qū)西安經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)單元華潤(rùn)單元省陜西市西安區(qū)/縣蓮湖客戶名稱人人樂(lè)商超系統(tǒng)華潤(rùn)系統(tǒng)申請(qǐng)門店數(shù)量2申請(qǐng)門店名稱蓮湖店/北關(guān)店門店地址蓮湖路/北關(guān)門店類型連鎖大中型超市營(yíng)業(yè)面積5000門店負(fù)責(zé)人張三門店聯(lián)系方式12345678901申請(qǐng)人高華申請(qǐng)時(shí)間12月10日計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間2015/1/1計(jì)劃結(jié)束時(shí)間2015/1/31結(jié)案時(shí)間2015/2/31申請(qǐng)金額2000二級(jí)科目銷售費(fèi)用三級(jí)科目合同費(fèi)費(fèi)用明細(xì)季度返利品類油茶實(shí)際金額1600活動(dòng)內(nèi)容描述

差異金額400項(xiàng)目支出明細(xì)費(fèi)用類別單位數(shù)量單價(jià)金額備注

陳列費(fèi)個(gè)2400800蓮湖店

陳列費(fèi)個(gè)2400800北關(guān)店合計(jì)

1600

同期銷量100預(yù)估銷量200預(yù)估銷售額50000預(yù)估費(fèi)用率0.032費(fèi)用支付形式帳扣實(shí)際銷量100實(shí)際銷售額20000實(shí)際費(fèi)用率0.005活動(dòng)效果評(píng)估

改進(jìn)措施

提報(bào)人（業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人）

受理審核人（商務(wù)部）

大區(qū)負(fù)責(zé)人

審批意見

審批日期

市場(chǎng)部/渠道部

審批意見

審批日期

預(yù)算實(shí)際與比較全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道采購(gòu)報(bào)價(jià)到付款—直運(yùn)訂單模式貨物流供應(yīng)商到客戶客戶企業(yè)供應(yīng)商SOPO供應(yīng)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃優(yōu)化供應(yīng)能力確定采購(gòu)明細(xì)確定交貨期核心能力關(guān)鍵輸入關(guān)鍵輸出控制采購(gòu)預(yù)算根據(jù)銷售情況和庫(kù)存情況滾動(dòng)調(diào)整實(shí)際銷售/庫(kù)存計(jì)劃銷售/庫(kù)存商品財(cái)務(wù)目標(biāo)渠道銷售目標(biāo)商品組合目標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃需求計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃物流計(jì)劃誰(shuí)在何時(shí)需要什么？供應(yīng)哪些貨？供應(yīng)多少貨？何時(shí)向何地配送多少？供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃全渠道管理電子商務(wù)門店履行推銷采購(gòu)客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)全渠道全渠道客戶關(guān)系管理/市場(chǎng)一站式客戶關(guān)系管理系統(tǒng)向上銷售和交叉銷售管理器市場(chǎng)活動(dòng)—ROI分析售后服務(wù)客戶門戶—自助服務(wù)Customers

客戶零售客戶運(yùn)用NetSuite指標(biāo)提升量化分析

業(yè)務(wù)可見性360°視圖與洞察

增加

30%–60%報(bào)表編制所花費(fèi)的時(shí)間與資源

減少

30%–50%

財(cái)務(wù)管理毛利率I提升

2%–5%結(jié)賬周期

縮短

40%–60%財(cái)務(wù)人員工作效率I提升

30%–50%

IT管理IT

支持成本

減少

30%–50%系統(tǒng)容災(zāi)恢復(fù)成本

降低

50%–75%

客戶服務(wù)滿意度

解決客戶問(wèn)題的效率I提升

30%–50%KPI

improvements

are

estimates

based

on

discussions

with

NetSuite

customers.SLAssociates

All

rights

reserved.零售客戶運(yùn)用NetSuite指標(biāo)提升量化分析

門店運(yùn)營(yíng)效率客戶忠誠(chéng)度與銷售增長(zhǎng)

提升

3%–5%

電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率線上成交

增加

10%–35%客戶放棄購(gòu)買率

下降

10%–20%訂單執(zhí)行時(shí)間

減少

30%–50%

市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)合銷售

增加

30%–60%增加客戶黏性

提升

10%–20%

商品計(jì)劃與供應(yīng)效率庫(kù)存降價(jià)促銷

減少

20%–40%商品短缺

減少

5%–25%KPI

improvements

are

estimates

based

on

discussions

with

NetSuite

customers.SLAssociates

All

rights