白酒促銷活動總結(jié)（4篇）

第18頁共18頁白酒促?銷活動?總結(jié)?范文（?一）?促銷是?白酒營?銷的重?要環(huán)節(jié)?，很多?白酒企?業(yè)對促?銷情有?獨鐘。?每當(dāng)?shù)?季來臨?時，白?酒企業(yè)?便使出?渾身解?數(shù)，運?用促銷?做到淡?季不淡?;而當(dāng)?旺季來?臨時，?促銷更?是作為?促進(jìn)銷?售、應(yīng)?對競爭?的超級?招數(shù)，?頻頻亮?相。?我們知?道，促?銷是營?銷的要?素之一?，是企?業(yè)參與?市場競?爭，活?躍品牌?表現(xiàn)，?表現(xiàn)營?銷策略?的重要?工具;?但是，?頻繁地?運用促?銷，把?促銷作?為營銷?的戰(zhàn)略?來抓，?白酒的?促銷到?底是為?哪般?從目前?白酒品?牌在終?端的競?爭狀況?之激烈?，我們?不難理?解白酒?企業(yè)的?苦衷。?做促銷?很累，?不做促?銷無異?于等死?。于是?，我們?理解了?白酒在?終端的?不斷促?銷是為?了加強?品牌的?表現(xiàn)，?是為了?提高品?牌的知?名度，?是為了?促進(jìn)銷?售，是?為了打?擊競爭?對手，?是為了?獻(xiàn)媚零?售商、?批發(fā)商?，消費?者。從?促銷本?身的作?用來說?，促銷?是一把?雙刃劍?。運?用得當(dāng)?，將具?有強大?的殺傷?力：既?增強了?品牌知?名度，?又讓消?費者參?與到品?牌中來?，和品?牌形成?互動;?如果運?用不當(dāng)?，促銷?將成為?品牌衰?弱的起?點促銷?令品牌?陷進(jìn)掉?價的怪?圈。?因此，?促銷僅?僅是戰(zhàn)?術(shù)層面?的策略?，而不?能作為?戰(zhàn)略來?抓，也?不能成?為企業(yè)?競爭的?法寶。?很多白?酒企業(yè)?因為沒?有深入?理解促?銷的負(fù)?面影響?而使品?牌價值?在市場?上出現(xiàn)?貶值，?促銷讓?品牌價?值進(jìn)入?了不斷?流失的?惡性循?環(huán)。?首先，?白酒是?一種特?殊的商?品，依?據(jù)品牌?定位我?們必須?首先弄?清促銷?的目的?是什么?。是實?現(xiàn)清理?庫存，?實現(xiàn)鋪?貨，擴?大銷量?，應(yīng)對?競爭對?手的進(jìn)?攻還是?防御競?爭對手?的進(jìn)攻?，還是?加強品?牌的活?躍表現(xiàn)?弄清了?促銷的?目的，?才能夠?制訂有?效的促?銷方案?。當(dāng)然?，促銷?目的不?能和營?銷的目?的相提?并論促?銷，僅?僅是一?種手段?，一種?實現(xiàn)營?銷目的?的手段?。第?二，白?酒的促?銷必須?弄清促?銷的對?象是誰?，是對?商家，?還是對?消費者?是對渠?道，還?是直接?和消費?者對話?促銷的?對象對?于促銷?的理解?、感受?和所得?到的利?益是不?一樣的?。因為?利益的?不同，?很自然?會對促?銷的效?果產(chǎn)生?影響。?對于?白酒品?牌的促?銷對象?選擇，?白酒企?業(yè)更應(yīng)?該關(guān)注?消費者?，關(guān)注?消費者?的需求?，關(guān)注?消費者?對品牌?的反應(yīng)?這樣，?把品牌?能夠提?供給消?費者的?利益直?接傳播?給消費?者，將?對品牌?產(chǎn)生巨?大的影?響，品?牌的力?量在對?消費者?的促銷?中體現(xiàn)?為銷售?力。?第三，?促銷是?一個系?統(tǒng)工程?，貫穿?與白酒?營銷的?始終，?因此，?促銷的?計劃、?周期如?何制訂?計劃如?何實施?準(zhǔn)備工?作有哪?些實施?的期限?有多長?這些問?題都關(guān)?系到促?銷的實?際效果?。很多?白酒企?業(yè)在促?銷的開?支上十?分大方?，也十?分盲目?，可是?對促銷?的效應(yīng)?評估卻?不是十?分重視?。計劃?、控制?、評估?是促銷?執(zhí)行的?三步曲?，每一?個環(huán)節(jié)?都是必?不可少?的。?在深入?了解以?上問題?的基礎(chǔ)?上，白?酒的促?銷便進(jìn)?入理性?的管理?系統(tǒng)。?對于白?酒營銷?來說，?促銷的?作用十?分明顯?，直接?體現(xiàn)為?：1?、在白?酒品牌?進(jìn)入市?場初期?，促銷?將成為?實現(xiàn)鋪?貨的最?直接手?段。促?銷目的?、執(zhí)行?要點、?促銷方?式、開?發(fā)新市?場、配?合廣告?宣傳，?實現(xiàn)品?牌告知?和產(chǎn)品?出樣、?新產(chǎn)品?發(fā)布會?，廠商?聯(lián)誼會?、擴大?新市場?的分銷?網(wǎng)絡(luò)、?迅速、?準(zhǔn)確地?搶占新?市場的?經(jīng)銷商?資源，?運用人?力、物?力和財?力在渠?道上實?現(xiàn)推動?。以?一定的?政策優(yōu)?惠、返?利和適?當(dāng)?shù)拇?銷品，?宣傳品?和優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?來吸引?新客戶?的加盟?，擴大?重點市?場的分?銷網(wǎng)絡(luò)?，有計?劃地開?展階段?性促銷?活動，?穩(wěn)固現(xiàn)?有的網(wǎng)?絡(luò)成員?，加強?其經(jīng)營?的信心?;活躍?品牌的?表現(xiàn)，?提高分?銷能力?，擠占?競爭對?手的分?銷網(wǎng)點?;節(jié)假?日促銷?，重大?事件促?銷以及?反擊競?爭品牌?的促銷?活動，?把實惠?給消費?者。?2、在?白酒品?牌占有?網(wǎng)絡(luò)之?后，促?銷是活?躍品牌?、擴大?品牌銷?量的利?器。促?銷目的?執(zhí)行要?點、促?銷方式?、刺激?網(wǎng)絡(luò)成?員進(jìn)貨?、通過?大規(guī)模?的有獎?銷售、?價格優(yōu)?惠以及?銷售競?賽來達(dá)?到活躍?品牌表?現(xiàn)、擴?大銷售?的目的?;折扣?銷售，?贈送禮?品，巨?額獎勵?，積分?獎勵等?等，開?發(fā)新的?分銷商?;在現(xiàn)?有銷售?網(wǎng)絡(luò)的?銷量飽?和的前?提下，?以合理?的價格?和政策?吸引競?爭品牌?的分銷?網(wǎng)絡(luò)的?加盟;?對比促?銷，渠?道訂貨?優(yōu)惠，?長期經(jīng)?營獎勵?等等，?尋找新?的經(jīng)營?增長點?，開發(fā)?新的銷?售通路?，如增?加直營?、直銷?機構(gòu)，?開發(fā)大?賣場，?開發(fā)團(tuán)?體購買?客戶等?等價格?優(yōu)惠，?服務(wù)促?銷以及?公關(guān)促?銷的手?段運用?。3?、在白?酒品牌?衰退期?，促銷?是處理?庫存的?良策。?促銷目?的、執(zhí)?行要點?、促銷?方式、?在現(xiàn)有?市場上?促使分?銷商大?量屯貨?，以優(yōu)?惠的價?格來吸?引分銷?商屯貨?，這種?方法將?對價格?體系產(chǎn)?生巨大?的沖擊?，對品?牌形象?造成巨?大的傷?害，使?用時必?須慎重?考慮。?價格促?銷在陌?生的市?場消化?大量的?庫存。?選擇陌?生的市?場，在?作好調(diào)?研的前?提下，?大量低?價傾銷?產(chǎn)品，?處理庫?存價格?促銷。?4、?促銷對?于處理?白酒新?老產(chǎn)品?的作用?。促銷?目的、?執(zhí)行要?點、促?銷方式?、低價?處理老?產(chǎn)品，?迅速遞?補新產(chǎn)?品。企?業(yè)、分?銷商急?需回收?資金以?投入到?新產(chǎn)品?的營銷?上面來?，企業(yè)?必須讓?產(chǎn)品保?持少量?地在現(xiàn)?有的網(wǎng)?絡(luò)中，?而使新?產(chǎn)品迅?速地占?有大量?的分銷?網(wǎng)絡(luò)，?以營造?全新的?品牌形?象。營?造老產(chǎn)?品熱銷?的表象?，配合?新產(chǎn)品?形象促?銷宣傳?，對老?產(chǎn)品進(jìn)?行低調(diào)?處理，?強化對?新產(chǎn)品?的促銷?，維持?老產(chǎn)品?既有的?政策不?變，讓?老產(chǎn)品?實現(xiàn)自?然銷售?，加強?新產(chǎn)品?的促銷?。形?象促銷?，口碑?促銷和?互動促?銷為主?通過以?上對促?銷的分?解，白?酒企業(yè)?在區(qū)域?市場的?促銷目?的、計?劃和控?制的體?系一目?了然。?善用促?銷，活?用促銷?將對白?酒品牌?的市場?表現(xiàn)產(chǎn)?生巨大?的影響?，為品?牌力的?增強產(chǎn)?生巨大?的能量?。白?酒促銷?活動總?結(jié)范文?（二）?通過?這次的?實訓(xùn)，?我認(rèn)為?我學(xué)到?了很多?。雖然?我們的?成績不?理想、?不好。?但是我?認(rèn)為我?們并沒?有失敗?，只是?暫時的?不成功?而已，?為以后?的成功?我總結(jié)?了以下?幾點：?一要?找準(zhǔn)自?己的定?位在?這次實?訓(xùn)中，?我們擔(dān)?當(dāng)著重?要的角?色：?1.企?業(yè)形象?的代表?者2?.產(chǎn)品?信息的?傳播溝?通者?3.消?費者的?生活和?消費顧?問4?.為顧?客服務(wù)?的企業(yè)?大使?5.連?接企業(yè)?與消費?者之間?的橋梁?作為?一個白?酒促銷?員我必?須是：?1.?主人/?使者?我歡迎?顧客的?到來，?熱情的?問候他?們，盡?力滿足?他們的?飲用要?求。?2.公?司的代?表我?是公司?的橋梁?，我的?言行舉?止代表?公司的?形象，?我對顧?客，銷?售點同?事的舉?止和外?表必須?得體。?3.?專家?我有良?好的白?酒知識?，對白?酒有比?顧客更?豐富的?認(rèn)識，?但必須?謙虛。?我可指?出不同?品牌白?酒之間?的差異?，教顧?客如何?品味白?酒。?4.促?銷員?促銷和?銷售白?酒。勸?說顧客?，促使?飲用其?它品牌?白酒的?顧客接?受我們?的白酒?。5?.市場?的信息?反饋者?將競?爭對手?的動向?，銷售?點需求?和新發(fā)?展等信?息反饋?回組長?。二?、我們?要達(dá)到?基本素?質(zhì)的要?求促?銷是一?門很深?奧的學(xué)?問，要?成為優(yōu)?秀的促?銷人員?，必須?經(jīng)過長?期的專?業(yè)訓(xùn)練?，要精?通心理?學(xué)、營?銷學(xué)、?表演學(xué)?、商品?學(xué)、人?際溝通?等知識?，同時?還需要?具備一?定的基?本素質(zhì)?：敬業(yè)?的精神?充沛的?體力工?作的熱?情明?朗的個?性謙虛?的品質(zhì)?責(zé)任感?創(chuàng)造?性易于?親近自?信誠?實上進(jìn)?心冷靜?細(xì)致?的觀察?力良好?的記憶?力不屈?的精神?以上?素質(zhì)是?一個優(yōu)?秀的促?銷人員?應(yīng)該具?備的，?在實際?生活中?沒有任?何一個?人是十?全十美?的，并?不是所?有的人?都能具?有上面?的全部?，但有?三點是?一個促?銷人員?應(yīng)該具?備的基?本素質(zhì)?：敬業(yè)?精神、?責(zé)任感?、上進(jìn)?心。?從公司?的角度?來說，?希望促?銷人員?具備以?下能力?：1?.積極?的工作?態(tài)度?2.飽?滿的工?作熱情?3.?良好的?人際關(guān)?系4?.善于?與同事?合作?5.熱?忱可靠?，忠實?于公司?6.?獨立的?工作能?力7?.具有?創(chuàng)造力?8.?充分了?解白酒?的相關(guān)?知識?9.了?解洞悉?消費者?的真正?需求?10.?達(dá)成業(yè)?績目標(biāo)?11?.服從?管理人?員的領(lǐng)?導(dǎo)從?消費者?的角度?來看，?受歡迎?的促銷?人員有?以下特?點：?1.外?表整潔?2.?有禮貌?和耐心?3.?親切、?熱情、?友好的?態(tài)度、?樂于助?人4?.能提?供快捷?的服務(wù)?5.?能回答?所有的?問題?6.傳?達(dá)正確?的信息?，介紹?產(chǎn)品所?有的特?點7?.關(guān)心?顧客利?益，幫?助顧客?做出正?確的商?品選擇?8.?耐心地?傾聽顧?客的意?見和要?求9?.記住?老顧客?的喜好?正所?謂智者?千慮必?有一失?，愚者?千慮必?有一得?。我相?信，不?管我是?智者還?是愚者?，都會?一步一?步慢慢?的走向?成功。?白酒?促銷活?動總結(jié)?范文（?三）?寒假期?間，本?人在超?市__?__店?開始為?期十四?天的白?金酒促?銷工作??，F(xiàn)將?工作報?告展示?如下。?一、?見習(xí)所?得白?金酒屬?于__?__集?團(tuán)旗下?的產(chǎn)品?，產(chǎn)品?種類繁?多。?在他人?介紹和?自己熟?悉的過?程中，?本人了?解到白?金酒屬?于白酒?，兼有?保健功?能。所?以小到?x集團(tuán)?的黃金?酒、勁?酒（保?健酒）?，大到?整個白?酒銷售?中同價?位的酒?，都是?競爭對?手。白?酒的牌?子如此?之多，?各種促?銷手段?繁多（?如降價?，買一?贈一贈?同品，?送贈品?，送超?市購物?卡等）?，讓人?眼花繚?亂?？?之每逢?過節(jié)都?是酒水?促銷的?絕好時?機，各?個廠家?都抓住?時機，?迎接銷?售高峰?。從?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，臘月?二十六?是酒銷?售量的?高峰。?本人認(rèn)?為，出?現(xiàn)這種?平時銷?售量平?平，唯?獨臘月?二十五?、臘月?二十六?攀升達(dá)?到高峰?的情況?，與消?費者的?購買心?理和天?氣狀況?等有關(guān)?。白金?酒這種?價位，?消費者?購買主?要是送?給老人?（經(jīng)本?人調(diào)研?，但凡?是送長?輩的，?以女方?長輩偏?多）、?領(lǐng)導(dǎo)、?好朋友?等，而?用于自?己品嘗?的很少?。有這?種消費?心理的?人群，?他們在?購買之?前會進(jìn)?行各種?比較，?并在送?禮的前?兩天才?選擇購?買，所?以會出?現(xiàn)年前?的銷售?高峰。?其次?是天氣?原因。?今年天?氣狀況?有些惡?劣，霧?霾和大?雪交替?出現(xiàn)，?顧客數(shù)?量減少?。所以?有的同?行說，?這種天?氣把買?酒的人?都關(guān)在?家里了?。而本?人卻不?這么認(rèn)?為。有?需要才?有購買?，那些?所謂的?被關(guān)在?家里的?消費者?，換句?話就是?購買欲?望不強?烈，可?有可無?的購買?心理，?屬于易?沖動消?費型。?而白?金酒這?種價位?不適合?普通顧?客易沖?動購買?的價格?范圍內(nèi)?，所以?這種不?好的天?氣對白?金酒的?銷售影?響不大?。反而?是這種?天氣阻?擋了那?些只會?看而不?會購買?的顧客?，省去?了促銷?員不必?要的盲?目介紹?，進(jìn)而?集中精?力對在?這種天?氣下依?然選擇?出門看?酒水的?消費者?進(jìn)行重?點介紹?。事實?證明，?只要對?白金酒?有購買?意向的?，最后?都直接?或間接?的購買?了。?二、所?代售產(chǎn)?品的優(yōu)?勢：?第一，?是保健?型白酒?，市面?上這種?酒的種?類不多?，競爭?相對少?，有自?己廣泛?的市場?。第?二，禮?盒的品?種多，?價位多?，可以?滿足各?種購買?需求的?消費者?。第?三，包?裝簡約?不浮華?，使消?費者更?注重產(chǎn)?品本身?的價值?，符合?時代潮?流。?三、見?習(xí)心得?和建議?第一?，禮盒?的銷售?情況好?于單支?，而在?禮盒銷?售中，?白金一?品酒禮?盒銷售?的最好?，其次?是酒牌?禮盒和?珍品酒?禮盒。?這說明?，大眾?消費多?數(shù)以價?格實惠?而且品?質(zhì)高的?產(chǎn)品為?首選。?第二?，在做?促銷員?期間，?本人發(fā)?現(xiàn)了一?個有趣?的現(xiàn)象?，就是?剛開始?看到白?金酒的?價格，?感覺有?些貴。?可是過?幾天，?當(dāng)熟悉?了這份?工作后?，自己?驚奇的?發(fā)現(xiàn)這?個價格?在自己?腦海里?就是?一組數(shù)?字，沒?有剛開?始價格?的觀念?了。價?格這種?東西，?在銷售?者的嘴?里，很?輕飄的?就能說?出來，?可是在?購買者?的心里?，卻是?一再斟?酌。所?以銷售?者在推?銷該產(chǎn)?品時，?一定要?站在購?買者的?角度，?換位思?考，盡?管銷售?者已經(jīng)?對自己?所銷售?的產(chǎn)品?價格麻?木，但?還是要?盡量克?服。建?議：?在產(chǎn)品?方面：?第一?，加大?宣傳力?度，提?高品牌?形象。?很多人?說黃金?酒的知?名度高?，原因?之一就?是廣告?做的多?，不能?不說廣?告的巨?大影響?力。像?當(dāng)年的?腦白金?廣告，?盡管消?費者不?認(rèn)同，?可是該?產(chǎn)品卻?深入人?心，當(dāng)?人們有?此類產(chǎn)?品的購?買欲望?時，最?先想到?的就是?它。?還有現(xiàn)?在的加?多寶廣?告，又?多又密?集，試?圖洗去?人們長?時間對?王老吉?的印象?，的確?起到了?一定效?果。由?此可見?媒體的?影響力?。通過?借助普?通消費?者接觸?最多的?平臺，?使消費?者對該?產(chǎn)品產(chǎn)?生興趣?，有興?趣才有?購買愿?望，這?樣才會?有更大?的市場?潛力和?銷售潛?力。?第二，?推出一?款新的?禮盒。?這款禮?盒要比?黃金酒?最便宜?禮盒的?價位低?一點，?因為當(dāng)?顧客有?此類產(chǎn)?品的購?買愿望?時，價?格對比?肯定是?少不了?的。這?款產(chǎn)品?的出現(xiàn)?就是為?了占領(lǐng)?那些猶?豫不決?，想買?又嫌貴?的顧客?的市場?份額。?第三?，加強?該產(chǎn)品?的密封?。如部?分顧客?在購買?酒水時?，會有?意無意?的拿出?禮盒里?的酒水?觀賞，?而該產(chǎn)?品密封?簡易，?易漏，?影響銷?售。?在管理?方面：?第一?，人員?的管理?。對長?期促銷?員要有?培訓(xùn)，?要讓促?銷員在?掌握促?銷手段?的同時?產(chǎn)生自?豪感，?并將這?種自豪?感傳遞?給消費?者，只?有高品?質(zhì)的產(chǎn)?品才能?傳遞這?種情感?。對于?短期促?銷員也?要做簡?單培訓(xùn)?，比如?告知該?酒的特?點以及?與競爭?對手的?不同之?處，使?之在最?短的時?間內(nèi)掌?握促銷?詞。?第二，?贈品的?管理。?白酒?促銷活?動總結(jié)?（二）?促銷?是白酒?營銷的?重要環(huán)?節(jié)，很?多白酒?企業(yè)對?促銷情?有獨鐘?。每當(dāng)?淡季來?臨時，?白酒企?業(yè)便使?出渾身?解數(shù)，?運用促?銷做到?淡季不?淡;而?當(dāng)旺季?來臨時?，促銷?更是作?為促進(jìn)?銷售、?應(yīng)對競?爭的超?級招數(shù)?，頻頻?亮相。?我們?知道，?促銷是?營銷的?要素之?一，是?企業(yè)參?與市場?競爭，?活躍品?牌表現(xiàn)?，表現(xiàn)?營銷策?略的重?要工具?;但是?，頻繁?地運用?促銷，?把促銷?作為營?銷的戰(zhàn)?略來抓?，白酒?的促銷?到底是?為哪般?從目?前白酒?品牌在?終端的?競爭狀?況之激?烈，我?們不難?理解白?酒企業(yè)?的苦衷?。做促?銷很累?，不做?促銷無?異于等?死。于?是，我?們理解?了白酒?在終端?的不斷?促銷是?為了加?強品牌?的表現(xiàn)?，是為?了提高?品牌的?知名度?，是為?了促進(jìn)?銷售，?是為了?打擊競?爭對手?，是為?了獻(xiàn)媚?零售商?、批發(fā)?商，消?費者。?從促銷?本身的?作用來?說，促?銷是一?把雙刃?劍。?運用得?當(dāng)，將?具有強?大的殺?傷力：?既增強?了品牌?知名度?，又讓?消費者?參與到?品牌中?來，和?品牌形?成互動?;如果?運用不?當(dāng)，促?銷將成?為品牌?衰弱的?起點促?銷令品?牌陷進(jìn)?掉價的?怪圈。?因此?，促銷?僅僅是?戰(zhàn)術(shù)層?面的策?略，而?不能作?為戰(zhàn)略?來抓，?也不能?成為企?業(yè)競爭?的法寶?。很多?白酒企?業(yè)因為?沒有深?入理解?促銷的?負(fù)面影?響而使?品牌價?值在市?場上出?現(xiàn)貶值?，促銷?讓品牌?價值進(jìn)?入了不?斷流失?的惡性?循環(huán)。?首先?，白酒?是一種?特殊的?商品，?依據(jù)品?牌定位?我們必?須首先?弄清促?銷的目?的是什?么。是?實現(xiàn)清?理庫存?，實現(xiàn)?鋪貨，?擴大銷?量，應(yīng)?對競爭?對手的?進(jìn)攻還?是防御?競爭對?手的進(jìn)?攻，還?是加強?品牌的?活躍表?現(xiàn)弄清?了促銷?的目的?，才能?夠制訂?有效的?促銷方?案。當(dāng)?然，促?銷目的?不能和?營銷的?目的相?提并論?促銷，?僅僅是?一種手?段，一?種實現(xiàn)?營銷目?的的手?段。?第二，?白酒的?促銷必?須弄清?促銷的?對象是?誰，是?對商家?，還是?對消費?者是對?渠道，?還是直?接和消?費者對?話促銷?的對象?對于促?銷的理?解、感?受和所?得到的?利益是?不一樣?的。因?為利益?的不同?，很自?然會對?促銷的?效果產(chǎn)?生影響?。對?于白酒?品牌的?促銷對?象選擇?，白酒?企業(yè)更?應(yīng)該關(guān)?注消費?者，關(guān)?注消費?者的需?求，關(guān)?注消費?者對品?牌的反?應(yīng)這樣?，把品?牌能夠?提供給?消費者?的利益?直接傳?播給消?費者，?將對品?牌產(chǎn)生?巨大的?影響，?品牌的?力量在?對消費?者的促?銷中體?現(xiàn)為銷?售力。?第三?，促銷?是一個?系統(tǒng)工?程，貫?穿與白?酒營銷?的始終?，因此?，促銷?的計劃?、周期?如何制?訂計劃?如何實?施準(zhǔn)備?工作有?哪些實?施的期?限有多?長這些?問題都?關(guān)系到?促銷的?實際效?果。很?多白酒?企業(yè)在?促銷的?開支上?十分大?方，也?十分盲?目，可?是對促?銷的效?應(yīng)評估?卻不是?十分重?視。計?劃、控?制、評?估是促?銷執(zhí)行?的三步?曲，每?一個環(huán)?節(jié)都是?必不可?少的。?在深?入了解?以上問?題的基?礎(chǔ)上，?白酒的?促銷便?進(jìn)入理?性的管?理系統(tǒng)?。對于?白酒營?銷來說?，促銷?的作用?十分明?顯，直?接體現(xiàn)?為：?1、在?白酒品?牌進(jìn)入?市場初?期，促?銷將成?為實現(xiàn)?鋪貨的?最直接?手段。?促銷目?的、執(zhí)?行要點?、促銷?方式、?開發(fā)新?市場、?配合廣?告宣傳?，實現(xiàn)?品牌告?知和產(chǎn)?品出樣?、新產(chǎn)?品發(fā)布?會，廠?商聯(lián)誼?會、擴?大新市?場的分?銷網(wǎng)絡(luò)?、迅速?、準(zhǔn)確?地?fù)屨?新市場?的經(jīng)銷?商資源?，運用?人力、?物力和?財力在?渠道上?實現(xiàn)推?動。?以一定?的政策?優(yōu)惠、?返利和?適當(dāng)?shù)?促銷品?，宣傳?品和優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)來吸?引新客?戶的加?盟，擴?大重點?市場的?分銷網(wǎng)?絡(luò)，有?計劃地?開展階?段性促?銷活動?，穩(wěn)固?現(xiàn)有的?網(wǎng)絡(luò)成?員，加?強其經(jīng)?營的信?心;活?躍品牌?的表現(xiàn)?，提高?分銷能?力，擠?占競爭?對手的?分銷網(wǎng)?點;節(jié)?假日促?銷，重?大事件?促銷以?及反擊?競爭品?牌的促?銷活動?，把實?惠給消?費者。?2、?在白酒?品牌占?有網(wǎng)絡(luò)?之后，?促銷是?活躍品?牌、擴?大品牌?銷量的?利器。?促銷目?的執(zhí)行?要點、?促銷方?式、刺?激網(wǎng)絡(luò)?成員進(jìn)?貨、通?過大規(guī)?模的有?獎銷售?、價格?優(yōu)惠以?及銷售?競賽來?達(dá)到活?躍品牌?表現(xiàn)、?擴大銷?售的目?的;折?扣銷售?，贈送?禮品，?巨額獎?勵，積?分獎勵?等等，?開發(fā)新?的分銷?商;在?現(xiàn)有銷?售網(wǎng)絡(luò)?的銷量?飽和的?前提下?，以合?理的價?格和政?策吸引?競爭品?牌的分?銷網(wǎng)絡(luò)?的加盟?;對比?促銷，?渠道訂?貨優(yōu)惠?，長期?經(jīng)營獎?勵等等?，尋找?新的經(jīng)?營增長?點，開?發(fā)新的?銷售通?路，如?增加直?營、直?銷機構(gòu)?，開發(fā)?大賣場?，開發(fā)?團(tuán)體購?買客戶?等等價?格優(yōu)惠?，服務(wù)?促銷以?及公關(guān)?促銷的?手段運?用。?3、在?白酒品?牌衰退?期，促?銷是處?理庫存?的良策?。促銷?目的、?執(zhí)行要?點、促?銷方式?、在現(xiàn)?有市場?上促使?分銷商?大量屯?貨，以?優(yōu)惠的?價格來?吸引分?銷商屯?貨，這?種方法?將對價?格體系?產(chǎn)生巨?大的沖?擊，對?品牌形?象造成?巨大的?傷害，?使用時?必須慎?重考慮?。價格?促銷在?陌生的?市場消?化大量?的庫存?。選擇?陌生的?市場，?在作好?調(diào)研的?前提下?，大量?低價傾?銷產(chǎn)品?，處理?庫存價?格促銷?。4?、促銷?對于處?理白酒?新老產(chǎn)?品的作?用。促?銷目的?、執(zhí)行?要點、?促銷方?式、低?價處理?老產(chǎn)品?，迅速?遞補新?產(chǎn)品。?企業(yè)、?分銷商?急需回?收資金?以投入?到新產(chǎn)?品的營?銷上面?來，企?業(yè)必須?讓產(chǎn)品?保持少?量地在?現(xiàn)有的?網(wǎng)絡(luò)中?，而使?新產(chǎn)品?迅速地?占有大?量的分?銷網(wǎng)絡(luò)?，以營?造全新?的品牌?形象。?營造老?產(chǎn)品熱?銷的表?象，配?合新產(chǎn)?品形象?促銷宣?傳，對?老產(chǎn)品?進(jìn)行低?調(diào)處理?，強化?對新產(chǎn)?品的促?銷，維?持老產(chǎn)?品既有?的政策?不變，?讓老產(chǎn)?品實現(xiàn)?自然銷?售，加?強新產(chǎn)?品的促?銷。?形象促?銷，口?碑促銷?和互動?促銷為?主通過?以上對?促銷的?分解，?白酒企?業(yè)在區(qū)?域市場?的促銷?目的、?計劃和?控制的?體系一?目了然?。善用?促銷，?活用促?銷將對?白酒品?牌的市?場表現(xiàn)?產(chǎn)生巨?大的影?響，為?品牌力?的增強?產(chǎn)生巨?大的能?量。?白酒促?銷活動?總結(jié)（?三）?通過這?次的實?訓(xùn)，我?認(rèn)為我?學(xué)到了?很多。?雖然我?們的成?績不理?想、不?好。但?是我認(rèn)?為我們?并沒有?失敗，?只是暫?時的不?成功而?已，為?以后的?成功我?總結(jié)了?以下幾?點：?一要找?準(zhǔn)自己?的定位?在這?次實訓(xùn)?中，我?們擔(dān)當(dāng)?著重要?的角色?：1?.企業(yè)?形象的?代表者?2.?產(chǎn)品信?息的傳?播溝通?者3?.消費?者的生?活和消?費顧問?4.?為顧客?服務(wù)的?企業(yè)大?使5?.連接?企業(yè)與?消費者?之間的?橋梁?作為一?個白酒?促銷員?我必須?是：?1.主?人/使?者我?歡迎顧?客的到?來，熱?情的問?候他們?，盡力?滿足他?們的飲?用要求?。2?.公司?的代表?我是?公司的?橋梁，?我的言?行舉止?代表公?司的形?象，我?對顧客?，銷售?點同事?的舉止?和外表?必須得?體。?3.專?家我?有良好?的白酒?知識，?對白酒?有比顧?客更豐?富的認(rèn)?識，但?必須謙?虛。我?可指出?不同品?牌白酒?之間的?差異，?教顧客?如何品?味白酒?。4?.促銷?員促?銷和銷?售白酒?。勸說?顧客，?促使飲?用其它?品牌白?酒的顧?客接受?我們的?白酒。?5.?市場的?信息反?饋者?將競爭?對手的?動向，?銷售點?需求和?新發(fā)展?等信息?反饋回?組長。?二、?我們要?達(dá)到基?本素質(zhì)?的要求?促銷?是一門?很深奧?的學(xué)問?，要成?為優(yōu)秀?的促銷?人員，?必須經(jīng)?過長期?的專業(yè)?訓(xùn)練，?要精通?心理學(xué)?、營銷?學(xué)、表?演學(xué)、?商品學(xué)?、人際?溝通等?知識，?同時還?需要具?備一定?的基本?素質(zhì)：?敬業(yè)的?精神充?沛的體?力工作?的熱情?明朗?的個性?謙虛的?品質(zhì)責(zé)?任感?創(chuàng)造性?易于親?近自信?誠實?上進(jìn)心?冷靜?細(xì)致的?觀察力?良好的?記憶力?不屈的?精神?以上素?質(zhì)是一?個優(yōu)秀?的促銷?人員應(yīng)?該具備?的，在?實際生?活中沒?有任何?一個人?是十全?十美的?，并不?是所有?的人都?能具有?上面的?全部，?但有三?點是一?個促銷?人員應(yīng)?該具備?的基本?素質(zhì)：?敬業(yè)精?神、責(zé)?任感、?上進(jìn)心?。從?公司的?角度來?說，希?望促銷?人員具?備以下?能力：?1.?積極的?工作態(tài)?度2?.飽滿?的工作?熱情?3.良?好的人?際關(guān)系?4.?善于與?同事合?作5?.熱忱?可靠，?忠實于?公司?6.獨?立的工?作能力?7.?具有創(chuàng)?造力?8.充?分了解?白酒的?相關(guān)知?識9?.了解?洞悉消?費者的?真正需?求1?0.達(dá)?成業(yè)績?目標(biāo)?11.?服從管?理人員?的領(lǐng)導(dǎo)?從消?費者的?角度來?看，受?歡迎的?促銷人?員有以?下特點?：1?.外表?整潔?2.有?禮貌和?耐心?3.親?切、熱?情、友?好的態(tài)?度、樂?于助人?4.?能提供?快捷的?服務(wù)?5.能?回答所?有的問?題6?.傳達(dá)?正確的?信息，?介紹產(chǎn)?品所有?的特點?7.?關(guān)心顧?客利益?，幫助?顧客做?出正確?的商品?選擇?8.耐?心地傾?聽顧客?的意見?和要求?9.?記住老?顧客的?喜好?正所謂?智者千?慮必有?一失，?愚者千?慮必有?一得。?我相信?，不管?我是智?者還是?愚者，?都會一?步一步?慢慢的?走向成?功。?白酒促?銷活動?總結(jié)（?四）?寒假期?間，本?人在超?市__?__店?開始為?期十四?天的白?金酒促?銷工作??，F(xiàn)將?工作報?告展示?如下。?一、?見習(xí)所?得白?金酒屬?于__?__集?團(tuán)旗下?的產(chǎn)品?，產(chǎn)品?種類繁?多。?在他人?介紹和?自己熟?悉的過?程中，?本人了?解到白?金酒屬?于白酒?，兼有?保健功?能。所?以小到?x集團(tuán)?的黃金?酒、勁?酒（保?健酒）?，大到?整個白?酒銷售?中同價?位的酒?，都是?競爭對?手。白?酒的牌?子如此?之多，?各種促?銷手段?繁多（?如降價?，買一?贈一贈?同品，?送贈品?，送超?市購物?卡等）?，讓人?眼花繚?亂?？?之每逢?過節(jié)都?是酒水?促銷的?絕好時?機，各?個廠家?都抓住?時機，?迎接銷?售高峰?。從?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，臘月?二十六?是酒銷?售量的?高峰。?本人認(rèn)?為，出?現(xiàn)這種?平時銷?售量平?平，唯?獨臘月?二十五?、臘月?二十六?攀升達(dá)?到高峰?的情況?，與消?費者的?購買心?理和天?氣狀況?等有關(guān)?。白金?酒這種?價位，?消費者?購買主?要是送?給老人?（經(jīng)本?人調(diào)研?，但凡?是送長?輩的，?以女方?長輩偏?多）、?領(lǐng)導(dǎo)、?好朋友?等，而?用于自?己品嘗?的很少?。有這?種消費?心理的?人群，?他們在?購買之?前會進(jìn)?行各種?比較，?并在送?禮的前?兩天才?選擇購?買，所?以會出?現(xiàn)年前?的銷售?高峰。?其次?是天氣?原因。?今年天?氣狀況?有些惡?劣，霧?霾和大?雪交替?出現(xiàn)，?顧客數(shù)?量減少?。所以?有的同?行說，?這種天?氣把買?酒的人?都關(guān)在?家里了?。而本?人卻不?這么認(rèn)?為。有?需要才?有購買?，那些?所謂的?被關(guān)在?家里的?消費者?，換句?話就是?購買欲?望不強?烈，可?有可無?的購買?心理，?屬于易?沖動消?費型。?而白?金酒這?種價位?不適合?普通顧?客易沖?動購買?的價格?范圍內(nèi)?，所以?這種不?好的天?氣對白?金酒的?銷售影?響不大?。反而?是這種?天氣阻?擋了那?些只會?看而不?會購買?的顧客?，省去?了促銷?員不必?要的盲?目介紹?，進(jìn)而?集中精?力對在?這種天?氣下依?然選擇?出門看?酒水的?消費者?進(jìn)行重?點介紹?。事實?證明，?只要對?