業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)

第11頁共11頁業(yè)務(wù)員?年終個(gè)?人工作?總結(jié)?我于_?___?年__?__月?___?_日成?為駕校?的業(yè)務(wù)?員，到?今天已?近x個(gè)?月了。?x個(gè)月?中，在?業(yè)務(wù)主?管和同?事們的?大力支?持和幫?助下，?本人認(rèn)?真學(xué)習(xí)?，嚴(yán)格?履行工?作責(zé)任?，在工?作期間?，較好?地完成?了本職?工作任?務(wù)?，F(xiàn)?將工作?總結(jié)如?下，希?望大家?提出寶?貴意見?。一?、加強(qiáng)?理論學(xué)?習(xí)，不?斷提高?自身綜?合素質(zhì)?進(jìn)本?駕校以?來，本?人尊敬?領(lǐng)導(dǎo)，?與同事?關(guān)系融?洽。為?盡快進(jìn)?入工作?角色，?本人自?覺認(rèn)真?學(xué)習(xí)本?駕校、?本部門?、本崗?位的各?項(xiàng)制度?、規(guī)則?，嚴(yán)格?按照業(yè)?務(wù)廳里?制定的?工作制?度開展?工作。?能夠堅(jiān)?持學(xué)習(xí)?崗位制?定的職?責(zé)、與?工作相?關(guān)的業(yè)?務(wù)知識(shí)?。積極?參加部?門里組?織的各?項(xiàng)學(xué)習(xí)?活動(dòng)，?并利用?業(yè)余時(shí)?間進(jìn)行?自學(xué)。?業(yè)務(wù)水?平和理?論素養(yǎng)?都有所?提高。?進(jìn)本?校以來?，在業(yè)?務(wù)主管?和同事?們的支?持和幫?助下，?本人很?快就掌?握和熟?悉本崗?位工作?的要求?及技巧?，嚴(yán)格?做到按?時(shí)按量?完成業(yè)?務(wù)廳里?交給的?場(chǎng)地分?車和考?勤的錄?入、校?對(duì)等工?作，保?證在給?學(xué)員分?車時(shí)，?做到合?理客觀?公正的?安排。?在給學(xué)?員解答?和處理?一些矛?盾時(shí)，?努力做?到微笑?耐心服?務(wù)。?三、忠?于職守?，把握?自我?在給學(xué)?員場(chǎng)地?分車時(shí)?，能認(rèn)?真執(zhí)行?領(lǐng)導(dǎo)安?排的學(xué)?員分車?制度，?決不能?對(duì)學(xué)員?“吃拿?卡要”?，在制?度與利?益面前?必須把?握自我?，不能?因?yàn)樽?己的利?益而毀?壞整個(gè)?駕校的?名譽(yù)。?四、?厲行節(jié)?約，杜?絕浪費(fèi)?五、?不足之?處和今?后打算?業(yè)務(wù)?員年終?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?我有?幸成為?___?_公司?營(yíng)銷部?一員，?回顧和?總結(jié)過?去，在?領(lǐng)導(dǎo)、?師父和?同事的?支持、?幫助下?，我較?好地履?行了工?作職責(zé)?。使我?不論在?思想上?還是在?工作能?力上都?取得了?長(zhǎng)足進(jìn)?步?，F(xiàn)?將半年?來的工?作情況?，作一?簡(jiǎn)要匯?報(bào)和總?結(jié)：?一、努?力學(xué)習(xí)?，全面?提高自?身綜合?素質(zhì)?二、扎?實(shí)工作?，全力?培養(yǎng)敬?業(yè)愛崗?精神?在實(shí)際?工作的?x個(gè)月?時(shí)間里?，我個(gè)?人無論?是在思?想境界?、工作?能力上?都有了?長(zhǎng)足的?進(jìn)步。?我不但?學(xué)到了?以前沒?有學(xué)到?的東西?，而且?沒有理?由不珍?視這份?工作，?沒有理?由不干?好本職?工作。?在努力?鉆研本?職工作?的同時(shí)?，加強(qiáng)?對(duì)其它?工作的?了解和?掌握，?盡快適?應(yīng)本職?工作的?需要。?“干一?行，愛?一行，?專一行?，精一?行”在?努力向?合格靠?近的同?時(shí)，把?珍惜自?己的崗?位，珍?惜每一?次工作?學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，?作為提?高自己?的熱愛?本職工?作崗位?的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)，?無論負(fù)?責(zé)什么?工作都?能夠竭?盡全力?的完成?每一項(xiàng)?具體工?作，從?而在實(shí)?際工作?中體現(xiàn)?熱愛本?職、珍?惜崗位?的工作?心態(tài)。?在今后?的工作?中我會(huì)?盡努力?，以飽?滿的熱?情和良?好的狀?態(tài)，積?極投入?到銷售?工作中?，同時(shí)?以努力?完成好?領(lǐng)導(dǎo)交?給的工?作任務(wù)?。三?、嚴(yán)謹(jǐn)?細(xì)致，?全心做?好服務(wù)?保障工?作作?為業(yè)務(wù)?員，我?們走在?第一線?上，我?們有責(zé)?任維護(hù)?咱們企?業(yè)的良?好形象?，講團(tuán)?結(jié)講協(xié)?調(diào)，我?們?cè)谕?不是孤?立的，?從海南?電網(wǎng)公?司的投?標(biāo)情況?讓我深?知團(tuán)結(jié)?的力量?，我因?到這個(gè)?集體而?感到自?豪，因?此我非?常珍視?在這個(gè)?崗位上?工作。?在工作?中用認(rèn)?真，積?極主動(dòng)?的態(tài)度?融入到?這個(gè)集?體當(dāng)中?。四?、存在?問題?一個(gè)人?有缺點(diǎn)?并不可?怕，但?是如果?不能發(fā)?現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)?就可怕?了。因?此，發(fā)?現(xiàn)自己?的問題?，正視?自己的?問題，?敢于糾?正自己?的問題?，才能?在不斷?的總結(jié)?中成長(zhǎng)?進(jìn)步。?在工?作中，?我也看?到自己?還存在?許多不?足之處?。主要?表現(xiàn)：?主觀性?不夠強(qiáng)?，技術(shù)?知識(shí)了?解甚少?，我一?定在今?后的工?作中努?力學(xué)習(xí)?加以提?高。?業(yè)務(wù)員?年終個(gè)?人工作?總結(jié)（?三）?光陰似?箭，轉(zhuǎn)?眼間_?___?年即將?進(jìn)入尾?聲！感?謝領(lǐng)導(dǎo)?在這即?將一年?的工作?中，對(duì)?我的幫?助支持?與指導(dǎo)?。同時(shí)?，在這?工作期?間，有?得也有?失，現(xiàn)?就將_?___?工作簡(jiǎn)?要總結(jié)?如下：?一、?提高自?身素質(zhì)?，履行?自己的?職責(zé)?為了適?應(yīng)業(yè)務(wù)?員工作?的需要?，時(shí)刻?把學(xué)習(xí)?放在第?一位，?提高自?身綜合?素質(zhì)，?增強(qiáng)_?___?業(yè)務(wù)方?面的知?識(shí)，做?一個(gè)真?正的業(yè)?務(wù)員。?主要工?作是上?傳下達(dá)?、文件?治理、?檔案治?理以及?零碎的?事情，?這些看?似簡(jiǎn)單?的事情?，做起?來卻需?要有足?夠的耐?心，記?得第一?次拿出?文件給?領(lǐng)導(dǎo)看?時(shí)，文?件是一?遍又一?遍修改?，一遍?又一遍?打印，?甚至讓?自身泄?氣煩燥?，可是?后來將?心比心?，公司?領(lǐng)導(dǎo)都?可以不?厭其煩?認(rèn)真對(duì)?待每一?個(gè)文件?，乃至?每一個(gè)?字，而?做為我?顯然是?微不足?道的，?達(dá)到了?培養(yǎng)耐?心的良?好目的?。態(tài)度?決定一?切，在?工作中?我會(huì)繼?續(xù)竭盡?全力做?好自己?的事情?。二?、執(zhí)行?做好領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的任務(wù)?做為?自身來?說，除?了做好?自己份?內(nèi)的事?以外，?執(zhí)行領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的事情?當(dāng)然也?是理所?當(dāng)然的?。同時(shí)?我積極?配合領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?，做到?腿勤，?手勤，?嘴勤，?不怕苦?，不怕?累，對(duì)?工作盡?職盡責(zé)?，盡量?替領(lǐng)導(dǎo)?分憂，?提高了?辦事效?率。?三、在?工作中?存在的?問題?我深信?，在領(lǐng)?導(dǎo)干部?正確指?導(dǎo)和全?體員工?的共同?努力拼?搏下，?未來_?___?公司會(huì)?做的更?大、更?強(qiáng)、更?輝煌！?業(yè)務(wù)?員年終?個(gè)人工?作總結(jié)?（四）?俗話?說：“?活到老?，學(xué)到?老”，?本人一?直在各?方面嚴(yán)?格要求?自己，?努力地?提高自?己，以?便使自?己更快?地適應(yīng)?社會(huì)發(fā)?展的形?勢(shì)，通?過閱讀?大量的?道德修?養(yǎng)書籍?，勇于?解剖自?己，分?析自己?，正視?自己，?提高自?身素質(zhì)?。為?進(jìn)一步?做好安?全教育?工作，?切實(shí)加?強(qiáng)對(duì)安?全教育?工作的?領(lǐng)導(dǎo),?把安全?工作列?入重要?議事日?程，公?司總經(jīng)?理直接?抓，分?管部門?具體抓?，辦公?室、保?衛(wèi)科具?體分工?負(fù)責(zé)組?織實(shí)施?。二?、制度?保證措?施到位?1、?建立安?全保衛(wèi)?工作領(lǐng)?導(dǎo)責(zé)任?制和責(zé)?任追究?制，將?安全保?衛(wèi)工作?列入各?有關(guān)處?室的目?標(biāo)考核?內(nèi)容，?并進(jìn)行?嚴(yán)格考?核，嚴(yán)?格執(zhí)行?責(zé)任追?究制度?，對(duì)造?成重大?安全事?故的，?要嚴(yán)肅?追究有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及直接?責(zé)任人?的責(zé)任?。4?、建立?安全意?外事故?處置預(yù)?案制度?。建立?事故處?置領(lǐng)導(dǎo)?小組，?制定了?意外事?故處置?預(yù)案制?度。?三、齊?抓共管?群防群?治安?全教育?工作是?一項(xiàng)社?會(huì)性的?系統(tǒng)工?程，需?要社會(huì)?、公司?、家庭?的密切?配合。?我們積?極與市?公安、?衛(wèi)生、?綜合治?理等部?門通力?合作，?做好公?司安全?保衛(wèi)工?作，學(xué)?校組織?開展一?系列道?德、法?制教育?活動(dòng)，?取得了?良好的?教育效?果。?四、加?強(qiáng)教育?，促進(jìn)?自護(hù)?要確保?安全，?根本在?于提高?安全意?識(shí)、自?我防范?和自護(hù)?自救能?力，抓?好安全?教育，?是公司?安全工?作的基?礎(chǔ)。我?們以安?全教育?周為重?點(diǎn)，經(jīng)?常性地?對(duì)員工?開展安?全教育?，特別?是抓好?交通、?大型活?動(dòng)等的?安全教?育。?五、加?強(qiáng)檢查?，及時(shí)?整改?開展常?規(guī)檢查?。把安?全教育?工作作?為重點(diǎn)?檢查內(nèi)?容之一?。對(duì)廠?區(qū)進(jìn)行?全面的?安全檢?查。冬?季公司?對(duì)電線?和宿舍?區(qū)進(jìn)行?防火安?全檢查?。業(yè)?務(wù)員年?終個(gè)人?工作總?結(jié)（五?）時(shí)?間飛逝?轉(zhuǎn)眼間?已經(jīng)來?到了_?___?年，一?年的工?作下來?，我對(duì)?銷售有?了自己?的認(rèn)識(shí)?。對(duì)?于現(xiàn)在?做的銷?售工作?，每天?感覺自?己就變?了一個(gè)?人。自?己可以?瞬間放?一下一?切，立?刻全部?投入，?一年來?感謝銷?售帶給?自己的?快樂，?感謝銷?售帶給?我的自?信，同?時(shí)也感?謝銷售?帶給我?的動(dòng)力?。其?實(shí)銷售?不僅僅?是只靠?大數(shù)法?則，當(dāng)?然夜路?走多了?自然會(huì)?遇到鬼?，但這?不是業(yè)?務(wù)經(jīng)理?的主要?部分，?去分清?業(yè)務(wù)經(jīng)?理該做?的不只?是這一?點(diǎn)點(diǎn)。?在我?看來銷?售最有?效的辦?法，從?模仿開?始，再?到自我?學(xué)習(xí)深?入，直?至自己?開發(fā)作?為銷售?新人，?最聰明?的就是?，先把?前輩的?經(jīng)驗(yàn)全?部吸收?再收入?大量信?息，再?就是熟?練的掌?握專業(yè)?知識(shí)，?自信是?銷售的?成功重?要砝碼?。其?實(shí)銷售?很簡(jiǎn)單?自己總?結(jié)就是?以下幾?點(diǎn)：?1、首?先必須?明白什?么是效?率，因?為客戶?資源有?限。?2、要?虛心和?身邊的?前輩請(qǐng)?教學(xué)習(xí)?。3?、要大?膽的說?，會(huì)說?，能說?出重點(diǎn)?。4?、必須?學(xué)會(huì)傾?聽，說?的再好?，客戶?不關(guān)心?，那么?等于直?接失敗?。5?、每天?回家對(duì)?著鏡子?念半個(gè)?小時(shí)的?書。?6、留?意和工?作有關(guān)?的所有?專業(yè)知?識(shí)，包?含信息?、報(bào)紙?和一些?新聞都?是必了?解的。?7、?要做到?堅(jiān)持不?懈。?8、所?有的收?獲和付?出都是?相輔相?成的必?須做好?對(duì)自己?心態(tài)的?一個(gè)調(diào)?整。?9、做?好事情?前提是?做好自?己。?10、?理想是?巨人，?行動(dòng)是?矮子，?那么就?注定失?敗。?11、?要善于?溝通，?善于觀?察。?12、?要和上?司搞好?關(guān)系{?就算你?不喜歡?他}。?13?、銷售?不僅是?銷售的?是產(chǎn)品?更是業(yè)?務(wù)經(jīng)理?這個(gè)人?。1?4、要?必須知?道這個(gè)?世界沒?有任何?產(chǎn)品是?銷售不?出去的?只有不?懂得如?何銷售?的業(yè)務(wù)?經(jīng)理。?自己?深深地?知道銷?售壓力?大，也?很辛苦?、很累?。但是?自己發(fā)?現(xiàn)自己?開始享?受銷售?所帶給?我的快?樂，我?愿意在?銷售這?條路上?走得更?遠(yuǎn)。?業(yè)務(wù)員?年終個(gè)?人工作?總結(jié)（?六）?我自_?___?年__?__月?___?_日入?職公司?，履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?，在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，至?今已有?一年。?通過一?年來的?努力，?我共完?成銷售?量__?__噸?，實(shí)現(xiàn)?平均噸?鋼利潤(rùn)?___?_元/?噸，月?平均銷?售量_?___?噸，利?潤(rùn)總額?53_?___?元。除?東莞裕?豐貨款?尚有_?___?萬元未?能收回?之外，?其他貨?款均已?安全回?籠。根?椐一年?來的工?作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，秉承?實(shí)事求?是的原?則，我?對(duì)個(gè)人?工作作?如下總?結(jié)：?一、兩?個(gè)感謝?首先?要感謝?的是您?對(duì)我個(gè)?人的信?任，在?工作上?給予我?最大的?支持。?在采購?、銷售?、回款?過程中?，您給?予我獨(dú)?自操作?的最寬?松的環(huán)?境。使?我以前?的工作?經(jīng)驗(yàn)和?銷售方?式得以?很好的?應(yīng)用，?這讓我?在整個(gè)?操作過?程中深?感欣慰?、倍受?鼓舞。?其次?是感謝?您把我?當(dāng)成您?的朋友?，以及?在工作?和生活?上對(duì)我?的關(guān)心?照顧。?在工作?遇到困?難而我?的思路?又不對(duì)?的時(shí)候?，您會(huì)?與我進(jìn)?行良好?的溝通?，糾正?我的思?路，使?我的業(yè)?務(wù)工作?能順利?的進(jìn)行?下去。?當(dāng)我們?對(duì)某件?事情的?處理上?執(zhí)不同?看法時(shí)?，您很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者的?身份將?事情壓?下，而?是通過?講一些?道理讓?我明白?，我的?決定并?不正確?，從而?使我放?棄固執(zhí)?的想法?，減少?了我許?多的工?作失誤?。相反?的是，?我曾對(duì)?您心存?的諸多?誤解，?如今令?我感到?萬分羞?愧。?二、幾?點(diǎn)不足?首先?是為人?的不足?。1?、最應(yīng)?該反省?的是我?急躁的?脾氣和?固執(zhí)的?性格。?這讓我?在工作?中經(jīng)常?沖動(dòng)、?發(fā)火，?對(duì)同事?說些不?尊重的?話和做?出一些?不尊重?之事。?與一些?同事之?間產(chǎn)生?很多矛?盾和磨?擦，給?自身的?工作帶?來許多?麻煩。?學(xué)會(huì)尊?重、寬?容別人?才能得?到別人?的尊重?和寬容?。如今?我明白?了一個(gè)?道理，?脾氣是?可以控?制的，?而性格?是可以?改變的?。在今?后的工?作和生?活中不?斷提升?自身的?修養(yǎng)，?冷靜平?和的對(duì)?待已經(jīng)?發(fā)生的?事情，?盡可能?的做到?己所不?欲勿施?于人。?2、?心態(tài)極?不穩(wěn)定?。在工?作比較?順利、?達(dá)到個(gè)?人短時(shí)?間內(nèi)的?預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)?候，我?的心態(tài)?出現(xiàn)較?大程度?的失衡?。在_?___?年7、?___?_、_?___?月，由?于市場(chǎng)?的因素?和某些?客戶的?預(yù)謀，?而讓我?在工作?上暫時(shí)?取得的?一點(diǎn)點(diǎn)?業(yè)績(jī)，?令我沾?沾自喜?。自以?為是的?認(rèn)為，?自己做?得如何?如何優(yōu)?異，產(chǎn)?生異常?的優(yōu)越?感。到?___?_月份?客戶開?始拖款?，而且?問題越?來越嚴(yán)?重時(shí)，?我的心?態(tài)同樣?出現(xiàn)較?大程度?的失衡?。當(dāng)時(shí)?滿心里?想的全?是事情?的嚴(yán)重?性和后?果的不?確定性?。令我?思維混?亂，不?能正常?工作和?休息，?整個(gè)人?顯得十?分頹廢?。患得?患失的?心態(tài)從?高到低?，令我?的承受?能力幾?乎達(dá)到?極限。?不能平?心靜氣?的對(duì)待?問題這?是我為?人心態(tài)?的不足?。放下?得失，?平淡的?對(duì)待事?情發(fā)展?的經(jīng)過?，享受?成敗的?人生經(jīng)?歷，將?眼光放?得更長(zhǎng)?遠(yuǎn)一些?，將目?標(biāo)定得?更高一?些，這?也許是?在今后?的工作?中調(diào)整?自我心?態(tài)的一?劑良藥?。二?是做事?的不足?。1?、對(duì)目?前所掌?握的客?戶資料?及對(duì)其?以前的?了解依?賴性太?強(qiáng)，對(duì)?其目前?的生產(chǎn)?及資金?狀況調(diào)?查不夠?，風(fēng)險(xiǎn)?意識(shí)不?強(qiáng)。常?常是未?經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)?考察便?想對(duì)新?客戶賒?銷。這?樣的做?法給公?司帶來?極大的?資金風(fēng)?險(xiǎn)。對(duì)?客戶了?解得不?徹底，?僅僅是?對(duì)其規(guī)?模、產(chǎn)?能、生?產(chǎn)是否?正常作?一個(gè)基?本的了?解，并?沒有通?過對(duì)客?戶進(jìn)行?細(xì)致的?觀察，?也沒有?對(duì)其信?用度、?供應(yīng)渠?道、銷?售渠道?、融資?渠道作?進(jìn)一步?的了解?。常常?是在完?成銷售?以后才?考慮客?戶是否?存在資?金風(fēng)險(xiǎn)?的問題?。這方?面，在?今后的?工作中?，應(yīng)該?做的是?，沒做?實(shí)地考?察絕不?賒銷，?沒有足?夠的了?解絕不?放量，?新客戶?一律先?款后貨?或者貨?到立即?付款，?絕不因?為利潤(rùn)?較高而?放棄正?常操作?原則。?2、?對(duì)包括?供應(yīng)商?和終端?客戶在?內(nèi)的新?客戶的?開發(fā)力?度不夠?，對(duì)已?經(jīng)做開?的客戶?依賴性?太強(qiáng)。?由于炒?貨這種?操作模?式對(duì)銷?售而言?存在較?大的局?限性，?所以花?更多的?時(shí)間和?精力不?斷尋找?最佳貨?源和能?適應(yīng)炒?貨的客?戶才是?炒貨業(yè)?務(wù)開展?和提高?業(yè)績(jī)的?根本之?路，而?且會(huì)是?一個(gè)長(zhǎng)?期的過?程。對(duì)?老客戶?依賴性?太強(qiáng)的?直接后?果就是?希望對(duì)?其放量?至無限?大，以?增大資?金回籠?風(fēng)險(xiǎn)作?為代價(jià)?提高業(yè)?績(jī)，把?正常的?業(yè)務(wù)來?往變成?了賭客?戶無資?金風(fēng)險(xiǎn)?的個(gè)人?行為。?這樣的?做法一?但出現(xiàn)?問題，?后果將?十分嚴(yán)?重。賒?銷本身?就存在?風(fēng)險(xiǎn)，?而把風(fēng)?險(xiǎn)控制?在最小?的范圍?之內(nèi)，?把資金?安全永?遠(yuǎn)放在?首位才?是工作?的重中?之重。?3、?對(duì)客戶?心態(tài)的?判斷不?夠。對(duì)?已經(jīng)合?作一段?時(shí)間的?供應(yīng)商?和客戶?，我會(huì)?輕信他?們。從?供應(yīng)商?報(bào)價(jià)和?客戶反?饋得到?的市場(chǎng)?信息，?大多數(shù)?情況下?我是聽?之信之?，極少?持懷疑?態(tài)度，?沒有作?進(jìn)一步?的分析?和判斷?。這樣?做的后?果會(huì)由?于信息?的不準(zhǔn)?確導(dǎo)致?公司對(duì)?市場(chǎng)的?判斷可?能出現(xiàn)?偏差，?在操作?中可能?導(dǎo)致嚴(yán)?重失誤?。也會(huì)?出現(xiàn)采?購價(jià)較?高而銷?售價(jià)格?偏低的?情況。?這都會(huì)?造成公?司一定?程度的?損失。?4、?在工作?中我很?少動(dòng)腦?筋思考?問題，?即使思?考了也?不夠細(xì)?致，思?維方式?比較單?一。很?多時(shí)候?我都是?按程序?做事，?根據(jù)領(lǐng)?導(dǎo)的交?待辦事?。極少?動(dòng)腦琢?磨客戶?，琢磨?市場(chǎng)，?琢磨導(dǎo)?致問題?發(fā)生的?根本原?因。總?覺得沒?什么好?思考的?。而思?維方式?因?yàn)闆]?有經(jīng)過?對(duì)事情?周密、?細(xì)致的?思考和?全面的?分析，?從而變?得比較?單一。?作為一?個(gè)業(yè)務(wù)?員，必?須考慮?很多東?西，以?清晰的?思路，?思考事?情的每?一個(gè)細(xì)?節(jié)，才?能正確?判斷客?戶的真?實(shí)情況?。三?、工作?失誤?___?_年我?在工作?中出現(xiàn)?的最嚴(yán)?重的失?誤，是?東莞裕?豐拖欠?貨款事?件。以?接近_?___?元/噸?的利潤(rùn)?作為銷?售目的?，以_?___?萬元的?保證金?作為回?籠貨款?和滯納?金的保?障?？?似萬無?一失，?卻隱含?了造成?嚴(yán)重后?果的多?個(gè)失誤?。失?誤一：?在__?__月?份的銷?售中，?我對(duì)東?莞裕豐?的銷售?量達(dá)到?操作以?來的最?高，貨?款也像?前幾個(gè)?月一樣?，雖然?有拖延?，但拖?延的時(shí)?間并不?長(zhǎng)，而?且也按?合同支?付了利?息，這?讓我感?覺得其?經(jīng)營(yíng)狀?況并沒?有太大?問題。?由于去?東莞的?路程較?遠(yuǎn)，為?了節(jié)約?費(fèi)用，?我并沒?有常經(jīng)?去實(shí)地?考察了?解其生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?狀況。?疏于對(duì)?客戶進(jìn)?行經(jīng)常?性的實(shí)?地了解?。這是?導(dǎo)致后?來在_?___?月份對(duì)?其放量?和從_?___?月份開?始嚴(yán)重?拖延的?首要原?因，同?時(shí)也是?我作為?一個(gè)業(yè)?務(wù)員的?重大失?職。?失誤二?：東莞?裕豐作?為一個(gè)?月生產(chǎn)?能力只?有__?__多?噸的廠?，僅憑?二十萬?違約保?證金便?給其放?量7車?計(jì)__?__噸?貨，貨?款達(dá)到?___?_萬元?。這是?種極不?正常的?操作模?式，潛?伏了巨?大的資?金安全?隱患。?僅憑著?自己對(duì)?客戶信?用和資?金實(shí)力?的猜測(cè)?和估計(jì)?，遠(yuǎn)不?足以成?為放量?的依據(jù)?。在其?經(jīng)常拖?延支付?貨款時(shí)?，我沒?有對(duì)其?供應(yīng)渠?道進(jìn)行?調(diào)查摸?底和了?解其外?欠貨款?的情況?下，賒?銷__?__萬?元，這?是一個(gè)?工作上?的重大?過失。?從某種?意義上?可以說?是一種?對(duì)公司?資金安?全不負(fù)?責(zé)的表?現(xiàn)。?失誤三?：當(dāng)東?莞裕豐?拖欠貨?款的時(shí)?間越來?越長(zhǎng)而?每次的?還款金?額越來?越小時(shí)?，我仍?寄希望?于客戶?的承諾?和信用?。并沒?有通過?有效的?法律途?徑來追?付欠款?。直到?發(fā)現(xiàn)客?戶已經(jīng)?停產(chǎn)，?上門追?付貨款?的人越