營銷部2023年終工作總結(jié)范文（4篇）

第17頁共17頁營銷部?202?3年終?工作總?結(jié)范文?一年?來成績?總結(jié)未?覺池塘?春草夢?，門前?白雪已?皚皚。?時光荏?苒，在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回首?昔日工?作的點(diǎn)?滴依然?歷歷在?目。營?銷部在?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助和?指點(diǎn)下?，通過?內(nèi)部人?員的共?同努力?，各項(xiàng)?工作都?取得了?一定的?成績，?并在本?年度第?二季度?被評選?為優(yōu)秀?班組。?現(xiàn)對一?年來的?工作和?學(xué)習(xí)作?如下總?結(jié)：?（一）?營銷科?工作事?項(xiàng)1?、白坯?銷售狀?況：實(shí)?際銷售?米數(shù)2?,__?__萬?米,折?合米數(shù)?3,_?___?萬米,?達(dá)成率?___?_%;?銷售金?額__?__億?元，達(dá)?成率_?___?%。?2、成?品銷售?狀況：?在本部?門白坯?銷售目?標(biāo)基本?完成的?同時，?成品銷?售也取?得了一?定的成?效，完?成銷售?米數(shù)_?___?萬米，?銷售額?___?_萬元?。3?、全年?銷售1?5d、?20d?布種合?計(jì)米數(shù)?___?_萬米?，折合?米數(shù)_?___?萬米，?銷售額?1,_?___?萬元，?占總銷?售額的?___?_%。?4、?___?_年?duì)I?銷科能?轉(zhuǎn)變觀?念，將?重點(diǎn)放?在訂單?型客戶?的維護(hù)?上，不?僅提升?了利潤?空間，?還超額?___?_%完?成了銷?售額目?標(biāo)。?5、我?科能及?時抓住?客戶的?重點(diǎn)信?息，例?如cn?t23?11布?種，能?在第一?時間了?解到客?戶的需?求并反?饋給公?司，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確決策?下，我?科此布?種完成?銷售米?數(shù)__?__萬?米，折?合米數(shù)?___?_萬米?，銷售?金額2?,__?__萬?元。?（以上?數(shù)據(jù)為?管理報?表數(shù)據(jù)?）（?二）生?產(chǎn)計(jì)劃?科工作?事項(xiàng)?6、協(xié)?助做好?銷售與?紡織廠?生產(chǎn)、?發(fā)貨的?協(xié)調(diào)與?溝通工?作。?7、根?據(jù)原料?價格、?市場變?化情況?，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)做?好每期?白坯布?種的訂?價工作?。8?、完成?紡織銷?售高新?染整白?坯價格?的核算?及初審?工作。?9、?完成各?業(yè)務(wù)科?定織布?種報價?及交期?的審核?工作。?10?、根據(jù)?收集的?市場信?息及客?戶需求?，完成?領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的新?布種開?發(fā)任務(wù)?，并對?新布種?的推廣?進(jìn)行管?理。?二部門?存在問?題點(diǎn)回?首__?__年?，雖然?有成績?，但部?門工作?依然存?在不足?，現(xiàn)做?如下分?析：?1、白?坯銷售?數(shù)量只?完成_?___?%，未?___?_%達(dá)?成總部?下達(dá)的?目標(biāo)。?2、?下半年?貨款控?制力度?不夠，?導(dǎo)致超?期帳款?較多，?截止_?___?年__?__月?___?_日全?年回款?率只達(dá)?___?_%。?3、?幾家市?場客戶?的銷售?量相比?去年下?降幅度?較大。?三明?年之工?作計(jì)劃?轉(zhuǎn)眼間?，在臺?華工作?已邁進(jìn)?第八個?年頭，?衷心感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)多?年來的?信任和?培養(yǎng)，?也感謝?各位同?事的支?持與幫?助。_?___?年我們?營銷部?全體成?員將同?心協(xié)力?，一步?一個腳?印重點(diǎn)?完成以?下幾方?面的工?作：?（一）?營銷科?方面?1、銷?售方面?：白坯?全年計(jì)?劃銷售?米數(shù)折?合3,?___?_萬米?，銷售?額__?__億?元;成?品銷售?___?_萬米?，銷售?額__?__萬?元。?2、銷?售重點(diǎn)?方面：?把精力?著重放?在訂單?型客戶?上，同?時在去?年的基?礎(chǔ)上加?大對1?5d、?20d?布種的?銷售力?度，計(jì)?劃銷售?米數(shù)折?合__?__萬?米，銷?售額2?,__?__萬?元。?3、貨?款回收?方面：?嚴(yán)格控?制超期?貨款，?減少_?___?個月超?期款的?產(chǎn)生。?4、?人員方?面：進(jìn)?一步細(xì)?化并明?確內(nèi)部?人員的?工作內(nèi)?容和職?責(zé)，營?銷科再?細(xì)分小?組，提?高各成?員的主?人翁意?識。?5、客?戶維護(hù)?方面：?每月制?定拜訪?計(jì)劃，?做到對?老客戶?的訂單?無一遺?漏，同?時做好?售后服?務(wù)及市?場信息?的收集?工作。?（二?）生產(chǎn)?計(jì)劃科?方面?6、制?定定織?布種價?格的核?算標(biāo)準(zhǔn)?，使報?價更加?合理化?。7?、主動?收集各?業(yè)務(wù)科?提報的?信息，?同時結(jié)?合市場?情況，?協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)的靈?活安排?工廠開?臺，并?對各布?種的庫?存量進(jìn)?行合理?調(diào)節(jié)。?8、?對領(lǐng)導(dǎo)?提供的?開發(fā)方?案要積?極參與?，多找?信息，?提點(diǎn)子?，并努?力完成?后續(xù)的?開發(fā)事?項(xiàng)。?四對公?司之建?議1、?建議公?司制定?高新染?整在紡?織廠定?織白坯?的核價?標(biāo)準(zhǔn)。?2、?建議公?司進(jìn)一?步完善?福利制?度，比?如醫(yī)療?保險及?住房公?積金等?，讓員?工更有?歸屬感?。五?備注回?顧__?__年?是有意?義，有?價值，?有收獲?的一年?，祝愿?臺華更?加蓬勃?發(fā)展，?臺華人?的生活?更加美?好幸福?!年?終工作?總結(jié)范?文對?于我來?說，是?非常有?意義的?一年，?也可以?說在我?人生當(dāng)?中，這?段回憶?更是抹?不去的?。首先?，我想?借這個?機(jī)會感?謝科室?的各位?領(lǐng)導(dǎo)，?感謝領(lǐng)?導(dǎo)對我?的信任?，給了?我一個?非常好?的鍛煉?的機(jī)會?。今年?___?_月份?我接受?科室安?排，到?醫(yī)保中?心工作?和學(xué)習(xí)?,差不?多一年?的時間?，因?yàn)?與本職?工作有?著密不?可分的?關(guān)系，?作為我?個人，?不僅非?常愿意?，更非?常珍惜?這次機(jī)?會，從?___?_月_?___?日到現(xiàn)?在，雖?然還不?到一年?，但也?已經(jīng)在?另一個?環(huán)境中?經(jīng)歷了?春夏秋?冬，現(xiàn)?在的身?心多了?幾分成?熟，對?科室也?多了幾?份想念?，同時?更感覺?對醫(yī)院?和醫(yī)保?中心多?了幾分?不同的?責(zé)任。?在新?的環(huán)境?中，我?也為自?己明確?了新的?工作方?向和目?標(biāo)：盡?量的減?少我院?的拒付?，同時?更多的?掌握醫(yī)?保政策?。為了?實(shí)現(xiàn)這?個方向?和目標(biāo)?，我也?做了小?小的規(guī)?劃，爭?取在工?作中多?積累、?學(xué)習(xí)中?多思考?，發(fā)現(xiàn)?問題多?反饋。?營銷?部20?23年?終工作?總結(jié)范?文（二?）_?___?年，新?港酒店?營銷部?在全體?員工共?同努力?，大家?心往一?處想，?勁往一?處使，?積極拓?展業(yè)務(wù)?，宣傳?走訪，?公關(guān)營?銷闖出?了一方?新天地?，酒店?生意越?做越紅?火，各?項(xiàng)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)均?超同期?，實(shí)現(xiàn)?時間過?半，任?務(wù)過半?，為圓?滿完成?全年?duì)I?銷目標(biāo)?大下了?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，?現(xiàn)將一?年來工?作情況?作如下?總結(jié)：?經(jīng)營?收入方?面，上?半年共?完成營?收入，?占計(jì)劃?%，平?均出租?率%，?平均房?價元;?___?_月份?客房任?務(wù)超額?完成，?與去年?同期相?比，有?所提高?;但是?較__?__月?份的營?收下降?幅度也?是比較?大的，?另外，?在__?__月?份餐飲?收入也?超額完?成計(jì)劃?指標(biāo)，?主要是?體會在?宴會包?桌收入?提高方?面，占?據(jù)了當(dāng)?月餐飲?營收的?很大比?例，從?以上經(jīng)?營收入?匯總來?年，與?去年相?比，今?年同期?都有所?提高，?尤其客?房收入?方面，?雖然較?去年相?比提高?不大，?但是在?客源結(jié)?構(gòu)方面?，散客?所占的?比例得?到了很?大的提?高，也?是符合?酒店的?市場定?位的;?另外，?餐飲方?面，此?月份在?營收方?面雖然?超額完?成任務(wù)?，但是?在內(nèi)部?客源方?面散客?消費(fèi)是?呈下降?趨勢的?，如何?提高此?類客源?消費(fèi)應(yīng)?是下期?工作的?重點(diǎn)。?部門?工作方?面：營?銷部_?___?月份累?計(jì)接待?13批?次，其?中主要?完成了?醫(yī)療會?議期間?在店會?議的接?待工作?，通過?此次會?議宣傳?了酒店?品牌，?同時也?獲得了?顧客認(rèn)?同;另?外，接?待了中?化輪胎?和金萊?克、公?路局和?深圳_?___?集團(tuán)等?一系列?會議團(tuán)?隊(duì);在?部門銷?售方面?，本月?按正年?度工作?計(jì)劃并?結(jié)合酒?店指導(dǎo)?思想，?主要對?周邊市?場客戶?進(jìn)行了?走訪工?作，加?強(qiáng)了政?務(wù)類客?戶得回?訪并形?成了有?效地意?見;同?時，本?月根據(jù)?___?_月市?場情況?提前對?周邊回?憶客源?市場進(jìn)?行主動?地走訪?，保證?了淡季?期間酒?店客源?的穩(wěn)定?;另外?，本月?完成了?對許昌?地區(qū)客?戶的走?訪，通?過此宣?傳了酒?店的產(chǎn)?品，開?拓了部?分新客?戶;同?時，酒?店結(jié)合?評星要?求，對?酒店各?區(qū)域所?有宣傳?品進(jìn)行?了重新?設(shè)計(jì)，?使酒店?標(biāo)識符?合評星?標(biāo)準(zhǔn)要?求;另?外，本?部門開?展了團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?月活動?，通過?日常的?團(tuán)隊(duì)意?識培訓(xùn)?和組織?部門人?員處出?集體活?動，加?強(qiáng)了團(tuán)?隊(duì)凝聚?力和協(xié)?同能力?。公?關(guān)營銷?方面：?___?_月份?主要是?策劃了?母親節(jié)?活動;?制訂了?短信營?銷流程?和標(biāo)準(zhǔn)?，使短?信營銷?模式成?為日常?營銷的?一種：?同時，?部門結(jié)?合餐飲?重點(diǎn)加?強(qiáng)婚宴?產(chǎn)品的?情況，?對婚姻?產(chǎn)品重?新包裝?和設(shè)計(jì)?，現(xiàn)已?完成宣?傳手冊?的統(tǒng)一?制作，?將于下?月投入?使用;?另外，?本月將?酒店積?分活動?禮品進(jìn)?行了重?新設(shè)計(jì)?和推廣?，豐富?了禮品?種類，?吸引顧?客進(jìn)一?步消費(fèi)?.年?度工作?總結(jié)范?文一?、加強(qiáng)?護(hù)士在?職教育?，提高?護(hù)理人?員的綜?合素質(zhì)?（一?）按護(hù)?士規(guī)范?化培訓(xùn)?及護(hù)士?在職繼?續(xù)教育?實(shí)施方?案抓好?護(hù)士的?"三基?"及專?科技能?訓(xùn)練與?考核工?作1?、重點(diǎn)?加強(qiáng)對?新入院?護(hù)士、?聘用護(hù)?士、低?年資護(hù)?士的考?核，強(qiáng)?化她們?的學(xué)習(xí)?意識，?護(hù)理部?計(jì)劃上?半年以?強(qiáng)化基?礎(chǔ)護(hù)理?知識為?主，增?加考核?次數(shù)，?直至達(dá)?標(biāo)。?2、加?強(qiáng)?？?技能的?培訓(xùn)：?各科制?定出周?期內(nèi)專?科理論?與技能?的培訓(xùn)?與考核?計(jì)劃，?每年組?織考試?、考核?___?_次，?理論考?試要有?試卷并?由護(hù)士?長組織?進(jìn)行閉?卷考試?，醫(yī).?學(xué)教育?網(wǎng)搜集?整理要?求講究?實(shí)效，?不流于?形式，?為培養(yǎng)?專科護(hù)?士打下?扎實(shí)的?基礎(chǔ)。?3、?基本技?能考核?：屬于?規(guī)范化?培訓(xùn)對?象的護(hù)?士，在?年內(nèi)_?___?項(xiàng)基本?技能必?須全部?達(dá)標(biāo)，?考核要?求在實(shí)?際工作?中抽考?。其他?層次的?護(hù)士計(jì)?劃安排?操作考?試一次?，理論?考試二?次。?4、強(qiáng)?化相關(guān)?知識的?學(xué)習(xí)掌?握，組?織進(jìn)行?一次規(guī)?章制度?的實(shí)際?考核，?理論考?試與臨?床應(yīng)用?相結(jié)合?，檢查?遵章守?規(guī)的執(zhí)?行情況?。（?二）加?強(qiáng)人文?知識的?學(xué)習(xí)，?提高護(hù)?士的整?體素養(yǎng)?1、?組織學(xué)?習(xí)醫(yī)院?服務(wù)禮?儀文化?，強(qiáng)化?護(hù)士的?現(xiàn)代護(hù)?理文化?意識，?先在護(hù)?士長層?次內(nèi)進(jìn)?行討論?，達(dá)成?共識后?在全院?范圍內(nèi)?開展提?升素養(yǎng)?活動，?制定訓(xùn)?練方案?及具體?的實(shí)施?計(jì)劃。?2、?安排全?院性的?講座和?爭取派?出去、?請進(jìn)來?的方式?學(xué)習(xí)護(hù)?士社交?禮儀及?職業(yè)服?務(wù)禮儀?。3?、開展?護(hù)士禮?儀競賽?活動，?利用"?5.1?2"護(hù)?士節(jié)期?間掀起?學(xué)禮儀?、講素?養(yǎng)的活?動月，?組織寓?教寓樂?的節(jié)日?晚會。?（三?）更新?專業(yè)理?論知識?，提高??？谱o(hù)?理技術(shù)?水平。?隨著護(hù)?理水平?與醫(yī)療?技術(shù)發(fā)?展不平?衡的現(xiàn)?狀，各?科室護(hù)?士長組?織學(xué)習(xí)??？浦?識，如?遇開展?新技術(shù)?項(xiàng)目及?特殊疑?難病種?，可通?過請醫(yī)?生授課?、檢索?文獻(xiàn)資?料、護(hù)?理部組?織護(hù)理?查房及?護(hù)理會?診討論?等形式?更新知?識和技?能。同?時，有?計(jì)劃的?選送部?分護(hù)士?外出進(jìn)?修、學(xué)?習(xí)，提?高學(xué)術(shù)?水平。?二、?加強(qiáng)護(hù)?理管理?，提高?護(hù)士長?管理水?平（?一）年?初舉辦?一期院?內(nèi)護(hù)士?長管理?學(xué)習(xí)班?，主要?是更新?管理理?念、管?理技巧?及護(hù)理?服務(wù)中?人文精?神的培?養(yǎng)，當(dāng)?今社會?人群對?護(hù)理的?服務(wù)需?求，新?的一年?護(hù)理工?作展望?以及護(hù)?士長感?情溝通?交流等?。（?二）加?強(qiáng)護(hù)士?長目標(biāo)?管理考?核，月?考評與?年終考?評相結(jié)?合，科?室護(hù)理?質(zhì)量與?護(hù)士長?考評掛?鉤等管?理指標(biāo)?。營?銷部2?023?年終工?作總結(jié)?范文（?三）?___?_年，?新港酒?店?duì)I銷?部在全?體員工?共同努?力，大?家心往?一處想?，勁往?一處使?，積極?拓展業(yè)?務(wù)，宣?傳走訪?，公關(guān)?營銷闖?出了一?方新天?地，酒?店生意?越做越?紅火，?各項(xiàng)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)?均超同?期，實(shí)?現(xiàn)時間?過半，?任務(wù)過?半，為?圓滿完?成全年?營銷目?標(biāo)大下?了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?，現(xiàn)將?一年來?工作情?況作如?下總結(jié)?：經(jīng)?營收入?方面，?上半年?共完成?營收入?，占計(jì)?劃%，?平均出?租率%?，平均?房價元?;__?__月?份客房?任務(wù)超?額完成?，與去?年同期?相比，?有所提?高;但?是較_?___?月份的?營收下?降幅度?也是比?較大的?，另外?，在_?___?月份餐?飲收入?也超額?完成計(jì)?劃指標(biāo)?，主要?是體會?在宴會?包桌收?入提高?方面，?占據(jù)了?當(dāng)月餐?飲營收?的很大?比例，?從以上?經(jīng)營收?入?yún)R總?來年，?與去年?相比，?今年同?期都有?所提高?，尤其?客房收?入方面?，雖然?較去年?相比提?高不大?，但是?在客源?結(jié)構(gòu)方?面，散?客所占?的比例?得到了?很大的?提高，?也是符?合酒店?的市場?定位的?;另外?，餐飲?方面，?此月份?在營收?方面雖?然超額?完成任?務(wù)，但?是在內(nèi)?部客源?方面散?客消費(fèi)?是呈下?降趨勢?的，如?何提高?此類客?源消費(fèi)?應(yīng)是下?期工作?的重點(diǎn)?。部?門工作?方面：?營銷部?___?_月份?累計(jì)接?待13?批次，?其中主?要完成?了醫(yī)療?會議期?間在店?會議的?接待工?作，通?過此次?會議宣?傳了酒?店品牌?，同時?也獲得?了顧客?認(rèn)同;?另外，?接待了?中化輪?胎和金?萊克、?公路局?和深圳?___?_集團(tuán)?等一系?列會議?團(tuán)隊(duì);?在部門?銷售方?面，本?月按正?年度工?作計(jì)劃?并結(jié)合?酒店指?導(dǎo)思想?，主要?對周邊?市場客?戶進(jìn)行?了走訪?工作，?加強(qiáng)了?政務(wù)類?客戶得?回訪并?形成了?有效地?意見;?同時，?本月根?據(jù)__?__月?市場情?況提前?對周邊?回憶客?源市場?進(jìn)行主?動地走?訪，保?證了淡?季期間?酒店客?源的穩(wěn)?定;另?外，本?月完成?了對許?昌地區(qū)?客戶的?走訪，?通過此?宣傳了?酒店的?產(chǎn)品，?開拓了?部分新?客戶;?同時，?酒店結(jié)?合評星?要求，?對酒店?各區(qū)域?所有宣?傳品進(jìn)?行了重?新設(shè)計(jì)?，使酒?店標(biāo)識?符合評?星標(biāo)準(zhǔn)?要求;?另外，?本部門?開展了?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)月活?動，通?過日常?的團(tuán)隊(duì)?意識培?訓(xùn)和組?織部門?人員處?出集體?活動，?加強(qiáng)了?團(tuán)隊(duì)凝?聚力和?協(xié)同能?力。?公關(guān)營?銷方面?：__?__月?份主要?是策劃?了母親?節(jié)活動?;制訂?了短信?營銷流?程和標(biāo)?準(zhǔn)，使?短信營?銷模式?成為日?常營銷?的一種?：同時?，部門?結(jié)合餐?飲重點(diǎn)?加強(qiáng)婚?宴產(chǎn)品?的情況?，對婚?姻產(chǎn)品?重新包?裝和設(shè)?計(jì)，現(xiàn)?已完成?宣傳手?冊的統(tǒng)?一制作?，將于?下月投?入使用?;另外?，本月?將酒店?積分活?動禮品?進(jìn)行了?重新設(shè)?計(jì)和推?廣，豐?富了禮?品種類?，吸引?顧客進(jìn)?一步消?費(fèi).?年度工?作總結(jié)?范文?一、加?強(qiáng)護(hù)士?在職教?育，提?高護(hù)理?人員的?綜合素?質(zhì)（?一）按?護(hù)士規(guī)?范化培?訓(xùn)及護(hù)?士在職?繼續(xù)教?育實(shí)施?方案抓?好護(hù)士?的"三?基"及??？萍?能訓(xùn)練?與考核?工作?1、重?點(diǎn)加強(qiáng)?對新入?院護(hù)士?、聘用?護(hù)士、?低年資?護(hù)士的?考核，?強(qiáng)化她?們的學(xué)?習(xí)意識?，護(hù)理?部計(jì)劃?上半年?以強(qiáng)化?基礎(chǔ)護(hù)?理知識?為主，?增加考?核次數(shù)?，直至?達(dá)標(biāo)。?2、?加強(qiáng)專?科技能?的培訓(xùn)?：各科?制定出?周期內(nèi)?專科理?論與技?能的培?訓(xùn)與考?核計(jì)劃?，每年?組織考?試、考?核__?__次?，理論?考試要?有試卷?并由護(hù)?士長組?織進(jìn)行?閉卷考?試，醫(yī)?.學(xué)教?育網(wǎng)搜?集整理?要求講?究實(shí)效?，不流?于形式?，為培?養(yǎng)?？?護(hù)士打?下扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。3?、基本?技能考?核：屬?于規(guī)范?化培訓(xùn)?對象的?護(hù)士，?在年內(nèi)?___?_項(xiàng)基?本技能?必須全?部達(dá)標(biāo)?，考核?要求在?實(shí)際工?作中抽?考。其?他層次?的護(hù)士?計(jì)劃安?排操作?考試一?次，理?論考試?二次。?4、?強(qiáng)化相?關(guān)知識?的學(xué)習(xí)?掌握，?組織進(jìn)?行一次?規(guī)章制?度的實(shí)?際考核?，理論?考試與?臨床應(yīng)?用相結(jié)?合，檢?查遵章?守規(guī)的?執(zhí)行情?況。?（二）?加強(qiáng)人?文知識?的學(xué)習(xí)?，提高?護(hù)士的?整體素?養(yǎng)1?、組織?學(xué)習(xí)醫(yī)?院服務(wù)?禮儀文?化，強(qiáng)?化護(hù)士?的現(xiàn)代?護(hù)理文?化意識?，先在?護(hù)士長?層次內(nèi)?進(jìn)行討?論，達(dá)?成共識?后在全?院范圍?內(nèi)開展?提升素?養(yǎng)活動?，制定?訓(xùn)練方?案及具?體的實(shí)?施計(jì)劃?。2?、安排?全院性?的講座?和爭取?派出去?、請進(jìn)?來的方?式學(xué)習(xí)?護(hù)士社?交禮儀?及職業(yè)?服務(wù)禮?儀。?3、開?展護(hù)士?禮儀競?賽活動?，利用?"5.?12"?護(hù)士節(jié)?期間掀?起學(xué)禮?儀、講?素養(yǎng)的?活動月?，組織?寓教寓?樂的節(jié)?日晚會?。（?三）更?新專業(yè)?理論知?識，提?高?？?護(hù)理技?術(shù)水平?。隨著?護(hù)理水?平與醫(yī)?療技術(shù)?發(fā)展不?平衡的?現(xiàn)狀，?各科室?護(hù)士長?組織學(xué)?習(xí)?？?知識，?如遇開?展新技?術(shù)項(xiàng)目?及特殊?疑難病?種，可?通過請?醫(yī)生授?課、檢?索文獻(xiàn)?資料、?護(hù)理部?組織護(hù)?理查房?及護(hù)理?會診討?論等形?式更新?知識和?技能。?同時，?有計(jì)劃?的選送?部分護(hù)?士外出?進(jìn)修、?學(xué)習(xí)，?提高學(xué)?術(shù)水平?。二?、加強(qiáng)?護(hù)理管?理，提?高護(hù)士?長管理?水平?（一）?年初舉?辦一期?院內(nèi)護(hù)?士長管?理學(xué)習(xí)?班，主?要是更?新管理?理念、?管理技?巧及護(hù)?理服務(wù)?中人文?精神的?培養(yǎng)，?當(dāng)今社?會人群?對護(hù)理?的服務(wù)?需求，?新的一?年護(hù)理?工作展?望以及?護(hù)士長?感情溝?通交流?等。?（二）?加強(qiáng)護(hù)?士長目?標(biāo)管理?考核，?月考評?與年終?考評相?結(jié)合，?科室護(hù)?理質(zhì)量?與護(hù)士?長考評?掛鉤等?管理指?標(biāo)。?（三）?促進(jìn)護(hù)?士長間?及科室?間的學(xué)?習(xí)交流?，每季?組織護(hù)?理質(zhì)量?交叉大?檢查，?并召開?護(hù)士長?工作經(jīng)?驗(yàn)交流?會，借?鑒提高?護(hù)理管?理水平?。三?、加強(qiáng)?護(hù)理質(zhì)?量過程?控制，?確保護(hù)?理工作?安全、?有效?（一）?繼續(xù)實(shí)?行護(hù)理?質(zhì)量二?級管理?體系，?尤其是?需開發(fā)?提高護(hù)?士長發(fā)?現(xiàn)問題?，解決?問題的?能力，?同時又?要發(fā)揮?科室質(zhì)?控小組?的質(zhì)管?作用，?明確各?自的質(zhì)?控點(diǎn)，?增強(qiáng)全?員參與?質(zhì)量管?理的意?識，提?高護(hù)理?質(zhì)量。?（二?）建立?檢查、?考評、?反饋制?度，設(shè)?立可追?溯機(jī)制?，護(hù)理?部人員?經(jīng)常深?入各科?室檢查?、督促?、考評??？荚u?方式以?現(xiàn)場考?評護(hù)士?及查看?病人、?查看記?錄、聽?取醫(yī)生?意見，?發(fā)現(xiàn)護(hù)?理工作?中的問?題，提?出整改?措施。?（三?）進(jìn)一?步規(guī)范?護(hù)理文?書書寫?，從細(xì)?節(jié)上抓?起，加?強(qiáng)對每?份護(hù)理?文書采?取質(zhì)控?員-護(hù)?士長-?護(hù)理部?的三級?考評制?度，定?期進(jìn)行?護(hù)理記?錄缺陷?分析與?改進(jìn)，?增加出?院病歷?的缺陷?扣分權(quán)?重，強(qiáng)?調(diào)不合?格的護(hù)?理文書?不歸檔?。年終?護(hù)理文?書評比?評出集?體第一?、二、?三名。?（四?）加強(qiáng)?護(hù)理過?程中的?安全管?理：?1、繼?續(xù)加強(qiáng)?護(hù)理安?全三級?監(jiān)控管?理，科?室和護(hù)?理部每?月進(jìn)行?護(hù)理安?全隱患?查擺及?做好護(hù)?理差錯?缺陷、?護(hù)理投?訴的歸?因分析?，多從?自身及?科室的?角度進(jìn)?行分析?，分析?發(fā)生的?原因，?應(yīng)吸取?的教訓(xùn)?，提出?防范與?改進(jìn)措?施。對?同樣問?題反復(fù)?出現(xiàn)的?科室及?個人，?追究護(hù)?士長管?理及個?人的有?關(guān)責(zé)任?。2?、嚴(yán)格?執(zhí)行查?對制度?，強(qiáng)調(diào)?二次核?對的執(zhí)?行到位?，加強(qiáng)?對護(hù)生?的管理?，明確?帶教老?師的安?全管理?責(zé)任，?杜絕嚴(yán)?重差錯?及事故?的發(fā)生?。3?、強(qiáng)化?護(hù)士長?對科室?硬件設(shè)?施的常?規(guī)檢查?意識，?平時加?強(qiáng)對性?能及安?全性的?檢查，?及時發(fā)?現(xiàn)問題?及時維?修，保?持設(shè)備?的完好?。營?銷部2?023?年終工?作總結(jié)?范文（?四）?年終工?作總結(jié)?范文?一年來?成績總?結(jié)未覺?池塘春?草夢，?門前白?雪已皚?皚。時?光荏苒?，在繁?忙的工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回首昔?日工作?的點(diǎn)滴?依然歷?歷在目?。營銷?部在領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助和指?點(diǎn)下，?通過內(nèi)?部人員?的共同?努力，?各項(xiàng)工?作都取?得了一?定的成?績，并?在本年?度第二?季度被?評選為?優(yōu)秀班?組?，F(xiàn)?對一年?來的工?作和學(xué)?習(xí)作如?下總結(jié)?：（?一）營?銷科工?作事項(xiàng)?1、?白坯銷?售狀況?：實(shí)際?銷售米?數(shù)2,?___?_萬米?,折合?米數(shù)3?,__?__萬?米,達(dá)?成率_?___?%;銷?售金額?___?_億元?，達(dá)成?率__?__%?。2?、成品?銷售狀?況：在?本部門?白坯銷?售目標(biāo)?基本完?成的同?時，成?品銷售?也取得?了一定?的成效?，完成?銷售米?數(shù)__?__萬?米，銷?售額_?___?萬元。?3、?全年銷?售15?d、2?0d布?種合計(jì)?米數(shù)_?___?萬米，?折合米?數(shù)__?__萬?米，銷?售額1?,__?__萬?元，占?總銷售?額的_?___?%。?4、_?___?年?duì)I銷?科能轉(zhuǎn)?變觀念?，將重?點(diǎn)放在?訂單型?客戶的?維護(hù)上?，不僅?提升了?利潤空?間，還?超額_?___?%完成?了銷售?額目標(biāo)?。5?、我科?能及時?抓住客?戶的重?點(diǎn)信息?，例如?cnt?231?001?布種，?能在第?一時間?了解到?客戶的?需求并?反饋給?公司，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確決?策下，?我科此?布種完?成銷售?米數(shù)_?___?萬米，?折合米?數(shù)__?__萬?米，銷?售金額?2,_?___?萬元。?（以?上數(shù)據(jù)?為管理?報表數(shù)?據(jù)）?（二）?生產(chǎn)計(jì)?劃科工?作事項(xiàng)?6、?協(xié)助做?好銷售?與紡織?廠生產(chǎn)?、發(fā)貨?的協(xié)調(diào)?與溝通?工作。?7、?根據(jù)原?料價格?、市場?變化情?況，協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)?做好每?期白坯?布種的?訂價工?作。?8、完?成紡織?銷售高?新染整?白坯價?格的核?算及初?審工作?。9?、完成?各業(yè)務(wù)?科定織?布種報?價及交?期的審?核工作?。1?0、根?據(jù)收集?的市場?信息及?客戶需?求，完?成領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)的?新布種?開發(fā)任?務(wù)，并?對新布?種的推?廣進(jìn)行?管理。?二部?門存在?問題點(diǎn)?回首_?___?年，雖?然有成?績，但?部門工?作依然?存在不?足，現(xiàn)?做如下?分析：?1、?白坯銷?售數(shù)量?只完成?___?_%，?未__?__%?達(dá)成總?部下達(dá)?的目標(biāo)?。2?、下半?年貨款?控制力?度不夠?，導(dǎo)致?超期帳?款較多?，截止?___?_年_?___?月__?__日?全年回?款率只?達(dá)__?__%?。3?、幾家?市場客?戶的銷?售量相?比去年?下降幅?度較大?。三?明年之?工作計(jì)?劃轉(zhuǎn)眼?間，在?臺華工?作已邁?進(jìn)第八?個年頭?，衷心?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?多年來?的信任?和培養(yǎng)?，也感?謝各位?同事的?支持與?幫助。?___?_年我?們營銷?部全體?成員將?同心協(xié)?力，一?步一個?腳印重?點(diǎn)完成?以下幾?方面的?工作：?（一?）營銷?科方面?1、?銷售方?面：白?坯全年?計(jì)劃銷?售米數(shù)?折合3?,__?__萬?米，銷?售額_?___?億元;?成品銷?售__?__萬?米，銷?售額_?___?萬元。?2、?銷售重?點(diǎn)方面?：把精?力著重?放在訂?單型客?戶上，?同時在?去年的?基礎(chǔ)上?加大對?15d?、20?d布種?的銷售?力度，?計(jì)劃銷?售米數(shù)?折合_?___?萬米，?銷售額?2,_?___?萬元。?3、?貨款回?收方面?：嚴(yán)格?控制超?期貨款?，減少?___?_個月?超期款?的產(chǎn)生?。4?、人員?方面：?進(jìn)一步?細(xì)化并?明確內(nèi)?部人員?的工作?內(nèi)容和?職責(zé)，?營銷科?再細(xì)分?小組，?提高各?成員的?主人翁?意識。?5、?客戶維?護(hù)方面?：每月?制定拜?訪計(jì)劃?，做到?對老客?戶的訂?單無一?遺漏，?同時做?好售后?服務(wù)及?市場信?息的收?集工作?。（?二）生?產(chǎn)計(jì)劃?科方面?6、?制定定?織布種?價格的?核算標(biāo)?準(zhǔn)，使?報價更?加合理?化。?7、主?動收集?各業(yè)務(wù)?科提報?的信息?，同時?結(jié)合市?場情況?，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)的?靈活安?排工廠?開臺，?并對各?布種的?庫存量?進(jìn)行合?理調(diào)節(jié)?。8?、對領(lǐng)?導(dǎo)提供?的開發(fā)?方案要?積極參?與，多?找信息?，提點(diǎn)?子，并?努力完?成后續(xù)?的開發(fā)?事項(xiàng)。?四對?公司之?建議1?、建議?公司制?定高新?染整在?紡織廠?定織白?坯的核?價標(biāo)準(zhǔn)?。2?、建議?公司進(jìn)?一步完?善福利?制度，?比如醫(yī)?療保險?及住房?公積金?等，讓?員工更?有歸屬?感。?五備注?回顧_?___?年是有?意義，?有價值?，有收?獲的一?年，祝?愿臺華?更加蓬?勃發(fā)展?，臺華?人的生?活更加?美好幸?福!?年終工?作總結(jié)?范文?對于我?來說，?是非常?有意義?的一年?，也可?以說在?我人生?當(dāng)中，?這段回?憶更是?抹不去?的。首?先，我?想借這?個機(jī)會?感謝科?室的各?位領(lǐng)導(dǎo)?，感謝?領(lǐng)導(dǎo)對?我的信?任，給?了我一?個非常?好的鍛?煉的機(jī)?會。今?年__?__月?份我接?受科室?安排，?到醫(yī)保?中心工?作和學(xué)?習(xí),差?不多一?年的時?間，因?為與本?職工作?有著密?不可分?的關(guān)系?，作為?我個人?，不僅?非常愿?意，更?非常珍?惜這次?機(jī)會，?從__?__月?___?_日到?現(xiàn)在，?雖然還?不到一?年，但?也已經(jīng)?在另一?個環(huán)境?中經(jīng)歷?了春夏?秋冬，?現(xiàn)在的?身心多?了幾分?成熟，?對科室?也多了?幾份想?念，同?時更感?覺對醫(yī)?院和醫(yī)?保中心?多了幾?分不同?的責(zé)任?。在?新的環(huán)?境中，?我也為?自己明?確了新?的工作?方向和?目標(biāo)：?盡量的?減少我?院的拒?付，同?時更多?的掌握?醫(yī)保政?策。為?了實(shí)現(xiàn)?這個方?向和目?標(biāo)，我?也做了?小小的?規(guī)劃，?爭取在?工作中?多積累?、學(xué)習(xí)?中多思?考，發(fā)?現(xiàn)問題?多反饋?。到?醫(yī)保中?心已經(jīng)?八個月?了，工?作是緊?張而充?實(shí)的，?每個月?都必不?可少地?會安排?加班，?有時更?會有整?整一天?的連續(xù)?加班，?包括中?午和晚?上。工?作辛苦?而忙碌?，主要?的工作?是對_?___?市涉及?的所有?定點(diǎn)醫(yī)?療機(jī)構(gòu)?進(jìn)行門?診票據(jù)?的審核?。從_?___?月__?__日?截止目?前，我?的工作?審核情?況如下?：審核?門診上?傳及手?工退單?人次總?共約_?___?人次，?審核涉?及金額?約__?__萬?元，審?核單張?票據(jù)總?共約_?___?萬張，?最高單?日審核?量達(dá)到?了__?__多?份。除?了對基?本醫(yī)療?保險的?審核，?有時中?心還會?安排我?對各定?點(diǎn)醫(yī)療?機(jī)構(gòu)報?送的海?淀醫(yī)保?票據(jù)進(jìn)?行審核?或幫助?復(fù)審組?對已審?票據(jù)進(jìn)?行復(fù)審?的抽查?工作。?在醫(yī)?保中心?工作的?一些同?事一部?分是來?自各家?醫(yī)院，?大家在?一起相?處融洽?，也經(jīng)?常會針?對各家?醫(yī)院的?不同特?點(diǎn)進(jìn)行?互相的?學(xué)習(xí)和?討論，?這使我?對其他?醫(yī)院相?關(guān)科室?的工作?性質(zhì)、?工作程?序也有?了更多?的了解?。審核?工作中?，因?yàn)?票據(jù)是?以個人?為單位?裝訂報?送的，?相對定?點(diǎn)醫(yī)療?機(jī)構(gòu)來?說，審?核及發(fā)?現(xiàn)問題?也是隨?機(jī)的，?在審核?的同時?，我非?常注意?審核中?出現(xiàn)的?各種情?況，并?著重積?累相關(guān)?的臨床?知識和?醫(yī)保的?相關(guān)政?策、更?重要的?是造成?拒付的?各種原?因。包?括超物?價收費(fèi)?、非本?人定點(diǎn)?、開藥?超量、?超限級?收費(fèi)、?自費(fèi)藥?品、改?變用藥?途徑、?門診票?據(jù)日期?與住院?日期交?叉、非?臨床診?斷必需?的診療?項(xiàng)目、?部分先?天疾病?治療費(fèi)?用等等?幾種拒?付情況?進(jìn)行了?登記和?總結(jié)。?最重要?的是針?對工作?中遇到?的我院?出現(xiàn)的?各類拒?付問題?，進(jìn)行?及時的?總結(jié)、?匯報工?作。我?院涉及?的問題?有超限?級的診?療項(xiàng)目?、超限?級用藥?、開藥?超量、?科室超?物價收