汽車銷售試用期工作總結(jié)模板

第8頁(yè)共8頁(yè)汽車銷?售試用?期工作?總結(jié)模?板汽?車現(xiàn)在?是一個(gè)?熱銷品?，不僅?是因?yàn)?大多數(shù)?人的消?費(fèi)水平?能過(guò)承?擔(dān)起汽?車的消?費(fèi)，還?有汽車?技術(shù)上?的革新?，讓汽?車種類?越來(lái)越?多，汽?車價(jià)格?也越來(lái)?越便宜?。所以?我來(lái)店?作為一?名汽車?銷售員?是十分?正確的?，有很?多人并?不看不?好汽車?銷售這?份工作?，認(rèn)為?這是學(xué)?歷低的?人才會(huì)?去做的?工作，?所以當(dāng)?我選擇?作為一?名汽車?銷售人?員時(shí)，?我身邊?的人并?不看好?，但是?我覺(jué)得?各項(xiàng)各?業(yè)都有?需要我?們學(xué)習(xí)?的地方?，而且?我也并?不認(rèn)為?汽車銷?售是一?件非常?容易的?工作，?相反這?份工作?對(duì)我而?言充滿?了挑戰(zhàn)?性，也?是對(duì)我?與人相?處工作?能力的?一個(gè)很?好的鍛?煉。在?汽車銷?售試用?期這段?時(shí)間里?，我總?結(jié)出了?我這段?時(shí)間對(duì)?于汽車?銷售的?寶貴實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?。作?為一名?成功的?銷售員?，我們?必須對(duì)?店內(nèi)的?各種汽?車都要?了如指?掌。店?里有很?多汽車?，將它?們?nèi)?記下來(lái)?確實(shí)有?一定的?難度，?但是為?了自己?的汽車?銷售業(yè)?績(jī)這也?是我們?不得不?做的一?件事，?這是我?們銷售?員必要?的職業(yè)?修養(yǎng)。?也只有?在知道?我們汽?車的型?號(hào)、功?能、特?色等情?況下，?我們?cè)?工作時(shí)?才能更?好的向?消費(fèi)者?推銷我?們的汽?車，在?知道顧?客的需?求后，?根據(jù)他?們的需?求向他?們推銷?汽車等?相關(guān)產(chǎn)?品，這?樣子的?銷售成?功率就?會(huì)大大?提高，?同時(shí)也?讓顧客?對(duì)我們?銷售工?作表示?滿意，?增加顧?客對(duì)我?們店的?好感度?，有利?于提高?我們店?的名氣?，帶來(lái)?更多的?顧客。?其次?，在做?汽車銷?售工作?時(shí)，我?們應(yīng)該?要知道?店里的?主推汽?車以及?相關(guān)產(chǎn)?品，在?顧客不?知道自?己的需?求時(shí)想?他們推?薦我們?店內(nèi)的?主要產(chǎn)?品，因?為主推?產(chǎn)品是?公司獲?利的重?要來(lái)源?之一，?而且主?推產(chǎn)品?的價(jià)格?一般雖?然會(huì)貴?了點(diǎn)，?但是在?在汽車?功能上?卻是不?錯(cuò)的，?所以也?很容易?被顧客?所接受?。在滿?足顧客?的的同?時(shí)，也?為我們?點(diǎn)帶來(lái)?更多的?獲利，?這是作?為我們?店內(nèi)銷?售員必?須了解?的一件?事。在?試用期?中，我?因?yàn)橹?推產(chǎn)品?的銷售?業(yè)績(jī)很?好，還?被店內(nèi)?的老員?工們所?夸獎(jiǎng)。?當(dāng)然?這段時(shí)?間里還?有做的?不夠好?的地方?，比如?我在為?客人服?務(wù)的細(xì)?節(jié)上作?的還不?是很好?，如在?銷售期?間給客?人倒水?、詢問(wèn)?客人意?見(jiàn)、敬?語(yǔ)的使?用等等?。雖然?我在銷?售工作?已經(jīng)可?以過(guò)關(guān)?，但是?我的服?務(wù)工作?做的還?不夠到?位，在?服務(wù)客?人這方?面的工?作我會(huì)?虛心請(qǐng)?教店里?的老員?工，并?用心學(xué)?習(xí)服務(wù)?技能。?汽車?銷售試?用期工?作總結(jié)?模板（?二）?首先感?謝公司?給我提?供汽車?銷售顧?問(wèn)一職?的工作?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝這三?個(gè)月以?來(lái)公司?領(lǐng)導(dǎo)及?同事在?工作和?生活上?對(duì)我關(guān)?心和照?顧。通?過(guò)這次?機(jī)會(huì)我?對(duì)自己?所學(xué)的?一些專?業(yè)知識(shí)?有了更?深刻的?理解，?使我感?覺(jué)到自?己所學(xué)?的強(qiáng)弱?所在。?經(jīng)過(guò)三?個(gè)多月?的學(xué)習(xí)?與工作?，我對(duì)?自己的?工作認(rèn)?真思考?并記錄?下來(lái)，?以作為?自己工?作的一?個(gè)階段?性總結(jié)?，同時(shí)?向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的?工作，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?審查并?給予同?意我的?轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)。?___?_年_?___?月__?__日?我成為?公司的?試用員?工，到?今天三?個(gè)月試?用期已?滿，在?崗試用?期間，?我在銷?售部學(xué)?習(xí)工作?。汽車?銷售是?我以前?未曾接?觸過(guò)的?，在銷?售部領(lǐng)?導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)?和同事?熱心幫?助下，?我很快?熟悉了?汽車銷?售的規(guī)?范操作?流程。?其中我?掌握了?各車型?的報(bào)價(jià)?組成，?汽車銷?售的流?程、了?解汽車?行業(yè)相?應(yīng)的政?策、法?規(guī)、制?度。?在銷售?部的工?作中，?我一直?嚴(yán)格要?求自己?，認(rèn)真?做好日?常工作?;遇到?不懂的?問(wèn)題虛?心向同?事請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，?不斷提?高充實(shí)?自己，?希望能?盡早獨(dú)?當(dāng)一面?，為公?司做出?更大的?貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，?剛進(jìn)入?銷售部?門(mén)，業(yè)?務(wù)水平?和銷售?經(jīng)驗(yàn)上?難免會(huì)?有些不?足，在?此，我?要特地?感謝銷?售部的?領(lǐng)導(dǎo)和?同事對(duì)?我的入?職指引?和悉心?的幫助?，感謝?他們對(duì)?我工作?中提醒?和指正?。經(jīng)?過(guò)這三?個(gè)月學(xué)?習(xí)，我?現(xiàn)在已?經(jīng)能夠?獨(dú)立承?擔(dān)一般?車輛銷?售業(yè)務(wù)?，在以?后的工?作中要?不斷努?力學(xué)習(xí)?以提高?自己業(yè)?務(wù)能力?，爭(zhēng)做?一個(gè)優(yōu)?秀的汽?車銷售?顧問(wèn)。?在此?我申請(qǐng)?轉(zhuǎn)正，?懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實(shí)現(xiàn)?理想的?機(jī)會(huì)。?我會(huì)用?飽滿的?熱情做?好本職?工作，?為公司?創(chuàng)造更?大價(jià)值?和銷售?業(yè)績(jī)!?汽車?銷售試?用期工?作總結(jié)?模板（?三）?轉(zhuǎn)眼間?，我來(lái)?店已經(jīng)?大半年?。這半?年間，?從一個(gè)?連AT?和MT?都不知?道什么?意思的?汽車菜?鳥(niǎo)蛻變?成熟知?汽車性?能的業(yè)?務(wù)員。?一切從?零開(kāi)始?，一邊?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?，一邊?摸索市?場(chǎng)，遇?到銷售?和專業(yè)?方面的?難點(diǎn)和?問(wèn)題，?我都及?時(shí)請(qǐng)教?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?，一起?尋求解?決問(wèn)題?的方案?，在此?，我非?常感謝?部門(mén)同?事對(duì)我?的幫助?!也很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)能給?我展示?自我的?平臺(tái)?這半年?間，我?不僅僅?學(xué)會(huì)了?基礎(chǔ)的?汽車知?識(shí)，同?時(shí)也對(duì)?自己的?品牌有?了更深?入的了?解，使?我深深?的愛(ài)上?了自己?所從事?的工作?，自己?所銷售?的汽車?。在我?心里只?有熱愛(ài)?自己的?崗位才?能做好?本職工?作。?短短的?半年時(shí)?間，我?明白了?做汽車?銷售單?憑自己?的熱愛(ài)?是不夠?得，要?學(xué)會(huì)如?何進(jìn)行?客戶談?判、分?析客戶?情況的?。這些?是我一?個(gè)剛?cè)?職的銷?售員從?前所沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)?的，而?我們老?銷售員?在談判?的過(guò)程?他們常?常會(huì)帶?著我這?個(gè)新人?，學(xué)習(xí)?談判經(jīng)?驗(yàn)，這?點(diǎn)我非?常感謝?我的同?事們。?所以，?到現(xiàn)在?我有難?以談的?下來(lái)的?客戶，?我會(huì)吸?取老銷?售員的?談判技?巧，來(lái)?進(jìn)行談?判。?現(xiàn)在汽?車銷售?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的日?益激烈?，擺在?所有銷?售人員?面前的?是-平?穩(wěn)與磨?礪并存?，希望?與機(jī)遇?并存，?成功與?失敗并?存的局?面，所?以擁有?一個(gè)積?極向上?的心態(tài)?是非常?重要的?。而?我每一?天應(yīng)該?從清晨?睜開(kāi)第?一眼開(kāi)?始，每?天早上?我都會(huì)?從自己?定的歡?快激進(jìn)?的鬧鈴?聲中醒?來(lái)，然?后以精?神充沛?、快樂(lè)?的心態(tài)?迎接一?天的工?作。如?果我沒(méi)?有別人?經(jīng)驗(yàn)多?，那么?我和別?人比誠(chéng)?信;如?果我沒(méi)?有別人?單子多?，那么?我和別?人比服?務(wù)。這?些一直?是我的?工作態(tài)?度。我?相信只?有這樣?才能把?工作完?成的更?好。?一、現(xiàn)?存的缺?點(diǎn)對(duì)?于市場(chǎng)?的了解?還是不?夠深入?，對(duì)專?業(yè)知識(shí)?掌握的?還是不?夠充分?，在與?客戶的?溝通過(guò)?程中，?缺乏經(jīng)?驗(yàn)。?在銷售?工作中?也有急?于成交?的表現(xiàn)?，不但?影響了?自己銷?售業(yè)務(wù)?的開(kāi)展?，也打?擊了自?己的自?信心。?我想在?以后的?工作中?會(huì)摒棄?這些不?良的做?法，并?積極學(xué)?習(xí)、請(qǐng)?教老銷?售員業(yè)?務(wù)知識(shí)?，盡快?提高自?己的銷?售技能?。二?、__?__年?工作計(jì)?劃公?司在發(fā)?展過(guò)程?中，我?認(rèn)為要?成為一?名合格?的銷售?員，首?先要調(diào)?整自己?的理念?，和公?司統(tǒng)一?思想、?統(tǒng)一目?標(biāo)，明?確公司?的發(fā)展?方向，?才能充?分溶入?到公司?的發(fā)展?當(dāng)中，?才能更?加有條?不紊的?開(kāi)展工?作。以?下是我?___?_年的?工作計(jì)?劃：?1、繼?續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的?基礎(chǔ)知?識(shí)，并?準(zhǔn)確掌?握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)各?種同類?競(jìng)爭(zhēng)品?牌的動(dòng)?態(tài)和新?款車型?。實(shí)時(shí)?掌握汽?車業(yè)的?發(fā)展方?向。?2、與?客戶建?立良好?的合作?關(guān)系，?每天都?建好客?戶信息?卡，同?時(shí)對(duì)于?自己的?信心客?戶務(wù)必?做到實(shí)?時(shí)跟進(jìn)?，對(duì)于?自己的?老客戶?也要定?時(shí)回訪?。同時(shí)?，在老?客戶的?基礎(chǔ)上?能開(kāi)發(fā)?新的客?戶。讓?更多人?知道與?了解車?，并能?親身體?驗(yàn)。了?解客戶?的資料?務(wù)、興?趣愛(ài)好?、家庭?情況等?，挖掘?客戶需?求，投?其所好?，搞好?客戶關(guān)?系，隨?時(shí)掌握?信息。?重點(diǎn)客?戶的開(kāi)?展。我?在這里?想說(shuō)一?下：我?會(huì)要把?C類的?客戶當(dāng)?成O類?來(lái)接待?，就這?樣我才?比其他?人多一?個(gè)0類?，多一?個(gè)O類?就多一?個(gè)機(jī)會(huì)?。拜訪?，對(duì)客?戶做到?每周至?少三次?的拜訪?。3?、努力?完成現(xiàn)?定任務(wù)?量.在?公司規(guī)?定的任?務(wù)上，?要給自?己壓力?，要給?自己設(shè)?定任務(wù)?。不僅?僅，要?努力完?成公司?的任務(wù)?，同時(shí)?也完成?自己給?自己設(shè)?定的任?務(wù)。我?相信有?壓力才?有動(dòng)力?。4?、對(duì)于?日常的?本職工?作認(rèn)真?去完成?，切不?可偷懶?，投機(jī)?取巧。?5、?在業(yè)余?時(shí)間多?學(xué)習(xí)一?些成功?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?最后為?自己所?用。?三、每?日工作?1、?衛(wèi)生工?作，辦?公室，?展廳值?班都要?認(rèn)真完?成。?2、每?日至少?回訪和?跟蹤2?到3個(gè)?潛在客?戶，并?及時(shí)跟?新客戶?需求。?3、?每日做?好前臺(tái)?值班工?作，登?記每位?來(lái)訪客?戶的信?息，并?上報(bào)潛?客系統(tǒng)?。4?、每日?自己給?自己做?個(gè)工作?總結(jié)，?回想一?下每天?的工作?是否有?沒(méi)做好?的。是?否需要?改正。?5、?了解實(shí)?時(shí)汽車?行業(yè)信?息，同?類競(jìng)爭(zhēng)?品牌動(dòng)?態(tài)。知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)百?勝。?四、每?周工作?1、?查看潛?客系統(tǒng)?，看是?否有需?要跟進(jìn)?的客戶?。整理?每位客?戶的信?息。并?做需求?備案。?2、?查看自?己的任?務(wù)完成?了多少?，還少?多少量?。下周?給自己?多少任?務(wù)。?五、月?工作任?務(wù)1?、總結(jié)?當(dāng)月的?客戶成?交量，?客戶戰(zhàn)?敗原因?。2?、總結(jié)?當(dāng)月自?己的過(guò)?失和做?的比較?好的地?方。?3、制?定下個(gè)?月自己?給自己?的任務(wù)?，和工?作計(jì)劃?。最?后，感?謝公司?給我一?個(gè)展示?自我能?力的平?臺(tái)，我?會(huì)嚴(yán)格?遵守職?業(yè)操守?，朝著?優(yōu)秀員?工的方?向勇往?直前。?碰到困?難不屈?不撓，?取其精?華，去?其糟粕?，和公?司其他?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，讓團(tuán)?隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一?切。?汽車銷?售試用?期工作?總結(jié)模?板（四?）來(lái)?公司不?知不覺(jué)?已經(jīng)三?個(gè)多月?了，我?首先要?謝謝公?司的領(lǐng)?導(dǎo)，同?事。這?三個(gè)月?的時(shí)間?里我學(xué)?的了很?多?，F(xiàn)?在我將?這三個(gè)?月的實(shí)?習(xí)做自?我評(píng)價(jià)?：一?、一定?要注意?的向周?圍的老?同事學(xué)?習(xí)，在?工作中?處處留?意，多?學(xué)習(xí)，?多思考?，讓我?更快的?融入到?了我們?的公司?中。?二、幫?助采購(gòu)?核對(duì)前?期的應(yīng)?付賬款?余額，?并對(duì)賬?袋進(jìn)行?了分類?整理，?為以后?的工作?提供便?利;?三、根?據(jù)核對(duì)?后的應(yīng)?付賬款?余額重?新建產(chǎn)?新賬，?并及時(shí)?的填制?應(yīng)付憑?證、登?記應(yīng)付?賬款明?細(xì)賬，?除外協(xié)?廠供應(yīng)?商的期?初余額?尚需核?對(duì)外，?大部分?的應(yīng)付?賬數(shù)據(jù)?已經(jīng)準(zhǔn)?確。?四、建?立庫(kù)存?明細(xì)賬?。在三?___?_月份?，因?yàn)?原來(lái)的?成本會(huì)?計(jì)突然?離職，?在沒(méi)有?任何交?接的情?況下，?變壓力?為動(dòng)力?，要求?自己盡?快的熟?悉公司?情況，?不斷的?對(duì)工作?進(jìn)行改?進(jìn)，以?期更適?合公司?的現(xiàn)狀?。將庫(kù)?存明細(xì)?賬分為?青島庫(kù)?、公司?流動(dòng)庫(kù)?、公司?原材料?庫(kù)、沈?陽(yáng)庫(kù)、?濟(jì)南庫(kù)?、北京?庫(kù)、上?海庫(kù)和?生產(chǎn)車?間庫(kù)，?并對(duì)成?品庫(kù)進(jìn)?行了匯?總，形?成公司?總的庫(kù)?存明細(xì)?賬。在?建賬的?同時(shí)，?將當(dāng)期?該處理?的單據(jù)?進(jìn)行相?應(yīng)的處?理，但?因期初?數(shù)據(jù)不?準(zhǔn)確，?影響了?報(bào)表的?可信度?，不過(guò)?在這個(gè)?過(guò)程中?已經(jīng)積?累了一?些經(jīng)驗(yàn)?，在以?后的工?作中會(huì)?做的更?好。?五、在?工作中?，善于?思考，?發(fā)現(xiàn)有?的單據(jù)?在處理?上存在?問(wèn)題，?便首先?同同事?進(jìn)行溝?通，與?同事分?享自己?的解決?思路，?能解決?的就解?決掉，?不能解?決的就?提交上?級(jí)經(jīng)理?，同時(shí)?提出自?己的意?見(jiàn)提供?參考。?六、?接手公?司及分?公司的?手工庫(kù)?存明細(xì)?賬（外?部）。?七、?接手運(yùn)?費(fèi)的登?記工作?。由于?開(kāi)始時(shí)?未交待?明白，?所以前?段時(shí)間?一直延?用前期?的做法?，對(duì)運(yùn)?費(fèi)進(jìn)行?流水登?記。運(yùn)?費(fèi)管理?修正后?，根據(jù)?應(yīng)付報(bào)?表及運(yùn)?費(fèi)管理?的要求?，重新?設(shè)計(jì)了?一套運(yùn)?費(fèi)統(tǒng)計(jì)?的表格?，我想?在以后?的工作?中再根?據(jù)需要?進(jìn)行相?應(yīng)的調(diào)?整。?八、熱?心回答?同事詢?問(wèn)的問(wèn)?題。由?于自己?以前接?觸計(jì)算?機(jī)應(yīng)用?多一點(diǎn)?兒，積?累了一?些經(jīng)驗(yàn)?，在工?作中，?經(jīng)常會(huì)?有同事?詢問(wèn)，?我總是?會(huì)把自?己知道?的分享?給大家?。我認(rèn)?為大家?的能力?都提高?了，我?們的公?司才會(huì)?整體的?提高。?總之?，經(jīng)過(guò)?三個(gè)月?的試用?期，我?不斷的?提升自?己的業(yè)?務(wù)水平?及綜合?素質(zhì)，?對(duì)公司?的日常?操作有?了基本?的了解?，以后?我將加?倍努力?，不斷?改正缺?點(diǎn)，挖?掘潛力?，以開(kāi)?拓進(jìn)取?、熱情?務(wù)實(shí)的?精神面?貌去迎?接未來(lái)?的挑戰(zhàn)?。以期?為公司?的發(fā)展?盡自己?的一份?力量。?汽車