房產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第11頁共11頁房產(chǎn)銷?售試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)因?為一些?個(gè)人原?因，我?辭掉了?上一份?的乘務(wù)?員工作?。經(jīng)過?好幾天?的找工?作，我?進(jìn)入到?了我們?___?_房屋?銷售中?心，做?房產(chǎn)銷?售員。?跟上?一份工?作一樣?，我們?房產(chǎn)銷?售員每?一天都?必須要?穿上制?服，西?裝、領(lǐng)?帶一樣?都不能?少。就?跟網(wǎng)上?說的一?樣，每?天西裝?革履的?，除了?領(lǐng)導(dǎo)，?還有可?能是銷?售。剛?進(jìn)來的?時(shí)候，?還是天?氣最炎?熱的“?秋老虎?”時(shí)節(jié)?，出去?幾分鐘?都是一?身的汗?，一點(diǎn)?都不想?離開空?調(diào)，可?是我們?做房產(chǎn)?銷售的?依舊需?要穿著?西裝，?系著領(lǐng)?帶，帶?領(lǐng)客戶?出去看?房子。?逛完一?趟下來?，后背?已經(jīng)濕?透了。?坐在客?戶的車?里面，?都不敢?把后背?靠在靠?墊上，?生怕弄?臟客戶?的車。?到了現(xiàn)?在這個(gè)?冬天，?我們?nèi)?舊是這?一身，?帶著客?戶去看?房子，?再冷也?只能忍?著，等?客戶出?去之后?，才趕?緊把棉?襖拿出?來穿上?，那時(shí)?候有手?都被凍?僵了。?這樣的?一種挑?戰(zhàn)，很?好地鍛?煉了我?的意志?力，因?為是我?自己找?的工作?，所以?我必須?要堅(jiān)持?下來，?不能夠?輕易就?放棄，?不能讓?別人看?輕我。?上一?份工作?，是因?為我沒?有管住?自己的?脾氣與?客人發(fā)?生了爭(zhēng)?執(zhí)，被?領(lǐng)導(dǎo)給?批評(píng)，?因?yàn)楫?dāng)?時(shí)錯(cuò)誤?并不在?我，可?還是受?到了領(lǐng)?導(dǎo)的批?評(píng)，所?以氣不?過辭職?了。到?了房產(chǎn)?銷售的?崗位上?，每一?天都需?要與不?同的客?戶打交?道，我?害怕在?失去一?分工作?，所以?逼著自?己改變?自己的?脾氣，?無論遇?到什么?怪脾氣?的客戶?、遇到?什么刁?鉆的問?題罵，?我都要?忍住自?己，不?讓自己?的情緒?外露。?所以這?三個(gè)月?的時(shí)間?，讓我?改變了?我的性?格，學(xué)?會(huì)了適?度地調(diào)?整自己?的情緒?。最?后，就?是口才?的問題?了。作?為一名?房產(chǎn)銷?售，本?質(zhì)上還?是銷售?，所以?對(duì)于口?才是非?常看重?的。所?以在試?用期里?面，我?在沒有?客人過?來的時(shí)?候，我?就早售?樓大廳?的交樓?，看關(guān)?于房產(chǎn)?的雜志?、視頻?，學(xué)習(xí)?相關(guān)的?知識(shí)。?這樣在?客戶過?來的時(shí)?候，我?就能夠?很好的?回答客?戶的各?種各樣?的問題?，能夠?給客戶?更多的?建議，?更客戶?在看房?的時(shí)候?，有更?多的話?題可以?聊，避?免場(chǎng)面?陷入尷?尬。這?也是我?在試用?期里面?，做出?來好幾?單業(yè)務(wù)?的制勝?法寶。?房產(chǎn)?銷售試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?二）?不知不?覺就三?個(gè)月過?去了，?這期間?以來我?做了很?多事，?我加入?了__?__，?成為了?一名房?地產(chǎn)銷?售員。?說到_?___?集團(tuán)，?公司以?房地產(chǎn)?開發(fā)為?龍頭，?融房地?產(chǎn)開發(fā)?、建筑?施工、?物業(yè)管?理、園?林綠化?為一體?的綜合?性房地?產(chǎn)集團(tuán)?公司，?是我們?公認(rèn)的?金堂自?主有信?譽(yù)的房?地產(chǎn)開?發(fā)商，?實(shí)力十?分雄厚?，所以?我很榮?幸自我?能加入?我們銷?售—代?表集團(tuán)?形象直?接應(yīng)對(duì)?客戶的?這樣一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很?多成功?的前輩?都說，?銷售這?個(gè)行業(yè)?是最鍛?煉人的?工作，?因?yàn)樽?我的年?輕和經(jīng)?驗(yàn)不足?，所以?更需要?鍛煉自?我！這?天我的?年終總?結(jié)是對(duì)?上半年?來的工?作學(xué)習(xí)?進(jìn)行回?顧和分?析，從?中找出?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?引出規(guī)?律性認(rèn)?識(shí)，以?指導(dǎo)今?后工作?和實(shí)踐?活動(dòng)的?這樣一?個(gè)總結(jié)?。上?半年來?我們的?銷售成?績(jī)是有?目共睹?的，完?成的十?分棒，?這些歸?功于我?們的前?輩。那?我呢？?其實(shí)我?踏入這?個(gè)行業(yè)?算是比?較晚的?，沒有?什么明?顯的成?績(jī)出來?，就算?這樣我?對(duì)自我?以及公?司的前?途和前?景還是?十分看?好，能?夠說在?如今房?產(chǎn)銷售?較為低?彌的市?場(chǎng)中我?們的公?司在整?個(gè)金堂?的房地?產(chǎn)開發(fā)?中算是?佼佼者?！了，?所以相?對(duì)來說?，作為?銷售人?員選對(duì)?這樣一?個(gè)展現(xiàn)?自我的?工作平?臺(tái)也是?很重要?的，當(dāng)?然我選?對(duì)了！?在這?段時(shí)間?與客戶?的交流?中我是?深深的?體會(huì)到?房產(chǎn)的?重要性?，為顧?客選對(duì)?一套屬?于自我?的家是?我們作?為房地?產(chǎn)銷售?員應(yīng)盡?的職責(zé)?，做自?我的工?作不僅?僅要對(duì)?自我的?工資負(fù)?責(zé)，更?要對(duì)自?我的顧?客負(fù)責(zé)?。能夠?這樣說?，房產(chǎn)?是銷售?中最慎?重的買?賣，不?僅僅是?買賣，?更是對(duì)?自我的?一生拼?搏的總?結(jié)、一?輩子奮?斗的開?始，而?這些，?就是我?們職業(yè)?。其?實(shí)像我?們談客?戶是具?有很大?的競(jìng)爭(zhēng)?力的，?雖然我?們的房?子質(zhì)量?好，綠?化好，?位置好?，環(huán)境?好，服?務(wù)好，?但是作?為顧客?來講究?是該多?比較多?比較之?后再來?決定的?，所以?這個(gè)時(shí)?候我們?的工作?潛力就?表現(xiàn)出?來了，?如何讓?讓顧客?買我們?集團(tuán)的?房子呢?？當(dāng)然?是讓我?們的顧?客了解?我們房?子的優(yōu)?勢(shì)，價(jià)?格、位?置、環(huán)?境、檔?次都成?了思考?的因素?，需要?我們?nèi)?協(xié)調(diào)、?去綜合?。一般?來說銷?售工作?中往往?會(huì)存在?以下的?失誤和?問題：?1、?主觀認(rèn)?識(shí)不足?，談客?戶時(shí)思?路不夠?清晰。?2、?自身沒?有足夠?的意志?，對(duì)自?我的銷?售欲望?不夠堅(jiān)?定。?3、計(jì)?劃制訂?得不合?理，脫?離客觀?實(shí)際，?盲目尋?找客戶?，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)?過很多?準(zhǔn)客戶?。4?、對(duì)房?子的講?解不到?位，談?客戶執(zhí)?行的過?程不到?位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟?蹤分析?不深入?，市場(chǎng)?反應(yīng)速?度滯后?。6?、來自?于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?強(qiáng)大壓?力，使?自身的?優(yōu)勢(shì)不?能突顯?。以?上都是?作為我?們?cè)诠?作中所?要不斷?改善的?部分，?所以對(duì)?于消費(fèi)?者的心?理、顧?客的需?求等等?都需要?我再揣?摩再學(xué)?習(xí)以最?好做到?從容應(yīng)?對(duì)。?總結(jié)不?僅僅要?回顧過?去，還?要展望?未來。?對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)?現(xiàn)狀與?未來的?發(fā)展我?們還要?進(jìn)行客?觀深入?的分析?：1?、外界?宏觀與?微觀環(huán)?境分析?：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)?展、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?現(xiàn)狀與?動(dòng)向預(yù)?測(cè)、區(qū)?域市場(chǎng)?現(xiàn)狀與?發(fā)展、?渠道組?織與關(guān)?系現(xiàn)狀?、消費(fèi)?者的滿?意度和?忠誠(chéng)度?總體評(píng)?價(jià)。?2、內(nèi)?部環(huán)境?分析。?企業(yè)的?戰(zhàn)略正?確性和?明晰性?、企業(yè)?在產(chǎn)品?、價(jià)格?、促銷?、品牌?等資源?方面的?匹配程?度。?3、自?身現(xiàn)狀?分析。?自身的?目標(biāo)與?定位、?工作思?路和理?念、個(gè)?人素質(zhì)?方面的?優(yōu)勢(shì)與?差距。?透過?對(duì)現(xiàn)狀?與未來?的客觀?分析，?能夠更?加清楚?所面臨?的困難?和機(jī)遇?。從而?對(duì)困難?有清醒?的認(rèn)識(shí)?和深刻?的分析?，找到?解決困?難的方?法，對(duì)?機(jī)遇有?較強(qiáng)的?洞察力?，及早?做好搶?抓機(jī)遇?的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。?沒有?人會(huì)隨?隨便便?成功，?每一個(gè)?成功的?后面都?是付出?的艱辛?努力。?認(rèn)真分?析取得?成績(jī)的?原因，?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，并?使之得?以傳承?，是實(shí)?現(xiàn)工作?業(yè)績(jī)持?續(xù)提升?的前提?和基礎(chǔ)?。成績(jī)?固然要?全面總?結(jié)，對(duì)?于未來?的展望?更是要?提升。?在下半?的工作?中我還?要加倍?的努力?，拜訪?更多的?客戶，?更大程?度的了?解我們?集團(tuán)的?一體化?服務(wù)，?并且制?定適合?自我的?任務(wù)標(biāo)?的，同?時(shí)改善?自我的?銷售成?績(jī)，要?做到：?1、?明確工?作的主?要思路?。戰(zhàn)略?決定命?運(yùn)，思?路決定?出路，?良好的?業(yè)績(jī)務(wù)?必要有?清楚正?確的思?路的支?撐。否?則人就?變成了?無頭蒼?蠅，偏?離了方?向和軌?道，就?會(huì)越走?越遠(yuǎn)。?2、?努力完?成新一?年度工?作的具?體目標(biāo)?、銷量?目標(biāo)、?學(xué)習(xí)目?標(biāo)。?3、完?成計(jì)劃?的具體?方法，?與客戶?關(guān)系親?密程度?加強(qiáng)、?及時(shí)反?映顧客?的新資?訊。?做到以?上觀念?上的宏?觀展望?規(guī)劃使?我們成?功的必?經(jīng)之路?，銷售?行業(yè)正?在不斷?壯大，?不能讓?自我落?伍，更?不能讓?自我淘?汰，所?以我把?下半年?當(dāng)做一?個(gè)新開?始，努?力做成?功，完?成目標(biāo)?，讓自?我成為?最偉大?的推銷?員！?房產(chǎn)銷?售試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（三?）轉(zhuǎn)?眼間，?___?_已經(jīng)?過去了?，到_?___?公司實(shí)?習(xí)的時(shí)?間也將?近__?__個(gè)?月了，?回想起?在__?__工?作的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?，感慨?萬千。?對(duì)之前?工作過?行總結(jié)?和反思?，是對(duì)?未來工?作的開?拓和進(jìn)?展。_?___?即將過?去，_?___?即將來?臨。新?的一年?意味著?新的起?點(diǎn)、新?的機(jī)遇?和新的?挑戰(zhàn)，?我決心?再接再?厲，使?工作更?上一層?樓，努?力打開?一個(gè)工?作新局?面，更?好地完?成學(xué)校?給我們?的這個(gè)?實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)和公?司安排?的各項(xiàng)?工作，?揚(yáng)長(zhǎng)避?短。?還清晰?地記得?剛進(jìn)這?里的時(shí)?候什么?都是懵?懵懂懂?的，不?清楚工?作上都?有哪些?流程和?該做什?么。不?過通過?自己的?日積月?累實(shí)踐?和同事?的悉心?講解，?我終于?在工作?中變不?斷地變?明朗起?來，而?且越做?越順手?。不過?通過這?幾個(gè)月?的工作?給我最?大的感?觸是做?好一名?業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)?助理并?不是那?么簡(jiǎn)單?的事。?原本以?為買賣?房子是?一個(gè)很?簡(jiǎn)單的?事情，?一個(gè)愿?買一個(gè)?愿賣就?可以了?，可是?事情并?沒有想?象中的?那么簡(jiǎn)?單，從?開盤到?房子都?賣完不?是一兩?天就能?完成的?，這買?賣房子?的流程?是環(huán)環(huán)?相扣的?，而且?一關(guān)比?一關(guān)來?的復(fù)雜?，甚至?是難上?加難。?賣完房?子了就?要開始?辦產(chǎn)權(quán)?證，從?開發(fā)商?到銀行?再到房?管局，?這程序?還真不?是一般?的多。?幾次的?支援使?我知道?了一套?房子經(jīng)?過開盤?，認(rèn)購?，簽合?同，書?面寫了?電腦里?面還要?登記，?要有備?案證明?，客戶?的許多?身份證?明等等?，客戶?閑麻煩?，我們?更麻煩?呢。?在工作?中我發(fā)?現(xiàn)我更?熟悉房?地產(chǎn)上?的一些?業(yè)務(wù)了?，知道?了怎么?辦產(chǎn)權(quán)?，怎么?去銀行?借還件?，去房?管要經(jīng)?過哪些?程序，?產(chǎn)權(quán)證?出來了?怎么通?知客戶?做好登?記工作?。還要?錄總表?，登記?送件取?件時(shí)間?，錄房?信。有?地方出?錯(cuò)的還?要經(jīng)過?被退，?重新再?來一遍?，甚是?麻煩。?不過?麻煩歸?麻煩，?許多事?情終究?是“萬?事開頭?難”，?要本著?對(duì)工作?負(fù)責(zé)的?原則，?只有滿?懷激情?的去投?入，在?不同的?工作和?挑戰(zhàn)中?淬煉自?我，才?能工作?起來游?刃有余?，輕松?自如。?所以不?管怎么?樣在以?后的工?作中我?都會(huì)端?正好自?己的心?態(tài)，不?斷積累?經(jīng)驗(yàn)，?努力學(xué)?習(xí)有關(guān)?工作相?關(guān)的東?西，與?各位同?事一起?努力，?勤奮的?工作，?努力提?高文化?素質(zhì)和?工作技?能，做?好自己?該做好?的每一?件事。?我相信?每一次?的付出?都將是?我進(jìn)步?的表現(xiàn)?，不管?是現(xiàn)在?實(shí)習(xí)還?是將來?做什么?工作都?會(huì)是很?好的鋪?墊。?所以在?新的一?年里，?我也會(huì)?做好我?應(yīng)該做?的事，?圓滿的?完成學(xué)?校交給?我們的?實(shí)習(xí)任?務(wù)，還?有為我?所在的?公司貢?獻(xiàn)我的?一點(diǎn)點(diǎn)?力量。?同時(shí)希?望公司?越辦越?好，也?愿我有?一個(gè)美?好的前?景。?房產(chǎn)銷?售試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（四?）_?___?年已經(jīng)?結(jié)束，?我進(jìn)入?___?_公司?銷售部?工作也?將近半?年。在?銷售部?綜合點(diǎn)?，主要?負(fù)責(zé)營(yíng)?銷策劃?方面的?工作。?這些工?作主要?包括：?1、?深入銷?售第一?線，在?銷售現(xiàn)?場(chǎng)了解?客戶的?特點(diǎn)和?需求，?掌握客?戶的心?理動(dòng)態(tài)?，找出?客戶最?關(guān)心的?問題。?2、?收集其?他樓盤?的宣傳?資料和?報(bào)紙廣?告，掌?握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤的?動(dòng)向，?了解其?他樓盤?的促銷?手段和?銷售措?施。?3、學(xué)?習(xí)和觀?摩其他?樓盤的?促銷活?動(dòng)，吸?取別人?成功的?經(jīng)驗(yàn)，?以便為?將來搞?好公司?的促銷?策劃活?動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。?參觀了?___?_廣場(chǎng)?，__?__花?城，_?___?新城的?開盤促?銷以及?房展會(huì)?的各樓?盤促銷?。4?、與策?劃公司?對(duì)接，?對(duì)其提?交的策?劃方案?根據(jù)實(shí)?際情況?提出修?改意見?供領(lǐng)導(dǎo)?參考，?同時(shí)把?銷售部?的意見?與策劃?公司溝?通，力?圖將宣?傳推廣?工作做?得更加?切合公?司的銷?售部署?，更加?實(shí)際，?更加有?效。?5、參?加公司?的各種?促銷活?動(dòng)，組?織銷售?人員在?促銷現(xiàn)?場(chǎng)開展?宣傳工?作，協(xié)?調(diào)和溝?通銷售?部和策?劃公司?的分工?合作。?參加?了__?__月?份的“?房展會(huì)?”，“?___?_園國(guó)?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會(huì)?”的展?覽等促?銷活動(dòng)?。6?、根據(jù)?實(shí)際情?況，對(duì)?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營(yíng)銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會(huì)?，將周?銷售情?況整理?好，發(fā)?送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解?銷售現(xiàn)?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。從?___?_月份?進(jìn)入公?司開始?，每周?匯總各?點(diǎn)周銷?售情況?上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)。?8、指?導(dǎo)各銷?售點(diǎn)做?好每個(gè)?月的互?訪報(bào)告?和每季?度的市?場(chǎng)調(diào)查?報(bào)告，?讓各點(diǎn)?人員都?熟悉公?司其他?各點(diǎn)的?相關(guān)情?況，了?解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?情況和?動(dòng)向。?收集整?理各點(diǎn)?交來的?互訪報(bào)?告和市?調(diào)報(bào)告?，以備?領(lǐng)導(dǎo)查?閱。?9、學(xué)?習(xí)銷售?部綜合?點(diǎn)人員?應(yīng)該了?解的基?本的房?地產(chǎn)銷?售知識(shí)?和工作?程序，?工作方?法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營(yíng)?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。近?半年的?工作中?，我通?過實(shí)踐?學(xué)到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識(shí)，通?過不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗(yàn)?還是相?對(duì)欠缺?的，需?要不斷?的學(xué)習(xí)?和磨練?。因此?，在新?的一年?里，我?希望通?過到銷?售第一?線的不?斷學(xué)習(xí)?和實(shí)踐?，在現(xiàn)?場(chǎng)不斷?增加自?己的經(jīng)?驗(yàn)和見?識(shí)，爭(zhēng)?取使自?己的業(yè)?務(wù)水平?提到一?個(gè)更高?的高度?，為公?司多做?貢獻(xiàn)。?房產(chǎn)?銷售試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?五）?加入這?個(gè)房地?產(chǎn)銷售?大家庭?已經(jīng)差?有一段?時(shí)間了?，和各?位家人?相處的?這段時(shí)?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進(jìn)?步了不?少，在?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?讓我學(xué)?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個(gè)大家?庭給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機(jī)會(huì)，?為我提?供了一?個(gè)讓我?施展的?快樂舞?臺(tái)。從?這段時(shí)?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時(shí)?間也越?來起長(zhǎng)?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗(yàn)。在?此衷心?的感謝?匯瑞的?家人們?對(duì)我的?關(guān)照和?幫助。?現(xiàn)將?這段時(shí)?間的具?體工作?情況總?結(jié)如下?：在?此，我?深刻的?體會(huì)到?了__?__這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?從老板?到同事?踏實(shí)認(rèn)?真的工?作態(tài)度?，共同?以一顆?積極向?上的心?態(tài)來迎?接每一?天的挑?戰(zhàn)，也?正是這?個(gè)時(shí)刻?提醒著?我自己?，要把?每一天?的工作?做好。?其實(shí)，?每一個(gè)?公司的?制度和?規(guī)定大?體方向?和宗旨?都相同?，只是?在細(xì)節(jié)?上稍有?區(qū)別而?以，所?以，我?自然也?很快適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?以及工?作流程?，盡量?配合大?家的工?作，其?間雖然?也有一?些不當(dāng)?之處，?但在大?家的幫?助下，?我也積?極的改?正，避?免再犯?，所以?，我就?融入了?匯瑞這?個(gè)大家?庭里，?并且認(rèn)?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當(dāng)作鍛?練自己?的平臺(tái)?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，?做出自?己的貢?獻(xiàn)。其?實(shí)，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠(chéng)?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個(gè)?員工基?本的原?則。團(tuán)?隊(duì)精神?是每個(gè)?公司都?倡導(dǎo)的?美德，?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個(gè)?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會(huì)受?損，這?樣對(duì)公?司和個(gè)?人都無?益處。?在_?___?，目前?我的工?作主要?就是負(fù)?責(zé)房地?產(chǎn)銷售?的業(yè)務(wù)?基本工?作，每?天必做?的工作?是邀請(qǐng)?客戶并?向客戶?推薦房?產(chǎn)。與?此同時(shí)?也在帶?著客戶?去實(shí)地?參觀考?察。這?段時(shí)間?以來，?我更能?體會(huì)到?，工作?時(shí)，用?心，專?心，細(xì)?心，耐?心四者?同時(shí)具?備是多?么重要?。就拿?每次接?待客戶?來說吧?，我要?用心的?傾聽任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?，細(xì)心?的為客?戶講解?它的優(yōu)?勢(shì)，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在?工作中?，我深?深感到?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一方?面是向?咱們的?資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持每天?擠出時(shí)?間看產(chǎn)?品知識(shí)?，以做?到更專?業(yè)。再?一方面?是向我?們的同?事學(xué)習(xí)?，工作?中始終?要保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問題?的方法?。最后?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際?工作中?，要實(shí)?踐中檢?查自己?不足的?地方，?更好的?提高自?己。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會(huì)努力?去完成?它，并?完成好?，只有?這樣愛?你的工?作，工?作才會(huì)?喜歡你?。如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭(zhēng)取?下次成?功，不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?房產(chǎn)?銷售試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?六）?做為一?個(gè)剛踏?入房地?產(chǎn)行業(yè)?的新人?，“房?地產(chǎn)”?這個(gè)詞?對(duì)我來?說十分?的陌生?。在此?，我非?常感謝?領(lǐng)導(dǎo)給?予的我?這個(gè)平?臺(tái)及給?予的我?幫助與?支持。?房地?產(chǎn)是一?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與?壓力并?存的空?間。其?要求有?較強(qiáng)的?責(zé)任意?識(shí)、服?務(wù)意識(shí)?及較高?的品德?素質(zhì)修?養(yǎng)和職?業(yè)道德?情操。?這段時(shí)?間里，?我跟隨?___?_部長(zhǎng)?做的工?作有：?步行街?防雷驗(yàn)?收?qǐng)?bào)告?；會(huì)展?圖紙備?案審核?；會(huì)展?防雷裝?置設(shè)計(jì)?審核證?書；食?品城備?案前期?準(zhǔn)備工?作；部?門日常?工作及?領(lǐng)導(dǎo)交?代各項(xiàng)?臨時(shí)任?務(wù)等。?就我?自身而?言，還?有很多?不足之?處有待?提高：?（一?）工作?主動(dòng)意?識(shí)需進(jìn)?一步加?強(qiáng)。?（二）?溝通及?表達(dá)能?力需不?斷提高?。（?三）執(zhí)?行工作?中細(xì)節(jié)?關(guān)注不?足之處?有