渠道精耕專業(yè)培訓(xùn)課程(內(nèi)訓(xùn))

渠道精耕專業(yè)培訓(xùn)課程(內(nèi)訓(xùn))目錄目錄區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作問題業(yè)績(jī)突破乏力、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)勢(shì)可依渠道難以協(xié)同、終端動(dòng)銷不暢市場(chǎng)推廣失效、客化關(guān)系薄弱人員短兵少將、資源捉襟見肘專業(yè)支持缺位、市場(chǎng)響應(yīng)低效營(yíng)銷隊(duì)伍渙散、執(zhí)行流于形式企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化大部分基本規(guī)則還是“噸位決定地位”行業(yè)格局初定，集中度進(jìn)一步提高，馬太效應(yīng)明顯競(jìng)爭(zhēng)門檻不斷提高，加快行業(yè)整合與升級(jí)一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于是品牌力和產(chǎn)品力次級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于渠道掌控和價(jià)格沖擊營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與趨勢(shì)連鎖KA渠道強(qiáng)勢(shì)依舊，并進(jìn)一步擴(kuò)張傳統(tǒng)渠道優(yōu)勝劣汰，加速整合渠道功能進(jìn)一步發(fā)展，強(qiáng)調(diào)效能均衡優(yōu)勢(shì)品牌加大掌控優(yōu)質(zhì)渠道，廠商關(guān)系進(jìn)一步密切，新興渠道方興未艾，發(fā)展迅速企業(yè)營(yíng)銷突破的方向在核心技術(shù)缺少的前提下，營(yíng)銷成為唯一關(guān)鍵市場(chǎng)變化節(jié)奏加快，營(yíng)銷必須成為火車頭成本高企，長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)沒有出路受資源和實(shí)力限制，品牌一時(shí)難以提升發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，渠道突破是不二選擇所以，深度營(yíng)銷模式是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的必然選擇一般企業(yè)的營(yíng)銷模式升級(jí)目錄深度營(yíng)銷模式的基本思想?yún)^(qū)域精耕細(xì)作與滾動(dòng)發(fā)展，建立根據(jù)地，構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)與渠道共贏協(xié)同，提供系統(tǒng)支持，深化客戶關(guān)系降低營(yíng)銷重心，強(qiáng)化終端建設(shè)，把握市場(chǎng)主動(dòng)強(qiáng)調(diào)貼近顧客互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和整合傳播，有效提升品牌注重營(yíng)銷策略和資源的整合運(yùn)作，取得見利見效的成效強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組織職能和隊(duì)伍能力提升，實(shí)現(xiàn)協(xié)同高效的系統(tǒng)運(yùn)作深度營(yíng)銷的主要原則以創(chuàng)新構(gòu)建優(yōu)勢(shì)以結(jié)構(gòu)產(chǎn)生效率以協(xié)同提高速度以服務(wù)深化關(guān)系以體系保證持續(xù)以渠道為核心策略整合渠道促銷產(chǎn)品價(jià)格基本的渠道管理模式廠家區(qū)域核心代理餐飲終端商超煙酒店流通店功能性二批有效張開、細(xì)分覆蓋、專業(yè)運(yùn)作品牌推廣、區(qū)域造勢(shì)、終端攪動(dòng)消費(fèi)者管理支持線市場(chǎng)推廣線營(yíng)銷價(jià)值鏈新型的渠道管理理念已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)由博弈到共贏，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化建立管理型渠道價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)資源整合和無(wú)縫對(duì)接降低渠道重心，掌控終端，實(shí)現(xiàn)區(qū)域精耕管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈定義：由具有規(guī)模、實(shí)力、品牌和影響等綜合優(yōu)勢(shì)的渠道成員（廠家或代理商），通過系統(tǒng)管理，將多數(shù)分銷商聯(lián)合形成戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)：居于主導(dǎo)地位的廠商承擔(dān)“管理者”職能，協(xié)同效率高有力化解沖突，渠道成員相對(duì)穩(wěn)定，利于長(zhǎng)期發(fā)展功能互補(bǔ)，合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，關(guān)系緊密營(yíng)銷資源共享，互惠互利，責(zé)任利益相對(duì)對(duì)等廠商共建區(qū)域運(yùn)作平臺(tái)1廠家定位：渠道的組織者和管理者不斷提升產(chǎn)品力和品牌力規(guī)劃市場(chǎng)布局，制定相應(yīng)銷售政策投入相關(guān)資源，策劃和組織主題性推廣造勢(shì)支持經(jīng)銷商展開終端開發(fā)和客戶服務(wù)維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序，打擊竄貨亂價(jià)廠商共建區(qū)域運(yùn)作平臺(tái)2區(qū)域核心代理商定位:要成為區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作主體承擔(dān)物流、結(jié)算等具體業(yè)務(wù)運(yùn)作負(fù)責(zé)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)參與主題市場(chǎng)推廣，并組織實(shí)施區(qū)域促銷積極組織開展用戶服務(wù)活動(dòng)遵守游戲規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)秩序做業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單交易關(guān)系（短期行為）做市場(chǎng)維持、深化、發(fā)展關(guān)系（未來(lái)的長(zhǎng)期行為）粗放式擴(kuò)張的市場(chǎng)運(yùn)作提高“單產(chǎn)”為目標(biāo)精心培育與發(fā)展市場(chǎng)的精耕細(xì)作單槍匹馬的獵手業(yè)余選手種田的行家里手職業(yè)化團(tuán)隊(duì)深度營(yíng)銷三個(gè)基本轉(zhuǎn)化深化關(guān)系做市場(chǎng)職業(yè)化核心客戶全面服務(wù)支持體系企業(yè)資源市場(chǎng)環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場(chǎng)信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助物流：計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費(fèi)用控制/現(xiàn)金流管理/財(cái)務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理基于渠道的產(chǎn)品策略組合產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，價(jià)值訴求差異化貼近需求、適度領(lǐng)先、賣點(diǎn)鮮明，品質(zhì)保證貼近渠道的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)一渠一品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、量利結(jié)合、細(xì)分覆蓋、有效區(qū)隔把握運(yùn)作節(jié)奏，建立移動(dòng)靶優(yōu)勢(shì)新老交替、動(dòng)態(tài)更新產(chǎn)品分類特點(diǎn)功能型號(hào)占位產(chǎn)品價(jià)格低、贈(zèng)品少功能或訴求單一拉低價(jià)格感覺，制造價(jià)格新聞EF197、EF183B、EF105、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)位有競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)多樣性功能或訴求有蓋帽性在各個(gè)價(jià)位打擊競(jìng)品EF197、SY191BSY191C、SF194走量產(chǎn)品價(jià)位上大眾化產(chǎn)品多相似點(diǎn)功能或訴求多蓋帽點(diǎn)贈(zèng)品上平民化利潤(rùn)不高，但屬主要上量品類SY108、183B、1913、191B、191C、SF194、183H、2012、204利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格上稍高點(diǎn)功能或訴求先進(jìn)贈(zèng)品上有亮點(diǎn)利潤(rùn)上多賺點(diǎn)重點(diǎn)主推品類SY1812、183B、188、1913、191C、2012、208SF183H、205D、205C、2012

SH204、201、DY201、181形象產(chǎn)品價(jià)格最高、功能或訴求最全贈(zèng)品最多提升系列產(chǎn)品形象SF218、SF202、SF207/187案例：某公司產(chǎn)品組合策略高形象產(chǎn)品高利潤(rùn)產(chǎn)品高份額產(chǎn)品防火墻產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新基于渠道的價(jià)格體系設(shè)計(jì)合理的定價(jià)策略，保障利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力的平衡順價(jià)與逆價(jià)體系的組合使用保障各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)，激勵(lì)關(guān)鍵渠道環(huán)節(jié)強(qiáng)化日常管理，維護(hù)合理梯度動(dòng)態(tài)的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)基于渠道的促銷推廣策略基于渠道協(xié)同的深度推廣和整合傳播三分天空、七分地面廠商共投、分工協(xié)同、有力執(zhí)行重點(diǎn)區(qū)域和終端動(dòng)銷的集中投放與運(yùn)作貼近核心區(qū)域市場(chǎng)，精準(zhǔn)傳播促進(jìn)重點(diǎn)終端動(dòng)銷的推廣活動(dòng)，見利見效聚焦目標(biāo)客戶的深度溝通與互動(dòng)促銷形式的創(chuàng)新和節(jié)奏的把握促銷先促通、先渠道造勢(shì)+再終端攪動(dòng)高空廣告、戶外、軟文等宣傳由廠家進(jìn)行地面的促銷活動(dòng)、小區(qū)推廣、區(qū)域性推廣活動(dòng)由經(jīng)銷商進(jìn)行廠家經(jīng)銷商由廠家進(jìn)行投入；充分造勢(shì)；樹立品牌；提升經(jīng)銷商信心。全國(guó)性促銷推廣由廠家負(fù)責(zé)策劃、統(tǒng)一進(jìn)行；費(fèi)用廠家承擔(dān)大頭；區(qū)域性由經(jīng)銷商作為主體進(jìn)行，費(fèi)用廠家和商家共同承擔(dān)；營(yíng)造終端的氛圍，保持終端的動(dòng)銷率；配合空中的廣告進(jìn)行地面的推進(jìn)；廠商協(xié)同的市場(chǎng)推廣深度營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)基于戰(zhàn)略、構(gòu)建優(yōu)勢(shì)結(jié)合實(shí)際、見利見效掌控終端、競(jìng)爭(zhēng)有力扎根區(qū)域、持續(xù)發(fā)展資源整合、壁壘構(gòu)建系統(tǒng)提升、能力發(fā)育目錄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與科學(xué)規(guī)劃核心經(jīng)銷商的選擇與合作強(qiáng)有力的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)的促銷推廣做好市場(chǎng)管理與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)了解區(qū)域市場(chǎng)的基本背景地域范圍與人口統(tǒng)計(jì)情況地理面積、行政單位、家庭數(shù)、氣候地貌和基礎(chǔ)設(shè)施等區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展GDP和發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人均收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和指數(shù)等法律和政策環(huán)境當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)和相關(guān)部門狀況等社會(huì)/文化環(huán)境當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、文化傳承和熱點(diǎn)事件等解讀區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模分析和潛力分析：顧客結(jié)構(gòu)、需求特點(diǎn)與購(gòu)買行為：渠道結(jié)構(gòu)和終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成：競(jìng)爭(zhēng)格局和主要對(duì)手情況：區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)質(zhì)地（容量與發(fā)展?jié)摿Γ└?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)開發(fā)性市場(chǎng)利基性市場(chǎng)發(fā)展性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)小大營(yíng)銷策略的選擇利基性市場(chǎng)精耕細(xì)作，市場(chǎng)領(lǐng)先堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)差異定位，切割市場(chǎng)積極滲透，有效牽制營(yíng)銷策略的選擇發(fā)展性市場(chǎng)培育基礎(chǔ)，滾動(dòng)發(fā)展提升品牌，鞏固份額開發(fā)性市場(chǎng)見利見效，貼近跟隨有效攔截，分享市場(chǎng)中心市場(chǎng)的突破策略組合，整合營(yíng)銷長(zhǎng)短結(jié)合、利勢(shì)結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基于分銷網(wǎng)絡(luò)的推廣、促銷和服務(wù)等策略整合集中突破，把握節(jié)奏集中資源，單點(diǎn)突破因勢(shì)利導(dǎo)、或倒做渠道縝密計(jì)劃，分工協(xié)同取得經(jīng)銷商的認(rèn)同與參與周邊區(qū)域有效輻射先易后難、重點(diǎn)突破、滾動(dòng)發(fā)展點(diǎn)面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡中心造勢(shì)、周邊取量復(fù)合運(yùn)作：批發(fā)分銷和直供終端因地制宜、多途經(jīng)進(jìn)入或隨連鎖終端擴(kuò)張或嫁接當(dāng)?shù)貎?yōu)秀二批商的終端網(wǎng)絡(luò)或扶持強(qiáng)勢(shì)終端批零兼營(yíng)核心經(jīng)銷商開發(fā)與選擇做好經(jīng)銷商的調(diào)查經(jīng)銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同，信守合同一定的規(guī)模實(shí)力，具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)和影響力完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力較好的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力不與本品相沖突的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何與經(jīng)銷商達(dá)成合作經(jīng)銷商最關(guān)心什么?市場(chǎng)空間和產(chǎn)品力市場(chǎng)容量、發(fā)展?jié)摿挖厔?shì)產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)，具體的性能、品質(zhì)、包裝和價(jià)格企業(yè)綜合實(shí)力規(guī)模、形象、份額、品牌、資產(chǎn)、技術(shù)和人員能力等

競(jìng)爭(zhēng)能力和策略有效性整體市場(chǎng)表現(xiàn)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)、針對(duì)性策略與運(yùn)作計(jì)劃、資源和費(fèi)用投入、服務(wù)支持

經(jīng)銷商最關(guān)心什么?經(jīng)銷商合作關(guān)系的鞏固經(jīng)銷商的日常管理加強(qiáng)溝通，深化客情關(guān)系，提高忠誠(chéng)度積極合作，引導(dǎo)參與市場(chǎng)運(yùn)作了解經(jīng)營(yíng)狀況，反饋意見，排憂解難有效激勵(lì)和綜合支持預(yù)防渠道沖突，協(xié)調(diào)合作關(guān)系及時(shí)處理意外突發(fā)事件積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型文化宣導(dǎo)與管理融合，提升其經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷服務(wù)職能理性分析，引導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)布局、發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)的認(rèn)同加強(qiáng)溝通，曉以利弊，深化客情關(guān)系，提高忠誠(chéng)度積極引導(dǎo)其參與市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)代理商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型幫助完善管理，提升其經(jīng)營(yíng)效能貼近指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助其建立其業(yè)務(wù)隊(duì)伍優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)終端布局合理和科學(xué)的終端布局，保證有效覆蓋協(xié)調(diào)外占與內(nèi)占的關(guān)系，保證市場(chǎng)份額強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端的合作與維護(hù)其終端表現(xiàn)和產(chǎn)品組合上要保持壓倒性優(yōu)勢(shì)活躍的終端促銷，保證人氣與氛圍多類型終端補(bǔ)充與協(xié)同強(qiáng)化賣場(chǎng)和超市等KA建設(shè)，并與其他流通終端聯(lián)動(dòng)做好終端開發(fā)與助銷支持加強(qiáng)終端鋪貨工作，有效張開終端網(wǎng)絡(luò)一店一策的開發(fā)，面鋪、點(diǎn)鋪和補(bǔ)鋪相結(jié)合著力打造亮點(diǎn)終端，以點(diǎn)帶面穿衣戴帽、主題陳列，形象包裝政策傾斜、資源集中，持續(xù)動(dòng)銷靈活促銷、深化客情，搶占終端資源實(shí)現(xiàn)“三推”，逐步引導(dǎo)主推專營(yíng)終端維護(hù)的管理體系“四定”——定點(diǎn)、定時(shí)、定線、定人的巡回拜訪進(jìn)行終端分類，制定不同的投入和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)確定不同類型店的拜訪頻率根據(jù)最佳交通線路設(shè)計(jì)拜訪路線，提高效率

合理配置人員，達(dá)到與店數(shù)和路線的匹配明確每人每天或每周拜訪多少店次？案例：某公司的終端管理手冊(cè)北●●★運(yùn)河運(yùn)河路運(yùn)河北路運(yùn)河新村★東苑新村●釀造廠味精廠人民路華龍集團(tuán)馬鐵廠通惠機(jī)器中利科技縫紉機(jī)廠11終端類型：☆餐飲店★零售/便利店□超市●夜店○賓館☆6☆04☆05☆02☆03☆01建新東路環(huán)城東路☆07☆09☆08☆10終端維護(hù)電子地圖（示例）區(qū)域

上海XX區(qū)地區(qū)代碼03-02

路線

1

業(yè)務(wù)員

劉江

終端維護(hù)的主要內(nèi)容11、了解銷售情況，掌握進(jìn)銷存2、精準(zhǔn)配送與及時(shí)結(jié)算：

按客戶預(yù)定品種和數(shù)量配送上門，并結(jié)算貨款和返利。3、答疑解難，及時(shí)響應(yīng)：

解答銷售中產(chǎn)品和服務(wù)的問題，處理糾紛和非常事件等對(duì)一時(shí)難以解答和處理的，約定答復(fù)的時(shí)間和方式，但承諾必須兌現(xiàn)。終端維護(hù)的主要內(nèi)容24、針對(duì)性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)：指導(dǎo)終端經(jīng)營(yíng)管理，并對(duì)下一步進(jìn)貨的品種、數(shù)量提出建議。5、溝通客情，宣傳品牌與相關(guān)政策：維護(hù)客情關(guān)系，講解我方政策和新品、新服務(wù)項(xiàng)目，征詢售后支持與服務(wù)方面的需求6、現(xiàn)場(chǎng)理貨，保證終端建設(shè)生動(dòng)化：動(dòng)手進(jìn)行終端廣宣包裝或更新廣宣，整理陳列。終端維護(hù)的主要內(nèi)容37、落實(shí)促銷活動(dòng)，保證執(zhí)行效果講解促銷執(zhí)行方案，并檢核執(zhí)行情況、糾正問題；8、推廣落地、服務(wù)貼近說(shuō)服終端配合推廣活動(dòng)、參與戶外廣宣和展開服務(wù)9、信息反饋，動(dòng)態(tài)把握用戶、市場(chǎng)、對(duì)手和其他相關(guān)情況終端的有效激勵(lì)足夠的形象包裝的物料與資源投入多種形式的助銷支持，確保動(dòng)銷累計(jì)的銷量返利，保證量利結(jié)合定期與不定期的培訓(xùn)與指導(dǎo)多種評(píng)優(yōu)活動(dòng)和綜合激勵(lì)手段與方式榮譽(yù)、旅游、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和銷售政策優(yōu)先等區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)no1保持區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的夯實(shí)構(gòu)建市場(chǎng)壁壘適度終端覆蓋終端質(zhì)量與數(shù)量終端的有效維護(hù)終端的陳列與氛圍保證終端的主推實(shí)現(xiàn)終端有效動(dòng)銷市場(chǎng)溫度的保持持續(xù)的促銷攪動(dòng)貼近的推廣與活動(dòng)造勢(shì)的市場(chǎng)傳播有效的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)機(jī)和形式要選擇合適配合終端動(dòng)銷，見利見效周密計(jì)劃、悉心準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)控制和事后跟進(jìn)充分調(diào)動(dòng)多方積極性，保證終端配合到位人員培訓(xùn)到位，協(xié)同配合逐步專業(yè)化運(yùn)作確?；顒?dòng)的有效實(shí)施制定活動(dòng)月度計(jì)劃，分解到業(yè)務(wù)人員和經(jīng)理與經(jīng)銷商和終端溝通，選擇基礎(chǔ)較好的區(qū)域，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，制定活動(dòng)計(jì)劃做好前期準(zhǔn)備工作，外聯(lián)（城管等部門）、消費(fèi)者告知、廣宣物料準(zhǔn)備和發(fā)放到位、及時(shí)進(jìn)貨等及時(shí)總結(jié)，持續(xù)改進(jìn)，醞釀下一次活動(dòng)開展活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)控制，保證效果活動(dòng)準(zhǔn)備，包括路演人員、車輛，橫幅，展架，物料及促銷品有效的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)把握“快、靈、準(zhǔn)”的節(jié)奏奇正結(jié)合，標(biāo)本兼治善于維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，得道多助不率先挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)，但有備無(wú)患針對(duì)性還擊惡意挑戰(zhàn)，關(guān)鍵點(diǎn)上要“亮劍”市場(chǎng)秩序的有效維護(hù)以市場(chǎng)效率為原則，分辨沖突，及時(shí)反饋保持克制，控制事態(tài)把握原則，有理有節(jié)有利長(zhǎng)短策略結(jié)合，標(biāo)本兼治廠商協(xié)同，齊抓共管目錄深度營(yíng)銷的組織保障建立有機(jī)性營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)有組織的努力績(jī)效導(dǎo)向和協(xié)同運(yùn)作的理念