印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報價詳解

印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報價詳解克：一平方米的重量(長x寬42)=g為重量令：5張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)噸：與平常單位同樣1噸=10公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：紙最常見有四種規(guī)格：.正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米.大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米⑶.不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。紙張最常見的名稱：.拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭?綠.淡綠.紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-1g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。.雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進常見。.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。.無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。⑻.銅版紙：^雙銅80-4g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。.亞粉紙：105-4g用于雅觀.高檔彩印。.灰底白版紙：2g以上，上白底灰，用于包裝類。.白卡紙：2g，雙面白，用于中檔包裝類。.牛皮紙：60-2g，用于包裝.紙箱.文獻(xiàn)袋.檔案袋.信封。.特種紙：一般以進紙常見，重要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：.認(rèn)真觀測客戶實力和客戶印刷樣。.仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。⑶.用計算器具體計算成本和賺錢。(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。⑸.講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。⑹.風(fēng)度：老到.大方.誠實.有責(zé)任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。.交貨時分散客戶注意力產(chǎn)品局限性之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：⑴.向客戶講明定金因素：打稿.打樣.投資成本讓客戶有誠意拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或協(xié)議收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它因素不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。過錯和質(zhì)量有問題如何解決：.對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。.我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法解決。報價公式：⑴.重量(長x寬42)=定律：大度0.531重量，正度0.43重量（2）.計算方法：重量定律）X克數(shù)X噸價5張：開數(shù)X印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印50張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價§張：開數(shù)x印數(shù)1.1%=所求總紙價0.531X157克X75元§5張§16開X50張x1.1%=430元（紙總價）例2：有一客戶印80張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531x80克X65§5張§16開x80張x1.1%=304元（紙總價）例3：有一客戶印7本說明書：涉及封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價5張§開數(shù)x印數(shù)1.1%=所求總紙價0.43x60克X55元§5張§16開x印數(shù)（70本x20張）x1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個4x5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.2x客戶平方厘米乂印數(shù):紙款0.2x20（4x5cm）X5個=0.04元（總紙款）例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單2本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律乂本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各10個用1克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：成品規(guī)格：2號：11x18cm15開（切紙規(guī)格26x21）5號：11x22cm12開（切紙規(guī)格26x24）6號：12x23cm12開（切紙規(guī)格27x26）7號：16x23cm8開（切紙規(guī)格39x27）9號：23x32cm4開（切紙規(guī)格39x54）0.43定律x克數(shù)1x噸價65元-5張：開數(shù)x印數(shù)1.1%=紙價10介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單1本求每本紙價是多少？定律：1.39乂印數(shù)=紙款（139元）（32開-28開x2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：75元/T單銅：80元/T進雙膠：65元/T國產(chǎn)雙膠：60元/T國產(chǎn)書寫紙：55元/T打字紙：87元/T無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23x20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4:23=5刀（20開）109.2:23=4刀（20開）119.4:20=5刀（15開）109.2:20=5刀（15開）88.9：23=3刀（15開）78.7:23=3刀（15開）88.9：20=4刀（20開）78.8:20=3刀（20開）大度：0.03元/張正度：0.0327元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。如何學(xué)會拼版上機?定律：印刷品規(guī)格相加不超過印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27x39cm大度44x29.5cm4開上機尺寸正度54x39cm大度44x59cm對開上機尺寸正度78x54cm大度88x59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定一方面想到這一點。什么叫印前費用？涉及哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。印前費用：打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘?切.包裝.運費均為印后加工費用。如何算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用較開機費雙色四開印刷機為5元一8元/1萬張16開雙色對開印刷機為8-12元/1萬張16開四色對開印刷機為10-15元/1萬張16開單色機：四開機：1元一2元1張板/1萬張16開六開機：50-1元1張板/1萬張16開八開機：50-80元1張板/1萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。印前費用報價?A:設(shè)計費：2-5元/P包打樣.膠片制作費：130—2元/P包打樣.膠片打字費：一個P5—10元（根據(jù)多少和難度而定）B：膠片.硫酸紙費用：一個P進膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.元/P噴墨打樣：一個P15—20元C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：3線，0.70元/兆印后費用報價?A.過塑費：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10粘信封和文獻(xiàn)袋價格：2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元手挽袋0.40元/個加啤板50—80元文獻(xiàn)袋.檔案袋0.15元/個粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.5—0.02元/手粘包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折撿聯(lián)報價一令紙10—35元折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價）打號碼一個印次0.02—0.03元/印次啤工費：0.02—0.05元/印次加板費30—2元/個板以上印后工序加工費尚有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是80元+10%=88元是應(yīng)收款。熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱:滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進;全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同重要優(yōu)點但是底，油墨干得快，油墨光亮.筆跡有立體感.圖像清楚.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機、打樣機、蘋果電腦、彩噴機、激光機掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機、拆頁機、切紙機、燙金機、壓紋機、凸凹機、打碼機、撿聯(lián)機、過塑機、裝訂機等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機、電腦專用聯(lián)單印刷機、名片專用機、速印機、復(fù)印機、包裝、紙箱印刷機等。業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？⑴.各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶規(guī)定一定帶樣品).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶規(guī)定一定帶樣品).計算器.圈尺.手機及手提包。.衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。⑸.稿紙.筆.名片.協(xié)議.收據(jù).發(fā)票（均采用公司專用印制品）。報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能純熟掌所握就不難向客戶報價了，重要步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完畢這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%（不開發(fā)票除外）+送貨車費（也可不加）=（客戶心理價）例：有一家工廠印包裝盒1個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44x59,客戶規(guī)定粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按環(huán)節(jié)分四節(jié)段算起。（1）制作.設(shè)計費：15元（可多可少）（2）紙費：公式：0.531x250克x80元/T：5張H開x1個x1.1%損耗=5310元⑶.印后加工：過塑費+啤+粘+啤板+運費0.40x1萬+0.05x1萬+0.05x1萬+15元+80元4元+5元+5元+15元+80元=1630元（4）.開機費：25元合計：15元+5310元+1630元+25=10940元報價公式：⑴.重量（長X寬42）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.計算方法：重量定律）x克數(shù)x噸價5張4開數(shù)x印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印50張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價4張4開數(shù)x印數(shù)1.1%=所求總紙價0.531X157克X75元45張416開X50張x1.1%=430元（紙總價）例2：有一客戶印80張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531x80克X6545張416開x80張x1.1%=304元（紙總價）例3：有一客戶印7本說明書：涉及封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價5張4開數(shù)x印數(shù)1.1%=所求總紙價0.43x60克X55元45張416開x印數(shù)（70本x20張）x1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個4x5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.2x客戶平方厘米乂印數(shù):紙款0.2x20（4x5cm）X5個=0.04元（總紙款）例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單2本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律x本塊紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各10個用1克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：11x18cm15開（切紙規(guī)格26x21）5號：11x22cm12開（切紙規(guī)格26x24）6號：12x23cm12開（切紙規(guī)格27x26）7號：16x23cm8開（切紙規(guī)格39x27）9號：23x32cm4開（切紙規(guī)格39x54）0.43定律x克數(shù)1x噸價65元-5張：開數(shù)x印數(shù)1.1%=紙價10介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單1本求每本紙價是多少？定律：1.39乂印數(shù)=紙款（139元）（32開-28開x2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。報價匯集總公式：重要步聚：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完畢這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%（不開發(fā)票除外）+送貨車費（也可不加）=（客戶心理價）例：有一家工廠印包裝盒1個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44x59,客戶規(guī)定粘成形，問多少錢一個，最低價。必需按環(huán)節(jié)分四節(jié)段算起：（1）制作.設(shè)計費：15元（可多可少）（2）紙費：公式：0.531x250克x80元/T：5張H開x1個xl.1%損耗=5310元⑶.印后加工：過塑費+啤+粘+啤板+運費0.40x1萬+0.05x1萬+0.05x1萬+15元+80元4元+5元+5元+15元+80元=1630元（4）.開機費：25元合計：1