網(wǎng)絡營銷實操培訓

腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華網(wǎng)絡營銷實操培訓免費推廣目的：讓客戶更大范圍找到你明通網(wǎng)絡免費推廣四大方面：第一招：搜索引擎優(yōu)化第二招：博客平臺第三招：問答平臺第四招：信息平臺(一)搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化又稱SEO，是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的搜索，從網(wǎng)站收錄盡可能多的網(wǎng)頁，并讓該關鍵詞在搜索引擎排名靠前，最終達到網(wǎng)站推廣的目的。為什么要做搜索引擎優(yōu)化？使用搜索引擎的中國網(wǎng)民數(shù)量有2.814億網(wǎng)民找到內(nèi)容途徑85%通過搜索引擎免費的優(yōu)化可以幫助企業(yè)節(jié)省成本目標客戶通過關鍵詞搜索，進入公司網(wǎng)站，了解、資訊搜索引擎關鍵詞的廣告價格不斷攀升，投入產(chǎn)出比相當減弱目前最常用的搜索引擎：大眾搜索引擎：百度、GOOGLE、搜搜專業(yè)搜索引擎：阿里巴巴、慧聰搜索引擎的排名原理：先收錄，后排名如何看搜索引擎優(yōu)化的效果：查收錄（在百度、谷歌輸入：Site+網(wǎng)址）查排名（查關鍵詞是否排在第一頁）免費推廣，利用搜索引擎優(yōu)化，不付費也要排在第一頁搜索引擎營銷的核心：關鍵詞關鍵詞分類法：1.泛關鍵詞2.長尾關鍵詞3.問題關鍵詞4.借力關鍵詞5.核心關鍵詞6.圖片關鍵詞泛關鍵詞：行業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務類別等，與具有廣泛意義的關鍵詞泛關鍵詞的優(yōu)劣勢：范圍廣、排名競爭激烈、投放費用高、點擊量大、投放不精準長尾關鍵詞：泛關鍵詞加上“廠商、品牌、用途、產(chǎn)地、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品型號組合”的關鍵詞長尾關鍵詞挑選原則：先選盈利模式，再選產(chǎn)品，最后組合。4－8字內(nèi)，不可太長長尾關鍵詞選擇越多越好，長尾關鍵詞可用做廣告投放和搜索引擎優(yōu)化。明通重型物流的相關關鍵詞明通重型物流的相關關鍵詞品牌地區(qū)產(chǎn)品特性用途/應用產(chǎn)品/服務盈利模式明通廣東安全工廠搬遷求購廣州高效機械搬廠服務商珠三角方便設備起重吊裝專家長三角節(jié)省精密機械大件運輸公司蘇州快捷數(shù)控機床包裝咨詢杭州注塑機安裝武漢沖壓機搬運長尾關鍵詞優(yōu)劣勢：精準搜索、與公司產(chǎn)品緊密度高、投放精準、排名靠前、費用更小、但搜索量小問題關鍵詞客戶想要的功能或者想要解決的問題詞怎樣找到問題關鍵詞：模擬客戶思維，換位思考客戶的問題和疑慮：如注塑機怎樣裝卸？問題關鍵詞用途：在百度知道、搜搜問問進行優(yōu)化不斷提問,看到問題就回答只要是物流相關的問題在各類門戶網(wǎng)站論壇上回答加鏈接可派專人負責找出8個問題關鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、搜搜問問、天涯問答）（1）工廠搬遷，哪家公司最好？（2）設備搬遷，哪家公司安全？（3）設備搬遷，哪家公司專業(yè)？（4）起重吊裝，安全保障措施有哪些？（5）精密設備搬遷的技術方案哪里有？（6）半導體設備搬遷注意事項有哪些？（7）太陽能設備搬遷找哪家？（8）無塵室內(nèi)移位怎么做好地面防護？借力關鍵詞使用競爭對手企業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱或相關熱點事件等做關鍵詞借力關鍵詞用途：廣告投放、網(wǎng)絡優(yōu)化如茂德公要點：借力關鍵詞必須有專門的頁面，最好是使用第三方的數(shù)據(jù)，做相關的比較，證明自己更好！借力關鍵詞：（列舉3-10個）比啟德更專業(yè)的搬遷公司，比巡洋更精細的吊裝公司，優(yōu)于加利、勝過加利，為富士康搬遷設備的公司，豐田的設備卸車，杜邦的設備卸車就位鎖定核心關鍵詞以核心產(chǎn)品為基礎，重點要突破的關鍵詞在某個階段,所有文章都圍繞核心關鍵詞展開(盡量達到每天被搜索1000次以上)用最快的速度產(chǎn)生效益排在前面。特點：和企業(yè)特色業(yè)務相關性比較大用法：放在首頁主要位置，或者制作獨立套頁去體現(xiàn)。核心關鍵詞（和核心產(chǎn)品有關，近期要優(yōu)化的關鍵詞）：（列舉6-10個）精密設備搬遷、廣東精密設備搬遷、佛山精密設備搬遷、深圳精密設備搬遷、東莞精密設備搬遷、廣州精密設備搬遷圖片關鍵詞在圖片的標題中加入關鍵詞，提高圖片的曝光度列出至少25個用于快速免費優(yōu)化（請研究競爭對手）的長尾關鍵詞精密設備吊裝、高空吊裝、無塵室內(nèi)移位、起重吊裝、廣東起重吊裝、大件運輸、廣東大件運輸、工廠搬遷、廣東工廠搬遷、物流解決方案、大件運輸專家、起重吊裝專家、無塵室內(nèi)移位專家、工廠搬遷專家、高空吊裝專家、設備安裝、機械設備安裝、設備安裝專家、設備包裝、出口包裝、設備包裝專家、數(shù)控機床搬遷、半導體設備搬遷、太陽能設備搬遷關鍵詞用在什么地方？網(wǎng)站建設－添加Meta標簽－導航的優(yōu)化（最好用文本，而不是圖片或Flash）－每個網(wǎng)頁添加獨立關鍵詞－關鍵詞站內(nèi)互相鏈接網(wǎng)站外部推廣－搜索引擎廣告投放使用－博客營銷，行業(yè)門戶網(wǎng)站使用－提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量－和PR值>3以上的網(wǎng)頁進行友情鏈接網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化－產(chǎn)品標題描述添加關鍵詞－在網(wǎng)頁正文、標題、導航菜單上加上關鍵詞－不同的文章優(yōu)化不同關鍵詞－經(jīng)常更新網(wǎng)頁內(nèi)容，多原創(chuàng)、主題集中－搜索引擎和目錄的提交Meta標簽注意事項：TITLE標題：5個詞左右，包含核心關鍵詞KEYWORD 關鍵詞：不超過4個DESCRIPTION描述：限80個字以內(nèi)，加上聯(lián)系電話(二)博客營銷什么是博客？博客，就是網(wǎng)絡日記，你可以在博客上發(fā)表個人的思想表達，同時可以把博客做為產(chǎn)品銷售的平臺。什么是博客營銷？博客營銷并不是用硬廣告來“污染”受眾，而是從調(diào)動消費者的興趣點出發(fā)，通過資訊和體驗，讓消費者主動接受，進而成為企業(yè)的消費群，用這樣一種漸進的方式達到營銷的目的博客營銷：如“Stormhoek,微軟真正的對手”,他將自己的微軟放在同一平面，吸引人的眼球。博客營銷：宣傳投入小，效果深遠和持久博客營銷的好處：建立直接、互動、廣泛的顧客溝通渠道企業(yè)的全國“廣播電臺、企業(yè)日報”和客戶建立個人化的長久關系，建立信賴感優(yōu)化的重要手段之一。增加企業(yè)在搜索引擎的曝光率，提升網(wǎng)站訪問量和搜索引擎關鍵詞排名將自己打造成行內(nèi)專家提升企業(yè)品牌知名度和美譽度。利用知名博客發(fā)布公關軟文博客是良好的公關工具，讓媒體向你靠攏。幫助企業(yè)做好員工和合作商的內(nèi)部溝通博客營銷的三種方式：利用平臺，自己開博客博客平臺：百度搜狐新浪天涯阿里巴巴和訊……踩別人博客，回貼產(chǎn)生鏈接將博客寫手，變成自己的推手開設博客的九大關鍵：聚焦就是力量：明確主題集中主題博客命名，旗幟鮮明：幫助優(yōu)化，不同的博客優(yōu)化不同的關鍵詞標題>內(nèi)容好標題勝過千言萬語！吸引眼球內(nèi)容為王：寫故事，多更新、多原創(chuàng)，寧軟勿硬優(yōu)質內(nèi)容才能引來回頭客，吸引轉載殷勤待客：多回復，多頂貼多開博客多受益：在100個熱門博客平臺上建立博客用眼球吸引客戶：在博客內(nèi)容中添加圖片博客優(yōu)化要到位：博客主題和文章正文中需要添加關鍵詞，還要加上聯(lián)系方式關鍵詞鏈接要軟性：正文關鍵詞要超鏈接回網(wǎng)站博客宣傳的五個關鍵：多踩博客多流量：在100個知名博客上跟貼多加圈子多人氣：加入100個博客圈子添加博客友情鏈接：多與相近的網(wǎng)站寫評論發(fā)郵件推廣你的博客利用QQ群進行博客的推廣打造營銷型博客的五步驟：博客必須明確自己的讀者是誰？（目標客戶）希望帶給對方什么印象？達到什么目的？標題，必須吸引人，而且?guī)胍獌?yōu)化的關鍵詞一篇博客只需要表明一個觀點客戶回頭率高博客效果越好。必須經(jīng)常更新，每篇內(nèi)容不在多，在于勤奮必須多做推廣，博客的作用在于把有價值的資訊呈現(xiàn)給目標客戶明通網(wǎng)絡寫手的博客平臺：新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、天涯博客、百度空間、阿里巴巴、和訊博客、暢享博客、企博網(wǎng)、世界經(jīng)理人、中國物流博客、名師博客、博客大巴（三）問答平臺通過在問答平臺提問的方式，將明通的產(chǎn)品、優(yōu)勢展示出來，以此達到推廣的目的?？墒褂玫钠脚_：百度知道、天涯問答、搜搜問問注意事項：回答問題時，可以提公司名稱，但不能留聯(lián)系人和聯(lián)系電話及網(wǎng)址。PS：用來做問答平臺推廣的用戶名，最好不要使用博客的用戶名。（四）信息平臺信息營銷—B2B網(wǎng)站B2B是指BusinesstoBusiness，而B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務活動平臺的網(wǎng)站。按照高盛（GoldmanSachs）、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。注意事項：確定自己要推廣的關鍵詞后，通過百度或者谷歌等搜索引擎進行搜索，將排名靠前的B2B網(wǎng)站作為推廣重點。注冊用戶時，個人的信息一定要完善，姓名、聯(lián)系電話、郵箱、QQ等。信息要經(jīng)常更新發(fā)布信息時要注意看網(wǎng)站說明，不要違反網(wǎng)站的相關規(guī)定盡量鏈接到公司的網(wǎng)站目前同類關鍵詞排名較好的B2B網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、馬可波羅、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、志趣網(wǎng)、去114、久久信息網(wǎng)等郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。郵件營銷實際是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網(wǎng)絡營銷領域。郵件營銷是網(wǎng)絡營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡營銷手法都要老。注意事項：郵件標題要吸引眼球。郵件發(fā)件人必須可信或吸引人（老客戶用公司名稱，新客戶用個人姓名）。郵件發(fā)送周期不宜頻繁，每月2~3次必須一對一發(fā)送，不可群發(fā)郵件中要鏈接回公司的網(wǎng)站如客戶有相關的咨詢郵件，要及時回復郵件內(nèi)容必須對客戶有用免費宣傳推廣的關鍵點：找到目標客戶在的地方宣傳找到目標客戶關心的話題標題很重要——有一個爆炸的標題內(nèi)容要做搜索引擎的優(yōu)化學會借力宣傳博客、問答、信息營銷均需要投入大量的人力，需要時間，成功的機率也不一定。免費推廣就是每天堅持做重復的事情！明通集團QQ群號：109582940腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華腹有詩書氣自華蘭亭序永和九年，歲在癸丑，暮春之初，會于會稽山陰之蘭亭，修禊事也。群賢畢至，少長咸集。此地有崇山峻嶺，茂林修竹；又有清流激湍，映帶左右，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。夫人之相與，俯仰一世，或取諸懷