開書店的創(chuàng)業(yè)計劃書（12篇）

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一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展現(xiàn)的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的才智與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上消遣，影視，體育事業(yè)的高速進展，吸引了廣闊青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此浩大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？梢罁?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡談天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是個溝通聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里供應(yīng)各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。為來書店休閑的顧客供應(yīng)免費的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團供應(yīng)會議室服務(wù)，并且供應(yīng)期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的快速進展和國民財寶的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開頭關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、獨特化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要供應(yīng)更多的獨特化服務(wù)，獨特化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

從城市進展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟進展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的熟悉。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，學(xué)問經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深化人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便準(zhǔn)時有效地獵取各種學(xué)問和信息。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和寬闊的市場前景，可以滿意廣闊消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據(jù)我如今了解到的狀況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻許多，大體的分析有以下這些：

圖書館在肯定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是學(xué)問性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有肯定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出敏捷的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的學(xué)問含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品德等有關(guān)的學(xué)問理論性的，而且我們還會依據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的進展壯大。

五、營銷策略

〔1〕市場定位：

休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化溝通和豐富信息為一體，集獨特化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為同學(xué)之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑消遣場所缺少符合高校生要求的獨特化服務(wù)，沒有和高校生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個緣由，造成了高校雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣闊商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：

〔2〕定價策略：同學(xué)消費模式。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并供應(yīng)免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，全部消費享受8折優(yōu)待。

〔3〕為高校生社團供應(yīng)活動基地，增進同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供應(yīng)給全部伴侶呈現(xiàn)自己才華的舞臺。

〔4〕除了供應(yīng)會員服務(wù)和學(xué)習(xí)溝通平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

社會價值：為喜愛讀書的伴侶供應(yīng)一個清靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人供應(yīng)一個好去處。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)覺缺乏處準(zhǔn)時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道有我這樣的一個店，可以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

六、營銷管理

營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00

招牌食品：依據(jù)本地人的愛好和口味，制作幾款特別的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新奇果汁等。

產(chǎn)品定位：新奇食品，健康。

品牌宣揚

由于資金等各方面因素書吧實行低本錢傳播策略

〔1〕產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力始終是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的獨特差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的推斷，其愛好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采納統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮亮的獨特和獨特的風(fēng)格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，漸漸形成品牌知名度。

〔2〕口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來表達(dá)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“看法領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的獨特化品牌服務(wù)，甚至是特殊的有針對性的服務(wù)。由于消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和勸說力。這才是你要到達(dá)的真實目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費量。

〔3〕公關(guān)傳播

公關(guān)是永久的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告其次的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧提倡消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學(xué)校，給貧困高校生供應(yīng)一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。

〔4〕分眾傳播

在企業(yè)的進展承受力量缺乏的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)省本錢的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的全部消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。或許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

〔5〕新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價值平臺。在各高校校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發(fā)帖，宣揚書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用也許2萬，書籍費和音樂架的費用也許6萬，還有其他的零星費用等。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇2

以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿意同學(xué)購置需求的同時，為他們消費行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個讀者溝通平臺，便利各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM行社會實踐，有效降低本錢，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將主動尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

業(yè)務(wù)概況：

1、市場熱銷書籍〔新購〕，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購置相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開資，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站〔該貨源必需進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量〕，最大限度節(jié)約本錢。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)待措施，培育長期顧客。

5、供應(yīng)團購優(yōu)待業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、供應(yīng)便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

經(jīng)營打算：

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校內(nèi)為核心，確定在校高校生為書店的主要市場。主要針對高校老師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣揚單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣揚。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校內(nèi)外〔最好是在校內(nèi)內(nèi)〕進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴大宣揚，在書店營業(yè)前三天全部顧客可免費進行書籍借閱，以此宣揚我店產(chǎn)品。

5、前期進展，估計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標(biāo)市場進行有針對性的商業(yè)運作，實行“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收本錢的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備閱歷。

6、中期進展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開頭擴大店面，供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)供應(yīng)高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、后期進展，對二手書市場進行合理定位，占據(jù)肯定范圍內(nèi)校內(nèi)書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售打算：

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍根據(jù)定價出售；二手書籍根據(jù)評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積非常則可獲得店里對等價值任何十元物品，二非常獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五非常會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

財務(wù)打算：

店面租金月租：應(yīng)在估計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修

收益預(yù)報書店定位銷售的教材、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇3

項目調(diào)研

隨著改革開放，經(jīng)濟繁華穩(wěn)定的進展，中國高等教育進展也呈日益上升的趨勢，在校的高校生也越來越多。高校校內(nèi)是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告辭了中學(xué)時代的稚嫩，我們用學(xué)問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱忱詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時間外擁有特別多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，同學(xué)可以根據(jù)自我意愿來打算學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

高校生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬松。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的進展前景非常樂觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購置二手書，反而更加情愿購置嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

高校生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格昂揚，而且許多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

一、本錢低。書本主要來源是收購?fù)瑢W(xué)們的舊書。對同學(xué)而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且便利。因此，對賣書的同學(xué)比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二、市場寬闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。

三、獲利豐厚。以較低的本錢收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間寬闊。

四、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費群體為主，四周居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

項目可行性分析

就內(nèi)蒙古工業(yè)高校校本部來說，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的進展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。

高校生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受力量上較為偏向價格低廉、有用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一動身點進行銷售的，所以，在價格承受方面特別貼近消費者群體的水平。

在滿意同學(xué)購置需求的同時，為他們消費行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個讀者溝通平臺，便利各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM行社會實踐，有效降低本錢，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將主動尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購置的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的進展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的高校，實行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢，依據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學(xué)校四周沒有大型書城、書店。

②以便利同學(xué)為主，不追求肯定有利的高價區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新力量強的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新奇，主動開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購置，這樣一來就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍〔新購〕，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是幫助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購置相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站〔該貨源必需進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量〕，最大限度節(jié)約本錢。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)待的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店連續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的本錢，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)省了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。，四周有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授同學(xué)需求籍以外，也要配置一些群眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類、價位、風(fēng)格等。

4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、假如產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，由于一開頭做，沒什么知名度，很多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很簡單導(dǎo)致賠本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很簡單賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利力量的。

7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)待措施，培育長期顧客。

市場分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學(xué)校就有1000萬了！由此可知，市場的浩大！依據(jù)浙江高校的一份調(diào)查顯示：

高校生每年的教材費為700元，杭州高校同學(xué)的教材總費用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校同學(xué)的教材總費用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國高校同學(xué)的教材總費用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見高校生教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣揚單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣揚自己了。

3、贊助學(xué)校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣揚我們。比方，贊助勤工部的自強之星活動。當(dāng)自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣揚，在書店營業(yè)前三天全部顧客可免費進行書籍借閱〔注：免費期限定為兩周〕，以此宣揚我店產(chǎn)品。

5、堅持“真誠服務(wù)”的工作看法，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣揚推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，依據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)待，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能表達(dá)我們的熱忱。

8、假如經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的反面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣揚。也可以是顧客供應(yīng)紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜愛的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以登記，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝愿，給會員一個詫異，也起到良好的宣揚作用。

任何一個市場都不會是肯定空白的，即使特別偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會消失，所以，首先在看法方面不行以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個四周沒有書店的高校四周開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把目光局限在一個學(xué)校或幾所學(xué)校上，而應(yīng)當(dāng)先進展一個店，以此為起點，總結(jié)閱歷、更好確立市場需求后再進展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇4

一、某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校同學(xué)4萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了肯定對文化商品的購置力。隨著社會經(jīng)濟的進展，社會價值觀發(fā)生了巨大的改變。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獵取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的學(xué)問;藉以轉(zhuǎn)變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化進展的滯后，文化消費市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿意讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費力量較強。該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景非常寬闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍舊占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：

1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣闊讀者根深蒂固的影響;

2)總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1)運行本錢高，不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏，特色化獨特化服務(wù)沒有，欠缺文化氣氛;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，實行市場補缺者戰(zhàn)略

1)細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2)著力降低經(jīng)營本錢，讓利于讀者;

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢：

1)在當(dāng)?shù)匾延锌隙〝?shù)量的讀者群;

2)統(tǒng)一選購，銷售方式敏捷，有肯定價格優(yōu)勢;

3)較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

2)店營業(yè)人員素養(yǎng)普遍不高，欠缺工作熱忱和服務(wù)意識;

3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威逼。實行市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采納市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

2)加強特色化、獨特化服務(wù);

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1)經(jīng)營時間一般較長，有肯定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書;

3)價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氣氛;

2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威逼。

三、商業(yè)機會

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時間的進展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加穩(wěn)固。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢唯恐就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、進展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與進展的因素是多方面的，書店是否進行了精確的市場定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

(一)、小型“小而精”依據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店本錢低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低本錢，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清爽舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要動身，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽視了的又有肯定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購置的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，由于“書店出售的全部東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場狀況和競爭對手的改變，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇5

一、市場現(xiàn)狀〔依據(jù)實地調(diào)查〕

1、高校期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時間，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感愛好的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不便利，并且價格昂貴，許多同學(xué)都有購置二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否情愿購置距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學(xué)表示情愿購置，這賜予了我們極大的鼓舞。

3、情愿購置的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價供應(yīng)了很好的根據(jù)。

4、盼望購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購置二手書，新舊程度肯定是一個相對重要的因素，我們〔同學(xué)聚會策劃書主持詞〕在收購貨源時，盡量滿意六七成新的要求且內(nèi)容完好無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必需加大宣揚，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們供?yīng)了牢靠地貨源。

6、在“假如學(xué)校有特地的人上門收購二手書籍，您是否情愿賣出二手書”的選項中，情愿的占95%，不情愿和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特殊重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。

二、競爭

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是其次教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、其次教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求同學(xué)的口味，并且賜予全部資料九折的優(yōu)待。

其次教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，同學(xué)對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利力量不強。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格廉價，且不需出門，快遞即可送貨上門，便利。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達(dá)時間時快時慢，影響消費者心里預(yù)期。

三、營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的同學(xué)，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響全部消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由于消費群體是高校生，因此在商品選擇上要迎合高校生較高的文化需求，努力營造本書店高素養(yǎng)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

〔1〕二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的本錢不高，有很大的利潤空間；

〔2〕二手書籍易于長時間貯存，對環(huán)境污染小;

〔3〕在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獵取利潤；

〔4〕二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地便利了消費者；

〔5〕高校生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

〔6〕攀枝花學(xué)院并沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

〔1〕在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂四周以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高。

〔2〕書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大。

〔3〕書本貯存中應(yīng)留意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

〔4〕對二手書來源的把握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力本錢。

3、機會。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的老師和同學(xué)形成一大特色，市場進展空間很大。二手書價格廉價，而且很多舊書有寶貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)省消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解學(xué)問，節(jié)約學(xué)習(xí)時間。隨著攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的進展空間。

4、威逼。

學(xué)院中，許多的老師和同學(xué)對二手書熟悉缺乏：主要購置者是同學(xué)，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿意；雖然不受二手書店的威逼，但是受其次教學(xué)樓書店的威逼。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力本錢，且進貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很簡單丟失機會。

五、營銷策略

1、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求供應(yīng)相應(yīng)的書籍予以滿意，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿意。

2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學(xué)問，但是消費力量不是很高。

3、市場定位

〔1〕利益定位定位為“充分使顧客滿足”，盡力滿意消費者偏好和需求，把握消費者的購置心理，給消費者帶來便利與實惠。

〔2〕價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

〔1〕產(chǎn)品策略。要依據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是由于這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，許多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)比例越來越大，全新購置考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回本錢，也避開書記的積壓。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校內(nèi)小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此信任同學(xué)們更情愿花廉價的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查同學(xué)們最喜愛的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

〔2〕定價校內(nèi)書店策劃書校內(nèi)書店策劃書。定價根據(jù)是書籍的回收本錢和再利用價值。

①敏捷定價。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀有的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的狀況也可以根據(jù)詳細(xì)狀況定價。

②數(shù)量折扣。當(dāng)消費者購置的書籍到達(dá)肯定數(shù)量時，賜予肯定的折扣，也許在3%—5%。

③會員折扣。當(dāng)顧客在購置書籍時，有目的的建議顧客辦理睬員卡，會員賜予終生優(yōu)待折扣，也許在5%—7%。

〔3〕渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，同學(xué)們普遍不情愿主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)當(dāng)是書店主動上門回收，或者定時段在同學(xué)公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立群達(dá)成顧客與書店的溝通，參與校內(nèi)論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣揚費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險。

〔4〕促銷增進消費者對二手書的熟悉，提高校內(nèi)二手書店的知名度是很必要的。書店可以采納發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采納購書滿肯定數(shù)量或肯定價款即實行折扣優(yōu)待措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以賜予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算20xx元，倉儲、運輸費用預(yù)算20xx元，其他營銷費用預(yù)算1000元。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

六、總結(jié)：

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有閱歷的高校生投資。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇6

一、項目背景

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有許多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低班級同學(xué)不能準(zhǔn)時獵取舊書資源，以至于到新學(xué)期時花費更高本錢爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛翱翔”書店將回收來的舊書賣給低班級需要的同學(xué)，為低班級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)省經(jīng)費。還可提倡大家使用舊書，傳播環(huán)保理念-，書店所獲利潤除本錢外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)受畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播學(xué)問的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛翱翔”。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播學(xué)問，轉(zhuǎn)變命運，“讓愛翱翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校高校生的用途為最大，可以在高校連續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛翱翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并到達(dá)共贏。

3、人性關(guān)心，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增添高校生社會責(zé)任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氣氛。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣揚推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采納創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛翱翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能制造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的進展?jié)摿?。這是。

5、該項目可持續(xù)進展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項目推廣到全部高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校高校生供應(yīng)一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手力量，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，到達(dá)了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起做等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

8、給畢業(yè)生制造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件特別有意義的事情。

三、運作模式

〔一〕書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

〔二〕書的使用：

1、捐贈給xx高校讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供xx學(xué)子免費借閱。

2、在讓愛翱翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛翱翔”基金。該基金專用于購置適合受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會在xx貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)省低班級同學(xué)購書本錢。

4、“讓愛翱翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

〔三〕回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，xx自習(xí)室

擺點募捐：6月13日、14日xx市場擺點

四、詳細(xì)操作

〔一〕前期運作〔畢業(yè)生離校之前〕：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣揚團：負(fù)責(zé)各期宣揚，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識，統(tǒng)一宣揚，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

尤其留意以下方面：

a設(shè)計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣揚資料。

b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣揚單至每一個畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。主動宣揚讓畢業(yè)生主動參加進來！設(shè)計組設(shè)計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點。跳蚤市場當(dāng)天全部工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

留意：

①收書團設(shè)一個總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品。無償回收也要開發(fā)票。

③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。

④物資預(yù)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛翱翔”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

〔二〕中期運作〔暑假〕組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍根據(jù)院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

〔三〕后期運作〔下半年新學(xué)期開頭〕

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業(yè)機會可以供應(yīng)給條件合適的下崗員工。值班人員供應(yīng)給志愿者，志愿者可獲得肯定勞務(wù)補助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力氣在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力氣將我們用利潤購置的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中學(xué)校。利用我們購置的適合中學(xué)校生的讀本做一次“祝愿簽名”活動，讓高校生們在書的扉頁里簽名并寫祝愿貧困地區(qū)同學(xué)的話校內(nèi)書店策劃書策劃書。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣揚，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用狀況都會進行結(jié)算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛翱翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇7

一、項目背景

咖啡作為外來飲品已經(jīng)漸漸被國人所接受，成為越來越多的人日常不行缺少的飲品。高校生這一群體對咖啡的接受程度是很高的，所以以咖啡為主題的書店在高校生中的消費市場潛力是巨大的。此外，據(jù)醫(yī)學(xué)討論指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份?？Х纫?qū)θ梭w并沒有想像中的危害，反之，咖啡中一些的成份對于人體有許多的保健成效，自信喝咖啡的人會越來越多。由于我校地處巴南在建高職城，學(xué)校周邊的消遣設(shè)施相對欠缺。另外我們學(xué)校的圖書館雖藏書豐富，但是無法做到與最新教育信息同步更新，熱門緊俏的資料如于公務(wù)員考試、討論生考試復(fù)習(xí)資料無法做到準(zhǔn)時更新。同時，我院缺乏符合高校生要求的獨特化服務(wù)的場所，沒有迎合高校生閱讀心理的消費環(huán)境。于是我們萌生了創(chuàng)立學(xué)院“校內(nèi)咖啡書吧”的念頭。

二、市場定位及相關(guān)調(diào)查

1.市場定位

咖啡書吧是一個以書為載體的休閑會所，針對學(xué)院師生而生，旨在表達(dá)一種”自由”“隨便”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、主動、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的高校生，書吧不僅是海量學(xué)問的運輸者，還是和諧校內(nèi)、的實踐者之一。

咖啡書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的安靜。優(yōu)秀的高校在大力提升同學(xué)專業(yè)技能的同時也應(yīng)當(dāng)不斷豐富同學(xué)的文化消遣生活，以提升同學(xué)的精神文明和陶冶情操。由于學(xué)校較為偏僻，周邊的消遣設(shè)施相對欠缺。另外學(xué)校的圖書館雖藏書豐富，但大多為經(jīng)管專業(yè)書籍或輔導(dǎo)書籍，文學(xué)類書籍相對欠缺，而優(yōu)秀的文學(xué)類書籍對一個高校生的成長與人格建立起著不行小覷的作用。

咖啡書吧的獨特將同學(xué)師生帶來更精彩的生活、更不一樣的學(xué)習(xí)享受，在布滿靜謐的空間里聞著咖啡的濃香、品著奶茶的清爽，在咖啡書吧美麗的音樂中，抒發(fā)對美和生命的感悟，這種感悟自然而然會被四周的學(xué)術(shù)氣息所浸透，成為一個布滿活力和制造力的人文港灣。

咖啡書吧以溫馨、文藝作為主風(fēng)格，配以深厚文化顏色的書廊和音樂，以為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為經(jīng)營宗旨，營造出清爽舒適，富有人文氣氛的生活休閑場所。

理念：純粹、自然、隨便、發(fā)愣、冥想、談天、溝通、享受孤獨、思想流浪。

2.相關(guān)調(diào)查

〔1〕是否喜愛喝咖啡

在這一調(diào)查中，高達(dá)82.6%的受訪者表示很喜愛喝咖啡，僅有6%的同學(xué)表示不喜愛。資料顯示，近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的人所接受，特殊是年輕人，而學(xué)院的主要消費群體也是在校的年輕同學(xué)，市場的前瞻性是比較客觀的。

〔2〕咖啡書吧環(huán)境

受訪者到咖啡書吧消費時首先注意的是咖啡書吧的環(huán)境，繼而是咖啡本身的味道，咖啡書吧的服務(wù)看法位居第三?？Х葧傻沫h(huán)境在很大程度上確定了其本身的風(fēng)格、特色、品嘗，是消費者選擇咖啡書吧較為重要的一個因素，同時，咖啡書吧的環(huán)境、管理經(jīng)營、技術(shù)傳承這三點是校內(nèi)咖啡書吧能走得多遠(yuǎn)的重要確定因素，另外，在喜愛的咖啡書吧風(fēng)格中有46.7%的受訪者比較喜愛古典歐式的風(fēng)格，選擇現(xiàn)代簡約和明快優(yōu)雅的分別占了29.3%和24%，在裝修中風(fēng)格方向的定奪也比較明確。

總結(jié)：咖啡書吧集圖書館、咖啡廳、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。且咖啡書吧為高校師生供應(yīng)幽雅舒適的休閑環(huán)境，同時還可以為喜愛潮流的顧客供應(yīng)時尚和資訊。作為同學(xué)的我們更易于消費者溝通，為其供應(yīng)特色化、獨特化服務(wù)。新校區(qū)四周沒有這樣的休閑書吧，消費者集中，市場潛力巨大，進展前景很好。

三、本錢預(yù)算

1.咖啡書吧店面費用

咖啡書吧店面是租賃建筑物。包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。預(yù)算100-150平米店面，費用大約在15-20萬元。

2.裝修、裝飾費用

詳細(xì)費用包括以下幾種。

〔1〕外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

〔2〕店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

〔3〕其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*150=54000元。

3.設(shè)備設(shè)施購置費用

〔1〕沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

〔2〕音響系統(tǒng)。共計450元

〔3〕吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600元

〔4〕產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計500元

〔5〕各類書籍以及雜志100000元

4.開業(yè)費用以及首次備貨費用

〔1〕營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費；估計3000元，營銷廣告費用；估計450元。購置常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、等的費用。大約1000元

5.周轉(zhuǎn)金

開業(yè)初期，咖啡書吧要預(yù)備肯定量的流淌資金，主要用于咖啡書吧開業(yè)初期的正常運營。估計2000元

四、預(yù)期回報

書吧：共有8桌，每桌容納四人，每單次可容納32人，晚上為高峰時段，每桌晚上時段可多開一次臺，相當(dāng)于書吧晚餐時段就可以有16桌。

顧客人均消費按最低10元計算，每天營業(yè)額大約(8+16)×4×10=960元/天。書吧還開展每天外賣送到寢室活動，每天營業(yè)額大約50×10=500元。每天也許1460元收入。

每天支出：水電一天15元奶茶粉以及奶茶原料本錢(24×4+50)×5=730元付出的工資：外賣1×50=50元店內(nèi)人員一天工資2×80=160元總250元總支出：15+730+50+160=955元一天收入：1460-1105=355元一個月收入：355×30=10650元

五、銷營打算

〔1〕制作宣揚單，在學(xué)校派發(fā)傳單。

〔2〕與學(xué)校組織合作，贊助學(xué)校的活動舉辦，進行活動冠名，組織為我們宣揚。并為活動制作橫幅并落款，掛于學(xué)校內(nèi)。

〔3〕開設(shè)，在學(xué)校進行擺攤宣揚，掃碼贈送小禮品。

〔4〕在學(xué)校貼吧，網(wǎng)站進行宣揚。

〔5〕進行開業(yè)大促，打響知名度。

〔6〕建立會員制度，賜予會員更優(yōu)厚的待遇和服務(wù)，比方會員專區(qū)，會員專項借書制度等，建立固定的熟客。

〔7〕開業(yè)當(dāng)天，開張當(dāng)天，進行優(yōu)待活動：【顧客的第一杯】

1〕前10名顧客免費獲贈第一杯〔價位也許在5元左右，以向進入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)待顧客〕

2〕、前50名顧客優(yōu)待7折〔以向進入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)待顧客，包含第1條優(yōu)待的10名顧客，前10名其次杯起7折優(yōu)待〕

3〕當(dāng)天前100名的顧客將有機會獲贈精致的咖啡杯一套，共10個名額；【顧客的其次杯】

為期一個月的試業(yè)期間，咖啡等產(chǎn)品的價格一律打8.8折。由于顧客喝了第一杯，我們將在顧客喝第一杯的過程中將咖啡屋的文化、品嘗、特色、服務(wù)等帶給顧客，讓顧客花一杯咖啡的錢享受超值的服務(wù)。

六、進展打算

1.項目開發(fā)打算

〔1〕外聯(lián)打算

查找有投資意向的企業(yè)或者個人，向他分析項目的可行性，勸說他投資這個項目。

〔2〕店面選址

地址將選在宿舍C6下面，位置處于各棟寢室到教學(xué)樓、食堂的兩條必經(jīng)之路的中間，到各棟宿舍都便利，且前方是小花園，環(huán)境美麗，適合清靜的享受咖啡的美味。

〔3〕內(nèi)部調(diào)整

試業(yè)期間，全部員工除遵守咖啡書屋相關(guān)規(guī)定外，需嚴(yán)格遵守自己所在崗位的相關(guān)要求規(guī)定?？Х葧輧?nèi)全部成員在工作期間準(zhǔn)時記錄存在的問題或漏洞，并向上匯報，最終由經(jīng)理歸類匯總，制定解決方法，完善制度，完善咖啡書屋各方面服務(wù)。同時，每天的記錄應(yīng)當(dāng)當(dāng)天整理登記，每一周進行一次大總結(jié)，檢查當(dāng)周制定的方案執(zhí)行效果。并把當(dāng)周營業(yè)、管理狀況向指導(dǎo)老師匯報。試業(yè)結(jié)束，經(jīng)理整理試業(yè)期存在的問題，統(tǒng)一歸檔，并更新現(xiàn)有條規(guī)。

〔4〕長遠(yuǎn)打算

1〕是否擴大或更換店面

因?qū)W校的擴建，可依據(jù)學(xué)校的人流量集中點，結(jié)合本錢預(yù)算，選擇更適合的地址或者擴大店面。

2〕是否開分店

因本校的人流量和占地面積基本固定，在本校不適合開分店，但是假如在本校反映比較好，可以選擇在沒有太大競爭的其他學(xué)校開分店。

3〕是否走出校內(nèi)

隨著經(jīng)濟的進展，人們生活水平漸漸提高，情愿享受生活的人越來越多，喝咖啡既可以讓人安靜下來，又可以提升個人氣質(zhì)，適合在人流量多但是環(huán)境相對清靜的地方開店。

開書店的創(chuàng)業(yè)打算書篇8

一、系統(tǒng)背景

1.項目背景

隨著網(wǎng)絡(luò)在中國的廣泛普及，網(wǎng)絡(luò)支付手段的逐步完善，越來越多的中國人漸漸習(xí)慣于網(wǎng)上購物，習(xí)慣于鼠標(biāo)點擊下訂單，送貨上門的快捷便利的購物方式。

傳統(tǒng)書店的購書觀念正在被網(wǎng)上書店這一便利快捷的購書方式所沖擊。

網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)越來越多樣化，幾乎傳統(tǒng)書店所供應(yīng)的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作，而借助網(wǎng)絡(luò)的跨地域特點，更是將傳統(tǒng)書店的地域限制加以突破，全國各地的讀者都可以通過網(wǎng)絡(luò)在同一個網(wǎng)上書店購書，從而大大增加了客戶的數(shù)量。

為了使網(wǎng)上書店的投入回報和管理效益最大化，在對網(wǎng)上書店進行系統(tǒng)開發(fā)之前，必需對一系列問題進行科學(xué)的論證，如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能等等。