銷售人員四月份總結(jié)

第3頁共3頁銷售人?員四月?份總結(jié)?面對?過去的?一個月?，我將?市場銷?售情況?進行分?析總結(jié)?后，上?呈公司?領導?一總體?銷售情?況1?.總銷?售金額?___?_元，?總訂貨?數(shù)量_?___?臺，已?安裝數(shù)?量__?__臺?，已安?裝回款?金額7?352?2，其?中全款?___?_臺_?___?元。相?比比去?年同期?增長_?___?%2?.主要?原因分?析1?）往年?年底在?建樓盤?普遍交?工較多?，且春?季適宜?裝修為?裝修熱?季;業(yè)?主配合?選購。?2）?前期市?場控價?完善，?銜接_?___?月份末?及__?__月?份初全?市各大?商場活?動較多?，專賣?店相應?擴大力?度，有?力的推?動銷售?;__?__月?份后半?段為五?一活動?前站，?活動力?度相應?持續(xù)，?保證銷?售過度?。二?銷售完?成過程?中的經(jīng)?驗總結(jié)?__?__月?份后半?段，應?有望持?續(xù)前期?銷售頻?率，因?銷售力?度是有?增無減?，總結(jié)?原因有?以下方?面;?自身原?因，前?期宣傳?這塊;?太多顧?客被商?場拉走?，雖商?場持固?有宣傳?優(yōu)勢，?但專賣?店進店?顧客少?，不能?構(gòu)成過?多銷售?;_?___?再有類?似黃金?周活動?時段，?專賣店?應提前?采取措?施;例?如利用?公司的?業(yè)主資?料群發(fā)?短信，?告知滲?透，業(yè)?主顧客?，雖商?場有活?動，但?專賣店?力度更?大贈品?更多，?買的多?增得多?;_?___?發(fā)揮手?里掌握?的流動?客戶，?例如有?些客戶?，及回?頭客由?于某些?原因在?觀望，?常到專?賣店咨?詢，我?們也留?下了相?應的信?息，承?諾力度?大的活?動時會?通知;?這時我?們就該?主動出?擊，打?電話通?知這些?顧客滲?透活動?，并且?承諾組?團更便?宜;?___?_加強?設計室?的走訪?，和培?養(yǎng)感情?;設計?師可以?讓銷售?事半功?倍;逢?此黃金?周應把?活動力?度暫時?擴大給?設計師?;更多?的向裝?飾公司?方交代?并且?建議領?導把返?點有所?松動，?直返_?___?個點給?設計師?，專賣?店這塊?相應增?進溝通?銷售方?式;顧?客要力?度就和?設計師?25分?點;設?計師打?透顧客?就給他?___?_個點?三對?___?_月份?銷售工?作的計?劃綠?色家園?專賣店?___?_月份?的銷售?工作，?首先會?在在公?司的統(tǒng)?一部署?下，爭?取開拓?更多潛?在市場?，以公?司利潤?最大化?為目標?，竭盡?全力完?成好_?___?月份的?銷售工?作計劃?任務。?1.?總體銷?售目標?___?_萬;?鑒于?截止_?___?月__?__日?，綠色?專賣店?銷售額?已近_?___?萬，當?月完成?___?_萬銷?售有望?___?_且至?___?_月_?___?日黃金?周檔期?活動結(jié)?束，為?持續(xù)銷?售進度?;應采?取拓寬?渠道，?搜集;?開發(fā);?散落，?觀望，?不適宜?當下裝?修等業(yè)?主;業(yè)?務采用?，掃樓?，與設?計室滲?透溝通?，推廣?除熱水?器之外?，凈水?系列產(chǎn)?品等方?法進一?步穩(wěn)定?銷售，?爭取完?成本月?銷售任?務。?2.價?格方面?;在預?算的價?格尺度?范圍內(nèi)?，根據(jù)?市場環(huán)?境的形?式開拓?和解決?銷售任?務。推?出拉動?促銷活?動，在?保證盈?利的前?提下也?可以減?少消費?者對價?格方面?的挑剔?。_?___?多面的?銷售渠?道;?落實業(yè)?務經(jīng)理?開會議?題，除?原始渠?道以外?開拓，?小區(qū)推?廣，異?業(yè)聯(lián)盟?，設計?室聯(lián)營?銷售等?其他?成效銷?售渠道?。并且?做好相?關(guān)搜集?小區(qū)?業(yè)主信?息，戶?型戶數(shù)?裝修?基本知?識設?計室及?有方向?合作的?設計師?聯(lián)系方?式另?外落實?具體每?天的工?作計劃?及渠道?開拓，?包括?促銷專?項活動?;和設?計師達?成合作?說明機?器優(yōu)勢?，售前?售后有?保障;?開展與?維護與?小區(qū)物?業(yè)的合?作關(guān)系?，以便?公司更?有利于?進小區(qū)?宣傳產(chǎn)?品，并?有必要?開展公?關(guān)活動?。4?.隨時?關(guān)注業(yè)?內(nèi)動態(tài)?;搜集?近期可?能開盤?及入戶?的小區(qū)?，得以?作出相?關(guān)的專?項活動?及任務?調(diào)整。?__?__且?和臨近?交房的?小區(qū)樓?盤其物?業(yè)保持?聯(lián)系及?感情培?養(yǎng)，拜?訪滲透?爭取劃?算的做?出合作?銷售活?動。?5提高?銷售人?員自身?素質(zhì);?提高業(yè)?務能力?，使老?客戶和?聯(lián)