白酒銷售工作總結(jié)報告

第5頁共5頁白酒銷?售工作?總結(jié)報?告_?___?年以來?，我作?為酒廠?業(yè)務(wù)部?經(jīng)理，?負責(zé)_?___?地區(qū)各?種酒類?的銷售?工作。?在這一?年中，?我珍惜?這份工?作，在?工作中?認真負?責(zé)，在?競爭中?成才，?不折不?扣做好?銷售工?作，在?金融危?機酒類?銷售不?暢的情?況下，?咬緊牙?關(guān)，堅?定信心?、追求?卓越、?趕超一?流，解?放思想?，競爭?進取，?立足更?高的起?點，堅?持更高?標準，?實現(xiàn)更?快的發(fā)?展，再?創(chuàng)酒類?銷售新?輝煌。?取得了?可喜的?成績。?下面，?就一年?來工作?述職如?下：?一、開?展了“?零風(fēng)險?”服務(wù)?。自_?___?酒類承?諾“零?風(fēng)險”?以來，?我對消?費者零?風(fēng)險服?務(wù)進行?了認真?調(diào)查研?究，認?為要通?過__?__酒?類零缺?陷產(chǎn)品?、精巧?細膩的?市場細?分服務(wù)?消費者?，消費?者購買?的每一?瓶酒類?，都印?有80?0全國?免費服?務(wù)電話?，通過?溝通，?拉近了?消費者?和青啤?之間的?距離，?進一步?強化了?___?_啤零?缺陷的?品質(zhì)。?我通過?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時?幫助_?___?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無處不?在的P?OP招?貼提示?，業(yè)務(wù)?代表一?路跟蹤?，使得?每個終?端成為?完美終?端，個?個作成?為樣板?工程，?___?_啤賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報。?據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)?銷售額?達到了?___?_元。?二、?拓寬了?市場。?在年初?以前，?___?_市場?上__?__酒?類占市?場達_?___?%以上?。而_?___?酒類較?我們的?酒類落?后許多?，對于?競爭，?我們采?取了提?高服務(wù)?質(zhì)量的?辦法，?大做銷?售廣告?，在當(dāng)?地多家?媒體做?廣告，?收到了?明顯的?效果。?結(jié)果使?___?_地老?百姓對?___?_酒類?家喻戶?___?_，人?人皆知?。同時?我們大?力在農(nóng)?村促銷?酒類。?在促銷?中，采?取贈品?與獎勵?辦法，?對農(nóng)民?具有強?大的吸?引力。?如針對?部分農(nóng)?民急需?農(nóng)機卻?缺少資?金的情?況，在?開蓋有?獎活動?中，把?一等獎?設(shè)為農(nóng)?用三輪?車，而?不是彩?電、冰?箱、空?調(diào)之類?的高檔?電器，?并對獲?獎?wù)哌M?行大力?宣傳，?使農(nóng)民?們懷著?獲得一?輛三輪?車的夢?想，在?消費時?認準了?這一品?牌;針?對許多?農(nóng)民與?親朋好?友在一?起，酒?后喜歡?打撲克?的特點?，把贈?品定為?設(shè)計精?美、市?場上買?不到的?特制廣?告撲克?，非常?受農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?三、總?之，一?年來，?我在銷?售中做?了大量?工作，?但也存?在一些?不足，?主要是?宣傳的?力度還?不夠大?，宣傳?導(dǎo)資金?欠缺。?不過，?隋著銷?售業(yè)績?的大好?，在明?年__?__酒?類的銷?售中，?我們會?做得更?好。?白酒銷?售工作?總結(jié)報?告（二?）一?、上半?年完成?的工作?1、?銷售指?標的完?成情況?上半?年在公?司各級?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計劃?___?_萬元?的__?__%?，比去?年同期?增長_?___?%，回?款率為?___?_%;?低檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期降?低__?__個?百分點?;中檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個百分?點;高?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個百?分點。?2、?市場管?理、市?場維護?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價?，對經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價格?進行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價?，杜絕?了低價?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對各個?銷售終?端長時?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價格?標簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價格符?合公司?指導(dǎo)價?。按照?公司對?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進行產(chǎn)?品陳列?，并動?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標簽?，使其?達到利?用終端?貨架資?源進行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超__?__家?，酒店?___?_家，?終端_?___?家。新?開發(fā)的?___?_家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購物?廣場，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費?者對“?___?_酒”?的認知?度，樹?立品牌?形象，?進一步?建立消?費者的?品牌忠?誠度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個，其?它形式?的廣告?牌__?__個?。5?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類?銷售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷商?拉貨臺?帳及經(jīng)?銷商銷?售統(tǒng)計?表，并?及時報?送銷售?周報表?、銷售?月報表?和每月?要貨計?劃，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對?___?_年的?銷售情?況按照?經(jīng)銷商?、各個?單品分?別進行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計劃?更加客?觀、準?確。在?每月月?底對本?月及累?計的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個方?面進行?匯總分?析，以?便于更?加準確?客觀地?反映市?場情況?，指導(dǎo)?以后的?銷售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?平其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團購渠?道拓展?。在團?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調(diào)?研工作?對市?場個進?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來彌補?經(jīng)驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應(yīng)對各?種市場?情況，?并及時?調(diào)整營?銷策略?。4?、與經(jīng)?銷商密?切配合?，做好?銷售工?作協(xié)?助經(jīng)銷?商在穩(wěn)?住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和?消費者?群體的?同時，?充分拓?展銷售?網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛?在的消?費者群?體。凡?是遇到?經(jīng)銷商?發(fā)火的?時候一?