企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告1

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、市場全年任務(wù)完成狀況。

20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場。

xx地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售規(guī)劃。

6、將有價值的觀點反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準(zhǔn)時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準(zhǔn)時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

（1）我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。

（2）市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

（3）xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比擬亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨便銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻。

8、開展銷售工作：

（1）加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播規(guī)劃，制定并實施銷售活動方案。

（2）健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，xx年毀滅xx省空白縣市。

（3）做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售治理工作。xx年我們要對任務(wù)進(jìn)展落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

（4）聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。xx年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭xx年公司銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們

大家好：

xxxxxxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxxxxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚(yáng)的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxxxxxx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為xxxxxxxx萬，實際完成xxxxxxxx多萬；超額完成任務(wù)的xxxxxx%，肯定值增加xxxxxxxx萬，人均到達(dá)xxxxxx萬，全部人員全部超額完成任務(wù)；與去年xxxxxxxx萬相比增長xxxxxx%，市場剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析緣由，其一是xxxx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的轉(zhuǎn)變，實行大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應(yīng)；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作力量、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣，以鼓勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了：

（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有奉獻(xiàn)的事

（2）把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實績方面跟得上行業(yè)進(jìn)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細(xì)。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注意細(xì)節(jié)和過程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細(xì)工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細(xì)完成日常工作和每年的各項任務(wù)。

詳細(xì)落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊。對人員進(jìn)展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量安排適宜的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健進(jìn)展“的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車“的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場xxxx網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實行定做、配方改進(jìn)等方法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻(xiàn)巨大，像“xxxxxxxx““xxxxxx““xxxxxx““xxxxxx““xxxxxxxx“等十幾個品種的銷售額已占xxxx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細(xì)分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場銷售額已從xxxx萬進(jìn)展到xxxxxx多萬；蘇南市場從xxxxxx多萬進(jìn)展到xxxxxx萬；皖西南市場從xxxxxx萬進(jìn)展到xxxxxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實行費(fèi)用定額治理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點市場壓縮人情會以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采納實效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的準(zhǔn)時供給而且大大節(jié)省了運(yùn)輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和局部地級市場，實行愛護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機(jī)制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機(jī)制敏捷性不夠，如xxxx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的時機(jī)更惋惜的是該品種xxxx年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xxxx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨治理但安徽市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴(yán)峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。

xxxxxxxx年工作努力的方向與詳細(xì)改良方法

“轉(zhuǎn)變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場治理為根底，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標(biāo)“

詳細(xì)措施和改良方法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化進(jìn)展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝進(jìn)展，效勞對象也是更專業(yè)的種田大戶。規(guī)劃xxxx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做效勞，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準(zhǔn)，在xxxx年的銷售工作中加強(qiáng)規(guī)劃治理，逐步標(biāo)準(zhǔn)市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強(qiáng)各項費(fèi)用掌握，尤其是宣傳費(fèi)用必需逐筆請示核準(zhǔn)，注意實效，嘉獎節(jié)??；物流費(fèi)用（實行招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)治理和過程監(jiān)控相結(jié)合；款待費(fèi)用（嚴(yán)格掌握），依據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取到達(dá)公司規(guī)定的較xxxx年下降xx%的指標(biāo)。

4、規(guī)劃xxxx年單品操作的品種：針對08年勝利運(yùn)作的根底上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出xxxxxx等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場信息互動，準(zhǔn)時供應(yīng)真實牢靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種（高價運(yùn)作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能特別制勝。

以上就是我個人xxxx年的回憶，在新的一年馬上到來之際，我將以全新的面貌展現(xiàn)在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告3

一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購員，積極進(jìn)取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷治理、倉儲治理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積存了豐富的營銷閱歷，并且治理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題，進(jìn)展以下述職報告。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作職責(zé)心

喜愛本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極協(xié)作，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒榜樣和表率作用。關(guān)懷團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。

二、銷售治理出成效

把xx作為xx的主銷售市場進(jìn)展重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著許多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅削減低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低本錢供應(yīng)根底重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求沖突突出，xx市場競爭劇烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)視體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限治理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情景，準(zhǔn)時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，穩(wěn)固并進(jìn)展了市場客戶，掌握了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的職責(zé)感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下根底。

三、工作重點及難點。

的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲治理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴(kuò)大市場。xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售治理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的選購工作。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對困難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回憶過去，展望將來，我們是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅持進(jìn)取的工作熱忱，喜愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告4

我是xx事業(yè)部xx店的xxxx，現(xiàn)任xx。現(xiàn)將20xx年工作述職如下：

一、思想及學(xué)習(xí)

在xx總、xx總的帶著下我開頭了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動力，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足。我上半年帶著各級治理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上治理人員培訓(xùn)5次，協(xié)作現(xiàn)場治理人員對下培訓(xùn)6次，共同打造一個學(xué)問團(tuán)隊，和諧團(tuán)隊。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐。

二、履職情景

（一）銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)е骷壷卫砣藛T和員工全天加班加點，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售xx萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xx萬元。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)展名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳設(shè)巧克力，最高一天銷售xx余元。

除此之外，我協(xié)作各區(qū)專員主動聯(lián)系供給商做了幾場大型外場活動，取得了不錯的銷售。XX家電城舉辦大型促銷活動，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭取了出攤外賣的時機(jī)，我與超市員工積極協(xié)作此次外賣活動，四天銷售xxx余元。近2個月，受到金鼎一樓南門關(guān)掉因素影響，超市的銷售不近人意，為了爭取客源我?guī)е懈鞴窠M員工每一天利用兄弟單位下班時間去外賣，上半年為完成銷售，積極組織人員外出進(jìn)展銷售工作，

（二）商品治理

1、每一天對賣場進(jìn)展商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查，尤其是對生鮮、加工區(qū)的監(jiān)視檢查力度。為做好食品質(zhì)量治理工作，各業(yè)務(wù)專員分片包干，每一天早晨進(jìn)展商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期、標(biāo)識標(biāo)注的檢查，發(fā)覺不合格商品馬上下架。同時對于每年的內(nèi)、外審工作，我非常重視，經(jīng)過審查找出自身存在的缺乏，并使個人工作能夠得到提升，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵。上半年共檢查商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次，對發(fā)覺的問題催促柜組準(zhǔn)時整改并進(jìn)展了復(fù)核。

2、為了使超市布局更加合理，與xx總、xx總和xx總屢次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案，5月份我與超市各同事對洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)展了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修，在此期間，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道修理更換，進(jìn)取與xx后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在xx總、xx總、xx總屢次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下，由xx后勤與xx后勤共同協(xié)作，加班加點對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊急開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié)，面點區(qū)已開頭經(jīng)營，超外各商戶已有4家開頭經(jīng)營，在此我也要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，以上的困難也不會如此快的解決。

3、庫存。依據(jù)系統(tǒng)的庫存治理報表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理掌握商品庫存。對于庫存較大的商品，先集中銷售，再聯(lián)系退貨；每一天查看商品報表，對有效商品，進(jìn)展科學(xué)訂貨；以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4、新品的引進(jìn)。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類，我與選購部溝通，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售。

（三）團(tuán)購開展

進(jìn)入20xx年，我們?nèi)耘f非常重視聯(lián)系團(tuán)購，上半年合計團(tuán)購金額近xxx萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團(tuán)購，合計金額近萬元。

（四）現(xiàn)場治理

1、全部治理人員打破以往部門治理制式，進(jìn)展分片治理，打破常規(guī)，將各位治理人員能充分團(tuán)結(jié)起來，對店內(nèi)的各頂工作全面治理。

2、衛(wèi)生檢查

依據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)展三三制，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生。

3、活潑職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)展外出春游旅游以及節(jié)目表演，讓大家在緊急的工作后能得以釋懷。

（五）安全治理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級防火部門，假如消失問題，損失將是無法估量的。作為安全職責(zé)第一人，我深感自身職責(zé)重大，所以，我是每會必講，強(qiáng)化安全意識；落實職責(zé)，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時時檢查、刻刻催促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營。

（六）節(jié)支降耗

1、為了削減公司財物的損失，確保購物車的使用，上半年安排安保人員修理購物車兩次，修好購物車十余輛。

2、針對超市初夏室溫較低的情景，提倡員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算削減用電約1萬多度。

三、工作缺乏

（一）與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不幻想

（二）各部門工作不能做到細(xì)致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

四、下一年工作規(guī)劃

（一）提升自身高度

律人先律已，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，日常多對上對下進(jìn)展工作多溝通，了解自身缺乏及工作中的問題，虛心理解，快速提高，使自我成為一個多面手。

（二）借力發(fā)力提銷售

1、全面開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享。利用xx樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章，作為超市本身進(jìn)展一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣闊顧客重新熟悉重裝后的xx超市；14年的競爭與困難并存，但“想干的人永久在找方法?！?/p>

2、優(yōu)化商品構(gòu)造提升毛利?，F(xiàn)超外擴(kuò)大后，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間，做為我來說，接下來，我會打破以平常規(guī)，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳設(shè)，并多與選購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來。

3、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實力派的面點加工商戶，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步，我已與xx總及生鮮治理人員溝通，開展周周進(jìn)社區(qū)送實惠，（每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品）以提超群市運(yùn)行效率為根本動身點，提升顧客滿足度。對于生鮮，我也會找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品，新品，讓顧客多向選擇。

4、商品質(zhì)量治理一向是超市的重點治理工程?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)展監(jiān)察，治理及要求更為嚴(yán)格，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度治理，杜絕商品質(zhì)量問題消失。

5、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳設(shè)技巧，多向競爭店、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售。將商品優(yōu)化與陳設(shè)有機(jī)結(jié)合。

（三）細(xì)節(jié)治理爭客源要效益

1、細(xì)節(jié)治理，彰顯效勞。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場治理重中之重，對于人員治理我們要從細(xì)處著手，從一點一滴關(guān)懷職工生活，從員工的需求動身，讓員工以店為家。

2、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實公司安全理念，切實做好安全工作。一是，消防安全；二是防損治理；三是夜間值班安全。

3、建立一支專業(yè)學(xué)問強(qiáng)、銷售技能精的員工隊伍，全面開展銷售、效勞技能爭霸活動，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神，多為公司發(fā)覺人才、儲藏人才。

以上陳述難免片面，請領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見。

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20xx的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我積極的加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)力量，提高自身的思想和推斷，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下，嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績和收獲。

如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的狀況和收獲，對自身的工作狀況做如下總結(jié)：

一、在工作方面

在工作中，我嚴(yán)格認(rèn)真的保持著工作的要求，在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn)，努力維持好新老客戶的穩(wěn)固和開發(fā)。在老客戶苦惱過面，我始終加強(qiáng)效勞，梳理好客戶之間的關(guān)系，在效勞上仔細(xì)認(rèn)真，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝愿或是訪問。較好的穩(wěn)固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上，我則做好嚴(yán)格的規(guī)劃，仔細(xì)做好預(yù)備和調(diào)查，在工作中積極開發(fā)，協(xié)作團(tuán)隊的效勞，在工作中積極進(jìn)展，取得成績。

此外，通過在來客戶方面的維護(hù)和穩(wěn)固，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系，也從中取得了不少的銷售途徑，綻開了更多的銷售規(guī)劃。

二、思想方面

在工作的思想上，我始終以積極熱忱的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素養(yǎng)和態(tài)度，并以熱忱親切的態(tài)度關(guān)懷客戶。這不僅在效勞上讓客戶對我們更加滿足，也讓我對自身加強(qiáng)了約束和治理，進(jìn)一步完善了自身，改良了自我。

此外，我還利用空閑的時間，加強(qiáng)了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度。

三、個人的問題和缺乏

回憶這一年來的狀況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我始終維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴(yán)謹(jǐn)，也越簡單消失一些細(xì)節(jié)上的缺乏和損失。

反思這一年來，由于我在工作中過于的慎重，也錯失過不少的時機(jī)和客戶。對此，我始終心中內(nèi)疚。但越是熟悉到這一點，我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和治理，信任在今后的工作中我肯定能做的更好！

如今，20xx年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進(jìn)步，但我肯定會更加努力，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的進(jìn)展，增加更多的一份力氣！

此致

敬禮！

xxxx年xx月x日

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告6

敬重的xx：

您好！

一年時間快速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時候，我也來講我本年度的工作做個簡潔的總結(jié)。

一、員工治理工作

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對自己的銷售員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)展治理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班肯定不能遲到，否則懲罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的治理下，開頭還會有那么幾個不聽從治理和規(guī)定的，到后面全部都根據(jù)規(guī)定做事，仔細(xì)的上班，仔細(xì)做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好。

二、籌劃好每場汽車銷售會

這一年，我們車行舉辦了xx場銷售會，全部皆有我進(jìn)展籌劃，我接下這個工作，就在助理的幫忙下調(diào)查市場，進(jìn)展汽車銷售市場分析，把每場銷售會都籌劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做許多的預(yù)備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進(jìn)步。固然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和閱歷，在做出不少的轉(zhuǎn)變之后才有今日的成績。

三、現(xiàn)有缺點

雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有消失過失，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身力量方面還是要去提升的。比方在與客戶進(jìn)展交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠親密，雖然他們都聽從我的治理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是全部銷售人員的上級，我必需要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就肯定要把過去的缺乏改正，并且?guī)е谜麄€銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜愛，效勞好前來看車的客戶，賜予優(yōu)質(zhì)的銷售效勞。明年的我會更好，我們這個團(tuán)隊也會有進(jìn)一步的進(jìn)展的。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

我于XX年3月27日參加公司銷售部，并于XX年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的意見和建議。

銷售部主要是與各運(yùn)營商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作溝通、人員溝通、依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域為主、幫助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為幫助來開展工作。前期通過我獲得的每一個任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了珍貴的閱歷。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)展溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為客戶效勞，是以幫忙客戶為主，本著“堅強(qiáng)誠信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來開展工作。在工作完成的狀況下，不僅要滿意客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的效勞、我們得熱忱，贏得客戶的信任。取得下次合作的時機(jī)。就像公推直選前后，我擔(dān)當(dāng)世紀(jì)城公推直選炒作小組組長，組員將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依舊能夠堅持專心、用腦去做。XX年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的規(guī)劃都已經(jīng)開頭運(yùn)作，我始終都堅持假如遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報部門，不能解決的問題以最短的時間上報部門協(xié)商解決。

在下半年的工作中，我將以“想象力、制造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時間，無論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，實行多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力氣發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和進(jìn)展補(bǔ)充新奇的血液和能量。讓自己的力量、素養(yǎng)都有提升，熬煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

我信任擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。通過這段時間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定會進(jìn)展壯大的一種趨勢。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會隨著公司的進(jìn)展適時的調(diào)整自己，準(zhǔn)時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡我個人的全部力氣。

回首過去，我們熱忱洋溢;展望將來，我們斗志昂揚(yáng)。嶄新的明天，嶄新的祝愿，嶄新的期盼!

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxxx事業(yè)部xxxx店的xxxxxxxx，現(xiàn)任xxxx?，F(xiàn)將一、思想及學(xué)習(xí)

在xxxx總、xxxx總的帶著下我開頭了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動力，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足。我上半年帶著各級治理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上治理人員培訓(xùn)5次，協(xié)作現(xiàn)場治理人員對下培訓(xùn)6次，共同打造一個學(xué)問團(tuán)隊，和諧團(tuán)隊。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐。

二、履職情景

（一）銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)е骷壷卫砣藛T和員工全天加班加點，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售xxxx萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xxxx萬元。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)展名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳設(shè)巧克力，最高一天銷售xxxx余元。

除此之外，我協(xié)作各區(qū)專員主動聯(lián)系供給商做了幾場大型外場活動，取得了不錯的銷售。xxxx家電城舉辦大型促銷活動，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭取了出攤外賣的時機(jī)，我與超市員工（二）商品治理

1、每一天對賣場進(jìn)展商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查，尤其是對生鮮、加工區(qū)的監(jiān)視檢查力度。為做好食品質(zhì)量治理工作，各業(yè)務(wù)專員分片包干，每一天早晨進(jìn)展商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期、標(biāo)識標(biāo)注的檢查，發(fā)覺不合格商品馬上下架。同時對于每年的內(nèi)、外審工作，我非常重視，經(jīng)過審查找出自身存在的缺乏，并使個人工作能夠得到提升，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵。上半年共檢查商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次，對發(fā)覺的問題催促柜組準(zhǔn)時整改并進(jìn)展了復(fù)核。

2、為了使超市布局更加合理，與xxxx總、xxxx總和xxxx總屢次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案，5月份我與超市各同事對洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)展了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修，在此期間，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道修理更換，進(jìn)取與xxxx后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在xxxx總、xxxx總、xxxx總屢次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下，由xxxx后勤與xxxx后勤共同協(xié)作，加班加點對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊急開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié)，面點區(qū)已開頭經(jīng)營，超外各商戶已有4家開頭經(jīng)營，在此我也要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，以上的困難也不會如此快的”解決。

3、庫存。依據(jù)系統(tǒng)的庫存治理報表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理掌握商品庫存。對于庫存較大的商品，先集中銷售，再聯(lián)系退貨；每一天查看商品報表，對有效商品，進(jìn)展科學(xué)訂貨；以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4、新品的引進(jìn)。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類，我與選購部溝通，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售。

（三）團(tuán)購開展

進(jìn)入（四）現(xiàn)場治理

1、全部治理人員打破以往部門治理制式，進(jìn)展分片治理，打破常規(guī)，將各位治理人員能充分團(tuán)結(jié)起來，對店內(nèi)的各頂工作全面治理。

2、衛(wèi)生檢查

依據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)展三三制，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生。

3、活潑職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)展外出春游旅游以及節(jié)目表演，讓大家在緊急的工作后能得以釋懷。

（五）安全治理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級防火部門，假如消失問題，損失將是無法估量的。作為安全職責(zé)第一人，我深感自身職責(zé)重大，所以，我是每會必講，強(qiáng)化安全意識；落實職責(zé)，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時時檢查、刻刻催促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營。

（六）節(jié)支降耗

1、為了削減公司財物的損失，確保購物車的使用，上半年安排安保人員修理購物車兩次，修好購物車十余輛。

2、針對超市初夏室溫較低的情景，提倡員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算削減用電約1萬多度。

三、工作缺乏

（一）與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不幻想

（二）各部門工作不能做到細(xì)致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

四、下一年工作規(guī)劃

（一）提升自身高度

律人先律已，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，日常多對上對下進(jìn)展工作多溝通，了解自身缺乏及工作中的問題，虛心理解，快速提高，使自我成為一個多面手。

（二）借力發(fā)力提銷售

1、全面開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享。利用xxxx樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章，作為超市本身進(jìn)展一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣闊顧客重新熟悉重裝后的xxxx超市；14年的競爭與困難并存，但“想干的人永久在找方法。”

2、優(yōu)化商品構(gòu)造提升毛利。現(xiàn)超外擴(kuò)大后，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間，做為我來說，接下來，我會打破以平常規(guī)，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳設(shè)，并多與選購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來。

3、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實力派的面點加工商戶，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步，我已與xxxx總及生鮮治理人員溝通，開展周周進(jìn)社區(qū)送實惠，（每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品）以提超群市運(yùn)行效率為根本動身點，提升顧客滿足度。對于生鮮，我也會找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品，新品，讓顧客多向選擇。

4、商品質(zhì)量治理一向是超市的重點治理工程。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)展監(jiān)察，治理及要求更為嚴(yán)格，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度治理，杜絕商品質(zhì)量問題消失。

5、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳設(shè)技巧，多向競爭店、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售。將商品優(yōu)化與陳設(shè)有機(jī)結(jié)合。

（三）細(xì)節(jié)治理爭客源要效益

1、細(xì)節(jié)治理，彰顯效勞。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場治理重中之重，對于人員治理我們要從細(xì)處著手，從一點一滴關(guān)懷職工生活，從員工的需求動身，讓員工以店為家。

2、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實公司安全理念，切實做好安全工作。一是，消防安全；二是防損治理；三是夜間值班安全。

3、建立一支專業(yè)學(xué)問強(qiáng)、銷售技能精的員工隊伍，全面開展銷售、效勞技能爭霸活動，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神，多為公司發(fā)覺人才、儲藏人才。

以上陳述難免片面，請領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

20xx年9月，我由xx銷售效勞有限公司調(diào)到xx銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同仁們的幫助下，治理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同仁們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好治理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高治理力量

作為一名治理干部，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識和把握了治理部的工作方法，仔細(xì)落實集團(tuán)要求，實行公開、民主治理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)懷送到達(dá)每名職工心中。

三、推動工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我?guī)е静块T同仁，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶著下，積極拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，便利職工停車，xx