創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院所屬院校：劉曉莉老師、李旭劉曉莉老師、李旭老師【主聯(lián)系人】周慶潤【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】廣東省韶關(guān)市曲江區(qū)南華廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院【郵政編碼】512100日期2023年12月

目錄1.0執(zhí)行摘要....................................41.1公司概況..................................41.2注冊資金.................................41.3賺錢模式.................................51.4投資收益評價(jià)...............................52.0市場分析....................................62.1市場定位與目的客戶...........................62.2市場預(yù)測（市場占有率）.........................62.3競爭分析..................................62.4項(xiàng)目SWOT分析...............................73.0營銷策略....................................83.1產(chǎn)品特性..................................83.2產(chǎn)品定價(jià)..................................83.3銷售渠道..................................93.4宣傳推廣..................................94.0人員與組織結(jié)構(gòu)................................104.1組織結(jié)構(gòu)..................................104.2團(tuán)隊(duì)成員.................................104.3部門/崗位職責(zé)..............................115.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告..................................125.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具............125.2月原材料、商品采購成本........................125.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測...........................125.4啟動資金需求................................135.5啟動資金來源................................136.0月利潤預(yù)測..................................147.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策.................................158.0公司的愿景..................................159.0附錄.....................................159.1附表1：第一年利潤表...........................169.2附表2：第一年鈔票流量表........................179.3其他文獻(xiàn)..................................189.4《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評估表........................18

1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司公司類型有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨(dú)資公司□合作公司其他_______（打√選擇）注冊地址廣東省韶關(guān)市重要經(jīng)營范圍太陽能熱水器以及配件（集熱器、水箱）；太陽能的安裝與維修；產(chǎn)品/服務(wù)概況綠葉太陽能熱水器是一種經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安全、節(jié)能的綠色產(chǎn)品。采用優(yōu)良的材質(zhì)，高品質(zhì)真空，耐冷熱沖擊，抗凍，保溫好，熱損失少，密封性好。全天候使用，合用于工廠、酒店、桑拿洗浴、泳池、養(yǎng)殖業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、部隊(duì)等各類企事業(yè)單位及家庭供應(yīng)生活熱水工程！產(chǎn)品提供三包服務(wù)，有質(zhì)量保障，堅(jiān)持三年保修。市場機(jī)會1、產(chǎn)業(yè)層面。太陽能作為七大支柱產(chǎn)業(yè)之一，太陽能行業(yè)享受的政府補(bǔ)貼力度將加大，強(qiáng)制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺。從國家的整體政策趨勢看，太陽能熱運(yùn)用行業(yè)將連續(xù)向好，將迎來新的黃金十年。2、市場層面。市場需求的多樣化，例如太陽能熱水器、商用太陽能、熱運(yùn)用解決方案等，使太陽能應(yīng)用層次更加豐富，為很多專注的公司帶來了發(fā)展機(jī)會，3、環(huán)保層面。市場環(huán)?？萍颊軞g迎！1.2注冊資金注冊資金：5萬元1.3賺錢模式我們采用“先上線下”的賺錢模式。我們收入重要靠出售太陽能熱水器和熱水器配件，熱水器維修服務(wù)等獲得收入。收入的形式有兩種：一種是鈔票收入，重要是個體戶購買我們的綠葉太陽能熱水器，另一種是指公司訂購，重要針對機(jī)關(guān)，寫字樓等企事業(yè)單位，公司可以月結(jié)，通過支票支付。以網(wǎng)上銷售為依托，以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為輔。1.4投資收益評價(jià)總投資額（元）452640投資收益率（第一年）234%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年次年第三年年增長率%年增長率%1058210.8234%300%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場分析2.1市場定位與目的客戶市場定位提供最專業(yè)的網(wǎng)上訂購與上門安裝服務(wù)。目的客戶我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等客戶2.2市場預(yù)測（市場占有率）根據(jù)《2023-2023年中國太陽能熱水器市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》：目前，我國城鄉(xiāng)居民對洗浴熱水的需求增長迅猛。在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。

此外，受益太陽能熱水工程開始受到社會廣泛認(rèn)可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)突破，以及國家政策大力推動和地方政府的強(qiáng)力支持，我國太陽能熱水工程市場增長迅猛，面臨巨大的發(fā)展商機(jī)。僅韶關(guān)溫泉度假村就有20間以上的度假屋，按每間度假屋安裝1個太陽能熱水器；和（太陽城、鳳凰城）碧桂園等住宅社區(qū)每棟樓屋頂安裝10個太陽能熱水器，大約需要10棟×10個×50個社區(qū)=5000個，個體戶需求量保守估計(jì)為10000個，假設(shè)我們擁有15000個顧客(局限性10%)，每次凈賺300元錢計(jì)算，那么10000×300=3000，000元叁百萬的空間利潤所以我們的市場占有率為：60%2.3競爭分析我們公司有三個優(yōu)勢,一、基于總成本領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、“線上與線下相結(jié)合”的營銷模式。公司只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。通過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，與其他競爭者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。一、產(chǎn)品多樣化據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的太陽能熱水器以光電結(jié)合為主，我們可以增長外置蓄水箱、恒溫控制儀器、三層加固保溫棉等。也可以根據(jù)用戶規(guī)定定制。二、技術(shù)優(yōu)勢①、我們將構(gòu)建自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有線公司：該網(wǎng)站有著一系列的先進(jìn)性，可以優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫功能，可以把消費(fèi)者的信息儲存，讓我們更好把握消費(fèi)者反饋的信息，有很強(qiáng)的交互功能，實(shí)時解決業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。②、網(wǎng)上訂購給我們帶來了此外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂購綠葉太陽能熱水器及相關(guān)配件，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者行為和產(chǎn)品保修期，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費(fèi)者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費(fèi)者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴(kuò)大我們的廣告范圍，加強(qiáng)宣傳針對性，提高我們的廣告效率，減少廣告成本，讓更多的消費(fèi)者了解我們。三、服務(wù)貼心化我們的宗旨讓顧客在放心購買，安心使用，綠色環(huán)保，我們會通過一系列營銷方式來達(dá)成這一目的。四、配送規(guī)范準(zhǔn)確快捷化客戶在當(dāng)天下午5點(diǎn)錢在線上下訂單，我們告知離客戶留下地址最近的零售店發(fā)貨并告知相關(guān)技術(shù)安裝人員上門安裝。爭取在最快的時間內(nèi)使顧客能使用上我們公司的太陽能熱水器。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）.地理位置優(yōu)勢分析。得天獨(dú)厚的地理位置：坐落于韶關(guān)，經(jīng)濟(jì)水平中等，可以節(jié)省公司經(jīng)營成本。韶關(guān)市地廣人多，潛在購買需求大。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析。太陽能熱水器技術(shù)成熟，已通過并獲得國家ISO9000認(rèn)證、質(zhì)量穩(wěn)定、水溫恒定。它以環(huán)保、安全、節(jié)能、衛(wèi)生等優(yōu)點(diǎn)，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。3、價(jià)格優(yōu)勢分析。前期采用網(wǎng)上銷售，省去中間商的參與，能以一個大眾能接受的價(jià)格銷售。也會比同行的價(jià)格低。后期打響自主品牌后與不同地區(qū)的零售商和批發(fā)商合作。4、服務(wù)的優(yōu)勢分析。送貨上門，免費(fèi)安裝，一條龍服務(wù)，三年內(nèi)保修。定期會通過電話來回訪顧客反饋。做好客戶關(guān)懷和客戶關(guān)系管理的工作，有利于維護(hù)老客戶。通過質(zhì)量口碑來提高品牌的知名度。劣勢（Weaknesses）1、.進(jìn)入市場晚，知名度不高，需要一定期間才干打造公司品牌。2、公司形象，品牌形象，產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善。3、市場分布不均勻，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠普及和進(jìn)一步。機(jī)遇(Opportunities)1、全球環(huán)境的惡化，人們的節(jié)能減排的意識增強(qiáng)，綠色環(huán)保的太陽能熱水器更能讓大眾接受。2、人們的生活水平提高，有能力購買綠色環(huán)保的太陽能熱水。3、太陽能熱水器還沒普遍進(jìn)入普通家庭，所以市場很大。4、.國家政策支持綠色環(huán)保公司的發(fā)展；符合可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。威脅（Threats）1、同行品牌效應(yīng)過大。市場占有率較多2、行業(yè)價(jià)格差異波動不穩(wěn)3、人們對太陽能熱水器的結(jié)識度低

3.營銷策略3.1產(chǎn)品特性產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色太陽能集熱器采用晶硅特護(hù)免焊工藝，反腐壽命長；2.聚氨酯整體發(fā)泡，高密度、無空隙，晝夜溫差小，保溫效果真正達(dá)成72小時。1、節(jié)能、環(huán)保、安全；2、南北方全區(qū)域均可合用。南北方全區(qū)域均可合用；3.、裝卸方便。外置蓄水箱內(nèi)膽食品級SUS304、SUS316L不銹鋼，外膽SUS304或201不銹鋼。密封性好、重量輕、造價(jià)低、安裝方便、耐腐蝕、抗沖擊使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長期保持清潔衛(wèi)生；安全穩(wěn)固造型美觀、使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長期保持清潔衛(wèi)生，安全穩(wěn)固真空管一級優(yōu)質(zhì)航天紫金管，直徑58mm,長1.8米，溫度更高，傳熱更快；2、耐高溫嚴(yán)寒，抗冰雹沖擊。1.、采用國際領(lǐng)先的干涉膜技術(shù)，具有“三高”：超高效集熱、超強(qiáng)耐高溫、超強(qiáng)抗高寒。

2、.超高效集熱的特點(diǎn)智能儀表1.水溫提醒

5.恒溫加熱2.水位提醒

6.管道保溫3.缺水上水7.自動增壓4.防電熱帶起火1.安全、可靠、穩(wěn)定，耐高溫。2.使用環(huán)境可在-35℃至2303.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*太陽能集熱器套25003100--45002800外置蓄水箱件450800--950700真空管條230280--300250智能儀表件12080--15001503.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的重要因素韶關(guān)市武江區(qū)300平方米3萬元客戶群集中2.銷售渠道□面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的因素目的群體集中在居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等客戶與重要批發(fā)/零售商合作方式與零售商合作方式：按銷售數(shù)量累計(jì)達(dá)成公司規(guī)定銷售目的，獎勵每個產(chǎn)品9折優(yōu)惠。與批發(fā)商合作方式：批發(fā)商一次性購買到公司規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量，按比例提成。3.4宣傳推廣推廣方式重要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體報(bào)紙；雜志；電臺；直郵；網(wǎng)絡(luò)等1000元會展推廣參與貿(mào)易展銷會2023元公關(guān)活動綠葉太陽能新品發(fā)布會；參與綠色環(huán)?？萍佳杏憰?000元網(wǎng)絡(luò)推廣1、電子郵件推廣；2、微薄推廣；3、聯(lián)盟推廣；4、二維碼推廣；5、在先調(diào)研500元促銷活動1、會員日購買太陽能熱水器送全套配件；2、制定不同優(yōu)惠套餐2023元數(shù)據(jù)庫營銷會員制篩選電話、郵件營銷；數(shù)據(jù)租賃營銷2023元合計(jì)85004.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)CEOCEO周慶潤財(cái)務(wù)部李楚玲業(yè)務(wù)部李淑梅CEO助理李楚玲出納鄭莉琳會計(jì)人力資源部葉曼芳表\年\芳員工盧佩珊員工公關(guān)部黃桂霞員工員工員工何澤彬員工4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長周慶潤21CEO大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員具有領(lǐng)導(dǎo)才干，思維縝密，擅長指揮分工協(xié)作。李楚玲21CEO助理兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員有相稱豐富的財(cái)務(wù)會計(jì)知識，對數(shù)字高度敏感經(jīng)驗(yàn)鄭莉琳21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司運(yùn)營專員豐富的財(cái)務(wù)會計(jì)知識，為人細(xì)心，對數(shù)字敏感。葉曼芳21人力資源部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員具有扎實(shí)的行政人力資源管理知識，很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能全面統(tǒng)籌管理公司行政人力資源方面的工作。盧佩珊20員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司美工有豐富的人力資源管理知識，受過專業(yè)的培訓(xùn)。李淑梅21業(yè)務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)，了解市場需求。何澤彬21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達(dá)貿(mào)易有限公司銷售員具有扎實(shí)的公關(guān)管理知識，實(shí)操能力強(qiáng)，人際關(guān)系解決能力強(qiáng)。黃桂霞21公關(guān)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任金順源銷售員為人熱情開朗，擅長交際，具有豐富的公關(guān)知識。4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)組成人員總經(jīng)理周慶潤制定公司戰(zhàn)略和目的；對公司的重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，涉及對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等主持公司的平常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂協(xié)議或解決業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員。周慶潤總經(jīng)理助理李楚玲負(fù)責(zé)CEO平常事務(wù)決定、決議的督辦、貫徹及反饋工作；協(xié)助CEO對公司運(yùn)作及各職能部門進(jìn)行管理；負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)會議的會務(wù)安排事宜，記錄整理睬議紀(jì)要；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)CEO商務(wù)行程，商務(wù)宴請等聯(lián)絡(luò)工作，并根據(jù)CEO工作行程做好有關(guān)人員預(yù)約、接待、會議準(zhǔn)備等事務(wù)。李楚玲人力資源部葉曼芳負(fù)責(zé)編制年度人力資源需求計(jì)劃表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織實(shí)行；建立公司人員招聘體系，根據(jù)公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計(jì)劃；編制公司年度的培訓(xùn)計(jì)劃，制定培訓(xùn)預(yù)算。負(fù)責(zé)績效考核體系的建設(shè)和完善，規(guī)范績效管理各項(xiàng)流程。葉曼芳盧佩珊財(cái)務(wù)部鄭莉琳具體領(lǐng)導(dǎo)本公司的會計(jì)工作，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作，組織公司開展全面經(jīng)濟(jì)核算，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)會計(jì)工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改善和完善；參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟(jì)核算辦法及財(cái)務(wù)會計(jì)制度；負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟(jì)協(xié)議；李楚玲鄭莉琳業(yè)務(wù)部李淑梅在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目的；制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則；指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)行。了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。建立和完善市場及客戶信息收集、解決、交流及保密系統(tǒng)。李淑梅公關(guān)部黃桂霞全面負(fù)責(zé)公關(guān)部平常工作，制訂公關(guān)計(jì)劃，策劃公關(guān)活動，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，組織公關(guān)接待工作；制訂短期和中期公關(guān)計(jì)劃，安排近期工作，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行；制訂并貫徹對各傳播媒介的廣告宣傳計(jì)劃，做到定期（每周）見報(bào)，與新聞界保持良好的關(guān)系，爭取支持和幫助；策劃、組織大型的公關(guān)活動，樹立公司整體形象；作為公司的發(fā)言人向外界發(fā)布消息和信息；何澤彬黃桂霞5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備50001.67%83.5辦公家具50001.67%83.5電子設(shè)備50002.78%139電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、空調(diào)、冰柜、電話機(jī)等交通工具20232.08%41.6貨車店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)17000--347.6備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2023-06-23頒布的《公司所得稅法實(shí)行條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額太陽能集熱器100（套）2500250000外置儲水箱50（件）45022500真空管50（條）23011500智能儀表50（件）1206000合計(jì)2900005.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測單位：元類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用1000管理費(fèi)用場地租金1000員工薪酬22023辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費(fèi)900其他0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息05.4啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對重要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)17000開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)200市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、征詢費(fèi)1300各種許可證審批費(fèi)用5000支付連鎖加盟費(fèi)用0其他費(fèi)用0合計(jì)6500流動資金原材料/商品采購290000場地租金5000員工薪酬110000辦公用品及耗材2500水、電、交通差旅費(fèi)4500其他費(fèi)用0合計(jì)412023啟動資金總計(jì)4355005.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東90099%私人拆借親屬、朋友0.11%銀行貸款銀行0%政府小額貸款政府相關(guān)部門0%總計(jì)--900.1100%6.0月利潤預(yù)測單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入315000加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本225000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)17325變動銷售費(fèi)用銷售提成1575邊際奉獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入22.5%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)1000管理費(fèi)用場地租金1000員工薪酬22023辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費(fèi)900固定資產(chǎn)折舊347.6其他管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、利潤總額46927.4減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）11731.85三、凈利潤35195.55備注：員工薪酬涉及公司主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策政策風(fēng)險(xiǎn)國家對環(huán)保知識普及不夠；2、大眾對環(huán)保知識不夠重視；3、節(jié)能減排、綠色生活觀念還不夠進(jìn)一步人心；宣傳環(huán)保知識；積極舉行節(jié)能減排活動，帶動群眾市場風(fēng)險(xiǎn)太陽能熱水器銷售量不如預(yù)期；太陽能熱水器普及度不高；太陽能熱水器競爭限度高；加大宣傳力度；2、提高技術(shù)創(chuàng)新，減低成本；資金風(fēng)險(xiǎn)前期資金明顯局限性；中期資金用途不妥有明顯浪費(fèi)現(xiàn)象；后期資金支出大于收入；前期向廣大社會籌集資金；中期檢測資金的流向；后期調(diào)整資金支出，增長收入；管理風(fēng)險(xiǎn)前期員工管理不善；2、中期部門之間協(xié)調(diào)不夠；3、后期公事與私事解決不妥；建立和諧員工管理機(jī)制；2、部門定期舉辦活動，加強(qiáng)聯(lián)系；3、充足尊重員工私人空間；技術(shù)等其他風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)規(guī)定高，核心技術(shù)掌握不全面；更新?lián)Q代快，計(jì)劃跟不上變化；3、技術(shù)人才難找；加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)；技術(shù)人才的引進(jìn)；8.0公司的愿景讓顧客懂得環(huán)保、保護(hù)環(huán)境。我們的理念是節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境，把公司戰(zhàn)略目的細(xì)化分析，不斷地學(xué)習(xí)和成長，做到可連續(xù)發(fā)展。三年內(nèi)，成為韶關(guān)市太陽能熱水器最大的供應(yīng)商！發(fā)展戰(zhàn)略：1、一方面打下本地市場；2、再用已有的產(chǎn)品用“市場滲透戰(zhàn)略”推廣出更多新一代的產(chǎn)品3、接著再運(yùn)用“市場發(fā)展戰(zhàn)略”打開異地市場，從而進(jìn)軍國際市場；人員戰(zhàn)略:1、重視人才，培養(yǎng)人才為主；2、對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，時刻注意員工的需求;3、關(guān)注員工的心理變化，讓員工與公司融為一體，家即公司，公司即家！產(chǎn)品戰(zhàn)略:1、調(diào)查產(chǎn)品的變化情況，時刻關(guān)注產(chǎn)品更新?lián)Q代；2、對產(chǎn)品技術(shù)的大力投入；3、升級生產(chǎn)線以及生產(chǎn)設(shè)備；銷售戰(zhàn)略:1、組建小團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)競爭銷售；2、分銷體系建立；3、線上與線下互相結(jié)合；服務(wù)戰(zhàn)略：1、設(shè)立個性服務(wù)體系，提高消費(fèi)者的滿意度；2、注重售前與售后的服務(wù)，特別是售后服務(wù)；3、堅(jiān)持“以人為本”；實(shí)行戰(zhàn)略：1、各部門設(shè)監(jiān)督人員，保證每個部門的互相監(jiān)督；2、實(shí)行嚴(yán)格的獎懲制度；贏利戰(zhàn)略：1、努力打造出本公司的品牌；2、用真誠對待客戶，以高質(zhì)量的服務(wù)服務(wù)顧客；9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一（太陽能集熱器）平均售價(jià)500050005000500050005000500050005000500050005000銷售數(shù)量757885758590907585909075993月銷售額375,000390,000425,000375,000425,000450,000450,000375,000425,000450,000450,000375,0004,965,000產(chǎn)品二（外置水蓄箱）平均售價(jià)700700700700700700700700700700700700-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額28,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,000336,000產(chǎn)品三（真空管）平均售價(jià)250250250250250250250250250250250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000產(chǎn)品四（智能儀表）平均售價(jià)250250250250250250250250250250250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000一、主營業(yè)務(wù)收入423,000438,000473,000423,000473,000498,000498,000423,000473,000498,000498,000423,0005,541,000加：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000,000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)23,76024,09026,01523,76026,01527,39027,39023,76026,01527,39027,39023,760306,735變動銷售費(fèi)用銷售提成(業(yè)務(wù)收入的10%)42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000管理費(fèi)用場地租金1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費(fèi)1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)折舊347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.64171.2其他費(fèi)用0000000000000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0000000000000二、利潤總額57332.470172.497822.457332.497822.4117560.4117560.457332.497822.4117560.4117560.457332.41058210.8減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）14333.117543.124455.614333.124455.629390.129390.114333.124455.629390.129390.114333.1265802.7三、凈利潤9.2附表2：第一年鈔票流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初鈔票08655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.4--鈔票流入鈔票銷售收入450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,0005,400,000應(yīng)收款收入0000000000000股東投入鈔票9,000,00000000000000借貸收入000000000000其它鈔票收入0000000000000鈔票流入小計(jì)9,045,0009105966.99196033.89273763.29368870.19446599.59515519.49584439.39679546.29757275.69826195.59895115.4113,694,324鈔票流出生產(chǎn)/采購250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000.000銷售提成42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000銷售推廣1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000稅金38093.141633.150470.638093.150470.656780.156780.138093.150470.656780.156780.138093.1572537.7場地租金12,0000000000000012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費(fèi)1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)17,0000000000000017,000開辦手續(xù)費(fèi)5,140000000000005,140借貸還款支出0000000000000其它支出0000000000000鈔票流出小計(jì)389033.1359933.1372270.6354893.1372270.6381080.1381080.1354893.1372270.6381080.1381080.1354893.14454777.7凈鈔票流量8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.49540222.3--月底鈔票余額8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.49445115.4--備注凈鈔票流量是指一定期期內(nèi)，鈔票及鈔票等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了公司本期內(nèi)凈增長或凈減少的鈔票。9.3其他文獻(xiàn)總體部分：公司章程、股東協(xié)議韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司章程第一章總則第一條本章程根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章規(guī)定制定。第二條本章程條款與法律、行政法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、行政法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第三條本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊后生效，對本公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。

第二章公司名稱和住所第四條公司名稱：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司第五條公司住所：廣東省韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號郵政編碼：_512126第三章公司經(jīng)營范圍第六條公司經(jīng)營范圍：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司重要經(jīng)營家電用器，太陽能熱水器，電器配件等等3C類目的產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍變更時依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。第四章公司注冊資本第七條公司注冊資本：5萬元人民幣。第五章股東姓名第八條公司股東共6個，分別是：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第六章股東的出資方式、出資額和出資時間第九條股東的出資方式、出資額和出資時間：1、_周慶潤_。以貨幣出資25.5_萬元，占注冊資本的_51%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。2、_李楚玲。以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。3、_葉曼芳。以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。4、李淑梅以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。5、鄭莉琳以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10_%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納6、何澤彬以貨幣出資_4.5萬元，占注冊資本的_9_%，所有認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納第七章股東的權(quán)利和義務(wù)第十條股東享有下列權(quán)利：(一）根據(jù)其出資份額行使表決權(quán)；

（二）有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；

（三）查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告；第十一條股東履行下列義務(wù)：(一)以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任；（二）遵守公司章程，不得濫用股東權(quán)利損害公司和股東的利益；（三）應(yīng)當(dāng)按期足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額；第八章公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和抵押第十二條股東之間可以互相轉(zhuǎn)讓其所有或部分股權(quán)。（一）股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，按以下方式執(zhí)行：股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)批準(zhǔn)。（二）經(jīng)股東批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十三條自然人股東死亡后，其股東資格由合法繼承人繼承。第十四條受讓人必須遵守本公司章程和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定。第十五條股東將其所持有的公司股權(quán)為第三人提供擔(dān)保質(zhì)押，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東百分之百批準(zhǔn)。第九章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則第十六條公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。第十七條股東會行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；（二）選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的執(zhí)行董事、監(jiān)事，決定有關(guān)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（三）對公司增長或者減少注冊資本作出決議；第十八條股東會的議事方式和表決程序除《公司法》有規(guī)定的外，按照本章程的規(guī)定執(zhí)行。第十九條股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議每月召開一次。代表十分之一以上表決權(quán)的股東建議召開臨時會議的，應(yīng)當(dāng)召開臨時會議。第二十條召開股東會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開十五日前告知全體股東。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定作成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上署名。第二十一條公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一人，由股東會選舉產(chǎn)生。第二十二條執(zhí)行董事對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集和主持股東會，并向股東會報(bào)告工作；（二）執(zhí)行股東會的決議；（三）決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；第二十三條執(zhí)行董事任期三年任期屆滿，可以連選連任。第二十四條公司設(shè)經(jīng)理一人，由股東會聘任產(chǎn)生。經(jīng)理對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)行股東會決議；（二）組織實(shí)行公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；第二十五條公司不設(shè)監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事1人，由股東會選舉產(chǎn)生，每屆任期三年。第二十六條監(jiān)事行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財(cái)務(wù)；（二）對執(zhí)行董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會決議的執(zhí)行董事、高級管理人員提出罷免的建議；（三）當(dāng)執(zhí)行董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，規(guī)定（執(zhí)行）董事、高級管理人員予以糾正；第二十七條公司向其他公司投資或者為別人提供擔(dān)保，須經(jīng)股東會決議。第十章公司法定代表人第二十八條公司法定代表人由執(zhí)行董事?lián)巍５谑徽鹿矩?cái)務(wù)會計(jì)制度第二十九條公司依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財(cái)政部門的規(guī)定建立本公司財(cái)務(wù)、會計(jì)制度。第三十條公司在每年2月1日前將上一會計(jì)年度的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告（經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)）送交各股東。第三十一條財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告涉及下列財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及附屬明細(xì)表：

資產(chǎn)負(fù)債表；損益表；鈔票流量表；財(cái)務(wù)情況說明表；利潤分派表。

第三十二條公司應(yīng)當(dāng)在每一會計(jì)年度終了時制作財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，依法經(jīng)審查驗(yàn)證，并在制成后15日內(nèi)，報(bào)送公司全體股東。

第三十三條公司分派當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤的1%至2%列入公司法定的公益金，公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的50%以上的，可不再提取。

第三十四條公司法定公積金局限性以填補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前條現(xiàn)定提取法定公積金和法定公益金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤填補(bǔ)虧損。

第三十五條公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。

第三十六條公司填補(bǔ)虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤，按照股東的出資比例分派。第三十七條公司聘用、解聘承辦公司審計(jì)業(yè)務(wù)的會計(jì)師事務(wù)所，由股東會決定。第十二章股東會會議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)第三十八條公司解散事由。公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿；（二）股東會決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；第三十九條公司清算辦法。公司因《公司法》第一百八十一條第(一)項(xiàng)、第(二)項(xiàng)、第(四)項(xiàng)、第(五)項(xiàng)規(guī)定情形而解散的，應(yīng)當(dāng)按《公司法》規(guī)定進(jìn)行清算。第十三章附則第四十條本章程于___2023___年__12_月___9_日訂立，自公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)公司設(shè)立登記之日起生效，修改亦同。全體股東署名、蓋章：2023年韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司股東協(xié)議書依據(jù)《中華人民共和國公司法》，并通過各股東慎重研究，一致批準(zhǔn)按照現(xiàn)行法律規(guī)定出資申請?jiān)O(shè)立一個有限責(zé)任公司，現(xiàn)就具體事項(xiàng)制定協(xié)議如下，供各方共同信守：第一條申請?jiān)O(shè)立的有限責(zé)任公司名稱為“有限公司”(以下簡稱公司)第二條公司重要經(jīng)營家用電器。公司住所擬設(shè)在韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號。公司的經(jīng)營期限以工商部門核準(zhǔn)的為準(zhǔn)。第三條公司的經(jīng)營宗旨與目的：第四條公司股東共6個，分別為：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第五條公司注冊資金及出資比例，出資方式。公司注冊資金(人民幣)：50000元。周慶潤出資25.5萬元，占注冊資金的51%，所有以貨幣出資。李楚玲出資5萬元，占注冊資金的10%，所有以貨幣出資。葉曼芳出資5萬元，占注冊資金的10%，所有以貨幣出資。李淑梅出資5萬元，占注冊資金的10%，所有以貨幣出資。鄭莉琳出資5萬元，占注冊資金的10%，所有以貨幣出資。何澤彬出資4.5萬元，占注冊資金的9%，所有以貨幣出資。第六條各股東須按期足額繳納各自認(rèn)繳的出資額。第七條股東不按協(xié)議繳納所認(rèn)繳的出資，除應(yīng)當(dāng)向公司足額繳納外，還應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。第八條新公司為有限責(zé)任公司，股東以其各自的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，新公司以其所有資產(chǎn)對新公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第九條股東的初次出資經(jīng)依法設(shè)立的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資后，由全體股東指定周慶潤為代表或者共同委托的代理人作為申請人，第十條公司如因股東未能準(zhǔn)時繳付出資而未能有效設(shè)立，設(shè)立過程中產(chǎn)生的費(fèi)用及其它責(zé)任，應(yīng)由違約方承擔(dān)。第十一條任何一方向第三方轉(zhuǎn)讓其部分或所有股權(quán)時，須經(jīng)其他股東過半數(shù)批準(zhǔn)，在同等條件下其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十二條股東的權(quán)利為：1、查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告;2、分享公司利潤;3、公司事項(xiàng)的表決權(quán);第十三條股東的義務(wù)為：1、按期足額繳納出資;2、分擔(dān)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及損失;第十四條公司的籌備工作由全體股東共同進(jìn)行，在籌備期間各股東應(yīng)根據(jù)情況合理分工，以保證籌備工作的順利進(jìn)行。第十五條各股東預(yù)先交付1萬元作為開辦費(fèi)用，待公司正式成立后作為公司開辦費(fèi)用列入成本核銷。第十六條籌備期間的籌備工作由甲負(fù)責(zé)安排，各股東應(yīng)積極予以配合。第十八條本協(xié)議各方一致批準(zhǔn)將本協(xié)議履行過程中發(fā)生的糾紛提交仲裁委員會按照該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行裁決。第十九條本協(xié)議各方未盡事宜雙方可以另行約定，本協(xié)議所產(chǎn)生的附件與本協(xié)議具有同等效力。第二十條本協(xié)議一式6份，經(jīng)全體股東簽字后生效，每位股東各執(zhí)一份，具同等法律效力。簽訂時間：2023年12月9日證件部分：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證、法人代碼證團(tuán)隊(duì)部分：公司人員名單、相應(yīng)職位、各人核心能力介紹；形象部分：公司名片模板、產(chǎn)品宣傳單、商業(yè)函件模板公司人員名單姓名職位核心能力周慶潤C(jī)EO指揮領(lǐng)導(dǎo)能力統(tǒng)籌全局的能力李楚玲CEO助理兼財(cái)務(wù)人員協(xié)調(diào)輔助能力成本控制力強(qiáng)鄭莉琳財(cái)務(wù)人員核算控制能力葉曼芳人力資源部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力盧佩珊員工團(tuán)隊(duì)凝聚能力李淑梅員工業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力黃桂霞員工公關(guān)社交能力何澤彬員工人際解決能力韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司：收件人序號收件單位傳真號抄送總頁數(shù)發(fā)件單位傳真號主題簽發(fā)：韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限公司制度部分：考勤制度、行政管理制度、報(bào)銷管理辦法、績效薪酬體系、工資模板、銷售獎勵機(jī)制、培訓(xùn)管理辦法公司員工考勤制度一、目的為加強(qiáng)公司規(guī)范化管理，建立正常的工作秩序，嚴(yán)厲考勤紀(jì)律，進(jìn)一步提高工作效率，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。二、作息時間根據(jù)公司規(guī)定，早上上班時間7:30—11:30，下午上班時間2:00—6:00，一個星期上5天班，加班根據(jù)公司的實(shí)際需要而另行告知。三、違紀(jì)界定員工違紀(jì)分為：遲到、早退、曠工、脫崗和睡崗等五種，管理程序如下：1、遲到：遲到30分鐘以內(nèi)的，每次扣2分；遲到30分鐘以上的扣半天基本工資；遲到一小時的扣全天工資。2、早退：早退30分鐘以內(nèi)，每次扣2分；30分鐘以上按曠工半天解決。3、曠工：曠工半天扣5分并扣發(fā)工資，曠工一天扣10分并扣分工資，曠工兩天取消考核并扣發(fā)工資。4、脫崗：脫崗一次考核工資扣2分。四、請假制度第一條：考勤員職責(zé)1.按規(guī)定及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確地記錄考勤情況；2.妥善保管各種休假憑證；第二條：各部門應(yīng)在每月的最后幾天將當(dāng)月考勤匯總報(bào)人事部及財(cái)務(wù)部門核算工資。第三條：事假1.員工遇事須書面辦理請假手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假，應(yīng)當(dāng)事先請假。2.一般員工請假1天內(nèi)，由其部門經(jīng)理審批，1-3天以內(nèi)由總經(jīng)理助理審批；3-6天以內(nèi)總經(jīng)理審批。第四條：病假因病或因公受傷，憑醫(yī)院病休證明；第五條：曠工管理（1）凡下列情況均以曠工論處：（2）未請假或請假未被批準(zhǔn)不到崗；（3）不服從正常工作調(diào)動，經(jīng)教育仍不到崗；2.曠工扣發(fā)相應(yīng)工資，并給與相應(yīng)處分。第六條：出差1、根據(jù)各部門需要自行調(diào)整。

行政管理制度(一)總則第一條為加強(qiáng)公司行政事務(wù)管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，提高辦事效率，特制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定所指行政事務(wù)涉及檔案管理、印鑒管理、公文打印管理、辦公及勞保用品管理、庫房管理、報(bào)刊及郵發(fā)管理等。(二)檔案管理第三條歸檔范圍：公司的規(guī)劃、年度計(jì)劃、記錄資料、科學(xué)技術(shù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、勞動工資、經(jīng)營情況、人事檔案、會議記錄、決議、決定、委任書、協(xié)議、協(xié)議、項(xiàng)目方案、通告、告知等具有參考價(jià)值的文獻(xiàn)材料。第四條檔案管理要指定專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整，密級檔案必須保證安全。第五條檔案的借閱與索取第六條檔案的銷毀(三)印鑒管理第七條公司印鑒由總經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。第八條公司印鑒的使用一律由總經(jīng)理簽字許可后管理印鑒人方可蓋章，如違反此項(xiàng)規(guī)定造成的后果由直接負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)。第九條公司所有需要蓋印鑒的介紹信、說明及對外開出的任何公文，應(yīng)統(tǒng)一編號登記，以備查詢，存檔。公司一般不允許開具空白介紹信。第十一條蓋章后出現(xiàn)的意外情況由批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)。(四)公文打印管理第十二條公司公文的打印工作由總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)。第十三條各部室打印公文或其他資料須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人簽字，交電腦部打印，按價(jià)計(jì)費(fèi)。第十四條公司各部、室所有打印公文、文獻(xiàn)，必須一式三份，交總經(jīng)理辦公室留底存檔。(五)辦公及勞保用品的管理第十五條辦公用品的購發(fā)：1.每月月底前，各部、室負(fù)責(zé)人將該部門所需要的辦公用品制定計(jì)劃提交總經(jīng)理辦公室；2.除正常配給的辦公用品外，若還需用其它用品的須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可領(lǐng)用；3.負(fù)責(zé)購發(fā)辦公用品的人員要做到辦公用品齊全、品種對路、量足質(zhì)優(yōu)、庫存合理、開支適當(dāng)、用品保管好；第十六條勞保用品的購發(fā)：勞保用品的配給，由總經(jīng)理辦公室根據(jù)各部、室的實(shí)際工作需要統(tǒng)一購買、統(tǒng)一發(fā)放。(六)庫房管理第十七條庫房物資的存放必須按分類、品種、規(guī)格、型號分別建立帳卡。第十八條采購人員購入的物品必須附有合格證及入庫單，收票時要當(dāng)面點(diǎn)清數(shù)目，檢查包裝是否完好。第十九條嚴(yán)格執(zhí)行出入庫手續(xù)，物資出庫須填寫出庫單，經(jīng)總經(jīng)理助理批準(zhǔn)后方可出庫。第二十條嚴(yán)格管理帳單資料，所有帳冊、帳單填寫整潔、清楚、計(jì)算準(zhǔn)確，不得隨意改。(七)報(bào)刊及郵發(fā)管理第二十一條報(bào)刊管理人員每半年按照公司的規(guī)定作出訂閱報(bào)刊計(jì)劃及預(yù)算，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)訂閱手續(xù)。第二十二條報(bào)刊管理人員每日負(fù)責(zé)將報(bào)刊取回并解決、分類、登記，分別送到有關(guān)部門。公司費(fèi)用報(bào)銷管理制度一、目的

為加強(qiáng)對公司費(fèi)用支出的管理力度，保障公司的資金安全，有效節(jié)約用成本。二、合用范圍

本制度合用于公司所有部門。

三、出差管理

員工因公出差，必須由有管理權(quán)的部門經(jīng)理或總經(jīng)理認(rèn)可，方可享受相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷。四、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)是指公司員工外出公干期間為完畢預(yù)定任務(wù)所發(fā)生的必要的合理費(fèi)用，具體涉及：往返以及途中的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、其他公務(wù)雜費(fèi)等。

五、報(bào)銷管理

1、駐外人員原則上每月報(bào)銷一次，各出差員工的報(bào)銷票據(jù)由各部門經(jīng)理簽字后交由出納審核，報(bào)請總經(jīng)理簽字后方可報(bào)銷。

2、費(fèi)用報(bào)銷單應(yīng)嚴(yán)格按公司規(guī)定妥善貼好，不符合標(biāo)準(zhǔn)，或填報(bào)單據(jù)不符、金額不符、反復(fù)報(bào)銷，一律退回業(yè)務(wù)人員。

員工工資管理制度一、總則

1、按照國家宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策，以崗位職責(zé)、工作績效、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為重要依據(jù)，對不同崗位實(shí)行不同的工資分派辦法。

2、嚴(yán)格執(zhí)行地方最低工資保障制度，執(zhí)行《勞動協(xié)議法》有關(guān)薪酬及職工福利制度，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。

二、原則

1、按照“適才適崗、適崗適薪、有效激勵、效益取酬、分派機(jī)制，堅(jiān)持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度掛鉤。

2、堅(jiān)持崗位工資與崗位績效考核目的相結(jié)合原則。3、實(shí)行人員工資月薪制、合用于與公司簽訂勞動協(xié)議的所有員工。

三、工資結(jié)構(gòu)1、員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。2、固定工資涉及基本工資、崗位津貼、工齡工資、餐飲補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼，是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素?cái)M定的、相對固定的工作報(bào)酬。3、績效工資涉及績效獎金、銷售提成，是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績擬定的、不固定的工資報(bào)酬，每月依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。四、工資結(jié)構(gòu)各項(xiàng)細(xì)則1、工齡工資：從員工入職之日起滿一年于次年的第一個月開始計(jì)算工齡工資。計(jì)算方法：次年工齡工資為50元/月，第三年工齡工資為100元/月，第四年工齡工資為150元/月?？冃ЧべY涉及績效獎金、銷售提成，與績效考核結(jié)果掛鉤，（1）人力資源部績效獎金標(biāo)準(zhǔn)的擬定依據(jù)考核成績：（2）銷售提成：項(xiàng)目利潤的10%。3、崗位津貼

(1)崗位津貼的核定：根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位津貼等級；

(2)崗位津貼變更：根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。津貼變更從崗位變動后的次月起調(diào)整。

4、加班費(fèi)：

(1)因工作需求經(jīng)部門批準(zhǔn)加班加點(diǎn)，可按加班當(dāng)月的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

(2)正常工作日加班為本人小時工資的150%；休息日為200%；國定節(jié)假日為300%。

5、全勤獎此獎項(xiàng)只合用于公司的人力資源部以每月出勤記錄計(jì)算，出勤滿當(dāng)月實(shí)際工作時間的享受200元的全勤獎。(2)月內(nèi)請假、遲到、早退一天及以上的不計(jì)發(fā)當(dāng)月全勤獎。6、扣款項(xiàng)員工工資扣款項(xiàng)目涉及：個人所得稅、缺勤、代扣社會保險(xiǎn)費(fèi)、代扣公積金等。休假

(1)下列特殊休假，原則上照常支付工資：

a.婚喪假：b.產(chǎn)假、帶薪年假等c工傷(2)員工因遲到、早退或因事假缺勤時，依下列方式扣除工資：

（基本工資÷每月應(yīng)出勤日數(shù)）×缺勤日數(shù)8、個人所得稅（僅限工資、薪金所得合用）個人所得稅額=應(yīng)稅所得金額×合用稅率－速算扣除額9、代扣社會保險(xiǎn)費(fèi)員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù)。工資的支付

1、每月10日支付上月員工工資。2、發(fā)放方式：采用銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)放工資的形式六、視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼：1.發(fā)放降溫費(fèi)：7～9月，每人每月150元。2.節(jié)日補(bǔ)貼（春節(jié)、端午節(jié)、仲秋節(jié)等節(jié)日）公司給予一定的補(bǔ)貼。3.生日禮物為生日賀卡和生日蛋糕券。銷售人員獎懲制度第一部分銷售人員獎懲規(guī)定一、獎勵（一）獎勵標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文獻(xiàn)等。行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。4、月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。（二）獎勵類型提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。專業(yè)獎項(xiàng)三好銷售員（30-50元）專業(yè)服務(wù)大使（30-50元）最佳職業(yè)形象（30-50元）特別獎（30-50元）二、處罰公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚(yáng)”，其它處罰如下：行政違規(guī)罰款考勤以具體項(xiàng)目作息時間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。無端未參與相關(guān)例會，每次罰30元。業(yè)務(wù)違規(guī)處罰1、明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺少熱情、不積極與客戶溝通者，每次罰款30元。2、透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。（四）辭退并罰款有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文獻(xiàn)等。無端礦工三日者。被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。與同事之間爭斗，對同事惡意襲擊，制造事端者。嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并導(dǎo)致惡劣影響者。培訓(xùn)管理制度1前言培訓(xùn)是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的長期工作，必須長期不懈地有計(jì)劃進(jìn)行。各階層管理者的參與是培訓(xùn)連續(xù)有效開展的重要前提。各階層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是公司培訓(xùn)的重要師資力量，下屬是培訓(xùn)的主體，各階層管理人員應(yīng)通過不同的途徑掌握培訓(xùn)的知識和技巧，努力提高自身水平，切實(shí)履行管理者的培訓(xùn)職能。2培訓(xùn)原則實(shí)用精簡原則、內(nèi)部挖掘原則、訓(xùn)后有帳原則、訓(xùn)后有教原則。3

培訓(xùn)目的挖掘員工潛能，提高員工素質(zhì)，提高工作績效，增強(qiáng)公司的凝聚力，營造好的工作氛圍。4

職責(zé) 4.1

人力資源部：負(fù)責(zé)提供員工培訓(xùn)總體（框架）制度，4.2

各部門經(jīng)理：對本部門培訓(xùn)工作的組織和督導(dǎo)及培訓(xùn)效果負(fù)有責(zé)任。5

培訓(xùn)分類不脫產(chǎn)培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)6

培訓(xùn)程序與實(shí)行6.1培訓(xùn)需求的評估與計(jì)劃6.2新員工入職培訓(xùn)：被招聘的未轉(zhuǎn)正人員（特聘人員除外）。6.2.1

入職培訓(xùn)程序：新員工入司后應(yīng)按入職培訓(xùn)內(nèi)容由人力資源部對其進(jìn)行集中培訓(xùn)。零星招聘不能集中培訓(xùn)的由人力資源部個別面談、發(fā)給資料學(xué)習(xí)，并填寫《員工培訓(xùn)登記表》。6.2.2入職培訓(xùn)考核：入職培訓(xùn)結(jié)束后，由人力資源部以書面閉卷形式對新員工進(jìn)行考核。6.3不脫產(chǎn)培訓(xùn)：在職工工工作能力的開發(fā)(職能開發(fā))。6.3.1

規(guī)定：部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理員負(fù)責(zé)本部門的培訓(xùn)實(shí)行，為提高培訓(xùn)的效果，實(shí)行者應(yīng)掌握實(shí)行培訓(xùn)活動的方法和途徑。6.4

脫產(chǎn)培訓(xùn)（離開工作崗位的培訓(xùn)）6.4.1

分類①分階層培訓(xùn)，即：對不同階層的職工進(jìn)行分別培訓(xùn)；②分專業(yè)培訓(xùn)，即：按不同的專業(yè)對各類職工進(jìn)行培訓(xùn)。6.4.2

培訓(xùn)的實(shí)行與控制6.4.3

培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)對受訓(xùn)人員進(jìn)行必要評估，其形式：閉卷考試、口試、答辯、實(shí)際操作、心得體會等。6.5

換崗、升職及任職培訓(xùn)6.5.1

換崗人員要接受一個月的培訓(xùn)，此類培訓(xùn)以在崗培訓(xùn)為主，6.5.2

升職和任職資格培訓(xùn)1)

公司內(nèi)的升職和任職實(shí)行前一般要進(jìn)行培訓(xùn)，使其職務(wù)與任職能力相一致。2)

職工晉升，主管部門（領(lǐng)導(dǎo)）可根據(jù)情況給該職工擬定一個職務(wù)代理期，履行職責(zé),鍛煉其能力。6.6

公司外派培訓(xùn)（含出國培訓(xùn)、考察）6.6.1

6.6.2

參與外部培訓(xùn)人員要填寫《外出培訓(xùn)申請表》，交部門經(jīng)理簽字，人力資源部審核，主管副總批準(zhǔn)，方可外出參與培訓(xùn)。6.6.3

外派培訓(xùn)人員代表著公司，培訓(xùn)期間要保持言行得體，努力維護(hù)公司形象和聲譽(yù)，必要時外派人員在參與培訓(xùn)前應(yīng)接受相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)和公司情況的培訓(xùn)。6.6.4培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)受訓(xùn)人員應(yīng)將有關(guān)教材、考試成績、結(jié)業(yè)證等培訓(xùn)資料送人力資源部登記并由人力資源部安排在相關(guān)人員中授課。7培訓(xùn)有效性評7.1為了檢查培訓(xùn)的有效性，培訓(xùn)組織者可進(jìn)行必要的評估，評估一般可分為課程、講師、培訓(xùn)組織者、學(xué)員行為技能改善等。7.2培訓(xùn)后對課程、講師、培訓(xùn)組織者進(jìn)行一次性評估的，只需填寫《培訓(xùn)評估表》中的A、B部分，自愿署名。7.3需要進(jìn)行跟蹤評估的，學(xué)員應(yīng)在評估表上署名，一個月后學(xué)員的主管人員按培訓(xùn)目的與規(guī)定，評估員工培訓(xùn)后在工作效果，填寫《培訓(xùn)評估表》的C部分內(nèi)容。7.4培訓(xùn)老師（主辦單位）在對學(xué)員培訓(xùn)評估，有分值的按分值，無分值的可按等級評估，等級評估為杰出、良好、合格、不合格，評估結(jié)果記錄在《員工培訓(xùn)檔案卡》中。會議部分：會議紀(jì)要模板、歷次會議記錄會議紀(jì)要會議名稱：課前例會紀(jì)要編號：0001時間202312月7日14時地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題架構(gòu)公司，項(xiàng)目擬定會議內(nèi)容擬定公司的主營產(chǎn)品是什么，通過小組成員的討論，我們選擇了具有發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)保產(chǎn)品，太陽能熱水器。經(jīng)全體討論后擬定公司地點(diǎn)為韶關(guān)。這是根據(jù)韶關(guān)地廣人多，對太陽能熱水器的需求潛力很大，所以公司租金成本不高。構(gòu)思，確立公司的名稱。最終的公司名為：韶關(guān)市綠葉太陽能有限公司討論主營產(chǎn)品太陽能熱水器具有什么賣點(diǎn)。最后我們擬定它的賣點(diǎn)是安全，環(huán)保，節(jié)能，智能化。電熱輔助功能，沒有太陽也能有熱水。主營產(chǎn)品的定向?yàn)閲鴥?nèi)市場，面向的人群重要是單身白領(lǐng)，家庭，公司。人力資源管理主管構(gòu)架公司的各個部門和各部門的員工人數(shù)和職位，職位財(cái)務(wù)需要做好公司的啟動資金的預(yù)算等其他財(cái)務(wù)的預(yù)算。上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理署名：周慶潤會議紀(jì)要會議名稱：課后例會紀(jì)要編號：0002時間2023年12月7日17時5分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題總結(jié)本堂課的知識點(diǎn)，安排下節(jié)課的任務(wù)會議內(nèi)容CEO總結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，重要講了公司的概貌重要涉及：名稱，地區(qū)，行業(yè)，愿景。公司的名稱應(yīng)當(dāng)怎么起，一般是涉及地區(qū)，字號，行業(yè)，形態(tài)。公司的愿景，重要要擬定公司地區(qū)，是什么行業(yè)，要多少時間，實(shí)現(xiàn)到一個怎么樣的地位。CEO分析下半年我們公司的失分因素，重要是成員積極性一般；團(tuán)隊(duì)選擇的位置不佳，使得我們很難得到機(jī)會去展示我們組的才干。CEO對成員工作的安排。鄭莉琳負(fù)責(zé)SWTO分析，黃桂霞負(fù)責(zé)6P，葉曼芳負(fù)責(zé)4C4S，李淑梅負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略，盧佩珊，何澤彬負(fù)責(zé)定價(jià)方式上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理署名：周慶潤會議紀(jì)要會議名稱：課前例會紀(jì)要編號：0003時間2023年12月8日8時45分地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題知識回顧，報(bào)告工作完畢情況會議內(nèi)容成員各自回顧上節(jié)課公司的知識要點(diǎn)1分鐘。成員向CEO回報(bào)工作完畢的情況，及碰到的問題，一起商討解決。其中問題有：定價(jià)方式，本公司需要才要那種定價(jià)方式。經(jīng)討論，選擇心里定價(jià)法來進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。成員互相知識分享，提前預(yù)習(xí)本節(jié)課的內(nèi)容。重要預(yù)習(xí)SWOT分析這個重點(diǎn)知識。CEO鼓勵成員，給大家打氣，激起大家的熱情和信心。CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況的記錄上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理署名：周慶潤會議紀(jì)要會議名稱：課后例會紀(jì)要編號：0004時間2023年12月8日11時地點(diǎn)韶關(guān)曲江區(qū)松山學(xué)院寬A404主持人周慶潤參與人員周慶潤，何澤彬，李楚玲，鄭莉琳，葉曼芳，盧佩珊，李淑梅，黃桂霞會議主題知識回顧，工作任務(wù)安排會議內(nèi)容成員各自回顧本節(jié)課公司的知識要點(diǎn)1分鐘。CEO安排財(cái)務(wù)做好各組的得分，人力主管做好人員到場情況檢查成員對下節(jié)課產(chǎn)品策略，定價(jià)方式，市場營銷計(jì)劃知識點(diǎn)的準(zhǔn)備情況。（成員能準(zhǔn)時完畢）CEO分析我們公司的失分因素，重要是成員準(zhǔn)備不充足，和本組成員對知識點(diǎn)的不理解或者不夠進(jìn)一步的理解，沒有和好的將知識結(jié)合公司的情況說明。CEO鼓勵成員不能氣餒，要繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)。上報(bào)：總經(jīng)理室抄報(bào)：市場部、人事部、財(cái)務(wù)部、采購部記錄人員：李楚玲總經(jīng)理署名：周慶潤