創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織申報工作程序及有關要求

共青團北京理工大學委員會團委學術科技部創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織申報工作程序及有關要求主講人：霍光峰（團中央學校部全國學聯(lián)辦公室副主任）主講內(nèi)容：一、“挑戰(zhàn)杯”競賽發(fā)展歷程二、第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的初步大賽時間：3月－11月報送要求：紙質文本，一式六份，封面（A4，230g），正文（A4，70g）；電子版：（一）更加重視創(chuàng)業(yè)計劃競賽同高科技競賽接軌1.派代表團參加國外創(chuàng)業(yè)計劃競賽學習觀摩；2.邀請海歸創(chuàng)業(yè)人士擔任評委；3.組織部分金獎作品參加國外競賽。（二）擴大獎勵面，進一步完善競賽章程，促進創(chuàng)業(yè)計劃競賽規(guī)劃化，加強導向性1.本次競賽總體規(guī)模：入圍全國決賽作品600件，獲獎作品350件（比第四屆提高了12％）。2.增設：優(yōu)秀指導教師獎、杰出工作者獎、部分單項獎。（三）進一步發(fā)揮網(wǎng)絡的作用，完善創(chuàng)業(yè)計劃競賽網(wǎng)站（四）進一步加強競賽結果與風險投資的對接三、準備工作注意事項（一）重視賽前培訓和輔導，提高輔導水平；（二）重視團隊的配備（學科、學歷，發(fā)揮研究生、博士生的作用），從形象、氣質等方面進行全方位考核，團隊所有成員對作品都應當非常的熟悉；（三）重視和各部分（包括社會各界）的溝通、寫作，積極爭取他們的支持，做好宣傳工作；（四）重視創(chuàng)業(yè)計劃競賽同課外學術科技作品競賽成果的銜接。創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審的說明主講人：趙民（北京新華信管理顧問有限公司董事長）主講內(nèi)容：評委如何看待創(chuàng)業(yè)計劃競賽定位：創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先是一個素質教育，是否拿到風險投資不是唯一的決定因素，衡量一個項目的成敗，是看大學生的專業(yè)技術、創(chuàng)業(yè)意識和商業(yè)頭腦。項目可行性報告，不能忽略市場；基本條件：素質要好歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）發(fā)展趨勢第一屆（承辦高校：清華大學）：名校效應――學校因素特點：大量參賽作品基本要求達不到；參賽項目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務性公司；基本不追求書面材料裝訂的精致性。第二屆（承辦高校：上海交通大學）：項目取勝――項目因素特點：熱門技術、熱門行業(yè)占便宜第三屆（承辦高校：浙江大學）：表演取勝――團隊因素特點：第一次引入電子動畫；社會資金比較多的贊助參賽團隊；高學歷，碩士或博士作品居多；名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎。第四屆（承辦高校：廈門大學）：結構取勝――結構因素特點：服務性項目脫穎而出，產(chǎn)品性項目、服務性項目比例所有調整；本科生作品受青睞；大專院校有項目參賽并獲得大獎。項目分類：a.賣給企業(yè)消費者b.賣給個人、家庭消費者c.賣給企業(yè)、個人、家庭消費者（先賣給企業(yè)，在賣給個人、家庭）d.產(chǎn)品原來在某行業(yè)使用，轉移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價格核定時，不能將賣給企業(yè)的價格復制到賣給個人或者家庭。成本測算：常規(guī)錯誤：同市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價格保護一致。注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團員成員、項目、組織的傳承。創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)以前出現(xiàn)過的項目走國際化道路在計劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文；團員成員應具備較高的英語水平。關注媒體的報道，關注社會熱點、國際、國內(nèi)經(jīng)濟政治形勢風險投資熱、兩會熱；科學發(fā)展觀、綠色GDP；環(huán)保技術、項目；電池降解、水降解。參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽的體會主講人：陳勇（西安交通大學學生，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品團隊代表）主講內(nèi)容：介紹我校近年來參賽情況2004年一金《瑞科醫(yī)療儀器有限公司》，一銀《活性炭脫硫創(chuàng)業(yè)計劃書》，一銅《天地網(wǎng)軟件創(chuàng)業(yè)計劃書》2002年一金《智能翻譯筆項目》2000年一金《中華行知網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書》并獲得公開答辯獎機會“需要向大佛取得確認”作為一個普通同學如何參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽、流程：學校創(chuàng)業(yè)大賽――遴選作品進入陜西省比賽――通過選拔得到陜西省一等獎作品將送往全國，其余作品在校內(nèi)舉行專家評審（為什么要專家評審，詳細地說明一下原因），選擇作品進行比賽。作為學生如何完成一份好的計劃書開發(fā)計劃書：組成團隊：團隊的發(fā)展也是有一個人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學，當時大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會員，對創(chuàng)業(yè)計劃大賽和整個創(chuàng)業(yè)計劃的運作都有一定的了解，另外心中存在一個夢想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個同學找到了2003年準備參加全國“挑戰(zhàn)杯”課外學術作品的項目“激光散射法血細胞計數(shù)”，認為其立意點很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團隊的頭，希望中間有一個人能出來挑大梁，當然這個要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認可才行。其中在做作品時，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項目走進視野，僅是大家沒有機會做。慢慢的做大作品，其中人有進有出，人員調整不斷的變化，團隊文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學業(yè)等。產(chǎn)品與市場：首先找尋一個好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個方面來發(fā)生。當手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務類作品型。針對自己的idea，找出idea的特點。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進行綜合的評估或者資料調查，對行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場機會（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場機會，說明優(yōu)點）有了idea和行業(yè)的背景知識后，需要進行的工作是定位目標市場，類似于坐標系中。X、y、z的坐標定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點）出發(fā)，與市場現(xiàn)有產(chǎn)品拉開檔次，打最薄弱的點，沒有人做的項目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。做一個市場背景和idea的融合，相互調整。以此確定一個目標的市場和目標的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來市場緊密結合。當然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關競爭的環(huán)境，這只是找準目標市場的一個部分，單獨拿出來論述，其目的在于迎合市場的特點—競爭，市場離不開競爭，一方面在分析自己的產(chǎn)品競爭力，還需要通過對行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競爭環(huán)境，競爭對手的發(fā)展狀況（財物，收入，利潤率）、競爭對手的發(fā)展路線。制定針對目標市場的定價策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務策略。延伸產(chǎn)品的價值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈式的，在提供產(chǎn)品的同時，提供服務，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價時，除了成本加權法，另外一個更大的方面，需要和財務進行相關的調整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點的模式。以上提出了針對目標市場的有特點產(chǎn)品銷售策略。公司化運作產(chǎn)品時需要注意的項目：瞄準產(chǎn)品和市場，需要對在市場中運營整個產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設計。公司不應大而全，而是小而精。因為屬于創(chuàng)業(yè)公司，故首先應該確定公司計劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因為公司的長期發(fā)展，也需要制定相應的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運作，牽扯公司的股權分配，董事會中話語權等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場銷售。確定公司相關事務，人力資源管理，財務管理、公司生產(chǎn)占用場地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團隊高性能工作能力的維護等。針對產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：需要對產(chǎn)品和公司面臨的風險進行評估，評估的目的在于，不是一味的看好項目，從反面論證項目存在的風險，并提出規(guī)避風險的策略和手段，評估風險發(fā)生概率，留給評委或風險投資商，評估項目的風險。（屬于輔助性項目，但是能夠體現(xiàn)團隊思維縝密）風險管理也主要從幾大的方面入手：產(chǎn)品風險技術風險市場風險政策風險財務風險公司經(jīng)營風險公司管理風險將風險分析運用到每個環(huán)節(jié)，突出對整個公司影響大的幾大風險，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點財務分析及評價：對整個公司進行財務假設，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關財務報表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。完善階段完善計劃書一般是在吃透計劃書論述內(nèi)容后在相關內(nèi)容下功夫。市場調查：對目標市場進行市場調查，運用相關數(shù)學模型進行市場評估。從第一手的現(xiàn)場資料中得到市場對于產(chǎn)品的需求程度，預估產(chǎn)品進入市場后，對市場的作用（催熟，井噴，毫無反應）。產(chǎn)品設計：產(chǎn)品設計內(nèi)容包括根據(jù)市場的要求，修改產(chǎn)品相關設計，進行產(chǎn)品下一步開發(fā)的預研，對行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進行可行性分析咨詢有關專家：行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計劃書中的分類咨詢萃取階段精化計劃書中的市場和產(chǎn)品部分，深挖市場和產(chǎn)品中存在的點，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點和閃光點（只要是特點就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應，寫作技巧引人入勝，閃光點需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評委所好。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括一個好的idea《新藍軟件公司》《基于GPS高爾夫球場電子地圖》《慧博訂餐》《綠康環(huán)?！贰犊翟搭i椎康復治療儀》《高性能DSP編譯器》《智能停車位查詢系統(tǒng)》《奧通治療近視回歸鏡》《出租車移動終端》《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務中心》《變頻電機調速系統(tǒng)》通過分析近年來我校的作品以及項目找尋比較容易獲獎的idea：關系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀察學校內(nèi)部的科技調查，主要想研究生問訊相關可以進行包裝的項目順應時代潮流，（譬如電子商務）一個好的市場前景市場容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務）競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫否利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場準入門檻（高/低，資質證明等）行業(yè)技術壁壘一個好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）一個好的風險評估市場風險（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）經(jīng)營風險及對策，財務風險及對策，技術風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策一份完整的財務報表資金計劃：資金來源及構成方式、資金的計劃、投資者回報方式、投資計劃：成本計劃、盈利預測，總成本費用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、預計資產(chǎn)負債表經(jīng)濟效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)一個好的團隊知識背景：多專業(yè)相結合學歷背景：本科、碩士、博士相結合社會經(jīng)驗：具有較強的社團工作經(jīng)驗的同學，并非常有激情的同學的結合一份精美的計劃書簡約而不簡單美麗而不奢華一場完美的答辯 優(yōu)秀的答辯和應變能力答辯環(huán)節(jié)介紹：時間、人數(shù)優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計劃書，什么都能知道的比普通人多一些，語言流暢，思維縝密優(yōu)秀答辯的要求：首先要說服自己，讓自己對計劃書充滿信心，“你中有我，我中有你”聲音需要能夠打動人，答辯方式尋求多樣化，開場方式新穎。內(nèi)容結構有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動，吸引評委眼球。Ppt：生動，吸引人，聲光電技術的綜合運用，ppt頁面要整潔，簡約，但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個團隊的文化，避免過度宣傳。應變能力：需要有人全面了解計劃書，問道計劃書中細節(jié)，能夠對答如流，問至薄弱點，首先需要承認自己在上面工作不足，另一方面需要對薄弱點進行合理解釋。需要一個背景知識非常了解的人單當。針對某些學校存在的問題，做一舉例（不說學校名字）：類似傳銷（海之素）答辯人負責介紹，不負責回答（復旦大學）不承認相關錯誤，所答非所問（廈門大學）過于平淡（智剛）引用專家學者話語不對路語言不生動答辯技巧：引入相關評委對某個問題進行深究，浪費評委時間介紹時充滿自信，用事實說話打動評委整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答評委對創(chuàng)業(yè)計劃書的關注點總體看，評委關注的計劃書，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會比較看重包裝產(chǎn)品的“特點”，如前面所說一個好的特點，再加上好的包裝才能得到好的分數(shù)評委來自不同方面，對自己所處的領域比較看重，會計，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評委對專業(yè)方面的考究會使計劃書失色不少，這要求，整份計劃書各個點非常強答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個評委在計劃書審定完后的一個補充過程，據(jù)我個人估計，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個學校做的一樣平整才行。作為學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書遇到的困難有哪些通常周圍人不理解“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財，探討的問題與同學探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調。崇拜Billgates之類的人物，或者上大學就在經(jīng)營小生意，被人誤解。專業(yè)知識方面知識的欠缺，作為大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽來說，一定要體現(xiàn)大學生的特點，知識文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識不夠用的窘境，快速學習知識，如何在浮沙之上筑高臺，深刻把握知識都需要認真對待時間不允許考試，科研占據(jù)大量的工作時間，占用大量的運動、休息時間，沒有精力做市場調查等工作團隊合作能力差學生團隊的合作精神往往非常差，因為沒有更多的責任，一個團隊中，如果沒有一個非常有激情和頭腦的人，團隊往往不能很好的工作，加之同學團隊工作經(jīng)驗不足，所以團隊工作效率非常低資金的支持其實創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會很多，主要在：老師咨詢，市場調查，資料查閱方面需要花錢，在學校應該好好的利用圖書館，但是相對的資金的缺乏也會使某些同學不能更好的投入工作對產(chǎn)品行業(yè)認識不足缺乏社會經(jīng)驗，行業(yè)經(jīng)驗，往往導致不能很好的了解市場和產(chǎn)品，以及公司的運作，計劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設是錯的，針對這樣的情況，需要請專人指導參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的感受人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化對待競賽的態(tài)度，競賽需要強烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強調“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）處理事務應多從普通人的角度出發(fā)，避免學生思維（因為都是天之驕子，所以在考慮問題的時候過多的理想化因素），認識問題應從實際入手，不管學位讀到多高，一樣需要尊重事實，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會的知識，是從社會這個大學畢業(yè)的，堅決反對本本主義。堅決不能將書本理論直接應用如現(xiàn)實生活，理論來源于實踐，來源于生活，可是高于生活實踐，我們要做的是將理論結合在生活之中，而不是生搬硬套。多角度看待問題，將一個問題多角度的理解，有不同的答案（針對市場，如果市場里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競爭的優(yōu)勢，可是另一方面，市場已經(jīng)被催熟，不需要我們進一步的開闊大家思維，為買家灌輸某種思想）抓住細節(jié)，細節(jié)往往能顛覆一個事實（舉例，我們當年在做醫(yī)療儀器時，忽略了行業(yè)的資質證明這個環(huán)節(jié)，行業(yè)的標準制訂等方面，我們都以為是政府機關在做，可是后來，經(jīng)過答辯，一個老師提出了這方面的問題，主要關注標準的制定，此時我們引入這個概念，將標準的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說這種轉變好，但是可以說是我有了一定經(jīng)歷以后對自己曾經(jīng)走過路進行反思比較，最終確定的路線。時時刻刻都會遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。重新認識放長線釣大魚的含義，對于個人發(fā)展等方面的問題有自己獨到的理解和認識，綜合自己的優(yōu)勢，集中突破，不打無準備之仗。更要懂得隨機應變。全面的鍛煉了個人能力：迅速學習其他專業(yè)知識的能力。會計，管理，市場營銷，微觀經(jīng)濟，政策環(huán)境解決實際問題的能力。拿到實際問題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準確答案，必須理清思路，在解決問題中不斷調整自己的角度，運用實際工具的能力自己動手建立模型，并進行調整驗證的能力，沒有標準答案。學會善始善終鍛煉人際交往溝通能力，感受到團隊作戰(zhàn)的強勁戰(zhàn)斗力如何加強一個團隊的凝聚力如何指導團隊從對作品的陌生到熟知作品團隊在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開始屬于分散階段，各個同學都比較懶，等待別人做事情，這時候需要團隊負責人，準備詳細的計劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時候，需要推動工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對工作的意見，使大家認識一致）如何與人溝通，從說話等了解到對方的心態(tài)和對事物的重視程度，對人真誠，了解每個人的能力，適當?shù)膶γ總€人的工作有所照顧，讓每個人都能感受到你的關心，并在團隊工作過程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項事務，一定不能感情，義氣用事與其他高校的不足視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學們很多的商業(yè)調查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源書本氣太重，團隊中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實踐經(jīng)驗，常常的分析建立在理論基礎之上，缺少實踐經(jīng)驗，往往導致我們的分析缺乏生動的體驗作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設計排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應的新意，僅僅是西服，領帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點和團隊的精神面貌。創(chuàng)業(yè)作品的堅持不足，很多高?；厝ヒ院笞髌分苯赢a(chǎn)業(yè)化，而我們很少。需要團委老師給予的支持資金技術指導團隊組成一定的物質和精神回報創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求及創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品要求主講人：賴德勝（北京師范大學經(jīng)濟學院教授，博士生導師）主講內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃大賽意義的經(jīng)濟學解釋（一）均衡與非均衡1.均衡：（1）對立雙方的力量在量上處于不相上下狀態(tài)，即變量相等；（2）對立的任何一方都沒有改變現(xiàn)狀的動機和能力。農(nóng)業(yè)社會是均衡社會：西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)歐洲國家是均衡社會2.非均衡產(chǎn)業(yè)非均衡區(qū)域非均衡（在西部每增加每一單位投資，能帶來0.1的經(jīng)濟增長，中部為0.2，東部為0.8）體制非均衡收入非均衡非均衡意味著創(chuàng)業(yè)機會多（二）生產(chǎn)性人才與配置性人才1.生產(chǎn)性人才：在既定資源的既定配置下使產(chǎn)出最大化2.配置性人才（企業(yè)家能力）：使既定資源得到最優(yōu)化配置3.兩種人才的各自價值：計劃經(jīng)濟與生產(chǎn)性人才，市場經(jīng)濟與配置性人才。（三）應試教育與素質教育生產(chǎn)性人才—應試教育（科學教育）—計劃經(jīng)濟配置性人才—素質教育（人文教育）—市場經(jīng)濟二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則（一）主題明確項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。（二）結構合理報告摘要（執(zhí)行摘要）項目和公司簡介產(chǎn)品或服務及其特征市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢市場營銷方案生產(chǎn)和運作模式企業(yè)管理方案融資方案投資（財務）效益可行性風險及其防范撤出機制結論和決策建議（三）內(nèi)容充實、重點突出1.報告摘要—產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；—公司的組織和管理；—項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；—項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；—項目的基本結論和建議。2.產(chǎn)品或服務和公司簡介—產(chǎn)品或服務簡介：技術價值和應用價值—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢—市場容量調查和預測過程和結果—產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期—行業(yè)的競爭對手和方式4.市場營銷方案—8P（產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略、人員的管理、業(yè)績考評、“拉”還是“推”、問題的解決）的組合：幾種主要的營銷策略—所選營銷策略的利弊分析和調整5.生產(chǎn)和運作模式—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設備的配置6.企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結構設置和調整—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利）—中層經(jīng)理的職責—部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）—職工管理*7.融資方案—資金來源和比例：