創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織申報(bào)工作程序及有關(guān)要求

共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)團(tuán)委學(xué)術(shù)科技部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織申報(bào)工作程序及有關(guān)要求主講人：霍光峰（團(tuán)中央學(xué)校部全國學(xué)聯(lián)辦公室副主任）主講內(nèi)容：一、“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽發(fā)展歷程二、第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的初步大賽時(shí)間：3月－11月報(bào)送要求：紙質(zhì)文本，一式六份，封面（A4，230g），正文（A4，70g）；電子版：（一）更加重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽同高科技競(jìng)賽接軌1.派代表團(tuán)參加國外創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)習(xí)觀摩；2.邀請(qǐng)海歸創(chuàng)業(yè)人士擔(dān)任評(píng)委；3.組織部分金獎(jiǎng)作品參加國外競(jìng)賽。（二）擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)面，進(jìn)一步完善競(jìng)賽章程，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽規(guī)劃化，加強(qiáng)導(dǎo)向性1.本次競(jìng)賽總體規(guī)模：入圍全國決賽作品600件，獲獎(jiǎng)作品350件（比第四屆提高了12％）。2.增設(shè)：優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、杰出工作者獎(jiǎng)、部分單項(xiàng)獎(jiǎng)。（三）進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)站（四）進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)賽結(jié)果與風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)接三、準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)（一）重視賽前培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提高輔導(dǎo)水平；（二）重視團(tuán)隊(duì)的配備（學(xué)科、學(xué)歷，發(fā)揮研究生、博士生的作用），從形象、氣質(zhì)等方面進(jìn)行全方位考核，團(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)作品都應(yīng)當(dāng)非常的熟悉；（三）重視和各部分（包括社會(huì)各界）的溝通、寫作，積極爭(zhēng)取他們的支持，做好宣傳工作；（四）重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽同課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽成果的銜接。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審的說明主講人：趙民（北京新華信管理顧問有限公司董事長(zhǎng)）主講內(nèi)容：評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽定位：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽首先是一個(gè)素質(zhì)教育，是否拿到風(fēng)險(xiǎn)投資不是唯一的決定因素，衡量一個(gè)項(xiàng)目的成敗，是看大學(xué)生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和商業(yè)頭腦。項(xiàng)目可行性報(bào)告，不能忽略市場(chǎng)；基本條件：素質(zhì)要好歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品（項(xiàng)目）發(fā)展趨勢(shì)第一屆（承辦高校：清華大學(xué)）：名校效應(yīng)――學(xué)校因素特點(diǎn)：大量參賽作品基本要求達(dá)不到；參賽項(xiàng)目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務(wù)性公司；基本不追求書面材料裝訂的精致性。第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項(xiàng)目取勝――項(xiàng)目因素特點(diǎn)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝――團(tuán)隊(duì)因素特點(diǎn)：第一次引入電子動(dòng)畫；社會(huì)資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊(duì)；高學(xué)歷，碩士或博士作品居多；名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎(jiǎng)。第四屆（承辦高校：廈門大學(xué)）：結(jié)構(gòu)取勝――結(jié)構(gòu)因素特點(diǎn)：服務(wù)性項(xiàng)目脫穎而出，產(chǎn)品性項(xiàng)目、服務(wù)性項(xiàng)目比例所有調(diào)整；本科生作品受青睞；大專院校有項(xiàng)目參賽并獲得大獎(jiǎng)。項(xiàng)目分類：a.賣給企業(yè)消費(fèi)者b.賣給個(gè)人、家庭消費(fèi)者c.賣給企業(yè)、個(gè)人、家庭消費(fèi)者（先賣給企業(yè)，在賣給個(gè)人、家庭）d.產(chǎn)品原來在某行業(yè)使用，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價(jià)格核定時(shí)，不能將賣給企業(yè)的價(jià)格復(fù)制到賣給個(gè)人或者家庭。成本測(cè)算：常規(guī)錯(cuò)誤：同市場(chǎng)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)一致。注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項(xiàng)目、組織的傳承。創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)以前出現(xiàn)過的項(xiàng)目走國際化道路在計(jì)劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文；團(tuán)員成員應(yīng)具備較高的英語水平。關(guān)注媒體的報(bào)道，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)投資熱、兩會(huì)熱；科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP；環(huán)保技術(shù)、項(xiàng)目；電池降解、水降解。參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的體會(huì)主講人：陳勇（西安交通大學(xué)學(xué)生，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品團(tuán)隊(duì)代表）主講內(nèi)容：介紹我校近年來參賽情況2004年一金《瑞科醫(yī)療儀器有限公司》，一銀《活性炭脫硫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，一銅《天地網(wǎng)軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》2002年一金《智能翻譯筆項(xiàng)目》2000年一金《中華行知網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》并獲得公開答辯獎(jiǎng)機(jī)會(huì)“需要向大佛取得確認(rèn)”作為一個(gè)普通同學(xué)如何參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、流程：學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽――遴選作品進(jìn)入陜西省比賽――通過選拔得到陜西省一等獎(jiǎng)作品將送往全國，其余作品在校內(nèi)舉行專家評(píng)審（為什么要專家評(píng)審，詳細(xì)地說明一下原因），選擇作品進(jìn)行比賽。作為學(xué)生如何完成一份好的計(jì)劃書開發(fā)計(jì)劃書：組成團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學(xué)，當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解，另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”，認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學(xué)介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭，希望中間有一個(gè)人能出來挑大梁，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí)，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野，僅是大家沒有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品，其中人有進(jìn)有出，人員調(diào)整不斷的變化，團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學(xué)業(yè)等。產(chǎn)品與市場(chǎng)：首先找尋一個(gè)好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個(gè)方面來發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea，找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，說明優(yōu)點(diǎn)）有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后，需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng)，類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點(diǎn)）出發(fā)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開檔次，打最薄弱的點(diǎn)，沒有人做的項(xiàng)目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來市場(chǎng)緊密結(jié)合。當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部分，單獨(dú)拿出來論述，其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)離不開競(jìng)爭(zhēng)，一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r（財(cái)物，收入，利潤率）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供服務(wù)，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價(jià)時(shí)，除了成本加權(quán)法，另外一個(gè)更大的方面，需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目：瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會(huì)中話語權(quán)等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。針對(duì)產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的目的在于，不是一味的看好項(xiàng)目，從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商，評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（屬于輔助性項(xiàng)目，但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密）風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手：產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司管理風(fēng)險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié)，突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn)，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點(diǎn)財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)：對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。完善階段完善計(jì)劃書一般是在吃透計(jì)劃書論述內(nèi)容后在相關(guān)內(nèi)容下功夫。市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的作用（催熟，井噴，毫無反應(yīng)）。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品下一步開發(fā)的預(yù)研，對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進(jìn)行可行性分析咨詢有關(guān)專家：行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計(jì)劃書中的分類咨詢萃取階段精化計(jì)劃書中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分，深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn)，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)（只要是特點(diǎn)就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫作技巧引人入勝，閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評(píng)委所好。一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括一個(gè)好的idea《新藍(lán)軟件公司》《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》《慧博訂餐》《綠康環(huán)?！贰犊翟搭i椎康復(fù)治療儀》《高性能DSP編譯器》《智能停車位查詢系統(tǒng)》《奧通治療近視回歸鏡》《出租車移動(dòng)終端》《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)》通過分析近年來我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀察學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）一個(gè)好的市場(chǎng)前景市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）需求程度緊迫否利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘一個(gè)好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語權(quán)）一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表資金計(jì)劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè)，總成本費(fèi)用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表經(jīng)濟(jì)效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合一份精美的計(jì)劃書簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單美麗而不奢華一場(chǎng)完美的答辯 優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力答辯環(huán)節(jié)介紹：時(shí)間、人數(shù)優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計(jì)劃書，什么都能知道的比普通人多一些，語言流暢，思維縝密優(yōu)秀答辯的要求：首先要說服自己，讓自己對(duì)計(jì)劃書充滿信心，“你中有我，我中有你”聲音需要能夠打動(dòng)人，答辯方式尋求多樣化，開場(chǎng)方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動(dòng)，吸引評(píng)委眼球。Ppt：生動(dòng)，吸引人，聲光電技術(shù)的綜合運(yùn)用，ppt頁面要整潔，簡(jiǎn)約，但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化，避免過度宣傳。應(yīng)變能力：需要有人全面了解計(jì)劃書，問道計(jì)劃書中細(xì)節(jié)，能夠?qū)Υ鹑缌?，問至薄弱點(diǎn)，首先需要承認(rèn)自己在上面工作不足，另一方面需要對(duì)薄弱點(diǎn)進(jìn)行合理解釋。需要一個(gè)背景知識(shí)非常了解的人單當(dāng)。針對(duì)某些學(xué)校存在的問題，做一舉例（不說學(xué)校名字）：類似傳銷（海之素）答辯人負(fù)責(zé)介紹，不負(fù)責(zé)回答（復(fù)旦大學(xué)）不承認(rèn)相關(guān)錯(cuò)誤，所答非所問（廈門大學(xué)）過于平淡（智剛）引用專家學(xué)者話語不對(duì)路語言不生動(dòng)答辯技巧：引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間介紹時(shí)充滿自信，用事實(shí)說話打動(dòng)評(píng)委整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)總體看，評(píng)委關(guān)注的計(jì)劃書，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會(huì)比較看重包裝產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，如前面所說一個(gè)好的特點(diǎn)，再加上好的包裝才能得到好的分?jǐn)?shù)評(píng)委來自不同方面，對(duì)自己所處的領(lǐng)域比較看重，會(huì)計(jì)，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評(píng)委對(duì)專業(yè)方面的考究會(huì)使計(jì)劃書失色不少，這要求，整份計(jì)劃書各個(gè)點(diǎn)非常強(qiáng)答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個(gè)評(píng)委在計(jì)劃書審定完后的一個(gè)補(bǔ)充過程，據(jù)我個(gè)人估計(jì)，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個(gè)學(xué)校做的一樣平整才行。作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遇到的困難有哪些通常周圍人不理解“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)，探討的問題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Billgates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營小生意，被人誤解。專業(yè)知識(shí)方面知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來說，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待時(shí)間不允許考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作團(tuán)隊(duì)合作能力差學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，因?yàn)闆]有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果沒有一個(gè)非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低資金的支持其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多，主要在：老師咨詢，市場(chǎng)調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工作對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，以及公司的運(yùn)作，計(jì)劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請(qǐng)專人指導(dǎo)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的感受人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化對(duì)待競(jìng)賽的態(tài)度，競(jìng)賽需要強(qiáng)烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強(qiáng)調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學(xué)生思維（因?yàn)槎际翘熘溩?，所以在考慮問題的時(shí)候過多的理想化因素），認(rèn)識(shí)問題應(yīng)從實(shí)際入手，不管學(xué)位讀到多高，一樣需要尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會(huì)中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會(huì)的知識(shí)，是從社會(huì)這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，堅(jiān)決反對(duì)本本主義。堅(jiān)決不能將書本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實(shí)生活，理論來源于實(shí)踐，來源于生活，可是高于生活實(shí)踐，我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中，而不是生搬硬套。多角度看待問題，將一個(gè)問題多角度的理解，有不同的答案（針對(duì)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，可是另一方面，市場(chǎng)已經(jīng)被催熟，不需要我們進(jìn)一步的開闊大家思維，為買家灌輸某種思想）抓住細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)往往能顛覆一個(gè)事實(shí)（舉例，我們當(dāng)年在做醫(yī)療儀器時(shí)，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂等方面，我們都以為是政府機(jī)關(guān)在做，可是后來，經(jīng)過答辯，一個(gè)老師提出了這方面的問題，主要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的制定，此時(shí)我們引入這個(gè)概念，將標(biāo)準(zhǔn)的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說這種轉(zhuǎn)變好，但是可以說是我有了一定經(jīng)歷以后對(duì)自己曾經(jīng)走過路進(jìn)行反思比較，最終確定的路線。時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。重新認(rèn)識(shí)放長(zhǎng)線釣大魚的含義，對(duì)于個(gè)人發(fā)展等方面的問題有自己獨(dú)到的理解和認(rèn)識(shí)，綜合自己的優(yōu)勢(shì)，集中突破，不打無準(zhǔn)備之仗。更要懂得隨機(jī)應(yīng)變。全面的鍛煉了個(gè)人能力：迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)的能力。會(huì)計(jì)，管理，市場(chǎng)營銷，微觀經(jīng)濟(jì)，政策環(huán)境解決實(shí)際問題的能力。拿到實(shí)際問題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準(zhǔn)確答案，必須理清思路，在解決問題中不斷調(diào)整自己的角度，運(yùn)用實(shí)際工具的能力自己動(dòng)手建立模型，并進(jìn)行調(diào)整驗(yàn)證的能力，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。學(xué)會(huì)善始善終鍛煉人際交往溝通能力，感受到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力如何指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從對(duì)作品的陌生到熟知作品團(tuán)隊(duì)在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開始屬于分散階段，各個(gè)同學(xué)都比較懶，等待別人做事情，這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時(shí)候，需要推動(dòng)工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對(duì)工作的意見，使大家認(rèn)識(shí)一致）如何與人溝通，從說話等了解到對(duì)方的心態(tài)和對(duì)事物的重視程度，對(duì)人真誠，了解每個(gè)人的能力，適當(dāng)?shù)膶?duì)每個(gè)人的工作有所照顧，讓每個(gè)人都能感受到你的關(guān)心，并在團(tuán)隊(duì)工作過程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項(xiàng)事務(wù)，一定不能感情，義氣用事與其他高校的不足視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源書本氣太重，團(tuán)隊(duì)中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動(dòng)的體驗(yàn)作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計(jì)排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準(zhǔn)備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。創(chuàng)業(yè)作品的堅(jiān)持不足，很多高?；厝ヒ院笞髌分苯赢a(chǎn)業(yè)化，而我們很少。需要團(tuán)委老師給予的支持資金技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組成一定的物質(zhì)和精神回報(bào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要求及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品要求主講人：賴德勝（北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師）主講內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽意義的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋（一）均衡與非均衡1.均衡：（1）對(duì)立雙方的力量在量上處于不相上下狀態(tài)，即變量相等；（2）對(duì)立的任何一方都沒有改變現(xiàn)狀的動(dòng)機(jī)和能力。農(nóng)業(yè)社會(huì)是均衡社會(huì)：西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)歐洲國家是均衡社會(huì)2.非均衡產(chǎn)業(yè)非均衡區(qū)域非均衡（在西部每增加每一單位投資，能帶來0.1的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中部為0.2，東部為0.8）體制非均衡收入非均衡非均衡意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多（二）生產(chǎn)性人才與配置性人才1.生產(chǎn)性人才：在既定資源的既定配置下使產(chǎn)出最大化2.配置性人才（企業(yè)家能力）：使既定資源得到最優(yōu)化配置3.兩種人才的各自價(jià)值：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與生產(chǎn)性人才，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與配置性人才。（三）應(yīng)試教育與素質(zhì)教育生產(chǎn)性人才—應(yīng)試教育（科學(xué)教育）—計(jì)劃經(jīng)濟(jì)配置性人才—素質(zhì)教育（人文教育）—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等資料。報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。（二）結(jié)構(gòu)合理報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品或服務(wù)及其特征市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)營銷方案生產(chǎn)和運(yùn)作模式企業(yè)管理方案融資方案投資（財(cái)務(wù)）效益可行性風(fēng)險(xiǎn)及其防范撤出機(jī)制結(jié)論和決策建議（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1.報(bào)告摘要—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；—項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；—公司的組織和管理；—項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；—項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介—產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值—公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)—市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期—行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式4.市場(chǎng)營銷方案—8P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷策略、人員的管理、業(yè)績(jī)考評(píng)、“拉”還是“推”、問題的解決）的組合：幾種主要的營銷策略—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置6.企業(yè)管理方案—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）—中層經(jīng)理的職責(zé)—部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）—職工管理*7.融資方案—資金來源和比例：