月亮灣新人居沙龍酒會(huì)暨產(chǎn)品說明會(huì)方案

月亮灣頂。新人居沙龍酒會(huì)

暨產(chǎn)品說明會(huì)方案沙龍酒會(huì)的目的1、吸引專業(yè)投資客群的關(guān)注，形成小圈層的內(nèi)部口碑2、為項(xiàng)目第一豪宅的市場定位打下基調(diào)3、呼應(yīng)報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告，揭幕“兩個(gè)月亮〞的傳說4、為進(jìn)一步向市場深入解剖項(xiàng)目價(jià)值打好傳播的基礎(chǔ)不僅僅是披露和闡述產(chǎn)品價(jià)值及意義本次“產(chǎn)品說明會(huì)〞〔沙龍〕將是全盤棋局做局的一個(gè)“眼〞，牽動(dòng)全局的走向本次沙龍酒會(huì)的性質(zhì)與意義月亮灣的產(chǎn)品媒體說明會(huì)應(yīng)刻意低調(diào)、私密，不對外開放，邀請嘉賓全部是邯鄲市各界實(shí)實(shí)在在的精英。參加本次沙龍的媒體代表是參加本次沙龍的貴賓而不是記者，而且必須是高規(guī)格的媒體代表參與。現(xiàn)場不特設(shè)媒體采訪環(huán)節(jié)。秘境生活的圈層人士很少為公眾所知，而又必然是引領(lǐng)潮流的。本次沙龍是月亮灣的推廣環(huán)節(jié)的重中之重，她的成功與否決定了市場對月亮灣項(xiàng)目形成怎樣的第一印象和價(jià)值認(rèn)知，為項(xiàng)目高開高走的價(jià)格策略做支撐。沙龍過后，媒體低調(diào)披露本次沙龍的內(nèi)容；隨后采用軟文硬座的方式披露月亮灣的定位、價(jià)值，再接著在29日以一篇硬廣宣示*月*日邯鄲的第二個(gè)月亮誕生——即邯鄲的生活方式和人居形態(tài)將從此改變……一座城市，其新的生活方式注定由特定的少數(shù)人定義為什么這么做？1、項(xiàng)目價(jià)格高開高走，而目前客戶層次較低；2、項(xiàng)目周邊荒涼，示范區(qū)未開放就要售房，項(xiàng)目很難支撐高房價(jià)；3、邯鄲當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場信譽(yù)不好，很難與市場形成有效溝通；4、在示范區(qū)開放之前，面對面的沙龍形式方便深入溝通，取信客戶。本次沙龍的前后系列推廣動(dòng)作第一步——懸念廣告：邯鄲有兩個(gè)月亮？第二步——內(nèi)部沙龍第三步——亮相：新聞披露+軟文硬做廣告鋪陳產(chǎn)品價(jià)值第四步——國慶前硬廣〔揭示“月亮升起日〞，即示范區(qū)開放日期，同時(shí)告知排號(hào)和認(rèn)籌信息〕沙龍酒會(huì)日期及前后的系列推廣排期沙龍酒會(huì)24日30日26日28日25日27日29日20日10月23日22日21日19日18日新聞報(bào)道新聞報(bào)道新聞報(bào)道戶外改版安排在10月中旬戶外網(wǎng)絡(luò)懸念廣告短信發(fā)布邯鄲有兩個(gè)月亮硬廣披露項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠信息跨版揭秘報(bào)廣定義邯鄲新人居披露5A豪宅標(biāo)準(zhǔn)短信每周3、4、5三天，5萬量/周戀家為主，跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)詳情頁搜房、焦點(diǎn)邯鄲頻道首頁橫幅短信每周3、4、5三天，5萬量/周網(wǎng)絡(luò)改版，首頁專題，內(nèi)頁嵌入廣告，最關(guān)注樓盤等懸念報(bào)廣邯鄲有兩個(gè)月亮晚報(bào)、電視報(bào)沙龍主題及背景板月亮灣LOGO定義一座城市的未來，從這里開始月亮灣頂。新人居沙龍酒會(huì)備選：生活就是在度假酒會(huì)沙龍的活動(dòng)要點(diǎn)發(fā)布會(huì)不對外開放，控制在50人左右的規(guī)模，保持私密性；會(huì)場恰當(dāng)擺放項(xiàng)目資料，由嘉賓自取，忌諱刻意推銷的意味；由開發(fā)商董事長親自做主持沙龍研討會(huì)現(xiàn)場以酒會(huì)為線，穿插舒緩音樂進(jìn)行創(chuàng)造條件讓嘉賓互相交換名片〔每人預(yù)備名片60張〕參與沙龍的每位嘉賓都有一個(gè)麥克風(fēng)現(xiàn)場在整體有序的情形下，不要太正式，整場沙龍應(yīng)在輕松、愜意、歡笑暢談中進(jìn)行現(xiàn)場不公開發(fā)布價(jià)格每次邀請5-6人和開發(fā)商董事長上臺(tái)坐并探討一個(gè)話題嘉賓自由發(fā)表意見，雖不預(yù)設(shè)話題的結(jié)論，但需要主動(dòng)引導(dǎo)話題臺(tái)上討論，臺(tái)下可自由提問發(fā)言酒會(huì)的照片和探討內(nèi)容將會(huì)成為今后出街的內(nèi)容沙龍酒會(huì)的探討話題話題1：今后全國及邯鄲房地產(chǎn)市場的走向？話題2：邯鄲市東北片區(qū)的未來發(fā)展趨勢話題3：探討全國高端住宅如龍湖、星河灣等案例，邯鄲缺什么？話題4：未來邯鄲頂級(jí)的生活方式應(yīng)是什么樣的？話題5：月亮灣如何定義邯鄲頂級(jí)住宅及層峰之上的生活方式？沙龍酒會(huì)擬邀嘉賓地產(chǎn)投資圈人士〔約15-20位〕媒體界高級(jí)代表〔約5位〕地產(chǎn)界專家〔約2位〕開發(fā)商及項(xiàng)目參與方高級(jí)代表〔6位〕邯鄲政要國企代表〔約3位〕邯鄲工商界代表〔約10位〕奢侈消費(fèi)品代表〔約5位〕文化藝術(shù)界代表〔約5位〕共：約51-56位本次沙龍擬邀嘉賓名單1——項(xiàng)目參與方，約5位源樹景觀設(shè)計(jì)公司章俊華先生武漢新八建設(shè)集團(tuán)本項(xiàng)目經(jīng)理以上北京維拓時(shí)代建筑設(shè)計(jì)公司本項(xiàng)目首席設(shè)計(jì)師物業(yè)服務(wù)公司本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以上邯鄲市誠信工程建設(shè)監(jiān)理董事長擬邀邀嘉賓名單2——客戶，約15-20位地產(chǎn)圈內(nèi)專業(yè)投資客戶甄選可能性極高的高端產(chǎn)品意向客戶擬邀邀嘉賓名單3——媒體，約5位邯鄲晚報(bào)主編或副主編邯鄲電視報(bào)主編或副主編邯鄲電視臺(tái)主編或副主編戀家網(wǎng)站長燕趙都市報(bào)主編或副主編建議邀請嘉賓名單4——工商界代表，約10位**銀行邯鄲分行行長或副行長峰峰礦區(qū)私營企業(yè)主代表邯鄲鋼鐵產(chǎn)業(yè)群的私企代表紅星美凱龍的老總家紡城老總邯鄲會(huì)展中心老總原龍湖地產(chǎn)高層……邯鄲地區(qū)其他重要工商界代表建議邀請嘉賓名單5——文化藝術(shù)界代表，約5位邯鄲大學(xué)、邯鄲學(xué)院藝術(shù)系主任以上級(jí)邯鄲當(dāng)?shù)刂囆g(shù)家，如：趙潔市文聯(lián)主席張海英……建議邀請嘉賓名單6——奢侈品商界代表，約5位邯鄲高檔轎車大型4S店老總邯鄲當(dāng)?shù)貒H奢侈品牌的商家老總從一線城市找一些奢侈品商家代表建議邀請嘉賓7〔承諾不出現(xiàn)在媒體報(bào)道和軟廣上〕——政界、國企領(lǐng)導(dǎo)峰峰礦務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)邯鋼領(lǐng)導(dǎo)市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)武安等周邊縣市領(lǐng)導(dǎo)……現(xiàn)場音樂會(huì)——嘉賓簽到——落座——大家互相認(rèn)識(shí)，互相交換名片

——開發(fā)商董事長簡短發(fā)言——酒會(huì)開始——自由交流

〔過程持續(xù)約1小時(shí)〕總過程控制在小時(shí)之內(nèi),時(shí)間為周末下午，地點(diǎn)為邯鄲市最為高檔且健康的室內(nèi)地點(diǎn)舉行。沙龍酒會(huì)流程——〔音樂聲中斷〕董事長上臺(tái)邀請幾位嘉賓并坐，討論話題1——話題2……話題5——邀請每位嘉賓在留言簿上留言——合影留戀——散會(huì)

〔過程持續(xù)約小時(shí)〕關(guān)于嘉賓留言邀請每位嘉賓在月亮灣的特制簽名簿上留言，寫下各自對月亮灣的祝福、評價(jià)、期望等一句話精辟語言，作為今后案場的展示物。建議禮品