教育軟件產(chǎn)品營銷策劃書

教育軟件產(chǎn)品營銷策劃書市場環(huán)境*年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢娋薮蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充分的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將進(jìn)展至5000種左右，至*年將達(dá)到1萬種。*年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對同學(xué)學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有23億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還顯現(xiàn)了不妥或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有猛烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的引導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價，盲目地努力探求高利潤?；蛘?，為了排出異己，惡意價格競爭造成市場混亂。我國有小同學(xué)約1.4億人，中同學(xué)約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小同學(xué)服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。我國是進(jìn)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)當(dāng)看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將漸漸地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件進(jìn)展的強(qiáng)大拉動力。產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的進(jìn)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為引導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為緊要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能充足教育軟件進(jìn)展的新形勢，不能充足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能充足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的遷居，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)討論成果。九十時代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對學(xué)問的需求更趨猛烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得暴發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的猛烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因緊要有以下幾點(diǎn)：（1）對教育軟件認(rèn)得不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及同學(xué)努力的培育不夠重視。（2）沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔佑襄助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔佑襄助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能充足教育的現(xiàn)實(shí)需求。（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與應(yīng)用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件接受了目前世界上最早進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：（1）全三維動畫講解學(xué)問點(diǎn)（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)（3）科學(xué)的學(xué)問結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，同學(xué)在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：（1）高中生及家長―直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人―消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課老師―消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)本領(lǐng)強(qiáng)。（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶營銷策略訂立（1）*上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī)，首先接受“市場跟隨者”策略；在完成如下*年?duì)I銷目標(biāo)后，*年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不絕提升的情況下，*年由“挑戰(zhàn)者”策略變化為“領(lǐng)導(dǎo)者”策略。（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略）的市場拓展策略。（3）快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，接受雙模型共存的形式。（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚(yáng)，制造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。廣告策略訂立廣告目標(biāo)（1）宣揚(yáng)企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到*年底使天翼軟件的知名度提升到40%；（2）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。（3）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，制造銷售社會環(huán)境。廣告知求對象：直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在校高中同學(xué)及其家長（2）高中數(shù)理化任課老師（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人可知對象：公共關(guān)系的緊要目標(biāo)對象（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包含教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）（4）媒體未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群（1）關(guān)注教育事業(yè)進(jìn)展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：（1）素養(yǎng)教育的新產(chǎn)品；（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國知名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）；（3）直觀生動的三維動畫效果；（4）獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。廣告語（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：（1）媒體選擇緊要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；（4）時段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略訂立公關(guān)策略（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動的任務(wù)（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；（2）借助宣揚(yáng)攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與喜好，依此推動市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；（3）通過持續(xù)不絕的概念炒做，引導(dǎo)、激勵和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推動產(chǎn)品的市場銷售；（4）為進(jìn)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等供應(yīng)信息渠道；（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，加添市場競爭力。篇2:服裝產(chǎn)品營銷策劃方案（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境情形對同類產(chǎn)品市場情形，競爭情形及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)得。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆“，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。（三）、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的實(shí)在目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，估量毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)緊要緊要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有確定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售緊要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（實(shí)在行銷方案）（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包含服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七）、銷售增長推想與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包含服裝產(chǎn)品營銷后將來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的增補(bǔ)部分。在方案執(zhí)行中都可能顯現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋適時對方案進(jìn)行調(diào)整。篇3:家居智能產(chǎn)品營銷策劃方案一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，加添凈額利潤。二、營銷思路：1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)得度與認(rèn)同感；2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣揚(yáng)推廣效果；3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；4、發(fā)奮圖強(qiáng)，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；5、適當(dāng)授權(quán)，加添促銷渠道；6、四周開花，狠抓宣揚(yáng)力度；三、實(shí)在操作方法：1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動的實(shí)質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；2、為搭配與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣揚(yáng)海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣揚(yáng)物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，譬如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌移動電話”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；5、富二代、白領(lǐng)、學(xué)問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)當(dāng)捉住此消費(fèi)族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣――回扣――顧客看法反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級供應(yīng)信息基礎(chǔ)；6、為搶占市場份額，公司可以訂立簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在短時間沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；7、獲得政府采購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的緊要機(jī)遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順當(dāng)完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；8、關(guān)注緊要競爭對手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)緊要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必需時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，予以銷售人員確定的市場促銷權(quán)限；10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，假如員工樂意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要予以員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上予以員工最大