2023年?duì)I銷工作個(gè)人年終總結(jié)模板

第24頁共24頁2023?年?duì)I銷工?作個(gè)人年?終總結(jié)模?板__?__，我?部在總行?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，緊?緊圍繞總?行制定的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?經(jīng)營目標(biāo)?，強(qiáng)化營?銷，嚴(yán)格?管理，努?力完成總?行下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?，為總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)、排?查不足，?為更好地?開展下一?步工作，?現(xiàn)對(duì)我部?各項(xiàng)工作?總結(jié)如下?：一、?主要業(yè)務(wù)?經(jīng)營指標(biāo)?完成情況?？今年?是我行成?立第一年?，也是打?基礎(chǔ)的一?年，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)平穩(wěn)?、健康開?展，呈現(xiàn)?出良好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)?。（1?）我部各?項(xiàng)存款穩(wěn)?定增長。?到年末，?全部門各?項(xiàng)人民幣?存款余額?245、?____?萬元。個(gè)?人儲(chǔ)蓄和?對(duì)公存款?增加將成?為我部存?款增長的?一個(gè)重要?來源。?（2）貸?款規(guī)模增?加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化?。年末，?貸款業(yè)務(wù)?合計(jì)14?筆，各項(xiàng)?貸款余額?____?萬元，主?要增投于?優(yōu)良客戶?和中小企?業(yè)流動(dòng)資?金貸款等?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款；如趙?屯成達(dá)、?開來、種?禽場(chǎng)、大?波羅房、?中基、瀚?慶等項(xiàng)目?；其中個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款2?筆，企業(yè)?流動(dòng)資金?貸款10?筆，收息?水平較好?。二、?主要工作?措施和成?功經(jīng)驗(yàn)?（一）細(xì)?分市場(chǎng)，?準(zhǔn)確定位?，抓住重?點(diǎn)，積極?營銷。_?___，?我部主要?針對(duì)個(gè)人?優(yōu)質(zhì)客戶?和中小企?業(yè)開展金?融服務(wù)。?明確了目?標(biāo)定位后?，部門員?工積極開?展工作，?全方位拓?展市場(chǎng)。?突出競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，以?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客?戶，爭(zhēng)取?在服務(wù)的?深度和廣?度上優(yōu)于?他行。?（二）堅(jiān)?持品種創(chuàng)?新和服務(wù)?創(chuàng)新，多?方位發(fā)展?業(yè)務(wù)。抓?好儲(chǔ)蓄存?款攻堅(jiān)戰(zhàn)?，以爭(zhēng)取?有價(jià)值的?私人客戶?為重點(diǎn)，?大力營銷?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)?。一是開?展規(guī)范化?服務(wù)，提?高服務(wù)水?平，為儲(chǔ)?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù)；二是?加大營銷?范圍，全?部動(dòng)員，?針對(duì)周邊?的商戶、?住戶和老?客戶，有?效地吸收?儲(chǔ)蓄資金?。三是加?大宣傳力?度，借走?進(jìn)社區(qū)活?動(dòng)為契機(jī)?，開展“?反假幣知?識(shí)講座”?，以業(yè)務(wù)?宣傳為媒?介，走進(jìn)?社區(qū)的每?一個(gè)角落?，加大我?行對(duì)社區(qū)?業(yè)務(wù)市場(chǎng)?的滲透力?度，宣傳?了我行的?業(yè)務(wù)，提?高了我行?的社會(huì)知?名度。?（三）加?大貸款營?銷力度，?擴(kuò)大貸款?規(guī)模，不?斷優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)。?為增強(qiáng)長?期發(fā)展?jié)?力，我們?從開始就?非常重視?加快貸款?營銷工作?，積極爭(zhēng)?取擴(kuò)大貸?款規(guī)模，?帶動(dòng)對(duì)公?存款業(yè)務(wù)?和結(jié)算業(yè)?務(wù)。一是?優(yōu)良客戶?的貸款營?銷，針對(duì)?優(yōu)質(zhì)客戶?，主動(dòng)營?銷貸款。?目前已完?成兩筆個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款。?二是加大?中小企業(yè)?貸款的營?銷，如成?達(dá)，瀚慶?等項(xiàng)目。?三是積極?與擔(dān)保公?司合作，?通過引入?擔(dān)保公司?，降低信?貸管理風(fēng)?險(xiǎn)。（?四）恪守?規(guī)章制度?，認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)，強(qiáng)化?管理，全?面提高信?貸資產(chǎn)管?理水平。?我部客戶?經(jīng)理都能?嚴(yán)格按照?行規(guī)定進(jìn)?行貸前檢?查，積極?配合信貸?管理部進(jìn)?行貸后管?理檢查等?各項(xiàng)工作?，努力確?保我行信?貸資產(chǎn)的?安全性、?流動(dòng)性和?效益性。?三、工?作中存在?的問題和?困難（?一）從客?觀環(huán)境上?講，由于?我們銀行?剛成立，?還存在業(yè)?務(wù)手段單?一，社會(huì)?認(rèn)知度偏?低等問題?，對(duì)營銷?工作造成?一定影響?。（二?）從經(jīng)營?業(yè)績(jī)中看?，人民幣?存款長期?在相對(duì)低?水平徘徊?，作為銀?行的營銷?部門，沒?有達(dá)到業(yè)?務(wù)尖兵的?要求，需?要加以重?視并改進(jìn)?。（三?）從主觀?努力上看?，我們還?存在許多?不足。一?是員工的?積極性沒?有很好發(fā)?揮出來。?有些員工?對(duì)工作關(guān)?注和熱心?程度不夠?。二是對(duì)?待工作存?在先松后?緊現(xiàn)象，?導(dǎo)致我們?工作上的?被動(dòng)。三?是在工作?中沒有一?種深入研?究的精神?遇到困難?或問題的?時(shí)候沒有?深入去思?考，工作?方式方法?不足。四?是服務(wù)水?平競(jìng)爭(zhēng)力?不足，未?有明顯質(zhì)?的提高，?與我行當(dāng)?前的高速?發(fā)展不相?適應(yīng)。五?是營銷效?果不明顯?，應(yīng)該加?大營銷力?度和精度?，確保效?益的穩(wěn)定?快速增長?。四、?今后工作?打算（?一）加強(qiáng)?部門員工?的學(xué)習(xí)，?提高員工?自身綜合?素質(zhì)。?（二）嚴(yán)?格恪守規(guī)?章制度，?認(rèn)真履行?崗位職責(zé)?。（三?）在做好?信貸業(yè)務(wù)?的同時(shí)，?重視信貸?風(fēng)險(xiǎn)，積?極配合信?管部門工?作，確保?信貸資產(chǎn)?安全性。?（四）?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，確?保工作協(xié)?調(diào)、統(tǒng)一?、高效的?進(jìn)行。?（五）深?化營銷意?識(shí)、積極?開拓市場(chǎng)?，盡全力?使我行存?款業(yè)務(wù)有?快速增長?。以上?問題將是?市場(chǎng)營銷?部以后工?作完善和?改進(jìn)的重?點(diǎn)，今后?，我們將?嚴(yán)格加強(qiáng)?管理，加?大營銷力?度，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求?，在行領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)下不?斷改進(jìn)，?不斷提高?，努力做?好各項(xiàng)工?作任務(wù)。?202?3年?duì)I銷?工作個(gè)人?年終總結(jié)?模板（二?）今年?是我公司?的關(guān)鍵一?年，也是?在這一年?里，我們?努力抓好?公司各工?作，對(duì)外?開拓市場(chǎng)?，對(duì)內(nèi)狠?抓生產(chǎn)管?理、保證?質(zhì)量，以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，面對(duì)?今年全球?性金融危?機(jī)的挑戰(zhàn)?，我們銷?售部全體?人員團(tuán)結(jié)?拼搏，較?好的完成?了本年度?的銷售工?作任務(wù)，?現(xiàn)將本年?度工作總?結(jié)如下：?一、_?___銷?售情況?____?我們公司?在北京、?上海等展?覽會(huì)和惠?聰、發(fā)現(xiàn)?資源等專?業(yè)雜志推?廣后，我?公司的楊?邁牌產(chǎn)品?已有一定?的知名度?，國內(nèi)外?的客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品都有了?一定的認(rèn)?識(shí)和了解?。___?_度老板?給銷售部?定下__?__萬元?的銷售額?，我們銷?售部完成?了全年累?計(jì)銷售總?額___?_萬元，?產(chǎn)銷率9?5%，貨?款回收率?98%。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)?產(chǎn)品銷?售部肩負(fù)?的是公司?全部產(chǎn)品?的銷售，?責(zé)任之重?大、任務(wù)?之艱巨，?可想而知?。建立一?支能征善?戰(zhàn)的高素?質(zhì)的銷售?隊(duì)伍對(duì)完?成公司年?度銷售任?務(wù)至關(guān)重?要?！肮?欲善其事?，必先利?其器”，?本著提高?銷售人員?綜合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這一?目標(biāo)，銷?售部全體?人員必須?開展職業(yè)?技能培訓(xùn)?，使銷售?業(yè)務(wù)知識(shí)?得以進(jìn)一?步提高。?今年公司?添用了網(wǎng)?絡(luò)版速達(dá)?3000?財(cái)務(wù)管理?軟件，銷?售和財(cái)務(wù)?管理可以?清晰的及?時(shí)性反映?出來。我?們銷售人?員是在北?京市營銷?通科技有?限公司的?培訓(xùn)下學(xué)?習(xí)成長的?，所學(xué)習(xí)?的專業(yè)知?識(shí)和公司?內(nèi)部信息?都是保密?的，大家?必須持有?職業(yè)道德?。老板是?率領(lǐng)銷售?部的，希?望加強(qiáng)對(duì)?我們員工?的監(jiān)督、?批評(píng)和專?業(yè)指導(dǎo)，?讓我們銷?售人員學(xué)?習(xí)更多的?專業(yè)知識(shí)?，提升技?術(shù)職能和?自我增值?。___?_我學(xué)習(xí)?了iso?內(nèi)部審核?培訓(xùn)和會(huì)?計(jì)專業(yè)知?識(shí)培訓(xùn)，?并獲得了?國家認(rèn)可?的證書。?這一年來?我們利用?學(xué)習(xí)到的?管理知識(shí)?、方法在?我們公司?生產(chǎn)管理?中充分實(shí)?踐，其顯?示效果是?滿意的。?三、構(gòu)?建營銷網(wǎng)?絡(luò)，培育?銷售典型?麥克風(fēng)?線材銷售?是我公司?產(chǎn)品銷售?部工作的?重點(diǎn)，銷?售形勢(shì)的?好壞將直?接影響公?司經(jīng)濟(jì)效?益的高低?。一年來?，產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)持?鞏固老市?場(chǎng)、培育?新市場(chǎng)、?發(fā)展市場(chǎng)?空間、挖?掘潛在市?場(chǎng)，利用?我公司的?品牌度帶?動(dòng)產(chǎn)品銷?售，建成?了以廊坊?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格?局。四?、關(guān)注行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?把握市場(chǎng)?信息隨?著電子產(chǎn)?品行業(yè)之?間日趨嚴(yán)?酷的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)局面?，信息在?市場(chǎng)營銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?密切關(guān)注?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，把握商?機(jī)，向信?息要效益?，并把市?場(chǎng)調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作制度化?、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷?售部通過?市場(chǎng)調(diào)查?、業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)刊?雜志、行?業(yè)協(xié)會(huì)以?及計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)等方?式與途徑?建立了穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關(guān)?注行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)；?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎(chǔ)信息?的收集；?要根據(jù)市?場(chǎng)情況積?極派駐業(yè)?務(wù)人員對(duì)?國內(nèi)各銷?售市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)跟蹤把?握。五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)?回首一?年來，我?們銷售部?全體業(yè)務(wù)?人員吃苦?耐勞，積?極進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)協(xié)作?取得了良?好的銷售?業(yè)績(jī)。成?績(jī)屬于過?去，展望?未來，擺?在銷售部?面前的路?更長，困?難更大，?任務(wù)更艱?巨。我們?銷售部全?體業(yè)務(wù)人?員一致表?示，一定?要在__?__發(fā)揮?工作的積?極性、主?動(dòng)性、創(chuàng)?造性，履?行好自己?的崗位職?責(zé)，全力?以赴做好?____?度的銷售?工作，要?深入了解?電子行業(yè)?動(dòng)態(tài)，要?進(jìn)一步開?拓和鞏固?國內(nèi)市場(chǎng)?，為公司?創(chuàng)造更高?的銷售業(yè)?績(jī)。又?是一年末?，我們回?首今年的?風(fēng)風(fēng)雨雨?，我們付?出了很多?，但是我?們讓得到?的比付出?的更多。?在接下來?的時(shí)間里?，我們會(huì)?再接再厲?，努力把?公司做大?做強(qiáng)！?2023?年?duì)I銷工?作個(gè)人年?終總結(jié)模?板（三）?轉(zhuǎn)眼半?年又過去?了，對(duì)于?本人來說?，又積累?了半年的?經(jīng)驗(yàn)。在?這短暫的?上半年中?，由于領(lǐng)?導(dǎo)，各位?同事以及?其他部門?的協(xié)助，?圓滿地完?成了自己?的本職工?作，使本?人在組織?協(xié)調(diào)能力?等方面有?了更深層?次的認(rèn)識(shí)?與提高。?以下是我?上半年的?工作總結(jié)?。一、?主要工作?綜合營?銷部是在?適應(yīng)公司?快速發(fā)展?的過程中?誕生的，?它包含了?之前的市?場(chǎng)部、編?輯部、推?廣部、車?源采編等?部門。綜?合營銷部?相對(duì)于線?上業(yè)務(wù)和?寄賣中心?來說，是?一個(gè)比較?繁雜的部?門。主要?的工作包?括：市場(chǎng)?、編輯、?推廣和車?源采編。?市場(chǎng)的?主要工作?是地面的?推廣，是?目前宣傳?最直接的?部門;編?輯主要是?網(wǎng)站內(nèi)容?的更新，?保證網(wǎng)站?新聞的及?時(shí)性;推?廣是采用?各種推廣?方式進(jìn)行?推廣，常?規(guī)性線上?線下媒體?、合作方?活動(dòng)聯(lián)系?籌備洽談?、關(guān)鍵詞?的統(tǒng)籌，?網(wǎng)站數(shù)據(jù)?的分析等?等;車源?采編主要?是為業(yè)務(wù)?部門提供?車源信息?，是一個(gè)?基礎(chǔ)而又?重要的部?分。二?、取得的?成績(jī)與不?足已經(jīng)?完成了對(duì)?新版網(wǎng)站?的改版，?功能性和?體驗(yàn)性都?有所提高?，但是推?廣的力度?還需加大?;雖然車?貼已經(jīng)全?部貼出去?，但是也?有少數(shù)投?訴的，這?說明我們?工作不夠?完善。另?外我們還?采用了一?些創(chuàng)新的?方式：比?如團(tuán)購和?____?。但是我?們的工作?也有一定?的問題，?推廣方式?的局限性?，車源的?可利用性?都需要提?高，同時(shí)?工作效率?、工作態(tài)?度都需要?改善，創(chuàng)?新性思維?有待提高?。三、?下半年工?作規(guī)劃?品牌的力?量，讓我?們前行，?讓我們起?飛，讓我?們輝煌，?成就我們?的夢(mèng)想。?下半年還?要繼續(xù)加?大對(duì)品牌?的推廣，?在繼續(xù)推?廣品牌的?同時(shí)，綜?合營銷部?在下半年?里，還將?有重大的?改變和調(diào)?整：推廣?將向拓展?思路，抓?住用戶，?靈活運(yùn)用?客戶資源?推廣品牌?方向轉(zhuǎn)變?;如何實(shí)?現(xiàn)實(shí)現(xiàn)_?___客?戶和線上?資源客戶?的相互轉(zhuǎn)?換;如何?對(duì)現(xiàn)有資?源和媒介?資源的整?合，實(shí)現(xiàn)?資源的相?互共享相?互利用;?____?要進(jìn)一步?發(fā)展壯大?，要將這?個(gè)___?_打造成?一個(gè)讓車?友有成就?感和歸屬?感的__?__。?不管如何?，我們的?工作都離?不開領(lǐng)導(dǎo)?的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)?及同仁的?大力支持?和配合。?對(duì)過去取?得的成績(jī)?，將不驕?不躁，腳?踏實(shí)地一?步一個(gè)腳?印走下去?，對(duì)過去?的不足，?將不懈的?努力爭(zhēng)取?做到。我?們將會(huì)用?行動(dòng)來證?明我們的?努力，我?們更加清?楚獲取不?是靠輝煌?的方式，?而是靠不?斷的努力?。為了公?司的發(fā)展?壯大，讓?我們攜手?合作，創(chuàng)?造出輝煌?的明天!?202?3年?duì)I銷?工作個(gè)人?年終總結(jié)?模板（四?）過去?的一年可?算是我工?作上另一?個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，更是一?個(gè)新的開?始。特別?是自今年?____?月份接手?營銷策劃?工作，不?知不覺，?已有一年?。回憶這?一年的工?作經(jīng)歷，?有艱辛、?有成長、?有收獲、?更有前景?。這一年?既包含了?太多的艱?辛與不易?，也取得?了不錯(cuò)的?工作業(yè)績(jī)?。成績(jī)的?取得離不?開本人的?勤奮努力?，更與領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們給與我?的支持和?幫助密不?可分。現(xiàn)?將今年工?作總結(jié)匯?報(bào)如下，?請(qǐng)公司領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?審議。?一、工作?業(yè)績(jī)完成?情況1?.完成銷?售業(yè)績(jī);?2.完?成銷售物?料的設(shè)計(jì)?與制作（?法排讀本?、法排、?高層戶型?冊(cè)、項(xiàng)目?小冊(cè)、項(xiàng)?目樓書、?預(yù)售協(xié)議?、抽獎(jiǎng)券?、參觀券?等）;?3.完成?媒體推廣?的執(zhí)行（?戶外、報(bào)?紙、雜志?、電臺(tái)、?公交車、?網(wǎng)絡(luò)等）?;4.?完成公司?領(lǐng)導(dǎo)交代?臨時(shí)工作?（法排首?期開盤總?結(jié)、原吉?利余房組?價(jià)、節(jié)慶?布置等）?;5.?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?完成風(fēng)鈴?苑排屋開?盤準(zhǔn)備工?作;6?.協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)完成排?屋客戶交?流會(huì)的組?織落實(shí);?7.協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)完?成樣板房?展示的媒?體交流會(huì)?;8.?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?完成樣板?房通道的?布置展示?。二、?成長感悟?這一年?，伴隨著?公司的不?斷壯大，?我也不斷?得到成長??；厥鬃?己的成長?經(jīng)歷，感?悟頗多。?（一）?勤奮學(xué)習(xí)?是做好工?作的基礎(chǔ)?。人可以?不會(huì)不懂?，但不能?恐懼和無?奈，越是?不會(huì)越要?笨鳥先飛?，更加勤?奮努力的?學(xué)習(xí)。特?別是我今?年___?_月份接?手營銷策?劃工作后?，由一知?半解到現(xiàn)?在對(duì)銷售?流程有一?定的了解?，背后其?實(shí)下了不?少功夫，?也用了不?少時(shí)間，?當(dāng)然也少?不了同事?之間的幫?助。接觸?營銷策劃?工作之后?，才清楚?明白到，?工作量雖?不大，卻?要學(xué)的是?無比的多?，銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無底深?淵，但正?因如此，?我樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?我想作為?一個(gè)置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，對(duì)周邊?的一些知?識(shí)也必須?詳細(xì)了解?，這樣才?能更好的?為客戶服?務(wù)，讓客?戶感覺我?們無論是?從企業(yè)品?牌、社區(qū)?環(huán)境、物?業(yè)質(zhì)量以?及員工素?質(zhì)各方面?都比其它?樓盤有優(yōu)?勢(shì)，堅(jiān)定?客戶購買?的信心。?針對(duì)這個(gè)?問題，我?在日常銷?售工作中?，充分發(fā)?揮善于思?考的優(yōu)點(diǎn)?，通過對(duì)?同事的觀?察學(xué)習(xí)以?及對(duì)經(jīng)驗(yàn)?的歸納，?總結(jié)出許?多新的銷?售技巧和?客戶維護(hù)?方式，并?在隨后的?工作中通?過實(shí)踐加?以修改和?完善。事?實(shí)證明，?知識(shí)和創(chuàng)?意永遠(yuǎn)是?無窮無盡?的。（?二）熱情?服務(wù)是做?好工作的?關(guān)鍵。作?為置業(yè)顧?問這個(gè)職?業(yè)和客戶?打交道，?光有勤奮?是不夠的?，必須還?要有熱情?的服務(wù)態(tài)?度，笑迎?八方客，?凝聚萬家?財(cái)，服務(wù)?于客戶，?使他們能?夠體會(huì)到?我們綠城?周到熱情?的服務(wù)態(tài)?度，我自?己對(duì)這一?點(diǎn)有著深?深的體會(huì)?和感受。?我想相對(duì)?于不同收?入群體的?購房心態(tài)?及個(gè)人氣?質(zhì)各方面?肯定也有?所不同，?因此對(duì)于?不同客戶?的銷售方?式也必須?有相應(yīng)的?變化。比?如面對(duì)不?同文化水?平和不同?購房心態(tài)?的客戶，?我們都應(yīng)?該有相對(duì)?的談判技?巧和語氣?口吻來接?待，讓其?買得開心?，日后還?想再買。?在實(shí)踐工?作我還發(fā)?現(xiàn)，一個(gè)?真正成功?的銷售員?除了必須?有能夠感?染客戶的?個(gè)性外，?更應(yīng)該具?備能夠隨?時(shí)適應(yīng)不?同消費(fèi)者?心態(tài)的應(yīng)?變能力，?同時(shí)牢記?，專業(yè)、?禮貌、主?動(dòng)服務(wù)、?給予客戶?比他想象?的更多，?并堅(jiān)持公?司利益至?上的職業(yè)?操守。所?以，為了?做好銷售?工作，我?急待提高?自身修養(yǎng)?，無論從?個(gè)人氣質(zhì)?和專業(yè)能?力方面都?要把自己?打造成一?個(gè)合格的?置業(yè)顧問?。（三?）敬業(yè)愛?崗是做好?工作的前?提。只有?敬業(yè)愛崗?，忠于職?守，盡職?盡責(zé)，一?絲不茍，?虛心學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，培養(yǎng)嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以?赴，才能?在平凡的?崗位上做?出不平凡?的成績(jī)，?才能獲得?價(jià)值的提?升。這一?年，我經(jīng)?歷了無數(shù)?次收獲與?失落，過?程充滿酸?甜苦辣，?行業(yè)文化?使我體會(huì)?良多，為?人處事都?讓我不斷?成長與成?熟，讓我?隨時(shí)都保?持一顆感?恩的心去?面對(duì)人和?事。我喜?歡超越對(duì)?手挑戰(zhàn)自?己，這個(gè)?行業(yè)很適?合我，我?在工作中?享受與狼?共舞的生?存狀態(tài)，?這是一條?不斷超越?，適者生?存的道路?，是靠知?識(shí)智慧立?世的生存?狀態(tài)，我?找到了適?合自己的?人生道路?，我熱愛?這份工作?。更重要?的是我發(fā)?現(xiàn)了自己?的不足，?不斷完善?自己，不?斷前進(jìn)，?堅(jiān)持不懈?，滿腔熱?情的工作?。熱忱是?工作的靈?魂，熱忱?是戰(zhàn)勝所?有困難的?力量，從?工作的每?一個(gè)環(huán)節(jié)?，找到熱?忱，找到?堅(jiān)韌，也?就找到了?自信。?（四）感?恩忠誠是?做好工作?的根本。?這一年里?，我在這?家公司獲?得的實(shí)在?太多了，?說也說不?完，要多?謝的不單?只是一兩?個(gè)人，更?不是一句?“謝謝”?就能簡(jiǎn)單?了事。我?要感謝主?管，當(dāng)我?剛進(jìn)入營?銷策劃部?時(shí)，自身?有著太多?的缺陷和?不足，是?她包容和?教導(dǎo)我，?很多次的?利用下班?時(shí)間跟我?談心溝通?，改正了?我很多積?重難返的?毛病。同?時(shí)在工作?中適時(shí)的?給我壓力?和激勵(lì)，?讓我時(shí)而?如履薄冰?，時(shí)而又?充滿信心?，從不敢?輕易有所?松懈，逐?漸成長為?一名合格?的置業(yè)顧?問。讓我?更幸運(yùn)的?是我們擁?有一個(gè)成?熟和諧的?銷售團(tuán)隊(duì)?，同事之?間既有競(jìng)?爭(zhēng)更有幫?助，每次?分歧總能?在溝通中?消除，每?次難題也?常常在集?思廣益中?化解。正?因?yàn)橛羞@?樣一群同?事，我才?能在銷售?部門迅速?提升自己?。俗話說?，近朱者?赤近墨者?黑，因?yàn)?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?成長所需?的養(yǎng)份。?忠誠對(duì)我?的工作來?講，首先?，我的感?受是我們?對(duì)公司是?否付出了?全部的精?力和智慧?，對(duì)待每?天的工作?是否完全?滿意。我?深信每位?老板都希?望自己的?員工保持?忠誠，每?一位員工?也希望有?各個(gè)完善?的老板。?自從綠城?那天起，?我就記住?了“今天?工作不努?力，明天?努力找工?作”作為?自己的座?右銘。?三、新的?一年的工?作計(jì)劃?既是新的?一年，又?是我一個(gè)?全新的開?始。對(duì)于?即將到來?的一年，?對(duì)生活，?對(duì)工作，?我有著太?多的希望?和夢(mèng)想。?我打算在?新的一年?里，重點(diǎn)?做好以下?幾項(xiàng)工作?：一是?做好銷售?服務(wù)工作?。在工作?中，我要?認(rèn)真細(xì)心?地為客戶?著想，通?過自身良?好品質(zhì)的?展現(xiàn)和坦?誠、禮貌?、周到、?用心的服?務(wù)，贏得?市場(chǎng)和客?戶的信任?，在潛在?客戶和老?客戶的心?中樹立良?好的個(gè)人?形象和公?司形象，?從而提高?企業(yè)知名?度和企業(yè)?房產(chǎn)產(chǎn)品?以及自己?的信譽(yù)，?為公司房?產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)?在及未來?的營銷成?功奠定良?好的基礎(chǔ)?，也為自?己未來的?發(fā)展積攢?了廣泛的?客戶資源?。二是?做好營銷?策劃工作?。積極培?養(yǎng)市場(chǎng)意?識(shí)，經(jīng)常?調(diào)查市場(chǎng)?，及時(shí)了?解到有關(guān)?房產(chǎn)銷售?的各種信?息，以及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?及同類項(xiàng)?目的發(fā)展?動(dòng)向。尤?其是在與?客戶或準(zhǔn)?客戶的頻?繁接觸中?，了解市?場(chǎng)的最新?資料，把?握市場(chǎng)行?情和發(fā)展?變化趨勢(shì)?，認(rèn)真聽?取客戶對(duì)?房地產(chǎn)產(chǎn)?品的議論?評(píng)價(jià)和一?些合理化?的改進(jìn)意?見或者建?議，從而?為制定正?確的房產(chǎn)?開發(fā)計(jì)劃?和市場(chǎng)營?銷策略服?務(wù)。三?是認(rèn)真學(xué)?習(xí)企業(yè)文?化。積極?參加企業(yè)?文化的學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?工作，深?刻了解企?業(yè)文化的?內(nèi)容，理?解企業(yè)文?化建設(shè)的?重要性，?進(jìn)一步提?高自己的?敬業(yè)奉獻(xiàn)?精神，更?好地服務(wù)?客戶推動(dòng)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的發(fā)展。?四是提?升自身綜?合素質(zhì)。?我將進(jìn)一?步加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，了解?房產(chǎn)開發(fā)?的整個(gè)流?程，從產(chǎn)?品研發(fā)到?工程管理?，再到營?銷策劃等?各個(gè)方面?我都要有?所認(rèn)識(shí)。?這樣，在?銷售過程?中，才能?把客戶提?出的問題?很好地反?饋給上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)，以?便改進(jìn)產(chǎn)?品，提高?居住品質(zhì)?。五是?完成領(lǐng)導(dǎo)?交代的臨?時(shí)工作。?總之，?在這充滿?希望的新?一年里，?我將全力?服務(wù)公司?，熱愛崗?位，勤奮?工作，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，?用使命般?的激情面?對(duì)客戶，?用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?面對(duì)我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動(dòng)，為?公司創(chuàng)造?利潤!?2023?年?duì)I銷工?作個(gè)人年?終總結(jié)模?板（五）?公司在?復(fù)雜多變?的環(huán)境下?，牢固樹?立科學(xué)的?發(fā)展觀，?在各職能?部門的密?切支持和?配合下，?通過全體?員工的奮?力拼搏，?勇于進(jìn)取?，業(yè)務(wù)取?得了長足?發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)?造了歷史?最高紀(jì)錄?，回顧一?年的工作?，既有成?功的經(jīng)驗(yàn)?，也暴露?了一些不?足。一?、個(gè)人業(yè)?務(wù)取得突?破性發(fā)展?業(yè)務(wù)的?迅猛發(fā)展?，一定要?有一支強(qiáng)?有力的核?心隊(duì)伍作?為支撐。?公司加大?了隊(duì)伍建?設(shè)力度，?重金聘請(qǐng)?北京專家?進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把?展業(yè)和增?員結(jié)合起?來，通過?增員來推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)?展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來的實(shí)?惠來帶動(dòng)?增員。主?管也付出?了辛勤的?勞動(dòng)，他?們時(shí)刻關(guān)?注著自己?的組員，?幫其解困?、助其成?長，讓我?們的員工?感覺到了?公司的溫?暖，做到?了有愛留?人。個(gè)?人業(yè)務(wù)是?我們的核?心業(yè)務(wù)，?是公司持?續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。?我公司根?據(jù)自身實(shí)?際情況制?訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措?施，利用?客戶答謝?會(huì)、產(chǎn)說?會(huì)等多種?銷售模式?，抓住多?個(gè)新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市?的有利契?機(jī)，全體?員工斗志?昂揚(yáng)，經(jīng)?過辛勤的?耕耘，終?于取得了?豐碩的果?實(shí)。二?、奮勇拼?搏，團(tuán)體?業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升團(tuán)?體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營?成效體現(xiàn)?的重要指?標(biāo)，也是?產(chǎn)、壽險(xiǎn)?兩類保險(xiǎn)?的交集市?場(chǎng)，因此?，競(jìng)爭(zhēng)尤?其激烈。?在與多個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)主體?的交鋒中?，我司以?全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收?取保險(xiǎn)費(fèi)?____?萬元。四?季度經(jīng)營?指標(biāo)重新?下達(dá)后，?我司只用?了一個(gè)月?的時(shí)間就?率先超額?完成了任?務(wù)目標(biāo)。?一年來?，我們除?了維護(hù)好?已有的渠?道外，還?積極尋找?新的業(yè)務(wù)?增長點(diǎn)，?努力打破?前期業(yè)務(wù)?發(fā)展低迷?的狀況，?同時(shí)積極?加強(qiáng)與有?關(guān)部門的?溝通與協(xié)?作，爭(zhēng)取?得到最大?的支持和?幫助，加?大宣傳力?度，擴(kuò)大?影響面，?從而贏得?市場(chǎng)。?三、服務(wù)?社會(huì)主義?新農(nóng)村?公司全面?落實(shí)鞏固?城市、拓?展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)?略，積極?響應(yīng)中央?關(guān)于建設(shè)?社會(huì)主義?新農(nóng)村的?號(hào)召，我?公司加深?了對(duì)兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域?強(qiáng)，縣域?強(qiáng)則全省?興的理解?和認(rèn)識(shí)，?增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市?場(chǎng)的責(zé)任?感、使命?感和緊迫?感。四?、雄踞市?場(chǎng)主導(dǎo)?今年上半?年，公司?發(fā)出全年?目標(biāo)上半?年完成的?號(hào)召，面?對(duì)巨大的?挑戰(zhàn)，我?們并沒有?退縮，我?們積極聯(lián)?系各代理?機(jī)構(gòu)和網(wǎng)?點(diǎn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和促成。?通過全司?員工和各?代理機(jī)構(gòu)?的共同努?力，我司?上半年共?實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?____?萬元，雖?然這一成?績(jī)___?_公司下?達(dá)的任務(wù)?目標(biāo)還有?一定的差?距，但這?一成績(jī)已?經(jīng)創(chuàng)造出?歷史新高?。五、?以人為本?，誠信服?務(wù)服務(wù)?質(zhì)量的好?壞不僅關(guān)?系到公司?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，還關(guān)?系到公司?的聲譽(yù)以?及未來。?我們堅(jiān)持?以人為本?、客戶至?上的服務(wù)?理念，想?客戶所想?，急客戶?所急。全?年我司客?戶服務(wù)部?門已受理?各類理賠?、滿期給?付案件金?額___?_萬元。?這次的?保險(xiǎn)營銷?工作總結(jié)?，更系統(tǒng)?、全面的?展示了我?們公司以?快速、專?業(yè)、高效?、準(zhǔn)確的?服務(wù)為廣?大客戶提?供一流的?服務(wù)。?2023?年?duì)I銷工?作個(gè)人年?終總結(jié)模?板（六）?___?_年，我?部在總行?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，緊?緊圍繞總?行制定的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?經(jīng)營目標(biāo)?，強(qiáng)化營?銷，嚴(yán)格?管理，努?力完成總?行下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?，為總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)、排?查不足，?為更好地?開展下一?步工作，?現(xiàn)對(duì)我部?各項(xiàng)工作?總結(jié)如下?：一、?主要業(yè)務(wù)?經(jīng)營指標(biāo)?完成情況?？今年?是我行成?立第一年?，也是打?基礎(chǔ)的一?年，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)平穩(wěn)?、健康開?展，呈現(xiàn)?出良好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)?。（1?）我部各?項(xiàng)存款穩(wěn)?定增長。?到年末，?全部門各?項(xiàng)人民幣?存款余額?245、?____?萬元。個(gè)?人儲(chǔ)蓄和?對(duì)公存款?增加將成?為我部存?款增長的?一個(gè)重要?來源。?（2）貸?款規(guī)模增?加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化?。年末，?貸款業(yè)務(wù)?合計(jì)14?筆，各項(xiàng)?貸款余額?____?萬元，主?要增投于?優(yōu)良客戶?和中小企?業(yè)流動(dòng)資?金貸款等?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款；如趙?屯成達(dá)、?開來、種?禽場(chǎng)、大?波羅房、?中基、瀚?慶等項(xiàng)目?；其中個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款2?筆，企業(yè)?流動(dòng)資金?貸款10?筆，收息?水平較好?。二、?主要工作?措施和成?功經(jīng)驗(yàn)?（一）細(xì)?分市場(chǎng)，?準(zhǔn)確定位?，抓住重?點(diǎn)，積極?營銷。_?___年?，我部主?要針對(duì)個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶和中小?企業(yè)開展?金融服務(wù)?。明確了?目標(biāo)定位?后，部門?員工積極?開展工作?，全方位?拓展市場(chǎng)?。突出競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?以優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)吸引?客戶，爭(zhēng)?取在服務(wù)?的深度和?廣度上優(yōu)?于他行。?（二）?堅(jiān)持品種?創(chuàng)新和服?務(wù)創(chuàng)新，?多方位發(fā)?展業(yè)務(wù)。?抓好儲(chǔ)蓄?存款攻堅(jiān)?戰(zhàn)，以爭(zhēng)?取有價(jià)值?的私人客?戶為重點(diǎn)?，大力營?銷儲(chǔ)蓄業(yè)?務(wù)。一是?開展規(guī)范?化服務(wù)，?提高服務(wù)?水平，為?儲(chǔ)戶提供?標(biāo)準(zhǔn)化的?服務(wù)；二?是加大營?銷范圍，?全部動(dòng)員?，針對(duì)周?邊的商戶?、住戶和?老客戶，?有效地吸?收儲(chǔ)蓄資?金。三是?加大宣傳?力度，借?走進(jìn)社區(qū)?活動(dòng)為契?機(jī)，開展?“反假幣?知識(shí)講座?”，以業(yè)?務(wù)宣傳為?媒介，走?進(jìn)社區(qū)的?每一個(gè)角?落，加大?我行對(duì)社?區(qū)業(yè)務(wù)市?場(chǎng)的滲透?力度，宣?傳了我行?的業(yè)務(wù)，?提高了我?行的社會(huì)?知名度。?（三）?加大貸款?營銷力度?，擴(kuò)大貸?款規(guī)模，?不斷優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)?。為增強(qiáng)?長期發(fā)展?潛力，我?們從開始?就非常重?視加快貸?款營銷工?作，積極?爭(zhēng)取擴(kuò)大?貸款規(guī)模?，帶動(dòng)對(duì)?公存款業(yè)?務(wù)和結(jié)算?業(yè)務(wù)。一?是優(yōu)良客?戶的貸款?營銷，針?對(duì)優(yōu)質(zhì)客?戶，主動(dòng)?營銷貸款?。目前已?完成兩筆?個(gè)人優(yōu)質(zhì)?客戶貸款?。二是加?大中小企?業(yè)貸款的?營銷，如?成達(dá)，瀚?慶等項(xiàng)目?。三是積?極與擔(dān)保?公司合作?，通過引?入擔(dān)保公?司，降低?信貸管理?風(fēng)險(xiǎn)。?（四）恪?守規(guī)章制?度，認(rèn)真?履行崗位?職責(zé)，強(qiáng)?化管理，?全面提高?信貸資產(chǎn)?管理水平?。我部客?戶經(jīng)理都?能嚴(yán)格按?照行規(guī)定?進(jìn)行貸前?檢查，積?極配合信?貸管理部?進(jìn)行貸后?管理檢查?等各項(xiàng)工?作，努力?確保我行?信貸資產(chǎn)?的安全性?、流動(dòng)性?和效益性?。三、?工作中存?在的問題?和困難?（一）從?客觀環(huán)境?上講，由?于我們銀?行剛成立?，還存在?業(yè)務(wù)手段?單一，社?會(huì)認(rèn)知度?偏低等問?題，對(duì)營?銷工作造?成一定影?響。（?二）從經(jīng)?營業(yè)績(jī)中?看，人民?幣存款長?期在相對(duì)?低水平徘?徊，作為?銀行的營?銷部門，?沒有達(dá)到?業(yè)務(wù)尖兵?的要求，?需要加以?重視并改?進(jìn)。（?三）從主?觀努力上?看，我們?還存在許?多不足。?一是員工?的積極性?沒有很好?發(fā)揮出來?。有些員?工對(duì)工作?關(guān)注和熱?心程度不?夠。二是?對(duì)待工作?存在先松?后緊現(xiàn)象?，導(dǎo)致我?們工作上?的被動(dòng)。?三是在工?作中沒有?一種深入?研究的精?神遇到困?難或問題?的時(shí)候沒?有深入去?思考，工?作方式方?法不足。?四是服務(wù)?水平競(jìng)爭(zhēng)?力不足，?未有明顯?質(zhì)的提高?，與我行?當(dāng)前的高?速發(fā)展不?相適應(yīng)。?五是營銷?效果不明?顯，應(yīng)該?加大營銷?力度和精?度，確保?效益的穩(wěn)?定快速增?長。四?、今后工?作打算?（一）加?強(qiáng)部門員?工的學(xué)習(xí)?，提高員?工自身綜?合素質(zhì)。?（二）?嚴(yán)格恪守?規(guī)章制度?，認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)。（?三）在做?好信貸業(yè)?務(wù)的同時(shí)?，重視信?貸風(fēng)險(xiǎn)，?積極配合?信管部門?工作，確?保信貸資?產(chǎn)安全性?。（四?）加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?確保工作?協(xié)調(diào)、統(tǒng)?一、高效?的進(jìn)行。?（五）?深化營銷?意識(shí)、積?極開拓市?場(chǎng)，盡全?力使我行?存款業(yè)務(wù)?有快速增?長。以?上問題將?是市場(chǎng)營?銷部以后?工作完善?和改進(jìn)的?重點(diǎn)，今?后，我們?將嚴(yán)格加?強(qiáng)管理，?加大營銷?力度，高?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要?求，在行?領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)下?不斷改進(jìn)?，不斷提?高，努力?做好各項(xiàng)?工作任務(wù)?。20?23年?duì)I?銷工作個(gè)?人年終總?結(jié)模板（?七）今?年是我公?司的關(guān)鍵?一年，也?是在這一?年里，我?們努力抓?好公司各?工作，對(duì)?外開拓市?場(chǎng)，對(duì)內(nèi)?狠抓生產(chǎn)?管理、保?證質(zhì)量，?以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，面?對(duì)今年全?球性金融?危機(jī)的挑?戰(zhàn)，我們?銷售部全?體人員團(tuán)?結(jié)拼搏，?較好的完?成了本年?度的銷售?工作任務(wù)?，現(xiàn)將本?年度工作?總結(jié)如下?：一、?____?銷售情況?___?_我們公?司在北京?、上海等?展覽會(huì)和?惠聰、發(fā)?現(xiàn)資源等?專業(yè)雜志?推廣后，?我公司的?楊邁牌產(chǎn)?品已有一?定的知名?度，國內(nèi)?外的客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品都有?了一定的?認(rèn)識(shí)和了?解。__?__度老?板給銷售?部定下_?___萬?元的銷售?額，我們?銷售部完?成了全年?累計(jì)銷售?總額__?__萬元?，產(chǎn)銷率?95%，?貨款回收?率98%?。二、?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，提?高綜合素?質(zhì)產(chǎn)品?銷售部肩?負(fù)的是公?司全部產(chǎn)?品的銷售?，責(zé)任之?重大、任?務(wù)之艱巨?，可想而?知。建立?一支能征?善戰(zhàn)的高?素質(zhì)的銷?售隊(duì)伍對(duì)?完成公司?年度銷售?任務(wù)至關(guān)?重要。“?工欲善其?事，必先?利其器”?，本著提?高銷售人?員綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)這?一目標(biāo)，?銷售部全?體人員必?須開展職?業(yè)技能培?訓(xùn)，使銷?售業(yè)務(wù)知?識(shí)得以進(jìn)?一步提高?。今年公?司添用了?網(wǎng)絡(luò)版速?達(dá)300?0財(cái)務(wù)管?理軟件，?銷售和財(cái)?務(wù)管理可?以清晰的?及時(shí)性反?映出來。?我們銷售?人員是在?北京市營?銷通科技?有限公司?的培訓(xùn)下?學(xué)習(xí)成長?的，所學(xué)?習(xí)的專業(yè)?知識(shí)和公?司內(nèi)部信?息都是保?密的，大?家必須持?有職業(yè)道?德。老板?是率領(lǐng)銷?售部的，?希望加強(qiáng)?對(duì)我們員?工的監(jiān)督?、批評(píng)和?專業(yè)指導(dǎo)?，讓我們?銷售人員?學(xué)習(xí)更多?的專業(yè)知?識(shí)，提升?技術(shù)職能?和自我增?值。__?__我學(xué)?習(xí)了is?o內(nèi)部審?核培訓(xùn)和?會(huì)計(jì)專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)?，并獲得?了國家認(rèn)?可的證書?。這一年?來我們利?用學(xué)習(xí)到?的管理知?識(shí)、方法?在我們公?司生產(chǎn)管?理中充分?實(shí)踐，其?顯示效果?是滿意的?。三、?構(gòu)建營銷?網(wǎng)絡(luò)，培?育銷售典?型麥克?風(fēng)線材銷?售是我公?司產(chǎn)品銷?售部工作?的重點(diǎn)，?銷售形勢(shì)?的好壞將?直接影響?公司經(jīng)濟(jì)?效益的高?低。一年?來，產(chǎn)品?銷售部堅(jiān)?持鞏固老?市場(chǎng)、培?育新市場(chǎng)?、發(fā)展市?場(chǎng)空間、?挖掘潛在?市場(chǎng)，利?用我公司?的品牌度?帶動(dòng)產(chǎn)品?銷售，建?成了以廊?坊本地為?主體，輻?射全省乃?之全國的?銷售網(wǎng)絡(luò)?格局。?四、關(guān)注?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，把握市?場(chǎng)信息?隨著電子?產(chǎn)品行業(yè)?之間日趨?嚴(yán)酷的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局?面，信息?在市場(chǎng)營?銷過程中?所起的作?用越來越?重要，信?息就是效?益。銷售?部密切關(guān)?注市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，把握?商機(jī)，向?信息要效?益，并把?市場(chǎng)調(diào)研?和信息的?收集、分?析、整理?工作制度?化、規(guī)范?化、經(jīng)常?化。產(chǎn)品?銷售部通?過市場(chǎng)調(diào)?查、業(yè)務(wù)?洽談、報(bào)?刊雜志、?行業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方式與途?徑建立了?穩(wěn)定可靠?的信息渠?道，密切?關(guān)注行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)?；建立客?戶檔案、?廠家檔案?，努力作?好基礎(chǔ)信?息的收集?；要根據(jù)?市場(chǎng)情況?積極派駐?業(yè)務(wù)人員?對(duì)國內(nèi)各?銷售市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)跟蹤?把握。?五、再接?再厲，迎?接新的挑?戰(zhàn)回首?一年來，?我們銷售?部全體業(yè)?務(wù)人員吃?苦耐勞，?積極進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)協(xié)?作取得了?良好的銷?售業(yè)績(jī)。?成績(jī)屬于?過去，展?望未來，?擺在銷售?部面前的?路更長，?困難更大?，任務(wù)更?艱巨。我?們銷售部?全體業(yè)務(wù)?人員一致?表示，一?定要在_?___發(fā)?揮工作的?積極性、?主動(dòng)性、?創(chuàng)造性，?履行好自?己的崗位?職責(zé)，全?力以赴做?好___?_度的銷?售工作，?要深入了?解電子行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?要進(jìn)一步?開拓和鞏?固國內(nèi)市?場(chǎng)，為公?司創(chuàng)造更?高的銷售?業(yè)績(jī)。?又是一年?末，我們?回首今年?的風(fēng)風(fēng)雨?雨，我們?付出了很?多，但是?我們讓得?到的比付?出的更多?。在接下?來的時(shí)間?里，我們?會(huì)再接再?厲，努力?把公司做?大做強(qiáng)！?202?3年?duì)I銷?工作個(gè)人?年終總結(jié)?模板（八?）__?__，我?部在總行?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，緊?緊圍繞總?行制定的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?經(jīng)營目標(biāo)?，強(qiáng)化營?銷，嚴(yán)格?管理，努?力完成總?行下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)?，為總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)、排?查不足，?為更好地?開展下一?步工作，?現(xiàn)對(duì)我部?各項(xiàng)工作?總結(jié)如下?：一、?主要業(yè)務(wù)?經(jīng)營指標(biāo)?完成情況?？今年?是我行成?立第一年?，也是打?基礎(chǔ)的一?年，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)平穩(wěn)?、健康開?展，呈現(xiàn)?出良好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)?。（1?）我部各?項(xiàng)存款穩(wěn)?定增長。?到年末，?全部門各?項(xiàng)人民幣?存款余額?245、?____?萬元。個(gè)?人儲(chǔ)蓄和?對(duì)公存款?增加將成?為我部存?款增長的?一個(gè)重要?來源。?（2）貸?款規(guī)模增?加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化?。年末，?貸款業(yè)務(wù)?合計(jì)14?筆，各項(xiàng)?貸款余額?____?萬元，主?要增投于?優(yōu)良客戶?和中小企?業(yè)流動(dòng)資?金貸款等?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款；如趙?屯成達(dá)、?開來、種?禽場(chǎng)、大?波羅房、?中基、瀚?慶等項(xiàng)目?；其中個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款2?筆，企業(yè)?流動(dòng)資金?貸款10?筆，收息?水平較好?。二、?主要工作?措施和成?功經(jīng)驗(yàn)?（一）細(xì)?分市場(chǎng)，?準(zhǔn)確定位?，抓住重?點(diǎn)，積極?營銷。_?___，?我部主要?針對(duì)個(gè)人?優(yōu)質(zhì)客戶?和中小企?業(yè)開展金?融服務(wù)。?明確了目?標(biāo)定位后?，部門員?工積極開?展工作，?全方位拓?展市場(chǎng)。?突出競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，以?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客?戶，爭(zhēng)取?在服務(wù)的?深度和廣?度上優(yōu)于?他行。?（二）堅(jiān)?持品種創(chuàng)?新和服務(wù)?創(chuàng)新，多?方位發(fā)展?業(yè)務(wù)。抓?好儲(chǔ)蓄存?款攻堅(jiān)戰(zhàn)?，以爭(zhēng)取?有價(jià)值的?私人客戶?為重點(diǎn)，?大力營銷?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)?。一是開?展規(guī)范化?服務(wù)，提?高服務(wù)水?平，為儲(chǔ)?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù)；二是?加大營銷?范圍，全?部動(dòng)員，?針對(duì)周邊?的商戶、?住戶和老?客戶，有?效地吸收?儲(chǔ)蓄資金?。三是加?大宣傳力?度，借走?進(jìn)社區(qū)活?動(dòng)為契機(jī)?，開展“?反假幣知?識(shí)講座”?，以業(yè)務(wù)?宣傳為媒?介，走進(jìn)?社區(qū)的每?一個(gè)角落?，加大我?行對(duì)社區(qū)?業(yè)務(wù)市場(chǎng)?的滲透力?度，宣傳?了我行的?業(yè)務(wù)，提?高了我行?的社會(huì)知?名度。?（三）加?大貸款營?銷力度，?擴(kuò)大貸款?規(guī)模，不?斷優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)。?為增強(qiáng)長?期發(fā)展?jié)?力，我們?從開始就?非常重視?加快貸款?營銷工作?，積極爭(zhēng)?取擴(kuò)大貸?款規(guī)模，?帶動(dòng)對(duì)公?存款業(yè)務(wù)?和結(jié)算業(yè)?務(wù)。一是?優(yōu)良客戶?的貸款營?銷，針對(duì)?優(yōu)質(zhì)客戶?，主動(dòng)營?銷貸款。?目前已完?成兩筆個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款。?二是加大?中小企業(yè)?貸款的營?銷，如成?達(dá)，瀚慶?等項(xiàng)目。?三是積極?與擔(dān)保公?司合作，?通過引入?擔(dān)保公司?，降低信?貸管理風(fēng)?險(xiǎn)。（?四）恪守?規(guī)章制度?，認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)，強(qiáng)化?管理，全?面提高信?貸資產(chǎn)管?理水平。?我部客戶?經(jīng)理都能?嚴(yán)格按照?行規(guī)定進(jìn)?行貸前檢?查，積極?配合信貸?管理部進(jìn)?行貸后管?理檢查等?各項(xiàng)工作?，努力確?保我行信?貸資產(chǎn)的?安全性、?流動(dòng)性和?效益性。?三、工?作中存在?的問題和?困難（?一）從客?觀環(huán)境上?講，由于?我們銀行?剛成立，?還存在業(yè)?務(wù)手段單?一，社會(huì)?認(rèn)知度偏?低等問題?，對(duì)營銷?工作造成?一定影響?。（二?）從經(jīng)營?業(yè)績(jī)中看?，人民幣?存款長期?在相對(duì)低?水平徘徊?，作為銀?行的營銷?部門，沒?有達(dá)到業(yè)?務(wù)尖兵的?要求，需?要加以重?視并改進(jìn)?。（三?）從主觀?努力上看?，我們還?存在許多?不足。一?是員工的?積極性沒?有很好發(fā)?揮出來。?有些員工?對(duì)工作關(guān)?注和熱心?程度不夠?。二是對(duì)?待工作存?在先松后?緊現(xiàn)象，?導(dǎo)致我們?工作上的?被動(dòng)。三?是在工作?中沒有一?種深入研?究的精神?遇到困難?或問題的?時(shí)候沒有?深入去思?考，工作?方式方法?不足。四?是服務(wù)水?平競(jìng)爭(zhēng)力?不足，未?有明顯質(zhì)?的提高，?與我行當(dāng)?前的高速?發(fā)展不相?適應(yīng)。五?是營銷效?果不明顯?，應(yīng)該加?大營銷力?度和精度?，確保效?益的穩(wěn)定?快速增長?。四、?今后工作?打算（?一）加強(qiáng)?部門員工?的學(xué)習(xí)，?提高員工?自身綜合?素質(zhì)。?（二）嚴(yán)?格恪守規(guī)?章制度，?認(rèn)真履行?崗位職責(zé)?。（三?）在做好?信貸業(yè)務(wù)?的同時(shí)，?重視信貸?風(fēng)險(xiǎn)，積?極配合信?管部門工?作，確保?信貸資產(chǎn)?安全性。?（四）?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，確?保工作協(xié)?調(diào)、統(tǒng)一?、高效的?進(jìn)行。?（五）深?化營銷意?識(shí)、積極?開拓市場(chǎng)?，盡全力?使我行存?款業(yè)務(wù)有?快速增長?。以上?問題將是?市場(chǎng)營銷?部以后工?作完善和?改進(jìn)的重?點(diǎn)，今后?，我們將?嚴(yán)格加強(qiáng)?管理，加?大營銷力?度，高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要求?，在行領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)下不?斷改進(jìn)，?不斷提高?，努力做?好各項(xiàng)工?作任務(wù)。?202?3年?duì)I銷?工作個(gè)人?年終總結(jié)?模板（九?）轉(zhuǎn)眼?間，__?__就要?揮手告別?了，在這?新年來臨?之際，回?想自己半?年多所走?過的路，?所經(jīng)歷的?事，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，沒有?太多的業(yè)?績(jī)，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。?在這10?個(gè)月多的?時(shí)間里有?失敗，也?有成功，?遺憾的是?;欣慰的?是;自身?業(yè)務(wù)知識(shí)?和潛力有?了提高。?首先得感?謝公司給?我?guī)Ыo了?那么好的?工作條件?和生活環(huán)?境，有那?么好的，?有經(jīng)驗(yàn)的?老板給我?指導(dǎo)，帶?著我前進(jìn)?;他們的?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?讓我們終?生受益，?從他們身?上學(xué)到的?不僅僅是?做事的方?法，更重?要的是做?人的道理?，做人是?做事的前?從__?__月開?始進(jìn)入公?司，不知?不覺中，?一年的時(shí)?間一晃就?過了，在?這段時(shí)間?里，我從?一個(gè)對(duì)產(chǎn)?品知識(shí)一?無所知的?新人轉(zhuǎn)變?到一個(gè)能?獨(dú)立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)?務(wù)員，完?成了職業(yè)?的主角轉(zhuǎn)?換，并且?適應(yīng)了這?份工作。?業(yè)績(jī)沒什?么突出，?以下是一?年的工作?業(yè)務(wù)明細(xì)?：進(jìn)入?一個(gè)新的?行業(yè)，每?個(gè)人都要?熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的?知識(shí)，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關(guān)系群?。在市場(chǎng)?開發(fā)和實(shí)?際工作中?，如何定?位市場(chǎng)方?向和產(chǎn)品?方向，抓?重點(diǎn)客戶?和跟蹤客?戶，如何?在淡旺季?里的時(shí)間?安排以及?產(chǎn)品有那?些，當(dāng)然?這點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，就應(yīng)不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時(shí)俱進(jìn)?。在工?作中，我?雖有過虛?度，有過?浪費(fèi)上班?時(shí)間，但?對(duì)工作我?是認(rèn)真負(fù)?責(zé)的。經(jīng)?過時(shí)間的?洗禮，我?相信我會(huì)?更好，俗?話說：只?有經(jīng)歷才?能成長。?世界沒有?完美的事?情，每個(gè)?人都有其?優(yōu)缺點(diǎn)，?一旦遇到?工作比較?多的時(shí)候?，容易急?噪，或者?不會(huì)花時(shí)?間去檢查?，也會(huì)粗?心。工作?多的時(shí)候?，想得多?的是自己?把他搞定?，每個(gè)環(huán)?節(jié)都自己?去跑，、?我要改正?這種心態(tài)?，再發(fā)揮?自身的優(yōu)?