汽車實習報告范例

PAGE頁碼頁碼汽車實習報告范例20____汽車實習報告關于汽車實習報告模板集錦7篇在生活中，大家漸漸相識到報告的重要性，報告依據用途的不同也有著不同的類型。我們應當如何寫報告呢？以下是我的汽車實習報告7篇，與保藏。汽車實習報告篇1一、實習目的經過二年專業(yè)理論學問的學習，現在踏身于實踐當中，理論與實踐的結合，使我學習到一些：(一)不良反應的處理方法(二)汽車發(fā)動機和空調系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過高會出現以下幾種故障現象及解決方法(三)轉向系零件的檢查與修理(四)轉向系零件的檢查與修理(五)對密封性能處理的要點二、實習內容(一)不良反應的處理方法1、不良反應：車下滴漏出一攤稀里糊涂的液體，且冷卻液的液面高度下降。緣由：通常狀況下造成滴漏的緣由是連接冷卻液箱和發(fā)動機間的橡皮管有裂縫。解決方法：變質的冷卻液防銹品質下降，不但簡單導致散熱器、管路、軟管等部件的損壞，而且因冷卻液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也會造成環(huán)境和空氣污染。但我們很難通過目測推斷冷卻液是否變質，所以要定期更換冷卻液，切莫等到出現故障再去更換冷卻液。一般建議車輛每行駛4萬公里或兩年須更換新的冷卻液，另外每兩年須更換冷卻風扇皮帶。2、不良反應：發(fā)動機點不著火。緣由：發(fā)動機的啟動是靠電瓶的電流推動火花塞點火完成的，因而啟動系統(tǒng)出現故障，很可能是由于電瓶生銹或者電瓶滴漏造成的。解決方法：每一兩個月要查看電瓶內的電瓶液是否足夠。假如不足，可添加蒸餾水至適當的高度。目前轎車大都采納免維護電瓶，則不行擅自加水。此外，每年都要檢查一下電瓶的正負端接點有無生銹或污濁的現象。假如有，要剛好到4S店清除干凈，以保持電路的暢通。電瓶修復后，可延緩電瓶的報廢時間，削減資源奢侈和廢棄電瓶對環(huán)境的污染。3、不良反應：發(fā)動機排氣的噪聲增加，廢氣排放也超標。緣由：發(fā)動機的廢氣經高溫發(fā)生氧化作用，很可能導致排氣系統(tǒng)泄漏。解決方法：檢查排氣系統(tǒng)的管路、接口處是否被廢氣腐蝕了，接口墊有沒有被沖壞。若發(fā)覺排氣系統(tǒng)泄漏應剛好修理或更換泄漏的部件。每一年檢查一次不僅可以保證排氣系統(tǒng)正常運轉，更重要的就是削減了尾氣中有害物質對環(huán)境的污染。(二)汽車發(fā)動機和空調系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過高會出現以下幾種故障現象及解決方法：1、在交通不暢-堵車或者是長時間怠速時，發(fā)動機的水溫表顯示過高，電子風扇高速擋工作時間過長，發(fā)動機噪音增大，氣溫過高的開空調時故障最為明顯。解決方法：熱車之后，檢查了防凍液儲水罐上端的回水管回水狀況，若是回水不暢或堵塞會造成水溫過高。提示：在修理中不要盲目拆件和換件。2、在氣溫過高開空調時，怠速不穩(wěn)轉速浮動過大，急加速無力，發(fā)動機有異響。解決方法：檢查冷凝器與水箱之間的灰塵是否過多，用高壓氣徹底清洗，保證水箱和冷凝器有良好的散熱性能。提示：平常留意擦拭冷凝器與水箱之間的灰塵。3、熱車熄火十幾分鐘后，在啟動時不簡單著車；熱車行駛時有時會自動熄火。解決方法：在熱車時，檢查水箱上下水管的溫差，假如溫差太大，須要檢查節(jié)溫器的開度和水泵是否有轉速丟轉的故障。提示：水箱上下水管的溫差不能太大。4、冷車時空調制冷溫度很涼，熱車時空調制冷的效果不那么的明顯；而且空調系統(tǒng)內有較大的共振嗡鳴聲。解決方法：由于防凍液的添加和更換不規(guī)范，會造成發(fā)動機水道和水箱提前堵塞，出現水溫高的現象。防凍液兩年更換一次，在更換和添加時必需要運用原廠配件。提示：發(fā)動機冷卻系統(tǒng)內加入水后，或者加入的防凍液的濃度超過了60%以上，都會造成水溫過高。5、車平常沒什么毛病，可是最近在行駛時離合器老有異樣響動。請問遇到這類狀況車主該如何應急？異響的緣由是什么？故障____：當踏下離合器踏板時，能清晰地聽到離合器部位有異響；當放松踏板的一瞬間更為明顯，導致這種狀況的緣由主要是：離合器壓盤彈簧折斷或分別軸承松動；離合器鋼片碎裂；離合器分別杠桿折斷、磨損過度或分別杠桿調整螺栓折斷。大多是離合器分別軸承出現了質量問題。這種狀況更提示車主要剛好去修理。提前去修理，或許是車主只須要更換分別軸承和導套，但是假如長時間的拖延，將會導致要更換一系列的東西，而且費用會更加昂貴。假如車主遇到這種異響，也不要過于驚惶。首先應當和前車保持肯定的車距，將汽車停在適當位置，拉緊手制動器，墊好三角木，將變速器掛入空擋位置。然后司機可以打電話詢問4S店，了解一些詳細的應急的操作方法，或者是低速行駛將車開到4S店盡快修理。(三)轉向系零件的檢查與修理1、轉向柱與轉向管柱的檢查1)檢查轉向柱與轉向管柱的變形與損壞狀況不允許補焊或矯正，若變形或損壞嚴峻必需更換。檢查轉向柱軸承的磨損與燒蝕狀況，嚴峻時應更換。2)轉向傳動軸萬向節(jié)的檢查用手檢查萬向節(jié)在十字軸的兩個方向的徑向間隙，若發(fā)覺有間隙時，應更換萬向節(jié)的軸承。拆卸萬向節(jié)時，先將軸承拆下，再拆下十字軸(拆前做好萬向節(jié)與傳動軸的對正標記)。裝配時，應先將萬向節(jié)與傳動軸的對正標記對準，先裝上十字軸，然后用臺鉗壓人軸承。3)轉向柱支承環(huán)的檢查捷達轎車轉向柱支承環(huán)的檢查。檢查轉向柱上支承環(huán)的磨損與損壞狀況，嚴峻的應更換。4)平安柱銷及橡膠支承套的檢查桑塔納轎車平安柱銷及橡膠支承套的檢查。檢查轉向柱上的平安銷是否損壞，橡膠襯套及聚乙稀套管是否損壞。檢查橡膠支承環(huán)是否老化、損壞。檢查彈簧是否損壞或彈力減弱。2、轉向器的檢查1)機械轉向器的檢查檢查轉向小齒輪與齒條有無磨損與損壞，轉向器殼體上是否有裂紋，并留意轉向器上的零件不允許焊接或矯正，只能更換。還要檢查軸承及襯套的磨損與損壞，以及油封、防塵套的磨損與老化狀況，并剛好更換之。2)轉向減振器的檢查桑塔納轎車轉向減振器的檢查。檢查轉向減振器是否漏油，規(guī)定油量為86mL。檢查轉向減振器的行程。工作行程L應為最大長度(L____x)556mm與最小長度(Lmin)344.5mm之差，為211.5mm。行程不足時應更換。檢查轉向減振器的阻尼力，最大阻尼載荷為560N，最小阻尼載荷為180N(在試驗臺上進行)。檢查轉向減振器的支承是否開裂。檢查轉向減振器端部的橡膠襯套是否損壞老化。3)動力轉向器的檢查檢查全部漏油處，更換全部O形圈及密封墊。液壓安排閥若有問題必需整體更換或更換安排閥上的密封環(huán)。檢查小齒輪、齒條是否損壞。檢查軸承、油封是否損壞。檢查防塵罩是否損壞與老化。檢查轉向器外殼是否有裂紋和漏油處。3、動力轉向油泵的檢查動力轉向泵全部金屬元件的清洗只能運用酒精。流量的限制閥的檢查，檢查流量限制閥，保證了其能在泵殼、泵體孔滑動自如，若卡住，檢查了限制閥的泵殼、泵體孔是否存在雜質、刮痕和毛刺。毛刺是可用細砂布去掉，若閥或泵殼、泵體有損壞而不能修復，則對損壞件進行更換。流量限制閥只能作為一總成來修理，不能對它解體。從閥的進入口加液壓時，應能順當進入。當堵住一個閥孔，從閥孔朝閥內反方向加壓時(40090kPa)，空氣不應從閥孔流出。檢查前壓力板和后壓力板表面是否與泵環(huán)接觸良好。安裝時要保證其與泵環(huán)(定子)平行，檢查全部零件是否有裂紋和擦傷，更換損壞的零件。前壓力板、后壓力板及泵環(huán)(定子)上拋光度高的表面總是存在正常的摩擦痕跡，不要把這些看成是擦傷。檢查泵軸軸套、軸承，若損壞則更換。將軸承從泵軸上壓出，再壓入新軸承。檢查全部轉子葉片在轉子槽中是否運動自如，葉片與轉子的槽側隙，運用間隙為0.028mm，超過時，應更換葉片。檢查泵軸花鍵是否磨損，泵軸是否有裂紋和其他損壞，更換全部過度磨損和損壞的零件，更換一新泵軸卡環(huán)。檢查泵殼是否有磨損、裂紋、鑄造砂眼和損壞，有所列任一狀況，則更換泵殼。檢查壓力軟管和限制閥塞子，若損壞則更換。檢查端蓋卡環(huán)，若損壞，則更換。若卡環(huán)發(fā)生扭曲或變形，不能再用。若不能確定卡環(huán)好壞，則予以更換。檢查轉子與定子的徑向間隙，用塞尺8檢查轉子7與定子9的徑向間隙。運用極限為0.06mm，超過時應優(yōu)先更換定子(與轉子有相同的標記的)。4、轉向橫拉桿的檢查1)檢查橫拉桿是否彎曲必要時校正。檢查調整螺栓的螺紋有無亂紋現象。2)轉向橫拉桿球頭的檢查檢查轉向橫拉桿內、外球接頭(球頭銷)的轉動力矩和搖擺力，用彈簧秤檢查內、外球頭銷的搖擺力分別應為5.91N和6.94.7N。用扭力扳手檢查轉向橫拉桿外球頭銷的軸向間隙應為0，轉動力矩應在0.3.ONm，若達不到要求，則應更換球頭銷。3)連接支架的檢查桑塔納轎車連接支架的檢查。檢查連接支架、連接件和減振器支架有無斷裂和變形現象，檢查轉向橫拉桿內襯套是否損壞和老化。(四)汽車變速器的拆裝留意事項：1、先卸下萬向節(jié)螺釘，使變速器和傳動軸的萬向節(jié)分別；再卸下離合器罩螺釘，使變速器和離合器分別；假如是遠程操縱的變速器，則將操縱機構與變速器本體分別最終將變速器從汽車上拆卸下來。2、擰下放油螺塞，放凈變速器中的潤滑油，再擰好油螺塞。3、找一個干凈無灰塵的場地，利用拆卸工具和銅棒，起先拆卸變速器。拆卸依次一般是：變速器蓋、第一軸、其次軸、中間軸、倒擋軸。4、拆卸零件時，先看好零件原始的方向和位置后再拆卸，必要時，做好記錄；拆下的零件按拆卸先后依次，分部位排放整齊，必要時可用線或鐵絲將各零件按依次串在一起；齒輪可按原方向和位置套在軸上，以防裝錯或漏裝。5、拆卸的全部零件都應當清洗干凈，并做相應檢查，不能接著運用的應當予以更換；拆卸過的油封、密封墊一般不應當接著運用，應當更換。6、裝配前各軸承、油封、軸上的鍵槽、齒輪的內孔以及變速器箱體的軸承孔涂上齒輪油或機油，并將要更換的紙墊浸透機油。7、裝配依次與拆卸依次相反，即后拆下的零件先裝，使全部零件都安裝到原來的位置上，安裝過程中要常轉動協(xié)作件，留意油封的方向且不得有破損。8、在安裝變速器蓋前，應檢查場地有無漏裝的零件，各軸及固定齒輪是否有軸向竄動，各處紙墊是否完好，各對嚙合齒輪是否在全部齒寬內嚙合；用手撥動滑動齒輪，看能否軸向____到全齒寬嚙合；用手轉動第一軸，分別試一下各擋，都應能敏捷平穩(wěn)轉動，無卡澀現象。按規(guī)定在變速箱體內加入適量的潤滑油。9、將撥叉裝入并固定到相應的撥叉軸上，再將該撥叉軸裝入變速器蓋相應的孔中。安裝撥叉軸時要留意將自鎖機構和互鎖機構裝入相應的孔中，撥叉軸有三個槽的一側應對正自鎖機構鋼球的方向，撥叉軸上有一個槽的一側對正互鎖機構。各撥叉軸都安裝到位以后，將其置于空擋位置，變速傳動機構中的滑動齒輪也都置于空擋位置，將變速器蓋裝到變速器箱體上，此時，各個撥叉正好安裝到相應齒輪的撥槽中，裝上連接螺栓，并按規(guī)定的次序和規(guī)定的力矩擰緊螺栓，用變速桿掛入不同的擋，依次檢查能否順當掛擋，若掛不上，可以用手輕輕來回轉動第一軸，若是仍掛不上應拆下箱蓋檢查。10、裝好后，要進行試運轉，各擋應能敏捷轉動，無滲油、漏油和卡澀現象，在任何擋位下不允許有跳擋、亂擋現象，換擋時應輕巧自如，不得有不正常響聲和過熱現象。在修理汽車線路時，應將全部車身孔、洞處穿線束的密封圈裝到位，因為這些密封圈不僅起密封作用，而且還起愛護線束的作用。假如密封圈已經損壞或線束能在密封圈中轉動或竄動，應更換密封圈，并將它與車身孔、洞裝配堅固，將線束穩(wěn)固好。(五)對密封性能處理的要點在車窗玻璃損壞后，要換用與原車窗玻璃曲率一樣的玻璃，同時要檢查玻璃導槽及密封條有無損傷。由于車窗經過修理后往往回復不到原來的形態(tài)，因此，這時除了要保證能輕松拉動或升降車窗玻璃外，還要留意在車窗關閉后車窗玻璃四周的密封性。在修復有密封凸緣的車門時，應留意修復受損的密封凸緣，精確地復原原凸緣的形態(tài)。在修復車門后要進行密封性檢查，檢查方法是：把一塊硬紙片放在密封位置上，關上門，再拉動紙片，依據拉力的大小來推斷密封是否良好。假如拉動紙片所需的力過大說明密封過緊，這會影響車門的正常關閉，并且還會使密封件因變形過大面較快地喪換密封性能；假如拉動紙片所需的力過小，說明密封不良，往往就會出現車門擋風不擋雨等等的現象。在更換車門時肯定要留意在新車門的內外板翻邊咬合處涂折邊膠，并把一些在沖壓時留下的小工藝孔用本基膠帶堵住。在換車頂時，應先在車頂周邊壓合處涂一層導電密封膠，待焊好后再在流水槽內及接縫處遍涂折邊膠，這不但是有助于車身的密封，更可以防止了車身因翻邊焊縫處積水而產生早期銹蝕。裝配車門時要在車窗以下的車門內板上粘貼一整張密封隔離薄膜，假如沒有成型的密封隔離薄膜，則可用一般塑料紙來替代，然后將密封隔薄膜貼上壓實，最終再進行內飾板產裝配。在更換整個車身時，除了應完成上述各個項目以外，還應在其焊縫的搭接部分與焊點上都涂一層密封膠，膠層厚度應約為1mm，并且膠層不得有虛粘、氣泡等缺陷；在折邊處則應涂專用的折邊膠；在整個地板下表面和前輪罩下表面應涂3mmmm的彈性涂層及防腐涂層；在地板上表面及前立板內表面要粘貼隔音、隔熱、減振阻尼膠片，然后鋪上隔熱氈塊，最終再鋪上地毯或裝上裝飾地板。這些措施不僅可以大大增加整車的密封性和減慢車身的銹蝕速度，而且還可以大大提高乘坐舒適性。汽車實習報告篇2我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生改變。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，平安度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿易企業(yè)在省城如同雨后春筍快速的發(fā)展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。xx年4月，我正式走進____xx車公司，____xx東風汽車項目這集團公司起先了工作。公司給我們支配的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生,以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產品學問還不是很生疏，但對于東風汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必需的，假如對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。我們起先實習的工作是了解產品學問，參與公司的汽車學問培訓，剛剛平常的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛起先做這項工作是很慢的，要熟識車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學習更多的學問，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的須要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實習過程中，有很多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是須要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感受到的，對起先實習也是一個很好的思索，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也慢慢熟識了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是起先介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的許多流程自己在后面起先正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是打算上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習的產品學問的培訓，我們一起去的學生只有我是學汽車的。所以在培訓的時候我還是感覺很輕松的，培訓我們的經理也都特別的耐性細心，還要我們做產品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，____優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調整等。但還是有很多東西是須要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必需記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種困難程度，也不須要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很簡單的事情。除了主要參數的記憶，在工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。汽車銷售流程:1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶須要供應什么幫助。語氣盡量熱忱懇切。2.詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員須要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需耐性并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表看法，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待起先便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。汽車實習報告篇3前言：隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生改變.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的發(fā)展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今日，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。一.實習目的：1．了解市場營銷的概念、一般原理、基本內容；2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和編制程序，基本駕馭其制定方法；3．駕馭汽車消費市場營銷環(huán)境____和消費者行為____的方法；4．了解汽車市場調研和預料的內容，駕馭汽車市場調研和預料的方法；5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和安排的內容，基本駕馭汽車市場營銷戰(zhàn)略和安排的編制方法；6．駕馭汽車產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內容，基本駕馭其一般技巧，能針對詳細的汽車產品和消費對象制定相應的營銷組合策略二.時間：20xx年1月2日——1月6日三.地點：________現代4S店四.公司組成：銷售部修理部財務部綜合辦公室五.實習內容：1、汽車銷售實習；2、汽車銷售商務操作實習；3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和安排。六.實習過程（一）汽車銷售實習和汽車銷售商務操作實習（1）汽車銷售流程圖：接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶須要供應什么幫助。語氣盡量熱忱懇切。2.詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員須要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需耐性并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表看法，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待起先便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)學問，同時亦須要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應留意在價格協(xié)商起先之前保證客戶對于價格、產品、實惠、服務等各方面的信息已充分了解。6.簽約成交：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出確定，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常?；卦L一下顧客，剛好了解顧客對我們汽車的評價及其運用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。（2）銷售技巧：相識汽車消費者要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必需多方找尋。增多潛在客戶的渠道：摯友介紹參與車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車修理廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM）直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好方法。銷售信函電話電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。建立顧客檔案：更多地了解顧客假如顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客信任你喜歡他、關切他，那你就必需了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客探討問題，談論他們自己感愛好的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜愛什么，你可以讓他們高談闊論，興致勃勃，手舞足蹈只要你有方法使顧客心情安逸，他們不會讓你大失所望?！盻___客戶需求客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著很多實際的需求：身份的須要；可能是運輸的須要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢；客戶購買動機____潛在客戶的動機從車行的角度來看，應當有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們究竟是來干什么的？順便的過路的？假如他起先細致地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是摯友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終選購 確定的重要因素。假如他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；假如他的購買重點是地位，那么你談任何實惠的價格等因素對他也不構成誘惑。接近客戶技巧在起先工作之前，必需要了解市場，必需知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們常常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式起先汽車的銷售生涯。前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內的'汽車。把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在找尋可以供應幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是須要銷售顧問出動的信號。留意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還留意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨意看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，漸漸縮短雙方的距離，逐初次溝通的要點漸向汽車話題轉換成熟的銷售人員特別清晰，這是客戶從生疏起先溝通的時候，一般不先說與車有關的事情?？梢哉剟偨Y束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒適的，不那么干脆的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。全部這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，漸漸縮短雙方的距離，漸漸向汽車話題轉換。也是你記住與客戶同來的全部人這前三分鐘也是遞交名片的好時候，名字的好時候。讓顧客幫助你找尋顧客讓產品吸引顧客詳細地說：1、信念！這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信念”都是必不行少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素養(yǎng)。而信念來源的于哪里呢？——信念肯定不是象做傳銷一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信念是來源于你扎實的專業(yè)學問和溝通技巧。作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)學問是必不行少的。比如客戶對你所舉薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必需用有力的證據向客戶證明你舉薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟識。同時，當一個客戶時常的向你提出些專業(yè)術語，比如，EDS，GDI是什么意思呀？假如你不知道，你當然可以SAYSORRY。但是，據專家數據____，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結果80%會NG！另一方面，我們所說的溝通技巧也是信念的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不行少，與老板的溝通也須要！溝通的技巧，來源于平常工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此，現在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的學問結構來應對。所以，學習的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在改變的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學習要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，或許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時，更擅長思索，更善對過去的每一天做一個總結，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2=1是同樣的道理。2、信任！學過營銷的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個SALES要“信任你的公司，信任你銷售的產品，信任你的實力”。它的關鍵詞是“信任”，也就是這里所說的“信任”。當一個SALES在工作中對自己銷售的車型平安性能都不放心，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！在這里，我要加入一個“信任”：信任你的同事！有人說，影響你一份工作能否順當完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關系，這是你成為一名勝利的汽車銷售員的必經之路！我還要加入一條“信任”：信任你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你假如抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務完成的質量也好不到哪里去。有句名言其是很好用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！3、心態(tài)！有一句話，心態(tài)確定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則確定你的成敗！作為汽車銷售人員，心態(tài)是特別重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：誠懇之心，敬業(yè)之心，坦然之心。先說“誠懇”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，肯定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不行犯撒謊的錯誤。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本事。而在與客戶溝通時全部的營銷成本，“誠懇”的成本最小。所換得的回報也可能最高。然后說到“敬業(yè)”。“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調自己所擁有的素養(yǎng)！但是，究竟怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標準，但它有一個共同點，把你的工作真正值作是自己的事情來做。也有人會這樣說：究竟有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標準答案，我有一位摯友這樣建議：舍命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成果來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關系——我想假如你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板恒久都只喜愛那些努力工作的人！最終再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最終說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，確定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（假如放在最終說真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過溝通，你可以大致發(fā)覺他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內心“真誠”的看不起他（她），改在大公路上看到你確定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：汽車實習報告篇4一．時間：20xx年6月10日—20xx年6月12日二．地點：____公交集團企業(yè)三．企業(yè)簡介：____公交集團企業(yè)以城市公共客運為主體，形成了集城市公共汽車、出租車運營、旅游車、船經營、旅行社及酒店服務,汽車修理,物業(yè)租賃，____為一體的跨行業(yè)經營公交企業(yè)集團。該企業(yè)以城市公共汽車客運為主，建立平安，快捷,舒適,便利的城市公交____；加快酒店、旅游、住宿、餐飲、____為一體，多元化集團企業(yè)。企業(yè)精神：團結、拼搏、務實、創(chuàng)新企業(yè)宗旨：創(chuàng)建一流環(huán)境、供應一流的服務、做一流的企業(yè)服務理念：讓服務與山水同美職工價值觀：愛崗敬業(yè)、奉獻社會四．實習內容在這幾天的實習期里，我們遵照企業(yè)的意思大部分時間都在看師傅們修車，很少動手，但這并不代表我們學不到什么，相反我們學到了很多課本上沒有的學問，如維護平安技巧、大修竣工的檢驗過程、汽車輪胎的拆裝、發(fā)動機排煙異樣的緣由、發(fā)動機自身熄火的緣由等技巧和故障緣由，第一天主要學習了輪胎拆裝的操作,車間的全部客車都是用專用舉升設備頂起.詳細操作步驟如下:1.分清螺紋是正轉還是反轉。2.連接好氣動槍，并調好擋位。假如螺紋為正轉，則的氣動槍調為反轉，擋位為四擋;反之，調到正轉四擋。也就是說分清旋轉方向后，大小為四擋.3.拆下輪胎螺母,要放在清潔處,并逐個檢查有無損傷,損傷嚴峻的應更換.4.拆下的輪胎,要記請原裝胎位和車號,使其放在清潔、干燥、沒有油污的地面．對于須要拆卸輪輞進行檢查的輪胎,以及應進行二級維護作業(yè)的輪胎,應作好拆下后解體和輪胎胎位的標注,對須要修補的要剛好取下.在輪胎的拆裝過程中須要特殊留意的是端槍要有力,否則套筒可能會迸飛而傷人.其次天主要學習了發(fā)動機的維護.第一天去的時候就看到一輛23路公交車停在車間等待修理,現在才知道那輛車的發(fā)動機出現故障,專業(yè)人員將發(fā)動機拖弄到2號車間,然后將發(fā)動機拆卸..詳細步驟為:1.換機油,同時更換機油濾請器.用專用扳手松開機油濾清器（逆時針轉動），在新機油濾清器的橡膠墊圈上涂上一點機油，擰上新機油濾清器，用手擰緊。加人機油，然后蓋好機油加油蓋，并起動發(fā)動機，檢查機油濾清器和放油螺塞處是否有滲漏現象。2更換空氣濾請器空氣濾清器外形較大，殼體呈盆形，裝在化油器的上端，或者是汽油噴射裝置的空氣進口，更換方法：1）旋下蝶形螺帽放在一邊。有的還須要拆開幾個卡夾子，取下濾清器的蓋子。2）取下舊的空氣濾清器。假如臟得厲害的就要換掉。3）檢查曲軸箱小的通風管濾清器，是臟的就要換掉。4）拆下夾子、曲軸箱彎頭和濾清器。5）裝上新的曲軸箱濾清器。將彎頭重新裝到濾清器頸口上。6）將空氣濾清器的罩子里面擦干凈，裝上一個新的濾清器，蓋上蓋子，上緊卡夾子和蝶形螺帽。3更換燃油濾清器和油水分別器。⑴、拆下燃油濾清器和油水分別器總成，并倒出里面的燃油。⑵、用虎鉗夾緊總成，拆下燃油濾清器和油水分別器。⑶、更換新的燃油濾清器和油水分別器。⑷、裝回該總成，并接上進油管路，不接出油管路。⑸、手動泵油，直至有油溢出為止，目的是解除管路中的空氣。⑹、接上出油管路，并檢查油路是否有漏油現象。4研磨氣門⑴、清洗待研磨氣門、氣門座和氣門導管。⑵、在氣門工作面上涂上研磨膏。⑶、調整好氣門研磨機后就可以開機進行研磨。⑷、當氣門工作面上出現勻稱暗淡的環(huán)圈時，用煤油撿漏.⑸、達到要求標準后機即可停機。假如沒有達標，按上述的過程重復操作。汽車實習報告篇5一，____海峽國際會展中心簡介____海峽國際會展中心位于____閩江邊的會展島，四面環(huán)水，風景秀麗。是目前國內最大單體會展中心之一，會展中心周邊配套設有各類公共建筑和文化消遣設施。____海峽國際會展中心由兩個展館和會議中心組成，建筑綜合體布局呈“V”字形。總建筑面積約38萬平方米，其中地上23萬平方米，地下15萬平方米。設置有展館、洽談、辦公、餐飲、服務辦公等區(qū)域。此外，在兩側展館的背面各有一塊空地，作為相配套的室外展覽場地，亦可用于汽車試乘試駕活動，每塊面積均為12000平方米。中間的會議中心連接左右兩個展館。會議中心面積為8.6萬平方米，分為地上四層，地下一層，呈橢圓形，長約200m，寬度約110m。共設有42間中高檔會議室、貴賓室、會見廳等，其中包括面積為6600平方米的開幕大廳，可以滿意各種會議及開幕式的需求。二，實習過程、內容6月19號早晨八點，我們宿舍集體搭車前往____海峽國際會展中心，一路上舍友們都特別地激烈，這并不是一次單純的參觀會展展覽，而是我們機械現代專業(yè)同學的一次相識實習。也許將近一個半小時的車程，我們到達了目的地——____海峽國際會展中心。____海峽國際會展中心給人的感覺特別宏偉、壯麗。除了面積特別大、整體建筑也特別有特色。我們滿懷新奇心地進入了____海峽國際會展中心，在簽到完畢后，我們起先自由的參觀各種各樣地展覽品，整個會展上的展覽品種類多、范圍廣。其中給我印象最深了是一個警車展覽。會展區(qū)里停放著形態(tài)各異、功能不同的警車。以前我以為警車也就那幾種，后來發(fā)覺，我錯了。不同職能、不同部門的警官開的車并不都一樣。雖然比不上德國警車——奔馳，迪拜警車——法拉利，但中國的警車也是很討人喜愛的，信任功能應當也很不錯。除了參觀警車這一展區(qū)，我還參觀了很多電子設備，有各種各樣的全球眼，有的大如球，有的小如針，不得不讓人感嘆如今的科學技術足以讓人瞠目結舌。此外，還有一些通訊設備，有各種的品牌，國外的、國內的，價格的跨度很大，功能差異也特別大。但像素方面，就有從200萬到1000多萬的差別。當然也有各種各樣的大型家電，如空調、制冷機。比起家里那些一般、普遍的空調，會展里的展品功能會更加奇妙、齊全、新奇。有的甚至應用了當今處于科技前沿的科學技術。三，實習心得這次為期半天的參展實習，讓我感受到了科學技術的魅力，使我的閱歷和閱歷得到快速提高，同時能有機會參與整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有一天半的展出，但通過熬煉使我的業(yè)務學問和應答技巧進一步的提高，在展會上遇到的各種問題，則使我的學問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領悟了許多交談要訣。有時，一個同樣的問題用不同的方式，往往令我措手不及，這當然有一些閱歷與產品學問方面的緣由，體現到了我對產品學問不夠扎實，沒有完全熟識產品，所以也體現了我對行業(yè)了解得不夠多。但這一天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調，使我積累了更加豐富的閱歷，期盼著下一屆展會的到來，我充溢信念。汽車實習報告篇6一華泰汽車為期兩周的生產實習起先了，懷著新奇的心情，我們8點在學校南門坐車奔赴目的地，那就是榮成華泰汽車有限公司。先來介紹一下這個公司。榮成華泰汽車有限公司成立于20××年7月，現有職工1000余人，公司資本10080萬元。是國家重點汽車生產廠家，____重點企業(yè)。公司現有占地面積40余萬平方米，汽車生產四大工藝齊備，擁有完整的汽車沖壓、焊裝、涂裝、總裝、檢測等主要生產線。公司擁有先進、完整生產設備，擁有世界領先的汽車檢測設備。公司并于20xx年完成工藝改變和擴建，形成了年產10萬輛整車的生產實力。目前的主要產品有兩種排量的華泰圣達菲都市SUV多功能乘用車。公司于20xx年10月通過ISO9000質量體系認證，對整車采納國際流行的AUDTT評審方法，已勝利運用了ERP管理系統(tǒng)對公司產、供、銷、人、財、物進行____化管理，是____制造業(yè)信息化管理示范企業(yè)。在老師和公司講解員的帶領下我們參觀了沖壓車間、焊裝車間、總裝車間，在為期一上午的參觀中，讓我們相識了汽車的生產流程，收獲頗豐。下面讓我來詳細介紹一下各個車間，首先是沖壓車間，公司沖壓車間擁有國內領先的沖壓設備，完整的自動化零件輸送裝置和廢料輸送線，采納韓國進口的先進模具，充分保證了沖壓件的質量。公司焊裝車間焊接線主要有四條;地板焊接線、側圍焊接線、主體焊接線和調整線等，關健夾具和主體焊胎均采納韓國進口，能充分保證焊裝車身的精度。各生產線都選用體積小、敏捷輕巧、定位精確、便于修理和具有先進的可編程序限制功能的設備，可以削減設備占地面積和可以隨時監(jiān)測焊接數據。華泰圣達菲總裝配線主要包括一條內飾線、一條底盤線、一條完成線、一條檢測線、一條淋雨線、一條最終檢查線、一條發(fā)動機前后懸分裝線。內飾線、底盤線、完成線采納變頻電機驅動，PLC限制，可變頻調速。檢測線采納國外先進的前輪定位檢測儀、大燈測試儀、速度制動綜合試驗臺等，充分保證車輛的各項參數符合要求。在這里要特殊提一下華泰圣達菲，華泰圣達菲產品與國內同類產品相比，其性能優(yōu)于其他產品的性能，汽車的裝備也屬上乘，被國際市場證明是成熟產品。產品的價格適中，性能價格比優(yōu)于其他同類產品，因此該產品在市場中具有較強的競爭力。且其發(fā)展正好與中國SUV市場發(fā)展趨勢相符，市場定位合適。本次實習讓我們對專業(yè)課有了一個感性的相識，以便在以后的學習中學得更深化、更透徹，同時在相識專業(yè)學問的前提下讓我們學起來更有動力，更有方向。二天潤曲軸我們生產實習的其次站是天潤曲軸。還是先來介紹一下天潤曲軸這個企業(yè)。天潤曲軸股份有限公司是以生產“天”牌發(fā)動機曲軸為主導產品的中國規(guī)模最大的曲軸專業(yè)生產企業(yè)之一。自1985年以來，企業(yè)各項經濟技術指標始終穩(wěn)居全國同行業(yè)前列。公司現有員工3000多人，各類專業(yè)技術人才500多人，廠區(qū)占地面積36.6萬平方米，總資產14.7億元。公司擁有全國行業(yè)首家“曲軸工程技術探討中心”、“國家博士后科研工作站”、“國家級技術中心”，是“國家863安排cims工程應用示范企業(yè)”、“高新技術企業(yè)”、“中國百家最佳零部件供應商”、“中國汽車零部件百強企業(yè)”、“中國公眾良好信譽企業(yè)”、“中國企業(yè)教化百強先進單位”、“____首批誠信示范企業(yè)”，連續(xù)多年榮獲“省級文明單位稱號”。公司先后通過國際質量體系認證。公司擁有主要生產設備1130臺，金切設備790臺，高精尖設備125臺；擁有年產50萬支曲軸毛坯的德國kw鑄造生產線、15萬支的德國beche鍛造生產線、奧地利氣體軟氮化曲軸生產線和德國轎車曲軸生產線，以及由美國、意大利、英國、德國等發(fā)達國家高精尖加工與檢測設備組建的、具有國際先進水平的重卡、中卡、輕卡、轎車曲軸機加工生產線和脹斷連桿生產線，年產鍛鋼曲軸、球墨鑄鐵曲軸50多萬支。生產的“天”牌曲軸被認定為“中國公認名牌產品”，成為濰柴、東風康明斯、上汽、一汽錫柴、大柴、玉柴、上柴、哈東安等國內聞名主機廠首選整機配套產品，并隨主機遠銷20多個國家和地區(qū)，部分系列型號的產品以及鑄件產品，干脆出口韓國、印度、土耳其、英國、意大利、日本、美國等國外聞名公司。天潤公司擁有完善的營銷____體系，國內設立200多家區(qū)域重點____與專賣商，產品覆蓋全國31個省市區(qū)，主導產品市場占有率達30%以上。究竟什么是曲軸呢？引擎的主要旋轉機件，裝上連桿后，可承接連桿的上下往復運動變成循環(huán)旋轉運動。是發(fā)動機上的一個重要的機件，其材料是由碳素結構鋼或球墨鑄鐵制成的，有兩個重要部位：主軸頸，連桿頸。主軸頸被安裝在缸體上，連桿頸與連桿大頭孔連接，連桿小頭孔與汽缸活塞連接，是一個典型的曲柄滑塊機構。曲軸的潤滑主要是指與搖臂間軸瓦的潤滑和兩頭固定點的潤滑．曲軸的旋轉是發(fā)動機的動力源。也是整個機械系統(tǒng)的源動力。曲軸的材料是由碳素結構鋼或球墨鑄鐵制成的，有兩個重要部位：主軸頸，連桿頸。主軸頸被安裝在缸體上，連桿頸與連桿大頭孔連接，連桿小頭孔與汽缸活塞連接，是一個典型的曲柄滑塊機構。曲軸的潤滑主要是指與搖臂間軸瓦的潤滑和兩頭固定點的潤滑．這個一般都是壓力潤滑的，曲軸中間會有油道和各個軸瓦相通，發(fā)動機運轉以后靠機油泵供應壓力供油進行潤滑、降溫。發(fā)動機工作過程就是，活塞經過混合壓縮氣的燃爆，推動活塞做直線運動，并通過連桿將力傳給曲軸，由曲軸將直線運動轉變?yōu)樾D運動。曲軸的旋轉是發(fā)動機的動力源。在天潤曲軸，我們參觀了曲軸的生產工藝流程。其生產流程大體如下：鍛造、熱處理、銑兩端面、車兩端工藝搭子外圓、鉆主軸頸中心孔、鉆連桿軸頸中心孔、檢驗、粗車三個連桿軸頸、精車三個連桿軸頸、車工藝搭子兩端面、粗車各處外圓、精車各處外圓、檢驗、磨削軸頸連桿外圓、磨削兩主軸頸、磨削外圓、檢驗、車掉兩端工藝搭子、車兩端面、銑鍵槽、倒角、去毛刺、最終檢驗。可見檢驗始終伴隨著曲軸的整個生產流程。三三進船廠因為我們學校靠海，地理位置優(yōu)越，四周有許多大大小小的造船廠。我們就參觀了其中的一家，那就是三進造船。____三進船業(yè)有限公司坐落于被____譽為最相宜人類居住的城市——________。公司成立于20××年11月，是由韓國三進株式會社投資興建的獨資造船企業(yè)，注冊資本為5900萬美元，現有職工5000多人，年產量10多萬噸。目前，公司下設四個分工廠，主要生產銷售船舶配件、駁船、其他金屬結構及船舶制造，產品100%出口。公司成立8年來，生產發(fā)展迅猛，規(guī)模逐步擴大，產品質量得到了客戶的一樣認可，享有很高的國際聲譽。目前，公司正在建設五、六、七、八工廠，到20xx年，公司總投資將達到1.5億美元，員工達到8000人，年整船制造實力達到100萬載重噸，銷售收入達到100億元。生產實力和管理水平將達到世界一流中型造船企業(yè)水平。在三進造船我們聽取了其相關工作人員對造船業(yè)的介紹，以及船舶的種類，原來船舶為適合不同的貨物的運輸都有特地的設計。按用途分類主要有客輪、貨船、客貨船、救助作業(yè)船、工程船、指航船、漁船、快艇、軍用艦艇等。假如按材料分類的話，可以分為鋼質船、木船、合金船、玻璃鋼船、水泥船等。其實中國的船舶發(fā)展經驗了一個由盛到衰，再到盛的發(fā)展歷程。古代中國是當時造船和航海的先驅。春秋戰(zhàn)國時期就有了造船工場，能夠制造戰(zhàn)船；漢代已能制造帶舵的樓船；唐、宋時期，河船和海船都有突出的發(fā)展，獨創(chuàng)了水密隔壁；明朝的鄭和七次下西洋的寶船，在尺度、性能和遠航范圍方面，都居世界領先地位。新中國成立后，船舶工業(yè)有了很大發(fā)展，50年頭建成一批沿?？拓洿?、貨船和油船。60年頭以后，中國的造船實力提高得很快，接連建成多型海洋運輸船舶、長江運輸船舶、海洋石油開發(fā)船舶、海洋調查船舶和軍用艦艇、海監(jiān)船，大型海洋船舶的噸位已達30萬以上載重噸。除少數特別船舶外，中國已能設計制造各種軍用艦艇和民用船舶。汽車實習報告篇7一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售安排，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必需先熟識所銷售車型的產品定為及市場定位，然后依據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。一、實習時間：20xx年x月至x月二、實習地點：xx省xx市xx汽車銷售服務有限公司三、實習目的：(1)進一步加深對理論學問的理解,，深化實踐駕馭“汽車九步銷售流程”;(2)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實力;(3)通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的相識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱(4)更快的適應社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實力;(5)了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，駕馭各款車的主要賣點。(6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的相識，駕馭各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。四、實習主要內容1、實習所在4s店或銷售公司介紹江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于xx年的民營股份制企業(yè)，位于xx市xx路xx號，是xx汽車集團唯一授權在xx區(qū)域的一級____商，集整車銷售,配件供應,特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素養(yǎng)人才。公司實施以顧客滿足為導向的經營理念，為廣闊客戶供應購車,保險,上牌,信貸消費,修理,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時擔當江鈴全部車型的售后服務工作。為了便利客戶購車，完善銷售____，現有方林汽車城全順專