健身器材LOVSPORTS公司戰(zhàn)略,mba戰(zhàn)略管理論文

健身器材LOVSPORTS公司戰(zhàn)略,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】健身器材LOVSPORTS公司戰(zhàn)略【第6部分】【第7部分】【第8部分】第四章LOVSPORTS公司戰(zhàn)略第一節(jié)公司的愿景和責(zé)任一、公司的愿景LOVSPORTS公司的愿景是成為一家為體育喜好者提供性價比高的專業(yè)的健身器材產(chǎn)品銷售與服務(wù)的電商公司,品牌能成為美譽度高的專業(yè)健身器材淘品牌。二、公司的責(zé)任OEM生產(chǎn)方式的廠商居多梟我們國家生產(chǎn)健身器材的一大特點,以整合組構(gòu)下游OEM的形式或是自產(chǎn)的方式來完成部分或全部產(chǎn)品的制造,這就是我們國家健身器材較為有名的廠商的制造方式,這種方式牽涉到消費的客戶、品牌的經(jīng)銷商、品牌廠家以及最初的廠家等不同的環(huán)節(jié)來完成一個產(chǎn)品的制造,大約會在原有價格上提升不少于3成的價格。通過外購和自產(chǎn)的方式完成產(chǎn)品的制造,公司的設(shè)立在本國,這也是在國際上有名的我們國家中高檔品牌的基本特點。消費者最終購買的商品價格一般是不少于原有價格的10倍或是原有價格的幾倍,這個加價是在生產(chǎn)廠家至商品購買者的經(jīng)過中逐步實現(xiàn)的。因而,作為業(yè)內(nèi)資深人士,希望通過有效整合健身器材的生產(chǎn)、銷售及物流的垂直鏈條,通過網(wǎng)絡(luò)銷售減少貨物的銷售流程,通過電商形式為消費者提供高性價比的健身器材成為L公司的責(zé)任。第二節(jié)公司競爭戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略定位銷售健身器材的人才及生產(chǎn)健身器材的技術(shù)是銷售和生產(chǎn)健身器材的重中之重。擁有大量技術(shù)型健身器材工程師是福建省廈門泉州地區(qū)歷史賦予的優(yōu)勢條件,生產(chǎn)中低檔健身器材的浙江、江蘇和廣東等地是無法與之相比的。然而那些最初生產(chǎn)健身器材的廠商,在福建市場上生產(chǎn)健身器材的規(guī)模不大,沒有穩(wěn)定的客戶源,沒有較好的措施來控制生產(chǎn)質(zhì)量,這主要是由于對于那規(guī)模不大的企業(yè)來講,無論是營銷能力還是管理能力相對來講都較為缺乏。因而,L公司的產(chǎn)品定位為中檔健身器材,采取利基戰(zhàn)略。該產(chǎn)品定位有利于福建實現(xiàn)自個的管理優(yōu)勢在市場中得以發(fā)揮,更快更好地迎合市場的需要,這是由于競爭對手不強、擁有不少的市場規(guī)模、人才優(yōu)勢顯著是福建具有的優(yōu)勢。我們從下面幾個方面著手:首先,L公司需要要通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來吸引消費者。由于現(xiàn)有的中檔健身器材主要根據(jù)世界流行趨勢和市場需求來進行生產(chǎn),以沿襲以往設(shè)計為主,然而很多顧客希望能得到較為新穎和具備附加功能的產(chǎn)品。因而,市場急需新的產(chǎn)品。健身器材的技術(shù)門濫較高,絕大多數(shù)廠商只具備模擬能力,缺乏創(chuàng)新能力。為了在市場競爭中占據(jù)有利地位,讓更多的消費者來購買我們的健身器材產(chǎn)品,打造我們特色的品牌優(yōu)勢,我們要在了解營銷市場基本信息的前提下,創(chuàng)新和改革產(chǎn)品的功能設(shè)計、顏色搭配、和材料選取。除此之外,打造網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。關(guān)聯(lián)公司在銷售渠道上能夠選取直接的方式,避免復(fù)雜的中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)產(chǎn)品利益的不斷增加,這是由于良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)歷體驗是關(guān)聯(lián)公司在國際貿(mào)易上的不可取代的優(yōu)勢所在。而且,公司在國內(nèi)能夠選擇建立國內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,這樣能夠充分利用國內(nèi)良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。公司可以以選擇和外國消費者面對面,也就是實現(xiàn)國外網(wǎng)絡(luò)營銷健身器材的構(gòu)建。二、競爭戰(zhàn)略1、運營戰(zhàn)略1)精準(zhǔn)定位潛在目的客戶,基于行業(yè)大數(shù)據(jù)分析,針對性推出相應(yīng)的重點產(chǎn)品,迎合市場需求。2)依托福建廈門、泉州地區(qū)的生產(chǎn)基地,躲避傳統(tǒng)實體店鋪的落后做法,創(chuàng)新運營形式,節(jié)約資金和資源。靈敏應(yīng)對市場需求變化,降低庫存,縮短資金流轉(zhuǎn)周期,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。3)嚴(yán)格控制商品質(zhì)量,盡可能降低交易經(jīng)過中中差評的發(fā)生,從開場就注意培育健身器材的LOVSPORTS品牌。4)等待機會成熟,資金及客戶群積累一定程度后施行并購計劃。5)定期開展頭腦風(fēng)暴討論會議,根據(jù)不斷變化的市場情形,完善公司運營體制,創(chuàng)新公司營銷方式。2、營銷戰(zhàn)略1)依托淘寶天貓電子商務(wù)平臺,通過合理運用各種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,加大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣力度,在前期通過參加淘寶聚劃算、直通車及雙十一等節(jié)慶促銷活動,導(dǎo)入流量,培育口碑,在節(jié)約營銷經(jīng)費基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售額的規(guī)模增長。2)能夠借助與電子郵件、軟文營銷以及最新的微信營銷等,并結(jié)合直復(fù)營銷(DIRECT-MARKETING)方式來進行健身器材產(chǎn)品的推廣。3)優(yōu)化客戶網(wǎng)購體驗,通過專業(yè)化的高質(zhì)量服務(wù),幫助顧客選擇合理的商品;采用圖片、視頻及虛擬場景的軟件技術(shù)完善客戶網(wǎng)購的體驗缺失;建立顧客服務(wù)追蹤體系,完善售后服務(wù),打造完好的全方位營銷服務(wù)體系。三、發(fā)展規(guī)劃公司的發(fā)展規(guī)劃分為三大發(fā)展目的規(guī)劃:第一目的(2020年-2021年):起步階段本時期內(nèi)主要構(gòu)建企業(yè)雛形,搭建公司團隊,基本流程整合順利,規(guī)劃好前期產(chǎn)品并開場逐步上線銷售,并開通天貓商城的旗艦店,選擇適宜的供給商。第二目的(2021年-2021年):發(fā)展壯大階段此階段希望公司在快速的發(fā)展中走向穩(wěn)定,產(chǎn)品穩(wěn)定、組織穩(wěn)定、人員穩(wěn)定、供給商穩(wěn)定,銷售業(yè)績穩(wěn)定,努力打造基于天貓平臺上的健身器材淘品牌,第三目的(2021年-2020年):趨于成熟階段在前幾個階段發(fā)展的基礎(chǔ)上,在健身器材的產(chǎn)品設(shè)計上(生產(chǎn)除外),公司有望實現(xiàn)自主研發(fā),并和規(guī)模較大的OEM公司實現(xiàn)合作;通過聯(lián)合線下渠道,完善產(chǎn)品的售后服務(wù)系統(tǒng);大力支持品牌建設(shè),打造本身的品牌;營銷業(yè)績較為穩(wěn)定。第三節(jié)公司選址與籌建一、公司的選址公司選擇在福建廈門成立,廈門有我們的核心創(chuàng)業(yè)成員,且廈門本身就有八十余家健身器材生產(chǎn)廠商,是中國最大的運動健身器材制造和出口基地,有豐富的健身器材生產(chǎn)廠家資源,還有個充足的健身器材人才資源。另外,廈門也是電子商務(wù)發(fā)展與電商人才相對集中的地區(qū),電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對而言較為成熟,2020年廈門市被列為中國電子商務(wù)實驗區(qū),并且,2020年廈門市專門出臺了電子商務(wù)方面的相關(guān)扶持政策。綜上所述,選址廈門,在組建初創(chuàng)團隊以及公司后續(xù)發(fā)展方面,能夠預(yù)見到能夠帶來較大的便利。二、公司籌建公司籌建大概需半年,主要涵蓋公司注冊、公司場地的布置,核心團隊的開創(chuàng)建立,產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃,資源的整合,線上銷售。第四節(jié)公司的組織與所有權(quán)幾位合作伙伴與本文作者作為本創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)起人,創(chuàng)業(yè)項目初步設(shè)想以華而不實一位合作伙伴的電商團隊骨干為基礎(chǔ),在后續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)過中,根據(jù)實際情況進行相應(yīng)調(diào)整,通過不斷吸收招募所需的營銷、供給商管理、技術(shù)、品質(zhì)管理等各類人才,不斷提升企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊的綜合素質(zhì)。一、公司所有權(quán)L公司初期的投入資金為人民幣200萬元,由公司四位股東分別出資50萬,屬于有限責(zé)任公司,L公司的股本構(gòu)造如表4-1所示:【1】二、公司組織架構(gòu)【2】公司的規(guī)劃的組織架構(gòu)如此圖4-1所示,公司主要包括行政部、財務(wù)部、產(chǎn)品部、技術(shù)部、營銷部及倉儲物流部,下面分別設(shè)置對應(yīng)職務(wù)類型,以知足公司的日常運行。公司初創(chuàng)時為節(jié)流開源,先招募必須的人才,后續(xù)對整個公司人才體系進行逐步完善,初創(chuàng)團隊人員及職責(zé)規(guī)劃如表4-2。【3】一些員工構(gòu)造的調(diào)整會在企業(yè)發(fā)展的的同時被做出,但在企業(yè)發(fā)展的初期精英人才一定要具備。第五節(jié)公司管理一、企業(yè)文化在企業(yè)建立至銷售經(jīng)營的歷程中,綜合了制度流程、企業(yè)愿景、企業(yè)準(zhǔn)則、企業(yè)價值觀等的文化形象就稱為組織文化(OrganizationalCulture),一般常被稱為企業(yè)文化,這種文化和其他的組織文化是不同的,同時也是獨特的,它是一種綜合了行為方式、信念、價值觀等的文化形象。使單位員工的歸屬感、認(rèn)同感和知足感有所提升,使公司的向心力與團結(jié)心有所增加,這是一個電商公司的追求,為此我們要在本行業(yè)的性質(zhì)基礎(chǔ)上,使企業(yè)文化與工作氣氛實現(xiàn)活撥、暖和、充滿斗志、目的明確、輕松愉快。為了提升公司的競爭力,在信息化時代的電子商務(wù)行業(yè),尤其要對新興事物敏感,作為創(chuàng)新性企業(yè),要始終保持一股創(chuàng)新的熱情,敢于顛覆,不僅僅在產(chǎn)品上、在營銷推廣和服務(wù)上也是同樣,而作為立足健身器材行業(yè)的電商企業(yè),更不能少了專業(yè)化的知識和服務(wù),在公司的發(fā)展經(jīng)過中,應(yīng)該始終強調(diào)員工對公司旳責(zé)任,LOVSPORTS對客戶的責(zé)任,這樣才能確保公司在劇烈的市場競爭中,立于不敗之地。歸結(jié)起來,我們的企業(yè)文化就是人才、專業(yè)和責(zé)任。二、人力資源管理在市場競爭中得以生存并發(fā)展是當(dāng)代企業(yè)的追求,作為企業(yè)不可或缺的資源,人力資源發(fā)揮著重要作用,重要的是正確調(diào)整人員資源,使單位員工的工作創(chuàng)造性與主動性得以發(fā)揮。對于那些剛起步并需要快速發(fā)展的小型企業(yè)來講,實現(xiàn)核心人力資源的整合與選取是尤為重要的。構(gòu)建完善成熟的人才體系,主要要重視如下幾點:1、強化人才為先的人力資源觀念將人才的吸引和發(fā)展作為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán),始終確保公司在整個行業(yè)保持一定的人才競爭優(yōu)勢。為了結(jié)合統(tǒng)一企業(yè)的目的與員工的目的,實現(xiàn)企業(yè)與個人的全面發(fā)展,要竭力挖掘員工的內(nèi)在創(chuàng)造潛力,發(fā)揮員工的主觀能動性,本著尊重人格、以人為本、人文關(guān)心的理念,使員工的主動性和潛在能力發(fā)揮得淋漓盡致。2、依托企業(yè)文化和鼓勵機制提高凝聚力給予大家的付出以合理的回報,建立健全鼓勵機制是實現(xiàn)人才聚集的核心。在有效的鼓勵基礎(chǔ)之上加強溝通管理,隨時把握和了解大家的想法,做到團隊的穩(wěn)定。電商行業(yè)的公司在建立初期為了留住人才,使企業(yè)團隊十分是核心團隊實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài),提高核心員工的待遇和地位,加強向心力,建立健全鼓勵機制,這是由于年輕化的員工是電商企業(yè)的基本特點,流動性較強的員工占大多數(shù),員工的思想也較為活撥。3、建立長期有效的人才招聘與儲備管理辦法一個企業(yè)在不斷的發(fā)展經(jīng)過中會有正常的人員流動,而電商領(lǐng)域的人才流轉(zhuǎn)更為頻繁,針對小微尤其是創(chuàng)業(yè)型公司要對人才的管理儲備以及人員的及時補充要尤為重視,建設(shè)好關(guān)鍵崗位的人才梯隊要尤為重視,同時必須努力構(gòu)建多渠道多方位的人才招聘引進方式,避免由于某個關(guān)鍵崗位人才的流動或缺失而導(dǎo)致公司的運轉(zhuǎn)不暢。三、公司的日常管理日常的管理顯示了一個企業(yè)良好的人才團隊與優(yōu)秀的企業(yè)文化,為了實現(xiàn)這個目的,我們從下面幾個方面來進行日常的管理工作:1、建立高效、舒適辦公環(huán)境作為電商初創(chuàng)公司,日常運營辦公選址在中等級的寫字樓里,而倉儲選址則選擇在交通便利、相對價格便宜的倉庫,兩者間通過計算機遠程聯(lián)網(wǎng)通信。為優(yōu)化辦公環(huán)境,裝修時盡量打造清爽、舒適的辦公環(huán)境,同時各部門間人員辦公空間無阻隔,便于高效溝通辦公,適當(dāng)提供聚會討論以及休閑空間,使員工適時減壓放松。2、實行彈性作息由于電商工作的特殊性,公司作息制度上一定采取比擬靈敏的有彈性的作息制度,