銷售總監(jiān)個人年終工作總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁銷售總監(jiān)?個人年終?工作總結(jié)?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?幾個月的?工作歷程?，作為耘?海益的一?名員工，?我深深感?到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的?熱氣，以?及耘海益?每一位員?工的拼搏?的精神。?對于我?們的企業(yè)?來說，這?一年是有?意義的;?對于我個?人來說，?這一年是?有價值的?、有收獲?的。人?要不斷的?總結(jié)過去?，才會有?新的未來?、新的發(fā)?展，如果?不懂得總?結(jié)，那么?我們做的?永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過?去，平庸?無為，感?謝公司給?我們這次?總結(jié)的機?會，可以?讓大家一?起分享各?自的收獲?，使我們?互相滲透?各自成功?的經(jīng)驗。?作為公?司的一名?銷售主管?，主要以?人員的管?理為核心?。經(jīng)過半?年的摸索?與總結(jié)，?我將人員?的管理分?為兩大類?：制度管?理和目標(biāo)?管理。?制度管理?顧名思義?就是按照?嚴(yán)格的制?度執(zhí)行管?理來約束?員工工作?行為的一?種管理方?式，沒有?規(guī)矩不成?方圓。短?短的幾個?月內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很多?問題，所?以新的一?年里我將?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正貫徹到?行動中去?，且嚴(yán)格?督促員工?按制度行?事。目?標(biāo)管理，?說白了就?是所謂的?任務(wù)，任?務(wù)就是制?定完就必?須要完成?的，業(yè)務(wù)?每個月都?要給員工?制定銷量?，其實這?個數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，結(jié)?合這幾個?月終端的?銷量數(shù)據(jù)?來看，能?有幾個月?是達(dá)到這?個目標(biāo)的?，這也是?幾個月來?我一直在?反省，一?直在深思?的一個問?題，銷量?上不去的?原因是什?么，真的?都是員工?的原因嗎??不完全?是，難道?我們存在?的意義就?是每天去?找上級告?訴他我應(yīng)?該做的都?做了，但?是員工有?某種某種?問題嗎??那我存在?的意義是?什么?考?慮了這么?久，我認(rèn)?為在員工?看來業(yè)務(wù)?每個月定?的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)?，她們并?沒有將這?個目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)?，這也是?銷量上不?去的原因?之一，其?實將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任?務(wù)很簡單?，就是將?目標(biāo)計劃?分解到每?個季度、?每個月、?每個數(shù)據(jù)?、每個細(xì)?節(jié)，并調(diào)?動員工的?積極性去?認(rèn)真思考?要通過哪?些通路、?方法來達(dá)?到目標(biāo)，?目標(biāo)分解?了也就成?了任務(wù)，?也就是我?們必需要?完成的。?制度與?目標(biāo)共存?是我明年?的管理方?向，由于?內(nèi)容比較?瑣碎所以?就不一一?闡述了，?工作重點?大致分為?五個部分?：◆終?端促銷管?理體系;?◆員工?的招聘與?培訓(xùn);?◆員工的?出勤與考?勤;◆?員工的日?常管理;?◆激勵?員工，達(dá)?成目標(biāo)。?在這里?工作的這?段時間里?讓我學(xué)到?了很多，?接下來我?將從三個?方面向大?家介紹一?下我感悟?到的一些?觀點，與?大家共同?交流和探?討。一?、端正態(tài)?度在工?作期間我?看到了很?多問題、?矛盾與困?難，當(dāng)然?這些都是?不可避免?的，但是?我覺得導(dǎo)?致這些問?題和困難?不能解決?的主要原?因還是態(tài)?度問題，?態(tài)度決定?一切。經(jīng)?常有人會?這樣說—?“如果當(dāng)?初我怎樣?怎樣，那?么現(xiàn)在我?肯定會…?…”，人?們常常只?停留在這?樣的說上?，而不真?正付諸行?動，怎么?會有好結(jié)?果?白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應(yīng)該?做的。?二、明確?目標(biāo)首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標(biāo)，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標(biāo)，在這?個問題上?，我認(rèn)為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個人目標(biāo)?與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現(xiàn)?公司發(fā)展?目標(biāo)的同?時，也是?在實現(xiàn)自?己的個人?目標(biāo)。?其次就是?我剛才提?到的實現(xiàn)?目標(biāo)要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標(biāo)切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現(xiàn)的目?標(biāo)，才是?可行的目?標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)習(xí)?，有一位?經(jīng)濟學(xué)家?講過這樣?一句話“?不學(xué)習(xí)是?一種罪惡?，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)?濟的方法?去學(xué)習(xí)，?用學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)濟?。”在工?作中也是?一樣，我?們需要不?斷地學(xué)習(xí)?、充實，?爭取做到?學(xué)以致用?，相得益?彰。以?上只是本?人比較膚?淺的一些?認(rèn)識，希?望在工作?中同事們?可以多多?指點，只?有群策群?力才能取?得成功，?也希望公?司在每一?位員工的?努力下，?在新的一?年中會有?新的氣象?與新的突?破。謝?謝大家。?銷售總?監(jiān)個人年?終工作總?結(jié)（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?幾個月的?工作歷程?，作為耘?海益的一?名員工，?我深深感?到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的?熱氣，以?及耘海益?每一位員?工的拼搏?的精神。?對于我?們的企業(yè)?來說，這?一年是有?意義的;?對于我個?人來說，?這一年是?有價值的?、有收獲?的。人?要不斷的?總結(jié)過去?，才會有?新的未來?、新的發(fā)?展，如果?不懂得總?結(jié)，那么?我們做的?永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過?去，平庸?無為，感?謝公司給?我們這次?總結(jié)的機?會，可以?讓大家一?起分享各?自的收獲?，使我們?互相滲透?各自成功?的經(jīng)驗。?作為公?司的一名?銷售主管?，主要以?人員的管?理為核心?。經(jīng)過半?年的摸索?與總結(jié)，?我將人員?的管理分?為兩大類?：制度管?理和目標(biāo)?管理。?制度管理?顧名思義?就是按照?嚴(yán)格的制?度執(zhí)行管?理來約束?員工工作?行為的一?種管理方?式，沒有?規(guī)矩不成?方圓。短?短的幾個?月內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很多?問題，所?以新的一?年里我將?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正貫徹到?行動中去?，且嚴(yán)格?督促員工?按制度行?事。目?標(biāo)管理，?說白了就?是所謂的?任務(wù)，任?務(wù)就是制?定完就必?須要完成?的，業(yè)務(wù)?每個月都?要給員工?制定銷量?，其實這?個數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，結(jié)?合這幾個?月終端的?銷量數(shù)據(jù)?來看，能?有幾個月?是達(dá)到這?個目標(biāo)的?，這也是?幾個月來?我一直在?反省，一?直在深思?的一個問?題，銷量?上不去的?原因是什?么，真的?都是員工?的原因嗎??不完全?是，難道?我們存在?的意義就?是每天去?找上級告?訴他我應(yīng)?該做的都?做了，但?是員工有?某種某種?問題嗎??那我存在?的意義是?什么?考?慮了這么?久，我認(rèn)?為在員工?看來業(yè)務(wù)?每個月定?的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)?，她們并?沒有將這?個目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)?，這也是?銷量上不?去的原因?之一，其?實將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任?務(wù)很簡單?，就是將?目標(biāo)計劃?分解到每?個季度、?每個月、?每個數(shù)據(jù)?、每個細(xì)?節(jié)，并調(diào)?動員工的?積極性去?認(rèn)真思考?要通過哪?些通路、?方法來達(dá)?到目標(biāo)，?目標(biāo)分解?了也就成?了任務(wù)，?也就是我?們必需要?完成的。?制度與?目標(biāo)共存?是我明年?的管理方?向，由于?內(nèi)容比較?瑣碎所以?就不一一?闡述了，?工作重點?大致分為?五個部分?：◆終?端促銷管?理體系;?◆員工?的招聘與?培訓(xùn);?◆員工的?出勤與考?勤;◆?員工的日?常管理;?◆激勵?員工，達(dá)?成目標(biāo)。?在這里?工作的這?段時間里?讓我學(xué)到?了很多，?接下來我?將從三個?方面向大?家介紹一?下我感悟?到的一些?觀點，與?大家共同?交流和探?討。一?、端正態(tài)?度在工?作期間我?看到了很?多問題、?矛盾與困?難，當(dāng)然?這些都是?不可避免?的，但是?我覺得導(dǎo)?致這些問?題和困難?不能解決?的主要原?因還是態(tài)?度問題，?態(tài)度決定?一切。經(jīng)?常有人會?這樣說—?“如果當(dāng)?初我怎樣?怎樣，那?么現(xiàn)在我?肯定會…?…”，人?們常常只?停留在這?樣的說上?，而不真?正付諸行?動，怎么?會有好結(jié)?果?白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應(yīng)該?做的。?二、明確?目標(biāo)首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標(biāo)，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標(biāo)，在這?個問題上?，我認(rèn)為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個人目標(biāo)?與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現(xiàn)?公司發(fā)展?目標(biāo)的同?時，也是?在實現(xiàn)自?己的個人?目標(biāo)。?其次就是?我剛才提?到的實現(xiàn)?目標(biāo)要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標(biāo)切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現(xiàn)的目?標(biāo)，才是?可行的目?標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)習(xí)?，有一位?經(jīng)濟學(xué)家?講過這樣?一句話“?不學(xué)習(xí)是?一種罪惡?，學(xué)習(xí)是